與中國(guó)電信簽約的虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴包括海航、富士康、聯(lián)想、海信、平安、民生、星美、鳳凰、海爾、小米。中國(guó)電信已于6月底與上述十家企業(yè)簽約繼中國(guó)移動(dòng)公布17家虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴之后，中國(guó)電信近日敲定了第三批虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴。

財(cái)新記者獨(dú)家獲悉，與中國(guó)電信簽約的虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴包括海航、富士康、聯(lián)想、海信、平安、民生、星美、鳳凰、海爾、小米。中國(guó)電信已于6月底與上述十家企業(yè)簽約。

至于百度，知情人士告訴財(cái)新記者，百度一開(kāi)始確實(shí)有參與虛擬運(yùn)營(yíng)的想法，但中途退出。中國(guó)電信最終確定的合作伙伴名單里，沒(méi)有百度。

與前兩批中國(guó)電信選擇的合作伙伴相較，第三批合作伙伴不再是以考慮渠道為主，它們的形態(tài)更加多元化。從目前確定的名單來(lái)看，包括四家硬件廠商、兩家文化傳媒公司、兩家金融機(jī)構(gòu)、一家航空公司，多數(shù)以旗下子公司開(kāi)展具體的虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，譬如民生銀行以旗下民生電子商務(wù)有限責(zé)任公司申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)牌照。

此前，中國(guó)電信曾公布過(guò)一批與之合作的虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴名單，包括蘇寧、國(guó)美、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、天音、愛(ài)施德、話機(jī)世界、京東、阿里（萬(wàn)網(wǎng)）、用友、連連科技、三五互聯(lián)、北緯通信、長(zhǎng)江時(shí)代、分享在線、朗瑪信息16家合作伙伴。曾有專業(yè)人士評(píng)價(jià)，虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴的選擇幾乎成了三大運(yùn)營(yíng)商之間的渠道代理商爭(zhēng)奪戰(zhàn)，“虛擬運(yùn)營(yíng)變代理”。

國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)威普咨詢?nèi)蚋倍潞畛煞曳治觯?G時(shí)代到來(lái)，如何才能發(fā)展更多的用戶并留住用戶，成為中國(guó)電信轉(zhuǎn)型的巨大命題。這一命題同樣體現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)合作伙伴的選擇上。我們看到，中國(guó)電信此次選擇的合作伙伴都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：用戶基數(shù)大且對(duì)渠道有一定的控制力。

“中國(guó)電信選擇的合作伙伴中，海爾、聯(lián)想、海信、小米都是硬件廠商。硬件廠商做虛擬運(yùn)營(yíng)，一是硬件與通信有著天然的聯(lián)系，在賣(mài)出手機(jī)或智能家居等硬件的同時(shí)很自然地賣(mài)出通信服務(wù)；一是借著通信服務(wù)，硬件廠商可以更好地向上下游譬如應(yīng)用、后端服務(wù)等方向拓展。”侯成芬分析，“不過(guò)，從全球來(lái)看，硬件廠商做虛擬運(yùn)營(yíng)的模式并不多。基于中國(guó)獨(dú)特的虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境，硬件廠商可能會(huì)有新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。”

據(jù)財(cái)新記者了解，鑒于前兩批虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，此次與中國(guó)電信談合作的廠商都充分考慮了現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在用戶目標(biāo)、保證金等方面相對(duì)理性。“不再是動(dòng)輒就喊出幾百萬(wàn)的用戶規(guī)模，多數(shù)合作伙伴承諾的用戶目標(biāo)都是幾十萬(wàn)規(guī)模。”

中國(guó)電信在某些特定條款上也做出了妥協(xié)。據(jù)財(cái)新記者了解，中國(guó)電信在考慮了合作伙伴需求基礎(chǔ)上，允許第三批合作伙伴自建BOSS（即Business &Operation Support System的簡(jiǎn)稱，即業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)）。此前中國(guó)電信并未放開(kāi)BOSS的建設(shè)。

目前，中國(guó)電信已經(jīng)向工信部報(bào)送了合作伙伴名單，正在等待工信部審批。只有工信部審批結(jié)果出來(lái)，才算真正的塵埃落定。

所謂“虛擬運(yùn)營(yíng)”，即企業(yè)從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)通信服務(wù)，重新包裝成自有品牌并銷售給最終用戶。工信部稱之為“移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)”，意欲開(kāi)展為期兩年的業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

截至目前，工信部已分兩批發(fā)放了虛擬運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)牌照，19家企業(yè)獲得入場(chǎng)券。接下來(lái)的七八月，工信部將發(fā)放第三批虛擬運(yùn)營(yíng)牌照。