核心提示：上海自貿(mào)區(qū)將審慎開放電信行業(yè)——百億的移動轉(zhuǎn)售市場，對于爭食的民企、外企而言價值幾何？在運營商與OTT競合態(tài)勢縱橫交錯的背景下，虛擬運營商還有多少發(fā)揮空間？

表：與基礎運營商簽訂轉(zhuǎn)售合作協(xié)議的企業(yè)名單，最晚不會超過明年5月推出各自的業(yè)務

21世紀網(wǎng)訊 民資入局基礎電信業(yè)的窗口即將開啟，這在資本市場上得到了印證。

10月28日，天音控股、北緯通信、愛施德、朗瑪信息4家上市公司與中國電信簽署《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務商業(yè)合同》，29日，三五互聯(lián)再公告獲得虛擬運營商牌照，無不透露著三大運營商推進移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的決心。

進入移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的企業(yè)大致可分為三類：一類是以蘇寧、國美、京東、阿里巴巴等為代表的綜合/在線渠道商；二類是原本就依附于運營商發(fā)展、與運營商關(guān)系良好的增值服務/軟件/內(nèi)容商，如鵬博士、巴士在線、朗瑪信息、北緯通信，第三類是通信渠道商，如迪信通、樂于、愛施德、天音控股。

究竟移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的市場多大，足以令這些民企跨界通信市場？從國際經(jīng)驗來看，虛擬運營商（MVNO）通常需要4-6年才能收回投資，運營3-5年才能盈利，在概念熱炒下，虛擬運營商還有多少發(fā)揮空間？

蘇寧國美摸石頭過河

所謂移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務，就是從擁有基礎設施的電信運營商購買電信服務或租用電信設施，重新包裝成自有品牌的電信服務，再銷售給用戶，從中獲取利潤。移動轉(zhuǎn)售也被業(yè)內(nèi)認為是“影響中國電信業(yè)長遠發(fā)展的鯰魚”。

2013年10月22日，蘇寧、天音控股相繼公告，就“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務”與中國聯(lián)通、中國電信簽署合作協(xié)議。另外，國內(nèi)券商預測，除天音控股和蘇寧外，國美、愛施德、二六三、用友軟件、阿里巴巴、京東商城、樂語、迪信通、鵬博士等企業(yè)也在為爭奪移動轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照發(fā)力。

蘇寧云商由傳統(tǒng)家電連鎖渠道轉(zhuǎn)型電商平臺,也申請了虛擬移動運營商資格。事實上，渠道商“入局”移動通信市場，并非國美蘇寧，此前，零售業(yè)進入虛擬運營早有成功案例，如臺灣地區(qū)的家樂福電信，通過租用中華電信的網(wǎng)絡，結(jié)合自己的消費群，家樂福提供了價格低廉的語音服務及購物通話雙向折抵等特色業(yè)務，發(fā)展了超過30萬用戶。

對于上述企業(yè)來說，與運營商簽約只是完成了第一步，最關(guān)鍵的是得到工信部下發(fā)的“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照”。

《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點方案》規(guī)定，申請轉(zhuǎn)售企業(yè)資格的民營公司，其民間資本占公司資本比例不低於50%，且單一最大股東是民間資本的公司，這意味著騰訊、新浪、百度等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前不能參與此次轉(zhuǎn)售試點。

公開數(shù)據(jù)顯示，微信業(yè)務擁有號碼資源、短信、彩信和語音通話能力，甚至有自己的移動支付和電子商務平臺，這與運營商基礎通信業(yè)務造成一定抗衡。今年上半年我國微信用戶超過4億，遠大于中國電信（1.58億戶）和中國聯(lián)通（2.36億戶）的移動用戶規(guī)模。

虛擬運營商活路在哪？

2005年，虛擬運營商概念就開始在國內(nèi)被提及，但一直未有實質(zhì)性進展。按工信部2013年5月公布的《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點方案》，虛擬運營商業(yè)實際上是三大基礎電信運營商的渠道商。符合條件的民營企業(yè)可以申請并從事移動轉(zhuǎn)售業(yè)務，必須從三大基礎電信運營商手中獲得語音通話時長、短信等產(chǎn)品資源，再組合成自己的產(chǎn)品進行分銷。

