有消息稱，現(xiàn)已有8家企業(yè)分別就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國聯(lián)通及中國電信簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議。如鈦媒體此前分析，這8家企業(yè)是同運(yùn)營商不存在直接競爭關(guān)系的三種類型的渠道商：迪信通、樂語、愛施德、天音是國代或?qū)嶓w連鎖渠道商；蘇寧、國美是直銷渠道商；阿里巴巴、京東是網(wǎng)絡(luò)渠道商。

不過，與運(yùn)營商簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議，并不意味著該企業(yè)就肯定能獲得虛擬運(yùn)營商牌照。相關(guān)企業(yè)能否最終獲得虛擬運(yùn)營商牌照，目前還要等待工信部發(fā)牌。

根據(jù)監(jiān)管部門的統(tǒng)一規(guī)劃，工信部將在今年年底發(fā)放首批虛擬運(yùn)營商牌照。而虛擬運(yùn)營商正式開始提供服務(wù)，可能還需要等到明年年中。

申請(qǐng)者們的算盤

在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中，這些申請(qǐng)牌照者有何意圖？在電信專家陳志剛看來，對(duì)于真正想干事的，會(huì)把用申請(qǐng)到的牌照利用更低成本的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售機(jī)會(huì)改善自己的產(chǎn)品在本行業(yè)的競爭力。

工信部電信研究院專家蔡偉和許亭此前也表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。像蘇寧、國美這樣的實(shí)體零售業(yè)正在受到電商的沖擊，國美營業(yè)額直線下降，蘇寧謀求線上線下的融合。利用電話號(hào)碼增加現(xiàn)有客戶粘性，才是大佬們更加看重的。

一旦接手移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，手機(jī)號(hào)能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)客戶的身份沉淀，幫助其建立線上和線下客戶的聯(lián)系。蘇寧國美極有可能進(jìn)行業(yè)務(wù)交叉銷售，“買電器送話費(fèi)”“入網(wǎng)送積分”成為可能。

除了傳統(tǒng)的零售大佬外，像迪信通天音系等傳統(tǒng)手機(jī)渠道企業(yè)最近的日子也不太好過，同樣受到電商渠道的價(jià)格壓榨和運(yùn)營商直接向廠商定制的擠壓。而轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)無疑成為其進(jìn)一步擴(kuò)大渠道的契機(jī)。

最后是京東、淘寶系的積極跟進(jìn)。對(duì)京東、淘寶來講，運(yùn)營商的戒備心理、外資比例的限制等都是一道坎，但它們?nèi)栽诜e極跟進(jìn)牌照申請(qǐng)進(jìn)程。如果它們獲準(zhǔn)進(jìn)入，將打通手機(jī)號(hào)和網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，用戶可以通過一個(gè)號(hào)碼，享受打電話、上網(wǎng)、購物、結(jié)算等一站式服務(wù)，未來用淘寶號(hào)或京東號(hào)直接打電話也不是不可能。

不過，在陳志剛看來，除了為提升自身競爭力意外，不排除晃點(diǎn)忽悠的。它們會(huì)把申請(qǐng)的牌照視為稀缺資源，拿來作為資本運(yùn)作的籌碼。除此之外，再無別的原因。

其實(shí)，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)不賺錢

盡管申請(qǐng)牌照的企業(yè)頗為積極，然而，值得警醒的是，靠基礎(chǔ)電信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)賺得了錢嗎？

這在通信圈業(yè)內(nèi)人士看來，所謂虛擬運(yùn)營商不過是電信零售業(yè)務(wù)的外包商。想靠基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售賺錢，全球還沒有見到太多成功者先例。目前比較有名的移動(dòng)虛擬運(yùn)營商，也就像維珍移動(dòng)這樣的一兩家，其在英國、美國、澳大利亞等8個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，用戶規(guī)模已超過1500萬戶。

甚至有人認(rèn)為，這不過是弱勢電信運(yùn)營商想借此逆襲的出路。從國外經(jīng)驗(yàn)來看，轉(zhuǎn)售商和虛擬運(yùn)營商也為弱勢運(yùn)營商所歡迎。比如T-Mobile利用維珍在年輕人中的優(yōu)勢找到了新的增長點(diǎn)，T-Mobile從2000年的市場第五到后來的市場第二，虛擬運(yùn)營商的貢獻(xiàn)功不可沒。

這也正是，為什么“在三大運(yùn)營商中，聯(lián)通和電信態(tài)度較為積極，而中國移動(dòng)則對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)沒有興趣”的原因所在。

目前至少有國美、蘇寧、迪信通、樂語、阿里巴巴是分別與電信和聯(lián)通都達(dá)成了合作；另外三家已經(jīng)聯(lián)通簽約，并不排除也會(huì)和電信合作。中國移動(dòng)方面的合作方則暫無消息。

作為弱勢運(yùn)營商，電信聯(lián)通明顯可以通過更多的分銷伙伴，來搶奪中移動(dòng)的存量市場；作為移動(dòng)通信市場的主導(dǎo)運(yùn)營商，中移動(dòng)的主要任務(wù)在于維系存量，而非搶奪，轉(zhuǎn)售商的加入只會(huì)降低其ARPU值。