當(dāng)前中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。我國(guó)穩(wěn)定解決了十幾億人的溫飽問題，總體上實(shí)現(xiàn)小康，不久將全面建成小康社會(huì)，人民美好生活需要日益廣泛，不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求，而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看。我們從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)，從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并舉的深度調(diào)整。經(jīng)濟(jì)下行，不是周期性的、也不是總需求不足，而是在供給側(cè)，產(chǎn)能過剩、庫(kù)存增加、需要的東西沒有生產(chǎn)出來。

為什么要供給側(cè)改革?

因此供給側(cè)結(jié)構(gòu)性過剩與需求的不足，成為當(dāng)前的主要社會(huì)矛盾。一方面部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能達(dá)到物理性峰值，產(chǎn)能過剩，存在大量無效供給;另一方面，滿足中高收入群體消費(fèi)需求的供給不足，到國(guó)外買房、購(gòu)物、上學(xué)看病。同時(shí)，更嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性問題是金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)失衡根本目的是提高供給質(zhì)量滿足需要，使供給能力更好滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要和生態(tài)環(huán)境需要。減少無效供給、擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性。這是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的。

如何解決這個(gè)問題?

一邊是老百姓需求發(fā)掘與預(yù)測(cè)，一邊是生產(chǎn)什么產(chǎn)品，生產(chǎn)多少數(shù)量，質(zhì)量如何。這顯然是一個(gè)大數(shù)據(jù)的問題，而不是口號(hào)和宏觀的問題。如何建立這樣一個(gè)算法模型，借力大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品和需求匹配，不過剩，消費(fèi)者喜歡，從大的方向上應(yīng)該有所規(guī)劃。當(dāng)下隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，我們建立了一些經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大數(shù)據(jù)及經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，中觀經(jīng)濟(jì)分析預(yù)測(cè)到未來每個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系，微觀數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)未來一個(gè)階段每個(gè)消費(fèi)者的需求，這樣的數(shù)據(jù)可以避免的盲目投資和地區(qū)不科學(xué)的招商引資。

為什么說大數(shù)據(jù)招商對(duì)可以推動(dòng)供給側(cè)改革?

因?yàn)檎猩淌撬泄ぷ鞯钠瘘c(diǎn)，是推動(dòng)的供給側(cè)改革的主要途徑，招商工作可以幫助地方建立政府?dāng)?shù)字中國(guó)和數(shù)字政府的典范、建立創(chuàng)新應(yīng)用示范區(qū)，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，是個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的入口，也是吸引外部資金、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)趕超的最直接的方法。

但各地招商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，隨著地方政府不斷介入，為了吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，各地紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策和措施。競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，傳統(tǒng)的招商模式中存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，存在惡性競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域福利和環(huán)境惡化、缺乏招商長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局和企業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡等問題。

另外招商人員在招商的時(shí)候大部分都不能回答如下問題：

產(chǎn)業(yè)發(fā)展中各個(gè)行業(yè)的前景及預(yù)期市場(chǎng)價(jià)值有多少?

現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)是什么?

行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展及戰(zhàn)略布局是否已經(jīng)考慮到，或?qū)⒁紤]擴(kuò)展到本地?

對(duì)于需要招商的行業(yè)，其領(lǐng)軍企業(yè)有哪幾家?

針對(duì)不同的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)園需要提供哪些政策或區(qū)位上的便利條件?

領(lǐng)軍企業(yè)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)園的可能性有多大，如果完成引進(jìn)，企業(yè)會(huì)帶來多大的市場(chǎng)價(jià)值和影響力?

這些問題沒有解決，招商工作的科學(xué)性就無從談起，那么如何打破困局?根據(jù)筆者對(duì)研究招商工作的研究，對(duì)淘數(shù)科技等企業(yè)建立的招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)的研究，加上對(duì)于大數(shù)據(jù)價(jià)值的理解和對(duì)全國(guó)各地招商工作人員具體工作的調(diào)研，筆者認(rèn)為建立各地應(yīng)建立大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)，科學(xué)推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)供給側(cè)改革，價(jià)值巨大，具體分析如下：

宏觀上

價(jià)值一、推動(dòng)當(dāng)?shù)毓┙o側(cè)改革通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整產(chǎn)業(yè)

通過大數(shù)據(jù)、人工智能等手段，招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過挖掘超過1億國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)主體全景動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，并篩選出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、智能制造、生物醫(yī)藥等幾百個(gè)多個(gè)招商專題庫(kù)，針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)業(yè)專題庫(kù)，梳理出準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)招商圖譜、產(chǎn)業(yè)投資地區(qū)和重點(diǎn)企業(yè)名單及畫像信息。通過和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展云圖和需求分析，可以形成供給側(cè)改革的路線圖和具體的產(chǎn)業(yè)調(diào)整的戰(zhàn)略性方向。

