據(jù)中國之聲《央廣新聞》報(bào)道，由于運(yùn)營商宣布連續(xù)三年大幅降低終端補(bǔ)貼策略影響下，國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛開始另辟蹊徑、力圖突破目前尷尬發(fā)展境地。繼中興、華為、聯(lián)想之后，酷派也宣布進(jìn)行組織構(gòu)架調(diào)整，投資10億元與渠道商建立合資公司，全面推進(jìn)公開渠道布局。

國資委此前已經(jīng)明確表示，對(duì)運(yùn)營商三年削減營銷成本要求是400億元，在這個(gè)要求之下，三大運(yùn)營商都有了削減終端補(bǔ)貼的規(guī)劃。中國移動(dòng)董事長奚國華明確運(yùn)營商未來手機(jī)銷售將以裸機(jī)為主。三大運(yùn)營商2013年的終端補(bǔ)貼總額超過500億元，終端補(bǔ)貼消亡，意味著過去手機(jī)廠商依靠運(yùn)營商補(bǔ)貼獲取市場(chǎng)份額和利潤的時(shí)代即將結(jié)束，公開渠道也就成為了決定手機(jī)廠商未來格局的重要籌碼。除了中國移動(dòng)，中國聯(lián)通董事長常小兵近日也表示說，終端市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，也將逐步取消終端補(bǔ)貼。

運(yùn)營商補(bǔ)貼發(fā)生變化以后，手機(jī)廠商不得不變，如果不變只能被市場(chǎng)淘汰。中興已經(jīng)表示，在2013年中期，中國移動(dòng)對(duì)單核4.0英寸以下的3G終端取消了補(bǔ)貼的政策調(diào)整之中，中興和天語受到的沖擊最大，并且造成了中興中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)年虧損。中興于年底對(duì)終端業(yè)務(wù)組織架構(gòu)也進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)整，力主互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“少壯派”曾學(xué)忠開始執(zhí)掌中興手機(jī)業(yè)務(wù)，并隨即對(duì)中興手機(jī)產(chǎn)品、渠道、人員也進(jìn)行了一系列調(diào)整。除此之外，華為也表示，與中興相比，他們?cè)?013年底開始對(duì)終端業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。最有標(biāo)志意義的就是現(xiàn)在他們“榮耀”手機(jī)品牌開始獨(dú)立，開始全力推動(dòng)電商平臺(tái)的建設(shè)。華為消費(fèi)者BGCEO余承東近日也稱，華為目標(biāo)大幅提升社會(huì)開放渠道和電商平臺(tái)銷售占比，也就是說在他看來其實(shí)榮耀做的已經(jīng)很不錯(cuò)了，能夠成為與小米競爭的一些品牌。在中國市場(chǎng)華為也從過去追求市場(chǎng)份額向利潤和品牌導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

繼中興與華為之后，聯(lián)想在今年3月對(duì)手機(jī)部門架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，之前在PC公開渠道有良好操盤經(jīng)驗(yàn)的張暉也成為了聯(lián)想手機(jī)最重要的中國市場(chǎng)“掌門人”，這標(biāo)志著聯(lián)想手機(jī)從完全倚重運(yùn)營商開始向公開市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型。中華酷聯(lián)這四個(gè)四大中國的手機(jī)廠商外還有酷派，酷派表示，他們的4G策略應(yīng)該是最為激進(jìn)的，上半年他們與中國移動(dòng)聯(lián)合推出了多款采用Marvell方案的千元以下的4G手機(jī)，市場(chǎng)份額提升非常明顯，不過其實(shí)在他們看來也是進(jìn)一步綁定了與運(yùn)營商合作的緊密關(guān)系。因此運(yùn)營商現(xiàn)在大幅下調(diào)終端策略補(bǔ)貼，對(duì)酷派的影響就更為顯而易見了。酷派于是也將在這一次進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)更大的變化，在2008年的運(yùn)營商重組之后當(dāng)時(shí)他們其實(shí)也經(jīng)歷過第三次的“生死大戰(zhàn)”。為此，酷派現(xiàn)在將啟動(dòng)內(nèi)部構(gòu)架調(diào)整和渠道的全面轉(zhuǎn)型，宣布投資10億元聯(lián)合渠道和經(jīng)銷商來建立合資公司，與經(jīng)銷商進(jìn)行股份和利益共享，從而來全面推動(dòng)公開渠道的轉(zhuǎn)型。

運(yùn)營商消減補(bǔ)貼帶來手機(jī)廠商的一些變化，從而對(duì)市場(chǎng)其實(shí)會(huì)帶來更加有風(fēng)向標(biāo)意義的一些影響。如果說運(yùn)營商削減補(bǔ)貼在此之前已經(jīng)引發(fā)了各家手機(jī)廠商組織構(gòu)架和渠道大幅變革。而如果按照其實(shí)這個(gè)中國移動(dòng)董事長奚國華所說的“運(yùn)營商未來手機(jī)銷售以裸機(jī)為主”的話，中國3G時(shí)代以來的手機(jī)格局，那必將帶來全新的一個(gè)格局重塑，主要體現(xiàn)為首先運(yùn)營商控制力會(huì)下降。運(yùn)營商在大量削減終端補(bǔ)貼的同時(shí)，對(duì)于手機(jī)廠商和渠道的控制力的話就會(huì)明顯降低，手機(jī)廠商也就會(huì)不再過度依賴和綁定運(yùn)營商，而像產(chǎn)品、渠道、品牌也將成為各家手機(jī)廠商命運(yùn)的一個(gè)重要指標(biāo)，這對(duì)于中國手機(jī)廠商整體發(fā)展來說應(yīng)該是一個(gè)好事。第二就是像剛才我們說了“中華酷聯(lián)”是國內(nèi)的四大手機(jī)品牌，那他的這個(gè)格局也解體了，主要的大型品牌手機(jī)的自我革命和渠道轉(zhuǎn)型其實(shí)也意味著國內(nèi)超過4成份額的手機(jī)市場(chǎng)將進(jìn)行全面變革。快速完成轉(zhuǎn)型的廠商也將繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，而轉(zhuǎn)型緩慢或者不順利的大型品牌廠商，在未來三年中就有掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，像公開渠道重要性在不斷提升。在運(yùn)營商依靠終端補(bǔ)貼的3G時(shí)代，公開渠道廠商們的日子其實(shí)相比2G時(shí)代并不好過，甚至主要依靠運(yùn)營商銷售返點(diǎn)盈利。在運(yùn)營商終端補(bǔ)貼大幅降低甚至消亡、營業(yè)廳門店收縮之后，社會(huì)公開渠道的重要性也將大幅提升，也就是說“渠道為王”的時(shí)代將再次到來。