今天，路透社撰文稱，在與中國移動達(dá)成合作之后，蘋果接下來會面臨與諸如三星等競爭對手爭奪消費(fèi)者的難題，“營銷”成為重中之重。與此同時，4G網(wǎng)絡(luò)與iPhone的結(jié)合為兩家公司所帶來的發(fā)展前景還是美好的。

以下為文章全文：

上周，中國移動正式開放蘋果iPhone5S的預(yù)約。雖然中國移動與蘋果尚未官方宣布合作計劃，但是此次的預(yù)約顯然說明雙方已經(jīng)“牽手”成功。

表現(xiàn)“喜憂參半”

眾所周知，中國移動是全球最大的移動運(yùn)營商，它將會為蘋果帶來7.59億潛在的新客戶，有望為蘋果在2014年帶來30億美元的額外收入。不過，在掃除與中國移動的合作“障礙”，終于贏得中國移動這一強(qiáng)大合作伙伴之后，蘋果還將面臨與三星等競爭對手爭奪新客戶的難題。

當(dāng)前，中國移動正花費(fèi)數(shù)十億美元去創(chuàng)建一個4G網(wǎng)絡(luò)，而消費(fèi)者必須至少等待一年的時間才能夠充分利用他們iPhone的4G移動網(wǎng)絡(luò)。

獨立分析師本·湯普森(BenThompson)表示：“能夠讓iPhone銷量實現(xiàn)增長的最簡單方法就是拓展它的銷售渠道，而如今蘋果已經(jīng)成功開通了這個渠道，剩下的就是如何去爭奪消費(fèi)者。”

當(dāng)前，中國是蘋果繼美國地區(qū)之后的第二大市場。2013財年，蘋果在中國市場的凈收入上升13%至254億美元，占據(jù)蘋果1709億美元整體凈銷售額的15%。

不過，蘋果在中國市場中的表現(xiàn)“喜憂參半”。當(dāng)前，蘋果在中國市場中正面臨著來自三星以及諸如小米等一系列本土制造商的激烈競爭。

目前，中國移動已經(jīng)擁有4500萬的iPhone活躍用戶。而根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Forrester Research的預(yù)測，2014年，中國移動將會獲得1700萬的新iPhone活躍用戶，并且至少為蘋果產(chǎn)生30億美元的收入。

來自湯姆森路透社分析師的預(yù)計，蘋果于2014財年的收入增長132億美元。

目前，蘋果拒絕就其與中國移動的談判發(fā)表評論。中國移動發(fā)言人雷雨(Rainie Lei)則表示，談判正在進(jìn)行中，但是拒絕進(jìn)行詳細(xì)說明。

營銷成“重中之重”

與中國移動達(dá)成合作，標(biāo)志著蘋果在智能手機(jī)大戰(zhàn)中“定位”的轉(zhuǎn)變。一旦運(yùn)營商不再是一個問題之后，那么“營銷”就成為蘋果爭奪市場的決定性因素。

就市場營銷方面而言，韓國巨頭三星的表現(xiàn)一向都是“大手筆”。

今年，三星預(yù)計將花費(fèi)140億美元用于廣告和營銷領(lǐng)域。根據(jù)湯姆森路透社的數(shù)據(jù)顯示，三星用于廣告和營銷領(lǐng)域的費(fèi)用占據(jù)其年收入的5.4%，其營銷費(fèi)用比重超過任何一家全球前20強(qiáng)企業(yè)。

Forrester Research首席分析師王平（BryanWang）指出，蘋果肯定要增加營銷方面的費(fèi)用支出。

王平認(rèn)為：“通過與中國移動展開合作，蘋果在中國市場中所獲得的銷售收入必定會有所上升。但是，接下來的問題是蘋果應(yīng)該如何與競爭對手展開進(jìn)一步的競爭。”

蘋果在中國市場中面臨的另一個問題就是中國用戶的消費(fèi)習(xí)慣。一般來講，中國用戶更加傾向于購買價格便宜的智能手機(jī)。來自Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度，88%的中國購機(jī)用戶所購買的智能手機(jī)價格低于500美元。

根據(jù)蘋果中國官方網(wǎng)站的頁面顯示，iPhone 5S在中國地區(qū)的售價為868美元，就連“未受好評”的iPhone5C的售價也高達(dá)737美元。

可以肯定的是，即便是贏得了7.59億中國移動用戶中的一小部分用戶支持，蘋果也會從中賺取大量的利潤。

湯普森指出：在7.59億的中國移動用戶中，有相當(dāng)一部分的有錢人完全有能力購買iPhone。對于蘋果來講，這是一個大交易，但是就看它是否能夠“抓住”這批客戶。

雙劍合璧

對于中國移動來講，它不得不花費(fèi)數(shù)十億美元去構(gòu)建4G網(wǎng)絡(luò)，并且iPhone補(bǔ)貼也會蠶食其“利潤率”。不過，未來前景還是美好的。

來自咨詢及投資公司DeltaPartners的消息指出，對于中國移動而言，至少要等上一年的時間才能夠自與iPhone的交易中盈利。

穆迪投資者服務(wù)公司(MoodyInvestors Service)預(yù)計，2014年，中國移動在通訊方面的支出將會占據(jù)其全年收入的30%。

根據(jù)湯姆森路透社29位分析師的預(yù)測，2014年，中國移動在通訊方面的支出將會高達(dá)1960億元人民幣（約合322.8億美元）。

目前，中國移動現(xiàn)有的iPhone用戶只能夠使用該公司緩慢的2G無線網(wǎng)絡(luò)，因為其專有的3G TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)無法兼容iPhone。

高速4G移動互聯(lián)網(wǎng)與蘋果iPhone的結(jié)合可謂是“雙劍合璧”，有望“拉攏”那些原先放棄中國聯(lián)通和中國電信版iPhone的客戶。中國移動也希望，現(xiàn)有的移動訂閱用戶也能夠升級到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前，中國移動與蘋果尚未官方公布具體的分銷協(xié)議。在美國地區(qū)，在用戶簽訂兩年合同的基礎(chǔ)上，無線運(yùn)營商會給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，這些補(bǔ)貼使得iPhone的價格能夠被大多數(shù)的美國用戶所接納。

分析師預(yù)計，運(yùn)營商為每部iPhone所提供的補(bǔ)貼高達(dá)400美元，較其他智能手機(jī)的250美元至300美元補(bǔ)貼要略高一些。

不過，在簽訂兩年合同的基礎(chǔ)上，運(yùn)營商一般會收回其起初支付的高昂補(bǔ)貼，因為iPhone買家通常會參與“昂貴”的數(shù)據(jù)計劃。