價(jià)值二、招商產(chǎn)業(yè)分析，輔助招商工作戰(zhàn)略規(guī)劃

招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以對(duì)京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角經(jīng)濟(jì)圈下各城市的各類企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行融合、關(guān)聯(lián)、比對(duì)，將企業(yè)多維信息標(biāo)簽化，并基于企業(yè)GIS坐標(biāo)信息，通過“經(jīng)濟(jì)圈”、“城市”的層級(jí)篩選，統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)展示重點(diǎn)關(guān)注城市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及龍頭企業(yè)、上市企業(yè)情況，實(shí)現(xiàn)從微觀粒度聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，繪制產(chǎn)業(yè)鏈投資布局，為著力招引世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、大型央企和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。平臺(tái)借助大數(shù)據(jù)挖掘和分析手段，全面了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局情況、把握產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀、實(shí)時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、獲取產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)，為進(jìn)一步通過補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、建鏈等政策舉措，打造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈體系，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供決策支撐。招商地圖關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行圖譜編制，重點(diǎn)包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、重點(diǎn)企業(yè)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。圖譜包含產(chǎn)業(yè)鏈全景圖、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀圖、產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈圖和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)下鉆圖(細(xì)分環(huán)節(jié)圖譜)。依托圖譜透視產(chǎn)業(yè)發(fā)展全景，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，支撐集聚上下游環(huán)節(jié)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群。

微觀上

價(jià)值三、招商線索獲取，了解招商企業(yè)，輔助個(gè)性化招商，提高效率 。

招商引資從本質(zhì)上就是進(jìn)行項(xiàng)目的撮合和匹配，在大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)的支持下，通過建立適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)模型，可以有效地把握地方資源和企業(yè)的匹配度，并可以針對(duì)特定的商客進(jìn)行需求分析，量身定制招商方案，從而快速提升招商效率，促進(jìn)項(xiàng)目落地，使政府與項(xiàng)目、資本、人才、市場(chǎng)達(dá)到無縫對(duì)接。

價(jià)值四、招商聯(lián)系人關(guān)系分析，縮短招商路徑

招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過挖掘鎖定配置地區(qū)的全量客戶，利用標(biāo)簽篩選，結(jié)合地圖和熱力圖能夠快速定位目標(biāo)客戶位置。平臺(tái)提供了標(biāo)簽搜索、智能搜索、POI搜索方式，或者交叉搜索。幫助分析企業(yè)之間的各種關(guān)聯(lián)，如企業(yè)間的投資關(guān)系、人員的任職關(guān)系、企業(yè)間的訴訟關(guān)系、合作申請(qǐng)專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)系，通過對(duì)全量企業(yè)與全景信息的整合，設(shè)定了關(guān)系權(quán)重，構(gòu)造了最為完整的企業(yè)社交關(guān)系和企業(yè)復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，涉及企業(yè)之間、股東之間、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主要管理人員之間、法律訴訟原被告等共有種百關(guān)系。利用企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，幫助招商人員在多個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中發(fā)揮重要作用，如分析目標(biāo)招商企業(yè)信息、分析多家公司之間的合作關(guān)系及路徑等關(guān)聯(lián)信息、分析研判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司架構(gòu)及布局。

價(jià)值五、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)洞察，避免招商失敗

招商平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以通過企業(yè)全景報(bào)告、企業(yè)綜合能力評(píng)價(jià)報(bào)告，包含基本信息、關(guān)系信息、司法風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)狀況、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過了解企業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提供預(yù)警分析，避免招商失敗。

價(jià)值六、招商項(xiàng)目管理，合理進(jìn)行招商投資，減少重復(fù)投資

招商平臺(tái)提供，1)對(duì)所有入庫(kù)項(xiàng)目都編制項(xiàng)目簡(jiǎn)介，內(nèi)容包括項(xiàng)目概況、經(jīng)濟(jì)效益、合作方式等。2)對(duì)重點(diǎn)推薦的項(xiàng)目還將編制可行性研究報(bào)告，使資料盡可能翔實(shí)。3)平臺(tái)深度貼合招商管理需求，流程化招商工作跟進(jìn)過程：4)建立儲(chǔ)備項(xiàng)目、在談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目、成功項(xiàng)目等不同階段的項(xiàng)目管理規(guī)范。

價(jià)值七、定制化個(gè)性化招商服務(wù)。

在實(shí)施招商引資過程中，堅(jiān)持個(gè)性化對(duì)接、產(chǎn)業(yè)化招商的模式，依托現(xiàn)有資源，有針對(duì)性、有選擇性的招引一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)企業(yè)成為招商工作人員的必修課。

