虛擬運(yùn)營(yíng)商誕生在陽(yáng)春，度過(guò)了酷熱的盛夏，卻沒有迎來(lái)預(yù)期中的市場(chǎng)火熱。不過(guò)，在金秋開啟的月份里，虛擬運(yùn)營(yíng)商們的命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，收獲的季節(jié)即將到來(lái)。

在9月25日舉行的”中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)大會(huì)“上，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商與五家虛擬運(yùn)營(yíng)商（分別為：巴士在線、天音、蝸牛移動(dòng)、阿里、國(guó)美、樂語(yǔ)）簽署“移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)批發(fā)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制”協(xié)議。

建立批發(fā)價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商方面來(lái)說(shuō)，是絕佳的利好消息。我們也不能忽略的是，與此同時(shí)，正品網(wǎng)30萬(wàn)張170號(hào)卡招標(biāo)在同一天結(jié)束，共有7家虛擬運(yùn)營(yíng)商正式參與投標(biāo)。正品網(wǎng)表示，非常歡迎這個(gè)政策的推出，因?yàn)檫@將有利于正品網(wǎng)招標(biāo)，此前號(hào)卡數(shù)量不足的問題將得到圓滿解決。

不過(guò)，我們也不能太樂觀，對(duì)此協(xié)議能否解決虛擬運(yùn)營(yíng)商的問題仍然存有疑問：

第一、該協(xié)議是否真正有效還未可知

據(jù)了解，盡管工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了簽約儀式，但是，該“機(jī)制”是在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商相互協(xié)商的基礎(chǔ)上建立的，并不具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力。

虛擬運(yùn)營(yíng)商是建立在與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商合約的基礎(chǔ)上，因此必須時(shí)刻明白自己所處的地位，充分利用好合同的規(guī)定合理合法的發(fā)展業(yè)務(wù)，應(yīng)該在與運(yùn)營(yíng)商的簽約時(shí)考慮全面和深刻，而不是事前好好是是，等出了問題再發(fā)動(dòng)發(fā)動(dòng)輿論叫苦不跌。

即便利用輿論和政府的力量達(dá)到了某種效果，可最終的落實(shí)還是需要與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，真誠(chéng)的溝通、愉快的合作、雙贏的行動(dòng)，比看起來(lái)冠冕堂皇的協(xié)議更重要。

第二、為何只有流量而無(wú)語(yǔ)音

據(jù)報(bào)道，簽約會(huì)上只提到了流量，卻沒有提到語(yǔ)音問題，也許是因?yàn)榱髁康膬r(jià)格最近調(diào)整比較厲害，而語(yǔ)音相對(duì)比較少降價(jià)，還可能是虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)于流量更為關(guān)注和在意。

不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商之間應(yīng)該形成的是可持續(xù)的一攬子的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，而非一事一議式的解決問題，按下葫蘆起來(lái)瓢，如果是出了什么問題，就協(xié)調(diào)什么問題，然后弄一個(gè)協(xié)議出來(lái)，那打補(bǔ)丁的協(xié)議會(huì)越來(lái)越多，而真正得到落實(shí)的卻不會(huì)很多，溝通成本也太大，虛擬運(yùn)營(yíng)商就不可能安心運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三、虛擬運(yùn)營(yíng)商們是繼續(xù)掙扎還是就此脫離苦海

虛擬運(yùn)營(yíng)商們?nèi)缭敢詢數(shù)呐c運(yùn)營(yíng)商建立了價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，從根本上有了解決此前“批零倒掛”的機(jī)會(huì)，也就讓虛擬運(yùn)營(yíng)商們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商們可以在聯(lián)動(dòng)機(jī)制的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的調(diào)整資費(fèi)，客戶發(fā)展能力將增強(qiáng)。

通過(guò)這個(gè)協(xié)議，虛擬運(yùn)營(yíng)商們有了客戶快速增長(zhǎng)的可能，下一步將有可能對(duì)與其有合作機(jī)會(huì)的聚美優(yōu)品、正品網(wǎng)等垂直電商產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的利好，至少能讓像正品網(wǎng)招標(biāo)這樣的項(xiàng)目不會(huì)在遇阻。

話說(shuō)回來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展絕不是一朝一夕的功夫，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力。而我們看到的是正品網(wǎng)此輪招標(biāo)已經(jīng)截止，虛擬運(yùn)營(yíng)商們的一個(gè)大單將落地，這可是眼前的肥肉。

我們需要觀察的是，正品網(wǎng)的勢(shì)頭是否會(huì)繼續(xù)保持，此次招標(biāo)是否真的會(huì)采購(gòu)30萬(wàn)張170號(hào)卡，這里面是否會(huì)有水分，這次招標(biāo)會(huì)不會(huì)成為虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一切都需要靜待正品網(wǎng)的揭標(biāo)時(shí)刻才能見分曉。