前兩年，Peter Thiel（以下簡(jiǎn)稱彼得）來了一趟中國(guó)賣書——如你所知，就是那本《從0到1》，和《失控》一樣，目前基本上成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)騙子人手一冊(cè)的玩意兒，類似《麻衣神相》《水鏡全編》，或者干脆叫《如來神掌》也無不可。BTW，彼得是個(gè)有私人飛機(jī)的億萬富翁，按說瞧不上那點(diǎn)兒版稅，不辭勞苦跑到中國(guó)做簽售，其實(shí)主要是借書來拓展行業(yè)影響力——這既是當(dāng)代媒體社會(huì)的本質(zhì)，也是深諳“話語權(quán)”玩法的常見手段。總之，蒙友人賜票，我瞻仰了彼得接見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)青年們的大會(huì)，我覺得這人書寫得雖然雜亂了一點(diǎn)，上了臺(tái)說話倒還比較實(shí)在。后來，讀到他說搞“大數(shù)據(jù)”的人里騙子居多，也就不太奇怪。

按說彼得本人就投資過數(shù)據(jù)領(lǐng)域的公司，而且投的還挺成功，就是那個(gè)Palantir，這事兒其實(shí)有點(diǎn)微妙（關(guān)于Palantir我們將來再聊），和彼得那句話再一聯(lián)系，基本上也能對(duì)國(guó)內(nèi)“大數(shù)據(jù)”投資這把虛火有一點(diǎn)洞見，大意來說就是：

不要對(duì)“Big Data”這件事抱什么期望，尤其是不要用這種期望去指導(dǎo)你投資的估值；

數(shù)據(jù)并非沒有價(jià)值，但你去投資一家所謂Big Data的企業(yè)時(shí)，核心問題是企業(yè)的商業(yè)模式，而并不一定是看它有多少用戶和數(shù)據(jù)。甚至在中國(guó)的環(huán)境下，即便數(shù)據(jù)的“成色”非常好的企業(yè)，也可能隱含著各種各樣的坑；

千萬記住：張嘴說自己是“大數(shù)據(jù)”行業(yè)的人，請(qǐng)先給他個(gè)有罪推定——這行兒騙子多，哦對(duì)應(yīng)著最近出的那個(gè)2016年度“中國(guó)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新百人榜單”，各位可以自己聯(lián)想。

一般來說，這一行兒的騙術(shù)不外乎如下幾種手段：

最高級(jí)的，當(dāng)然是直接搞政府的錢

比如說，本人曾參觀某企業(yè)為某縣級(jí)政府建立的“大數(shù)據(jù)中心”——你一進(jìn)去先請(qǐng)你進(jìn)會(huì)議室座談，鋪綠呢子的臺(tái)面兒上每人一個(gè)印著名字的桌簽兒，一個(gè)煙缸兒（信息量很大的一點(diǎn)，至于為什么，自己去品。品不出來的打賞10塊找我解答），一個(gè)白瓷茶缸子（我經(jīng)常依靠里面沏的什么茶來判斷一會(huì)兒該往哪種路子扯淡），一個(gè)熱手巾板兒，一份打印好的項(xiàng)目資料——翻開一看不留神以為是黨章。座談基本上是頌圣，然后眾人被魚貫押入演示大廳，有身披紅色禮儀綬帶的女講解員激情講解（大概率除制服外脖子上還系著領(lǐng)巾如空姐一般），大屏幕上出現(xiàn)各種當(dāng)?shù)氐暮脚腣iew，并各種互聯(lián)網(wǎng)Icon紛至沓來，其空洞和乏味程度，讓你懷疑自己在參加一場(chǎng)平庸的婚禮——從主持到視頻制作的邏輯都是一樣的。好不容易進(jìn)入到業(yè)務(wù)演示環(huán)節(jié)，你發(fā)現(xiàn)所謂的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)就是一個(gè)政務(wù)OA，幾臺(tái)民用級(jí)服務(wù)器搞定的項(xiàng)目，用的是大幾百萬的IBM或者富士通，而每年的服務(wù)和維護(hù)費(fèi)用可以高達(dá)千萬以上。

