招聘不是招最優(yōu)秀的人，而是招最合適的人。納人堅(jiān)持的就是如此。

“企業(yè)核心就是團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略方向和資金，只有一群人能有效組織，搭配合理，企業(yè)才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這就像齒輪一樣，只有合適的尺寸放在一起才可以無(wú)消耗運(yùn)轉(zhuǎn)，不然就算有福利等潤(rùn)滑油，也無(wú)濟(jì)于事。”納人創(chuàng)始人姜海峰介紹道。

在創(chuàng)立的近一年時(shí)間，納人以在線考評(píng)為核心，建立了1000多個(gè)維度的考核機(jī)制，包括個(gè)人性格、行業(yè)背景、學(xué)習(xí)背景等。納人再根據(jù)背后大數(shù)據(jù)的邏輯來(lái)分析評(píng)價(jià)，為每個(gè)企業(yè)提供合適的人選。

在此之后，納人可以提供兩種服務(wù)，一種是免費(fèi)的，納人通過(guò)自己建立的模型和人工智能來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行職位匹配，篩選那些企業(yè)通過(guò)各種渠道收集到的各種簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)確率可以高達(dá)90%。

另外一種服務(wù)則是人才服務(wù)系統(tǒng)，納人為一些企業(yè)提供招聘服務(wù)，從精準(zhǔn)匹配篩選到最后幫助企業(yè)招到合適的人才，這包括篩選簡(jiǎn)歷、匹配簡(jiǎn)歷、電話預(yù)約面試、預(yù)約到場(chǎng)面試等，時(shí)長(zhǎng)最短一周，最長(zhǎng)兩三周。同時(shí)納人收取0.1到0.6的月薪傭金，這大概是獵頭服務(wù)費(fèi)的十分之一。

對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)，納人是完全免費(fèi)的，用戶通過(guò)手機(jī)客戶端完成在線考評(píng)和信息更新，納人就會(huì)采用區(qū)別于傳統(tǒng)定制推送的靜默式服務(wù)，一個(gè)月系統(tǒng)自動(dòng)推送一個(gè)適合的職位給個(gè)人用戶。

同時(shí)納人人才經(jīng)紀(jì)人也會(huì)去跟用戶聯(lián)系，一旦用戶覺(jué)得有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，想變動(dòng)，就會(huì)進(jìn)行工作機(jī)會(huì)的撮合。

納人堅(jiān)持做的是推動(dòng)型，而不是鼓動(dòng)型就業(yè)。用戶有思考的余地，有合適的機(jī)會(huì)就可以考慮。尤其是發(fā)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃合適、離家近等各方面非常貼切的，就跟用戶進(jìn)行溝通，力爭(zhēng)達(dá)到雙方都滿意。

“現(xiàn)在的IT行業(yè)，人才的流動(dòng)基本在一年半到兩年之間。雖然不是特別高頻的事情，但由于高效，目前也積累到了150萬(wàn)用戶，而且這些用戶都有完整的簡(jiǎn)歷。”聯(lián)合創(chuàng)始人李瑛示。

至于盈利模式，納人打破傳統(tǒng)的招聘平臺(tái)廣告付費(fèi)的模式，而是為效果付費(fèi)。“我們建立了一個(gè)專門的人才經(jīng)紀(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)每家有招聘需求的企業(yè)都會(huì)進(jìn)行深入了解，從創(chuàng)始人到公司的發(fā)展歷程，熟悉業(yè)務(wù)和氛圍等，列出詳細(xì)的職位需求表，給用戶提供高品質(zhì)的需求，他們何樂(lè)而不為。”

這一切都是通過(guò)納人的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。姜海峰表示，“我本人申請(qǐng)的國(guó)內(nèi)外發(fā)明專利達(dá)17項(xiàng)。我們通過(guò)模型和算法篩選簡(jiǎn)歷，看100份簡(jiǎn)歷只需要1分鐘即可。目前該模型的智能化程度已經(jīng)相當(dāng)于有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的招聘經(jīng)理。”

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“我們不是簡(jiǎn)單的炒概念，創(chuàng)立一年半以來(lái)，我們不斷投入研發(fā)，本身就具有技術(shù)壁壘，未來(lái)也會(huì)保持高速發(fā)展。不斷優(yōu)化機(jī)器的智能化，與人工的經(jīng)驗(yàn)水平接近“

在姜海峰看來(lái)，傳統(tǒng)的獵頭不能規(guī)?；C頭都是需要訓(xùn)練的，符號(hào)復(fù)制。而納人最大的核心是機(jī)器智能，這就相當(dāng)于獵頭的2.0版本，可以復(fù)制規(guī)?；?，效率就回提高很多。

此外，“招聘經(jīng)理都很難做到5到6年，大部分都會(huì)轉(zhuǎn)崗，這部分的價(jià)值損失還是很大的。機(jī)器就不會(huì)有這樣的困擾。“

而在談及跟傳統(tǒng)招聘的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，他又表示，納人跟這些企業(yè)本質(zhì)上并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，傳統(tǒng)的招聘拼圖就是簡(jiǎn)歷和信息的媒介平臺(tái)，是自由撮合的，最大的問(wèn)題就是不匹配，納人正是在解決匹配的痛點(diǎn)和難題。

“就像在割麥子，一個(gè)人拿鐮刀，現(xiàn)在有收割機(jī)，就會(huì)更高效。傳統(tǒng)招聘平臺(tái)就像人工割麥子，納人則像是收割機(jī)來(lái)割麥子。至少可以提高20%的企業(yè)效能。”

目前，納人服務(wù)的主要是包括軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)等廣義上的IT行業(yè)，其簡(jiǎn)歷的模型也主要在IT行業(yè)通用。之后，將拓展到其他行業(yè)，預(yù)計(jì)將從現(xiàn)在的150萬(wàn)用戶拓展到300萬(wàn)用戶。

數(shù)據(jù)顯示，納人目前已經(jīng)融資兩輪，拿到了A輪融資。