“我們始終強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)能力,切入點(diǎn)就是跨境營(yíng)銷服務(wù)。”這是西窗科技CEO劉振宇近日在接受記者采訪時(shí)談到的,自2016年收購(gòu)微軟在線(MSN中國(guó))的主要業(yè)務(wù)和資產(chǎn)后,他們一直在為跨境營(yíng)銷提供戰(zhàn)略咨詢和本土化統(tǒng)籌服務(wù)。不得不說(shuō),這是一種“既新穎又刺激”的品牌營(yíng)銷模式。

本土企業(yè)借力外腦加速“走出去”

跨境營(yíng)銷是企業(yè)全球化戰(zhàn)略中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。改革開(kāi)放40年,中國(guó)為眾多本土企業(yè)“走出去”(the ‘Go globally’ strategy)參與全球競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作提供了政策支持。

商務(wù)部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)上半年進(jìn)出口總額2.21萬(wàn)億美元,同比增長(zhǎng)16%;今年上半年,中國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球151個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3617家境外企業(yè)進(jìn)行了非金融類直接投資,累計(jì)實(shí)現(xiàn)投資571.8億美元,同比增長(zhǎng)18.7%。

這組數(shù)據(jù)正是西窗科技這類提供跨境營(yíng)銷服務(wù)的公司所關(guān)注的。快速增長(zhǎng)的進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模及數(shù)萬(wàn)億外匯儲(chǔ)備,使得中國(guó)企業(yè)早已開(kāi)始借力或制定全球化戰(zhàn)略,紛紛開(kāi)啟了“走出去”模式。

兩年前,劉振宇任總經(jīng)理的微軟在線達(dá)成公司內(nèi)部管理層收購(gòu)協(xié)議,由西窗科技收購(gòu)原微軟在線的主要業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。職業(yè)身份上,劉振宇經(jīng)歷了從合資企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)換;公司業(yè)務(wù)上,跨境營(yíng)銷成為西窗科技的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。劉振宇認(rèn)為,中國(guó)企業(yè)在做海外品牌宣傳、市場(chǎng)推廣合作、投資并購(gòu)等跨境業(yè)務(wù)時(shí),文化差異以及對(duì)科技應(yīng)用的理解將會(huì)直接影響企業(yè)“走出去”的效果和效率。

“現(xiàn)在的中資企業(yè)出?；蛲赓Y企業(yè)落地中國(guó),前后最大變化在于我們感受和理解到了跨境營(yíng)銷的難度。由此,這也促使我們?cè)诮M織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)策略、幫助企業(yè)建立信譽(yù)與品牌度提升等方面去做出優(yōu)化和改變。”從受權(quán)到授權(quán),擁有微軟多年職業(yè)經(jīng)理人背景的劉振宇正帶領(lǐng)西窗科技,在為中國(guó)本土企業(yè)“走出去”提供海外推廣服務(wù)的同時(shí),牽引海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不久前委托權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的《2018中國(guó)跨境消費(fèi)調(diào)研項(xiàng)目報(bào)告》正是西窗在助力境外企業(yè)觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者維度上進(jìn)行的嘗試。

“總的來(lái)說(shuō),無(wú)論是中國(guó)企業(yè)’走出去’,還是外企在中國(guó)做業(yè)務(wù),我們的定位就是雙向交流實(shí)現(xiàn)互贏,它從根本上起到了對(duì)合作方需求的加速或放大作用。”基于跨境營(yíng)銷的服務(wù)理念,劉振宇將其定位為依靠數(shù)據(jù)提供服務(wù),實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知最優(yōu)化及用戶獲取規(guī)?；?/p>