9月24日消息，分享通信執(zhí)行總裁康志斌在接受搜狐IT獨家專訪表示，虛擬運(yùn)營商3個月20萬用戶，在意料之中，虛擬運(yùn)營商面臨三大挑戰(zhàn)。

第一、品牌和認(rèn)知度不夠。很多用戶對虛擬運(yùn)營商的概念不清楚。和國外不同，國內(nèi)消費者對虛擬運(yùn)營商認(rèn)知不足；

第二、監(jiān)管政策問題，比如價格的“批零倒掛”現(xiàn)象存在；比如“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”還在試點階段，而沒有攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，用戶換號成本高，便捷性不夠；

第三、碼號資源不足，目前只在特定城市放號。而用戶很多需要的是全國性號碼，在一定程度上制約了虛擬運(yùn)營商的發(fā)展。

對于如何突圍，康志斌表示，其一、虛擬運(yùn)營商未來的業(yè)務(wù)要與現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合。比如，分享通信在金融行業(yè)、保險行業(yè)積累了很多客戶，提供更有針對性和差異化的套餐，來為用戶服務(wù)；其二、聚焦特定行業(yè)和細(xì)分市場，“跨界”聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先者，比如分享通信從6月25日分享170號碼全面商用，向中小企業(yè)提供服務(wù)。

康志斌還分享如下觀點：

1、虛擬運(yùn)營商3個月20萬用戶，在意料之中，因為有諸多問題需要解決；

2、對于170手機(jī)驗證碼問題，隨著時間推移，很快解決；

3、虛擬運(yùn)營商的核心競爭力是機(jī)制比較靈活，創(chuàng)新能力較強(qiáng)。虛擬運(yùn)營商要做大做強(qiáng)，一定要提供差異化提供服務(wù)；在營銷手段方面，虛擬運(yùn)營商將原有業(yè)務(wù)結(jié)合，具有優(yōu)勢；

4、任何一個商業(yè)，沒有真正的免費，免費只是策略，本質(zhì)上不是免費。虛擬運(yùn)營商諸多具有傳統(tǒng)背景，將“前向收費”轉(zhuǎn)向“后向收費”，僅僅是一個營銷策略；

5、4G到來之后，為各種增值服務(wù)提供發(fā)展條件，各種支付手段比較便利，收費模式也大有不同；

6、獲得虛擬運(yùn)營商牌照之后，分享通信一直在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，譬如，集產(chǎn)品、綠色手機(jī)等。