獲牌九個(gè)多月后，虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力將首次迎來“大考”。

“高校市場(chǎng)”歷來是電信企業(yè)必爭(zhēng)之地，和往年不同的是，今年虛擬運(yùn)營(yíng)商將首次與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者昨日了解到，首批獲得“正式商用”資格的虛擬運(yùn)營(yíng)商——蝸牛移動(dòng)、愛施德都將加入高校市場(chǎng)角逐。

“電信企業(yè)的市場(chǎng)策略無非是兩方面，讓利和提供增值服務(wù)。”工信部虛擬運(yùn)營(yíng)商研究中心顧問莫廣衛(wèi)說，虛擬運(yùn)營(yíng)商或許可以通過“融合服務(wù)模式”切入。

飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛接受記者采訪時(shí)表示，高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以用“殘酷”二字形容，虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入，無疑將讓競(jìng)爭(zhēng)更充滿火藥味，“我覺得只有少數(shù)會(huì)做一些嘗試。”

記者昨日從蝸牛移動(dòng)獲悉，蝸牛計(jì)劃在新生開學(xué)后，向20座城市數(shù)百所高校免費(fèi)發(fā)放數(shù)萬張“免卡”，正式進(jìn)軍高校市場(chǎng)，這也是虛擬運(yùn)營(yíng)商首次向外界明確表示加入這一市場(chǎng)角逐。

蝸牛移動(dòng)市場(chǎng)副總監(jiān)徐崇賢接受記者采訪時(shí)表示，蝸牛即將發(fā)放的“免卡”，特點(diǎn)是零月租、無套餐、余量不清零，以及每月贈(zèng)送一定免費(fèi)語音和流量，“蝸牛游戲用戶中，學(xué)生群體比例很大，因此蝸牛移動(dòng)非常重視高校市場(chǎng)，活動(dòng)第一波我們會(huì)送出上萬張免卡。”

事實(shí)上，并非蝸牛一家虛擬運(yùn)營(yíng)商確定進(jìn)入高校市場(chǎng)。一位接近愛施德的人士告訴記者，愛施德“毫無疑問”也會(huì)加入這一市場(chǎng)角逐，另外，京東、阿里加入戰(zhàn)團(tuán)的可能性也很高。一些擁有終端渠道的虛擬運(yùn)營(yíng)商，也推出了持學(xué)生證入網(wǎng)優(yōu)惠業(yè)務(wù)。

在電信各細(xì)分市場(chǎng)中，高校市場(chǎng)一直是各方覬覦的“香餑餑”，學(xué)生群體雖然消費(fèi)不高，但總體消費(fèi)穩(wěn)定，同時(shí)也最有可能成為運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)用戶。在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)接近飽和的今天，高校市場(chǎng)也是“唯一一塊增量用戶市場(chǎng)”。

但同時(shí)，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商為獲得學(xué)生用戶往往大筆投入，“像廣東、甘肅一些地方，每一個(gè)學(xué)校平均要花200萬，包括補(bǔ)貼和準(zhǔn)入費(fèi)用。”項(xiàng)立剛告訴記者。

“按往年的規(guī)律，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商投入的成本很大，低資費(fèi)加上準(zhǔn)入費(fèi)用，基本和白送差不多。”莫廣衛(wèi)告訴記者。雖然今年三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商紛紛降低了營(yíng)銷費(fèi)用，但運(yùn)營(yíng)商對(duì)高校市場(chǎng)的預(yù)算通常在半年前已確定，所以預(yù)計(jì)今年運(yùn)營(yíng)商的投入并不一定會(huì)減少。

“有幾個(gè)敢于進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，都是非常不錯(cuò)的。”莫廣衛(wèi)說，“虛擬運(yùn)營(yíng)商無論平臺(tái)支撐能力、和市場(chǎng)渠道的關(guān)系、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，都處于磨合的階段。

“我覺得大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)今年高校市場(chǎng)不會(huì)有太多沖擊，少數(shù)會(huì)做一些嘗試。”項(xiàng)立剛說。

“學(xué)生是很明智的，誰給的優(yōu)惠大就會(huì)選擇誰的。”多位接受記者采訪的電信業(yè)人士認(rèn)為，資費(fèi)仍是學(xué)生考慮的首要因素。

眾所周知，虛擬運(yùn)營(yíng)商從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商批發(fā)語音和流量，拋開補(bǔ)貼因素，虛擬運(yùn)營(yíng)商在資費(fèi)上不會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)立剛告訴記者，過去，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商普遍采取“手機(jī)補(bǔ)貼”、“特色套餐”、“活動(dòng)贈(zèng)送”發(fā)展學(xué)生用戶。本質(zhì)上，仍是從資費(fèi)角度發(fā)力。

莫廣衛(wèi)認(rèn)為，如果立足于切割一小塊市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商可以通過“融合服務(wù)模式”突圍，與虛商特色業(yè)務(wù)有更好結(jié)合，“進(jìn)入高校市場(chǎng)能否成功，取決于它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否有足夠吸引力。”

“蝸牛通過游戲的運(yùn)營(yíng)很了解我們的學(xué)生用戶，也知曉他們的市場(chǎng)需求，我們相信做出來的產(chǎn)品能滿足他們的需要。相比于傳統(tǒng)的手機(jī)卡，蝸牛免卡在產(chǎn)品上做了很多創(chuàng)新。這些都是蝸牛進(jìn)軍高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”徐崇賢告訴記者。

除了與特色業(yè)務(wù)結(jié)合外，不可避免也需要投入大量補(bǔ)貼，“目前該活動(dòng)還處在線上投票階段，在哪些城市送卡和送卡數(shù)量上，我們會(huì)根據(jù)線上投票來考慮，所以在校園市場(chǎng)的投入方面，目前我們還無法具體給出金額。但是有一點(diǎn)是肯定的，這次校園送卡規(guī)模不會(huì)小。”徐崇賢說。

莫廣衛(wèi)告訴記者，雖然補(bǔ)貼虛擬業(yè)務(wù)看似不劃算，但虛擬運(yùn)營(yíng)商的考慮是，通過170號(hào)碼的入口作用為虛商主業(yè)服務(wù)，最后通過“反補(bǔ)貼模式”實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。