我見過最蛋疼的一個(gè)政府“大數(shù)據(jù)”項(xiàng)目，是某地的一個(gè)水利監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大概就是給當(dāng)?shù)貛讉€(gè)主要的水利樞紐裝個(gè)攝像頭和監(jiān)測(cè)傳感器，每天更新當(dāng)天的水文數(shù)據(jù)。這事兒我覺得給我十分之一的項(xiàng)目預(yù)算，我雇五六個(gè)當(dāng)?shù)乩项^兒拿了畫上標(biāo)尺的竹竿兒，每天溜達(dá)去探幾次也就搞定了，估計(jì)剩下的錢還夠我在北京賣套小小的學(xué)區(qū)房。

千萬不要因此而鄙視天朝的行政制度，作為這個(gè)時(shí)代情商水平最高的一個(gè)群體，此類項(xiàng)目的政府審批官員們未必不曉得個(gè)中奧義，也請(qǐng)不要簡(jiǎn)單的以灰色交易來看待此類項(xiàng)目，因?yàn)楝F(xiàn)在的反腐形勢(shì)下，此類政府項(xiàng)目的做法已經(jīng)不那么簡(jiǎn)單，背后的博弈套路可以單開一文來細(xì)說，此處不表。

另外一個(gè)常見思路，是搞投資人的玩法

所謂的投資人，其實(shí)早已經(jīng)從以前還算decent的一種職業(yè)變成了江湖掮客，靠規(guī)則/圈子/信息不對(duì)稱來騙錢，這個(gè)群體目前最大的一個(gè)特征就是“不要臉”。當(dāng)“不要臉”成為從業(yè)者的核心能力時(shí)，其結(jié)果就是拉低整個(gè)行業(yè)的教育程度和智商門檻。更何況VC行業(yè)普遍的2/20結(jié)構(gòu)其實(shí)并不一定適合中國(guó)的國(guó)情，加之監(jiān)管環(huán)境的不嚴(yán)格直接導(dǎo)致了投資人們“體外變現(xiàn)”的動(dòng)力，這進(jìn)一步拉低了整個(gè)行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。簡(jiǎn)而言之，相當(dāng)一部分的國(guó)內(nèi)科技領(lǐng)域投資人都存在著知識(shí)結(jié)構(gòu)的硬傷，雖然現(xiàn)在拿投資已經(jīng)是越來越困難的一件事，但是輔以巧妙的設(shè)計(jì)，“大數(shù)據(jù)”行業(yè)的鄉(xiāng)親們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)：

一、一力降十會(huì)

這種打法適合套取來自“土豪”們的資金。一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方來自國(guó)有資本，或者來自一些傳統(tǒng)行業(yè)的民企（老板早年靠改革東風(fēng)發(fā)財(cái)，在制造業(yè)/房地產(chǎn)/小煤窯兒走向下坡時(shí)尋找轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)），建議一上來采用這個(gè)套路。此類土豪一般都是逆周期者，即往往在某個(gè)領(lǐng)域被喊得最熱時(shí)沖進(jìn)來當(dāng)接盤俠，來做洽談或者盡調(diào)的人也大多是“一門沒有”的血外行。他們的全部本領(lǐng)就是讀了本文開篇列舉過的那幾本《麻衣神相》，并且學(xué)會(huì)的一定是其中最最土鱉的部分。在洽談時(shí)要留意聽他們使用的詞匯，你像“場(chǎng)景”，“革命”，“零到一”，“共享經(jīng)濟(jì)”，“風(fēng)口”，“降維攻擊”（作為一個(gè)讀過一點(diǎn)量子力學(xué)的清華人，我覺得這個(gè)詞太過于sb，在本表格中給予最高權(quán)重）….之類，這些詞匯如果以平均每三句話出現(xiàn)一次的頻率出現(xiàn)時(shí)，請(qǐng)記住將你的估值報(bào)價(jià)加倍。

