差別化促銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)商傷了老顧客的心

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2013-12-23 17:35:12

摘自:中國(guó)江蘇網(wǎng)

12月23日訊 在公眾慣有的印象中,針對(duì)固定的品牌,老用戶(hù)多少比新用戶(hù)具有優(yōu)勢(shì)——或是高等級(jí)的VIP卡,可以打折;或是銷(xiāo)售人員端茶遞水,熱情招待。精明的商家總會(huì)用自己的方式感謝老用戶(hù)的支持和“忠誠(chéng)”。

12月23日訊 在公眾慣有的印象中,針對(duì)固定的品牌,老用戶(hù)多少比新用戶(hù)具有優(yōu)勢(shì)——或是高等級(jí)的VIP卡,可以打折;或是銷(xiāo)售人員端茶遞水,熱情招待。精明的商家總會(huì)用自己的方式感謝老用戶(hù)的支持和“忠誠(chéng)”。然而,對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言,新用戶(hù)似乎更顯“金貴”。

“用了六年多的寬帶了,享受的優(yōu)惠還不如新入網(wǎng)的用戶(hù)。”市民林女士家一直使用的是固定電信品牌1088元/年的寬帶套餐,眼看明年1月份套餐就要到期,林女士撥通了客服電話(huà),咨詢(xún)辦理套餐。“客服接線(xiàn)員很熱情,說(shuō)我們是老客戶(hù),可以享受1000元包兩年不限時(shí)寬帶的優(yōu)惠套餐,我當(dāng)時(shí)還挺開(kāi)心的,覺(jué)得這個(gè)套餐很劃算。”然而,林女士的高興勁還沒(méi)過(guò)去,就在自家小區(qū)被“潑了冷水”。

“運(yùn)營(yíng)商在小區(qū)里掛了一條廣告橫幅,上面寫(xiě)著‘新入網(wǎng)用戶(hù)享受600元包兩年不限時(shí)寬帶’,比我們老用戶(hù)的套餐還要優(yōu)惠400元。”林女士告訴記者,運(yùn)營(yíng)商針對(duì)不同客戶(hù)的差別化對(duì)待,讓他們這些老客戶(hù)很“受傷”,“光知道拉攏新用戶(hù),這不是喜新厭舊嗎?”

面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的“區(qū)別促銷(xiāo)”,有些老用戶(hù)自認(rèn)“倒霉”,但有些老用戶(hù)也動(dòng)起了腦筋。2011年,市民李先生在某運(yùn)營(yíng)商處簽訂了1200元包兩年不限時(shí)寬帶的套餐,然而,今年寬帶到期后要續(xù)包時(shí)運(yùn)營(yíng)商卻表示,原先的套餐已經(jīng)調(diào)價(jià)為1400元,理由為李先生是該品牌老用戶(hù),1200元的價(jià)格只面向新用戶(hù)。

“老客戶(hù)就要多交200元,哪有這個(gè)道理?”為了能享受優(yōu)惠,李先生聯(lián)系到運(yùn)營(yíng)商表示要銷(xiāo)戶(hù),然后再重新開(kāi)戶(hù)辦理寬帶,然而他的“小九九”卻依然落了空。“客服說(shuō),銷(xiāo)戶(hù)再開(kāi)戶(hù)要間隔一個(gè)月的時(shí)間,也就是說(shuō),我要有一個(gè)月的時(shí)間不能上網(wǎng),可當(dāng)初開(kāi)戶(hù)的時(shí)候也沒(méi)見(jiàn)他們這么沒(méi)效率。”

“今年以來(lái),針對(duì)家庭寬帶的投訴就有187件。”在市消費(fèi)者協(xié)會(huì),投訴部負(fù)責(zé)人楊正春告訴記者,電信服務(wù)一直是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn),其中捆綁消費(fèi)、隱形收費(fèi)、網(wǎng)速不穩(wěn)定等都是“重災(zāi)區(qū)”,遭遇差別對(duì)待的投訴案例并不多。楊正春分析,消費(fèi)者在續(xù)費(fèi)或者續(xù)包套餐時(shí)很少在意新老客戶(hù)是否有不同,“不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨,消費(fèi)者不知道自己多交了錢(qián),自然也不會(huì)來(lái)投訴。”針對(duì)新老客戶(hù)被區(qū)別對(duì)待的現(xiàn)象,楊正春表示,這只是商家的一種促銷(xiāo)手段,理論上并不涉及侵犯消費(fèi)者權(quán)益,消協(xié)也很難介入,“一般來(lái)說(shuō),如果知道自己被區(qū)別促銷(xiāo)了,消費(fèi)者最好和運(yùn)營(yíng)商協(xié)商解決,當(dāng)然,對(duì)商家而言,此種促銷(xiāo)手段也有消費(fèi)歧視的嫌疑,并不可取。”

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