“沃易購對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈經(jīng)營模式存在的諸多弊端進行了改變，為手機廠商、國代商與渠道代理商搭建了一個自由交易平臺。” 2013年8月18日，廣西聯(lián)通勇于創(chuàng)新，率先推出了基于B2B模式的“沃易購”電子商務(wù)平臺。該平臺面世后，取得了良好的社會反響。今年9月16日，“沃易購”全國版本在廣西割接成功開始試運營。今年年底，“沃易購”有望在全國31省區(qū)市上線。

“沃易購”是中國聯(lián)通服務(wù)中小社會渠道的B2B的電子商務(wù)平臺。該平臺整合了產(chǎn)業(yè)鏈的資源，聚合了上游的終端廠商和國代商，聚合了下游的代理商和中小渠道商，面向各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了透明的資源分發(fā)、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)受理、經(jīng)營管控，初步實現(xiàn)了以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的全渠道互聯(lián)網(wǎng)化，同時也開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融新模式。

“‘沃易購’電子商務(wù)平臺整合了上游資源，撬動了下游渠道，管控了生產(chǎn)過程，實現(xiàn)了跨界經(jīng)營，支撐了模式轉(zhuǎn)型。”中國聯(lián)通廣西分公司總經(jīng)理魯東亮表示，電信運營商在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，通常面臨供應(yīng)鏈效率低下、渠道擴張成本持續(xù)攀升、無法發(fā)揮市場在資源配置中的決定作用以及缺乏新的贏利模式等難題。“沃易購”平臺的上線為以上難題都找到了突破口。供貨商和渠道商可以通過“沃易購”直接交易，整合供應(yīng)鏈減少中間層級，讓手機終端零售的采購成本大幅降低。

據(jù)了解，自上線以來，“沃易購”堅持價格最低、支付無憂、快速發(fā)貨、合約獎勵直返、售后保障、100%正品等承諾，已經(jīng)成為廣西地區(qū)第一大電商平臺，僅廣西注冊的中小企業(yè)已達1.46萬家。數(shù)據(jù)顯示，2014年以來“沃易購”僅廣西終端交易超過300萬臺，交易金額超過30億元，WCDMA制式手機市場份額持續(xù)高于南方21省平均水平8~10個百分點。

魯東亮向媒體介紹沃易購平臺

作為行業(yè)內(nèi)首家大型垂直電商和基于電信行業(yè)供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，“沃易購”平臺具備了六大優(yōu)勢：

提升了供應(yīng)鏈效率

供貨商和渠道商可通過平臺直接發(fā)生交易，并通過平臺了解各類營銷政策和營銷資源，消除了中間層級、降低了渠道商直接采購成本、大幅提高了產(chǎn)業(yè)鏈運營效率。

“借此平臺與所有的國代商建立了聯(lián)系，整合了9個品牌38個系列的終端，很好的滿足了渠道商的需求。”在“沃易購”項目中嘗到了甜頭的廣西高佬通訊總經(jīng)理王海軍開心地說。

據(jù)不完全統(tǒng)計，渠道商采購成本較之前平均下降5%-10%，產(chǎn)品上柜時間由原來7-10天降低到1-3天，平均單店手機銷售種類較之前增加5-10款。

實現(xiàn)低成本渠道規(guī)模擴張

通過平臺向代理商提供包括品類豐富、價格優(yōu)惠、稀缺產(chǎn)品和營銷政策在內(nèi)的資源包，同時搭配以資源配置為中心的驅(qū)動機制，變成本擴張為“資源+機制”的擴張模式，在營銷成本大幅降低的條件下，實現(xiàn)渠道大規(guī)模增長。

廣西聯(lián)通江南區(qū)分公司渠道經(jīng)理張慶濤表示，渠道可通過平臺體驗?zāi)M簽約，快速熟悉公司的業(yè)務(wù)，訂購到相應(yīng)的產(chǎn)品。“體驗好了，代理商認可了，很快就轉(zhuǎn)為正式渠道。江南分公司通過此方式新建了20多個渠道”。

挖掘企業(yè)信息資源 實現(xiàn)精細化管理

“沃易購”建立了以報表體系、預(yù)警機制和評價反饋體系為三大支柱的便捷信息傳遞系統(tǒng)，使得各類生產(chǎn)流程在沃易購平臺上進行及時和透明的展現(xiàn)，并能及時把信息傳遞至平臺上的相關(guān)利益主體。

張慶濤表示，有了沃易購，他所負責(zé)的渠道終端滲透率達到了100%，3G滲透率達到了100%。而且渠道經(jīng)理也能通過平臺了解各個代理商的經(jīng)營情況，從而幫助代理商發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

改變資源配置方式 重構(gòu)流動機制

打破原有按經(jīng)營單位進行資源配置的模式，將營銷資源區(qū)分為基礎(chǔ)資源和增量資源兩類。以沃易購平臺作為資源池的支撐點與配置點，提供資源配置的數(shù)據(jù)，做到“數(shù)據(jù)透明、對標(biāo)可比、考核可用”，實現(xiàn)資源端到端的透明化配置，重塑了資源趨利性的流動機制。

推出“沃金融” 為中小企業(yè)解決融資難題

“沃易購”與中國銀行和交通銀行合作，正式推出了基于供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融新模式——“沃金融”。渠道商可通過“沃易購”享受低門檻、低成本、高效率的貸款服務(wù)。廣西唯美通訊總經(jīng)理肖杏正是該項服務(wù)的受益者。她說，有了“沃金融”后，平時需要到銀行辦理幾天才能申請到的貸款，現(xiàn)在通過“沃易購”平臺簡單的幾步操作就能完成，而且每個月的貸款額度可達10萬元，再也不用為沒錢訂貨煩惱了。中國銀行廣西分行行長楊展鵬表示，“中國銀行將不斷聽取客戶反饋、完善‘沃金融’流程、優(yōu)化客戶體驗，實現(xiàn)中行、聯(lián)通、小微企業(yè)共同成長的目標(biāo)。”；

推動模式轉(zhuǎn)型 實現(xiàn)了經(jīng)營方式變革

通過“沃易購”平臺對生產(chǎn)經(jīng)營過程進行直接管理，利用數(shù)據(jù)集市進行經(jīng)營決策，打破不同部門與經(jīng)營單元的界限，進行資源橫向調(diào)撥與協(xié)調(diào)，開展以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的跨界經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營方式從傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變。

對于“沃易購”的未來，魯東亮很有信心。他說，“沃易購”就是要做通信行業(yè)的阿里巴巴。未來“沃易購”產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈將為逾百家產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)、超過100萬家下游零售代理商和數(shù)十個跨界經(jīng)營的合作伙伴創(chuàng)造每年超千億元的產(chǎn)業(yè)價值，加快運營商發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，推動通信產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，改變市場競爭格局。