具體到大數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域，你只需要強(qiáng)調(diào)“大”就可以了，諸如你的系統(tǒng)一天處理多少個(gè)TB的數(shù)據(jù)（放心，他們并不懂得這些數(shù)據(jù)到底是淘寶的交易數(shù)據(jù)還是日本動(dòng)作片），影響了多少人的生活，在某個(gè)細(xì)分行業(yè)里占據(jù)了多大的比例，舉一個(gè)極端的例子：你可以宣稱自己在全中國(guó)的公共廁所里安裝了免費(fèi)WIFI，根據(jù)用戶在蹲坑時(shí)候刷WIFI的時(shí)間判斷他是否便秘，從而精準(zhǔn)定位到一些潛在的痔瘡患者，你的潛在投放客戶有“北京市東大肛腸醫(yī)院”以及“馬應(yīng)龍痔瘡膏”等等….細(xì)節(jié)稍微腦補(bǔ)一下即可，此類“投資人”需要的故事也就這類水平。

個(gè)別的此類低智投資人可能花錢讀過EMBA（關(guān)于EMBA的梗請(qǐng)參見本人前一篇匿名文章《互聯(lián)網(wǎng)+拯救不了強(qiáng)哥奶茶的品味》），所以也許他們知道一個(gè)叫做SWOT的缺德玩意兒，當(dāng)他們照本宣科質(zhì)疑你在公廁里安裝WIFI這件事不足以構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)門檻時(shí)，你可以立刻宣稱自己搞定了衛(wèi)生局和基層掏糞工，這是一個(gè)類似于地推能力和政府關(guān)系的細(xì)活兒，這就是最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)門檻云云。

我曾經(jīng)陪同某此類基金的所謂投資人見識(shí)過一個(gè)公司，該公司宣稱擁有全中國(guó)的小店鋪數(shù)據(jù)，而獲取數(shù)據(jù)的門檻就是兩輪融資后（也不知道是哪兒的倒霉投資人給的兩輪融資，你就是洗錢或串通創(chuàng)始人騙錢也選個(gè)靠譜一點(diǎn)兒的?。。X雇傭幾千個(gè)兼職大學(xué)生去掃街抄取各種路邊煙酒店的上貨/價(jià)簽等信息。當(dāng)創(chuàng)始人把該公司CTO叫來自信滿滿的給我們演示該公司強(qiáng)大的系統(tǒng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)CTO就是個(gè)前端，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繙y(cè)不滿五年，而且，他連什么是Hadoop都不知道...

二、四兩撥千斤

人傻錢多的投資人畢竟是稀缺資源，何況只要不太傻，被騙過兩次也就不上當(dāng)了，這時(shí)候你單靠“大”就不夠sexy。因?yàn)槟愦笕思乙泊?，你再大能大過BAT的數(shù)據(jù)量么？數(shù)據(jù)量的大小好比女孩子的胸圍，您現(xiàn)在喊個(gè)D-cup似乎也算不了什么，君不見香港狗仔頻頻用“G奶師太”之類的詞匯么？融資和媒體一樣，是個(gè)博人眼球的活計(jì)，而投資人們很快就對(duì)規(guī)模這個(gè)指標(biāo)疲勞了。

這時(shí)候，就要有一些其他的包裝技巧，起到四兩撥千斤的效果。好比相親時(shí)你說這姑娘不單是前凸后翹，還出身于神秘的家族，對(duì)方待要詳細(xì)追問時(shí)，務(wù)必要語焉不詳，暗示個(gè)中奧妙不便明言，同時(shí)給對(duì)方一個(gè)意味深長(zhǎng)的微笑。具體到大數(shù)據(jù)這一行兒，比如說你聲稱自己能搞到某些獨(dú)特的數(shù)據(jù)源。就我所見過的路數(shù)而言，按其神秘程度排序計(jì)有：

國(guó)家安全局?jǐn)?shù)據(jù)（這事兒除了查東突份子，看不出有啥實(shí)際用途）；

國(guó)家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)（大部分工商數(shù)據(jù)都是公開可查的）；

各類市政服務(wù)數(shù)據(jù)（可能是想根據(jù)用戶煤氣表的數(shù)據(jù)判斷這家人每月在家吃幾頓飯，打個(gè)標(biāo)簽兒賣給魯花花生油？）；