這也被業(yè)內(nèi)視為民營資本進入電信業(yè)“破冰”的信號。

據(jù)國信證券分析，三大運營商如拿出各自市場份額的0.5%-1%與民資共享，屆時市場規(guī)模將在62.5億至125億。

在國內(nèi)，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務進入門檻包括：1.申請企業(yè)必須是民營公司；2.有為用戶提供長期服務的能力；3.有必要的場地及設施，4，須具備網(wǎng)絡與信息安全保障能力，擁有獨立短號段資源。

從海外經(jīng)驗來看，真正能夠成功的虛擬運營商很少，若成功，也一定是那些獨具特色，通過捆綁原本自身服務和通信服務，服務于特定細分人群的虛擬運營商。

以維珍移動（VirginMobile） 為例，它能夠向用戶提供自己品牌的SIM卡、資費套餐、定期發(fā)送賬單，最大特色是利用其在飛機、火車、軟飲料、音樂、假日休閑等領(lǐng)域的市場影響力，開發(fā)帶有自身品牌特色的產(chǎn)品和服務；而在日本，有的虛擬運營商利用自己品牌網(wǎng)羅用戶，令用戶甚至淡忘了自己屬于哪家基礎運營商。

百億市場規(guī)模的虛擬運營商市場，“看起來很美”。不過，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來，即使這些率先吃螃蟹的渠道商拿到了轉(zhuǎn)售業(yè)務許可，也只是與運營商形成了另外一種形式上的合作關(guān)系。

投資周期長回報未明朗

在業(yè)內(nèi)人士看來，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務投資回報周期非常長。資深通信人士柳杰表示，一般運作一個小型營業(yè)廳，僅房租一年就要四五十萬元，營業(yè)員按照5個計算，一年工資需要20萬元左右，其他運營費用一年幾十萬，總計下來一年投入不下百萬元。

據(jù)柳杰估計，每家企業(yè)前期投入至少需要1億~2億元。業(yè)內(nèi)人士的估算來自2006年全球知名移動轉(zhuǎn)售商英國維珍公司在上海的投入。據(jù)介紹，當年維珍在上海地區(qū)投入約2億元，其中在設備和支持系統(tǒng)上花費1億多元。

在日本，有的虛擬運營商利用自己品牌網(wǎng)羅用戶，令用戶甚至淡忘了自己屬于哪家基礎運營商。因此，發(fā)牌虛擬運營商，消費者能得到的最大實惠可能就來源于轉(zhuǎn)售企業(yè)的特色經(jīng)營。(21世紀網(wǎng)江佩霞 jiangpx@21cbh.com)

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移動轉(zhuǎn)售業(yè)務即企業(yè)從三大基礎運營商手中租用號碼、時間、網(wǎng)絡等資源，再將其與自己提供的服務捆綁包裝，向終端用戶進行銷售。由于做轉(zhuǎn)售業(yè)務的企業(yè)不自建無線網(wǎng)、核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等移動通信網(wǎng)絡基礎設施，只需建立客服系統(tǒng)，并建立業(yè)務管理平臺及收費、營賬等業(yè)務支撐系統(tǒng)，也被稱作虛擬運營商。

2013年初，工信部會正式下發(fā)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務牌照征求意見，首批虛擬運營商最晚不會超過明年5月推出各自的業(yè)務。

2013年5月，工信部公布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點方案》，允許符合條件的民營企業(yè)申請并從事移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務，這種業(yè)務以“批發(fā)零售”的形式向消費者提供基礎電信服務，被稱為“虛擬運營商”。

業(yè)內(nèi)預期，2014年1月-4月為轉(zhuǎn)售商與合作運營商的系統(tǒng)對接期和準備期，從五月一日起正式放號。