大數(shù)據(jù)招商輔助建立個(gè)性化招商工作，主要在于整合企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、通過數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化及需求分析，能快速了解企業(yè)自項(xiàng)目、資本、人才、市場(chǎng)，銷售等方面的業(yè)務(wù)需求，提供滿足企業(yè)自身發(fā)展的新思路和業(yè)績(jī)。

價(jià)值八：現(xiàn)有企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)合作聯(lián)系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展

大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)基于龐大的企業(yè)大數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了幾十億個(gè)節(jié)點(diǎn)和關(guān)系，構(gòu)造了最為完整的企業(yè)社交關(guān)系和企業(yè)復(fù)雜關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，涉及企業(yè)之間、股東之間、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主要管理人員之間、法律訴訟原被告等共有 105 種關(guān)系，建立多種分析模型，包括企業(yè)圖譜、企業(yè)族譜、核心族譜、股權(quán)穿透圖、實(shí)際控制人、兩節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)、多節(jié)點(diǎn)關(guān)聯(lián)。

這個(gè)可以幫助招商工作人員進(jìn)行商戶直接業(yè)務(wù)撮合，節(jié)省合作成本。形成生態(tài)合作態(tài)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

價(jià)值九：用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)招商工作，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型商機(jī)

招商大數(shù)據(jù)平臺(tái)每天推薦配置地區(qū)的新設(shè)企業(yè)和個(gè)體戶。系統(tǒng)每日主動(dòng)推薦，您可把感興趣的新設(shè)企業(yè)領(lǐng)取到名單管理里，保存或開展業(yè)務(wù)，招商工作人員可以獲取企業(yè)名稱，領(lǐng)取單家企業(yè);建立招商客戶檔案，進(jìn)入招商漏斗，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)招商商機(jī)。

價(jià)值十：建立招商引擎，形成反饋經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系

需求和供給的相對(duì)平衡是供給側(cè)改革的目標(biāo)之一。要達(dá)到這個(gè)平衡，需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，收集市場(chǎng)需求、分析需求、建立產(chǎn)業(yè)庫(kù)，建立行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)模型，形成有效的正反饋機(jī)制，地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，需要產(chǎn)業(yè)推薦引擎，需要發(fā)展什么，調(diào)整什么需要根據(jù)人民生活的需求、地區(qū)需求，提供他們喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，這和電子商務(wù)網(wǎng)站的個(gè)性化推薦引擎的原理非常相似。通過優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開源疏流，在經(jīng)濟(jì)可持續(xù)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展與人民生活水平不斷提高。“反饋經(jīng)濟(jì)”在今日已經(jīng)并不新鮮。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過我們的手持設(shè)備，如手機(jī)把我們大量的數(shù)據(jù)：地點(diǎn)、喜好、習(xí)慣及狀態(tài)時(shí)時(shí)記錄下來。向各種數(shù)據(jù)端進(jìn)行精準(zhǔn)的信息反饋。我們對(duì)自己、對(duì)商業(yè)、對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)、理解、反饋就會(huì)更有效，預(yù)測(cè)性更強(qiáng)，供給與需求的矛盾便更容易解決。

總結(jié)：

供給側(cè)改革，類似國(guó)家NRP(國(guó)家資源計(jì)劃)，因?yàn)閿?shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家人民的需求在一年之內(nèi)基本是可以預(yù)測(cè)的，國(guó)家的資源也是相對(duì)比較固定的。如何管理，匹配，非常關(guān)鍵。資源豐富，需求簡(jiǎn)單的時(shí)候管理起來相對(duì)容易，資源復(fù)雜，需求包羅萬象的時(shí)候管理起來就需要精細(xì)化，沒有大數(shù)據(jù)，沒有這樣的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和科學(xué)招商工作舉步維艱，或者無從下手。探索以大數(shù)據(jù)招商為基礎(chǔ)系統(tǒng)平臺(tái)推動(dòng)供給側(cè)改革，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、招商工作數(shù)據(jù)化，科學(xué)化重要舉措。

張涵誠(chéng) 

作者介紹：

張涵誠(chéng)，數(shù)據(jù)觀專欄特約專家，主要研究領(lǐng)域：數(shù)字經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)，數(shù)字政府體系建設(shè)，大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)概論，大數(shù)據(jù)在企業(yè)和政府的應(yīng)用實(shí)踐，應(yīng)用案例解析、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革的商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)體系，旅游大數(shù)據(jù)體系，數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析、數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)，區(qū)塊鏈，人工智能等技術(shù)在政府大數(shù)據(jù)項(xiàng)目體系等。