某省醫(yī)療病歷數(shù)據(jù)（這么敏感的信息你丫敢商業(yè)化么？賣給保險(xiǎn)公司？）

一般來說，此類出來騙錢的公司，早年可能都是干軟件系統(tǒng)，弱電項(xiàng)目之類起家的，老板當(dāng)個(gè)包工頭兒，靠男的夜總會(huì)女的LV這一套承包一些政府小工程，靠著契而不舍任勞任怨的精神進(jìn)入一個(gè)年流水幾百到一千萬的生意里，苦哈哈干了幾年，賬期又長(zhǎng)還面臨政府耍流氓的風(fēng)險(xiǎn)（前任領(lǐng)導(dǎo)走了，后任領(lǐng)導(dǎo)翻臉不認(rèn)帳），突然發(fā)現(xiàn)風(fēng)口一來，自己給政府干的“信息化”項(xiàng)目成了“大數(shù)據(jù)”了。

作為系統(tǒng)的后臺(tái)維護(hù)和管理方，這類公司往往能從后臺(tái)看到一些數(shù)，給投資人路演時(shí)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)取一下你的交通違章記錄之類，著實(shí)能唬住一兩個(gè)土鱉，當(dāng)你問到他們數(shù)據(jù)使用的權(quán)限或者“合法性“問題時(shí)，往往就開始語焉不詳，或暗示這是一個(gè)灰色地帶，法無禁止。膽兒大些的噴一些聯(lián)合運(yùn)營(yíng)之類的鬼扯（你和政府聯(lián)合運(yùn)營(yíng)？），膽兒小些的說數(shù)是政府的，但“我們能用”（怎么用？什么范圍用？有無協(xié)議？）。

明眼人可以看出來，這類公司玩的也仍然是政府等壟斷資源的路子，和第一種直接向政府騙錢的區(qū)別在于，這類公司騙的是“數(shù)”，騙完政府騙投資人，騙完投資人回去再騙政府。譬如，某個(gè)以“冪”為名稱的公司，本人曾在該公司創(chuàng)始人未發(fā)跡時(shí)與其有數(shù)面之緣，這位仁兄當(dāng)年以給企業(yè)做上市材料起家，掙得是個(gè)copy/paste加裝訂費(fèi)的辛苦錢，后來開始幫人家做“戰(zhàn)略咨詢”和“市值管理”（看過Wallstreet第一部嘛？想想主角為啥冒充收廢紙的？），此公除了胡扯八道，對(duì)真正的咨詢或M&A并沒什么認(rèn)知，所以一直半死不活，直到“大數(shù)據(jù)”的風(fēng)口來臨，搖身一變成了忽悠政府大數(shù)據(jù)的商業(yè)領(lǐng)袖。

也正是這位商業(yè)領(lǐng)袖，上個(gè)月我巧遇某擁有部分壟斷行業(yè)數(shù)據(jù)的中型國(guó)企，被其忽悠成立“合資公司”，事兒過去半年多，估值據(jù)傳已經(jīng)數(shù)十億的冪公司，區(qū)區(qū)數(shù)百萬的投資款遲遲不能到賬——反正這個(gè)小故事已經(jīng)講完了，簽約儀式已經(jīng)弄過了，投資這事兒那就再說吧。哦對(duì)了，冪公司在某輪融資時(shí)，某投資人微信問過我的意見，我直截了當(dāng)?shù)幕貜?fù)稱該公司純是個(gè)騙子。

另外，此類公司在實(shí)際變現(xiàn)能力上有時(shí)難以說服投資人，因此常見的手段是“落地”（落實(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)），即迎合政府好大喜功的心態(tài)，以“大數(shù)據(jù)基地”，“大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園”為名，套取政府土地資源和政策配套。

扯得有點(diǎn)兒長(zhǎng)，過兩天，再寫一寫“大數(shù)據(jù)”生物鏈中的高級(jí)捕食者，即怎么忽悠紅杉/高瓴這個(gè)級(jí)別的投資人，或怎么忽悠上市公司。

編者按：本文為“計(jì)算廣告”讀者群內(nèi)某投資圈碼皇投稿，不代表編者觀點(diǎn)。文中有作者自黑成分，歡迎大家批判性轉(zhuǎn)發(fā)和報(bào)復(fù)性打賞！另外，我們正在準(zhǔn)備深度文章《Facebook的廣告效果真的那么好么？》，歡迎關(guān)注！