我們曾經(jīng)是移動(dòng)入口的獨(dú)有者！

我們曾經(jīng)是移動(dòng)入口的獨(dú)有者，那時(shí)候日子很好過！

那個(gè)時(shí)代就是移動(dòng)通訊時(shí)代剛開始的時(shí)候，手機(jī)的1G時(shí)代，模擬時(shí)代，中國移動(dòng)是移動(dòng)通訊的代名詞，手機(jī)這個(gè)終端的入口上只有一個(gè)功能，那就是打電話，中國移動(dòng)100%絕對(duì)占有這個(gè)入口。

隨著2G數(shù)字時(shí)代的來臨，手機(jī)具有了短信的功能，以及其它一些初步的互聯(lián)網(wǎng)功能，智能手機(jī)開始出現(xiàn)。移動(dòng)市場越來越大，國家派來了電信和聯(lián)通參與競爭，這個(gè)入口被三分天下，但是中國移動(dòng)的市場份額仍處于絕對(duì)的主導(dǎo)地位！市場營業(yè)額、利潤等越來越大，所以日子還是很好過！

我們正在失去對(duì)移動(dòng)入口的主導(dǎo)權(quán)！

隨著管道技術(shù)的發(fā)展，3G時(shí)代來臨，也標(biāo)志著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的正式到來。如今，4G時(shí)代都來了、云計(jì)算時(shí)代也來了，手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，已經(jīng)成為一臺(tái)移動(dòng)的PC乃至計(jì)算機(jī)了—凡是PC、計(jì)算機(jī)具有的功能，手機(jī)幾乎都可以擁有：上網(wǎng)瀏覽、視頻電話、網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)絡(luò)短信、即時(shí)通信、社交媒體、移動(dòng)支付、手機(jī)搜索、網(wǎng)絡(luò)安全、手機(jī)郵箱、電子商務(wù)……這時(shí)候，一覺醒來，我們才發(fā)現(xiàn)，以李彥宏、馬云、馬化騰為首的BAT們一下子全都變成了我們的競爭對(duì)手！我們的競爭對(duì)手早已不再是原來的電信和聯(lián)通了，這些對(duì)手比他們更可怕！有些市值已經(jīng)或要超過我們！這說明我們正在失去對(duì)移動(dòng)入口的主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)主導(dǎo)權(quán)的失去，日子正越來越難過！

現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口都被BAT們分去了，被微信、百度、阿里巴巴等等分去了。主導(dǎo)權(quán)問題的實(shí)質(zhì)是誰能擁有這個(gè)入口，誰能擁有一個(gè)別人離不開的服務(wù)，從而擁有海量的用戶，擁有海量客戶帶來的價(jià)值！

現(xiàn)在我們對(duì)這個(gè)入口的占有比例連一半都不到，才勉強(qiáng)33%！當(dāng)然，你還可以按照收入、按照市值、按照周圍的人手機(jī)中的最常用的APP中占有的數(shù)量來測算，最終結(jié)果都會(huì)大同小異。

還不止于此，如果把中國移動(dòng)對(duì)移動(dòng)入口的占有率歷史數(shù)據(jù)擺出來，你就會(huì)更加驚愕了！

中國移動(dòng)移動(dòng)入口占有比例：

1G時(shí)代100%

2G時(shí)代55%取08年3G上馬之前的收入份額

3、4G時(shí)代33%

失去主導(dǎo)權(quán)后果很嚴(yán)重！

是的，如果失去主導(dǎo)權(quán)，后果很嚴(yán)重！日子將沒得過！

如前所述，對(duì)中國移動(dòng)自己而言，雖然市場份額在下降，但收入總額和利潤總額還在增長，只是緩慢了一些而已。按照管理經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的觀點(diǎn)，這說明正處于邊際成本等于邊際收益的拐點(diǎn)前（圖中的A點(diǎn)），緊接著將是平均成本等于平均收益（圖中的B點(diǎn)），這一階段的特點(diǎn)是回光返照、黎明前的黑暗。過了這個(gè)拐點(diǎn)，那將會(huì)是收入總額、利潤總額都下降的衰退階段，那才是真正難過日子的開始?。ㄈ鐖D所示）

這么說來，從經(jīng)濟(jì)周期的規(guī)律來看，這樣的結(jié)果是必然到來了？非也，理論只是理論，如果理論全是對(duì)的，那么，那些幾百年都基業(yè)長青的公司豈不是不應(yīng)該存在？只要我們重新找回對(duì)移動(dòng)入口的主導(dǎo)權(quán)，我們就能擺脫那種看似必然的命運(yùn)。但問題是，我們應(yīng)該如何找回這個(gè)主導(dǎo)權(quán)呢？

我們應(yīng)該如何找回這個(gè)主導(dǎo)權(quán)？

為了好日子，我們應(yīng)該如何找回這個(gè)主導(dǎo)權(quán)！

那么，我們?nèi)绾巫瞿?？靠飛信嗎？靠無線城市嗎？靠模仿微信打造一個(gè)東東嗎？非也，模仿別人是很難超越別人的！如飛聊比騰訊還早，但仍做不過人家！我們必須從我們特有的東西出發(fā)，才能不戰(zhàn)而屈人之兵！

那么什么是我們特有的，互聯(lián)網(wǎng)公司沒有的呢？答：管道業(yè)務(wù)，也就是流量業(yè)務(wù)！

是的，這個(gè)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)公司無法跟我們競爭的，不管你是騰訊還是百度還是阿里巴巴，不管你BAT多么厲害，沒有移動(dòng)公司的流量你們的業(yè)務(wù)照樣無法使用，一定淪為擺設(shè)！

是的，這個(gè)業(yè)務(wù)一開始就注定了我們要贏，因?yàn)橹挥?家可以跟我們競爭，那就是跟我們不可同日而語的電信和聯(lián)通。而BAT和互聯(lián)網(wǎng)公司們一開始就沒有這樣的資格跟我們同臺(tái)競技！

是的，這樣的業(yè)務(wù)是每個(gè)客戶—我們現(xiàn)在的6億多客戶，每個(gè)都必備的，必須需要的！

試想，如果我們開發(fā)出來這樣的APP，經(jīng)過測試成熟之后推向市場，通過定制機(jī)，我們一夜之間就可以擁有所有智能機(jī)客戶—發(fā)展速度超過微信！

可喜的是，我們現(xiàn)在已經(jīng)在戰(zhàn)略層面上就流量經(jīng)營達(dá)成了共識(shí)，各地都在如火如荼地進(jìn)行流量經(jīng)營。從流量經(jīng)營的角度來看，我們也會(huì)得出相同的結(jié)論。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在連流量經(jīng)營的入口都沒有，何談流量經(jīng)營？問題就這么簡單，這么直接，但是，我們卻沒有發(fā)現(xiàn)，而原因正是因?yàn)樗唵巍⑻苯?！這叫做燈下黑，叫做陰影效應(yīng)。

我們的答案是—

所以，回到起點(diǎn)，回答我們題目所提出的問題，我們的答案就是—

開發(fā)流量APP，一個(gè)客戶使用移動(dòng)的流量、管道時(shí)時(shí)都離不開的APP，然后以此APP為我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場的大根據(jù)地，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，延伸我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我們的客戶份額、收入份額。通過終端定制、通過MM、通過各種應(yīng)用市場，迅速占領(lǐng)移動(dòng)終端的入口，重新成為終端入口的領(lǐng)導(dǎo)者。