傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)疑是這兩年來(lái)最熱的管理話題。電商、移動(dòng)APP，傳統(tǒng)企業(yè)在一步步地互聯(lián)網(wǎng)化，然而互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是對(duì)原有經(jīng)營(yíng)思維和模式一次顛覆式重構(gòu)，如何轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)需要站在一定的高度去構(gòu)建新的產(chǎn)品和服務(wù)模式，以及生態(tài)鏈。

5月16日，在華章書(shū)院主辦的論壇上，《云戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》的作者、健康云的創(chuàng)始人徐歡生總結(jié)，傳統(tǒng)企業(yè)只要完成三個(gè)方面的轉(zhuǎn)型，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就算完成了。這三點(diǎn)就是：用戶化、去中心化、大數(shù)據(jù)。

他說(shuō)，

1、用戶化，帶來(lái)了公司的價(jià)值或估值。

2、去中心化：有一兩個(gè)用戶不夠，我們一定要瞬間把海量的用戶拉起來(lái)，這叫去中心化。

3、大數(shù)據(jù)：它做的是用戶需求的完美匹配，把用戶粘在平臺(tái)上，你的用戶才有價(jià)值。我們不能做一年才上一次的東西，必須讓每戶每天都在用，每天都希望用到你的東西。

一雙值10億美金的童鞋

案例：361度智能童鞋

361度智能童鞋為361度公司的市值翻了10億美金。為什么這雙鞋值10億美金呢？之前361度也賣了不少鞋，可是這些鞋賣到哪里去？誰(shuí)都不知道。這雙智能童鞋賣出后，孩子的父母需要在手機(jī)上安裝App，這時(shí)消費(fèi)者就轉(zhuǎn)變成了用戶。孩子去上學(xué)，因?yàn)閷W(xué)校是熟悉的地址，父母手機(jī)立刻就能收到孩子已到達(dá)學(xué)校的反饋。放學(xué)了，姥姥姥爺把孩子接回家后，父母手機(jī)又收到反饋：孩子已經(jīng)回家。如果孩子去了陌生的地方，父母手機(jī)也會(huì)收到反饋，此時(shí)父母應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。這個(gè)APP對(duì)父母來(lái)說(shuō)絕對(duì)是高頻應(yīng)用。

361度后臺(tái)有數(shù)據(jù)，會(huì)知道每雙鞋是賣給北京東城的人和西城的人，還知道你家住的是10萬(wàn)塊錢一平的高檔小區(qū)，還是1萬(wàn)塊錢一平的普通小區(qū)。你家孩子經(jīng)常去的是燕莎還是其他什么地方。

用戶在購(gòu)買361度智能童鞋的時(shí)候，會(huì)讓你注冊(cè)孩子的年齡、性別等信息。當(dāng)孩子3歲的時(shí)候是不是該學(xué)游泳、該上幼兒園了；4歲的時(shí)候是不是該學(xué)鋼琴了，5歲的時(shí)候是不是該幼升小上培訓(xùn)班了。同時(shí)，在離你家門口500米的地方就有這樣的機(jī)構(gòu)，給你100塊錢的優(yōu)惠券。這使361度成功把過(guò)去和他沒(méi)關(guān)系的消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)了。一個(gè)孩子身上背負(fù)的購(gòu)買力實(shí)在是太高了，在資本市場(chǎng)，給這樣的每個(gè)用戶估值可能達(dá)到一千美金。只要當(dāng)他的鞋賣到100萬(wàn)雙的時(shí)候，假定每雙鞋每個(gè)人都在用，就是100萬(wàn)用戶，再乘以一千美金就是十億美金。

消費(fèi)者變成用戶，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)。

如何瞬間“引爆”用戶規(guī)模

案例：“大金羊”紅酒

互聯(lián)網(wǎng)里面有一個(gè)詞叫規(guī)模，如何才能在最短的時(shí)間里，把用戶數(shù)量快速提升上去呢？徐歡生又舉了個(gè)例子。

去年他的一個(gè)朋友花了12天的時(shí)間賣了11萬(wàn)瓶紅酒，199一瓶，全部預(yù)收款，總計(jì)預(yù)收兩千多萬(wàn)，一個(gè)月以后再?gòu)陌闹薨l(fā)貨。期間沒(méi)有印一張宣傳單，也沒(méi)有做電視廣告，沒(méi)有用任何其他傳統(tǒng)的方式。他們只在微信上傳播。

他們的酒跟別人的不一樣，瓶子比較大，是1.5升的，很多人一看瓶子就比較有意思，澳洲所有的大瓶子都被他們用光了，他們不得不停止這個(gè)產(chǎn)品的銷售。

怎么才能在這么短的時(shí)間，把這么大的用戶爆發(fā)量做起來(lái)？他們每天會(huì)根據(jù)用戶反饋和銷售情況不斷調(diào)整傳播內(nèi)容。他們會(huì)把酒包裝成“大金羊”概念，大金羊會(huì)給人帶來(lái)好運(yùn)。第一天通過(guò)微信朋友圈開(kāi)始傳，然后很多人買，半夜12點(diǎn)，他們觀察這些訂單的構(gòu)成：有很多訂單一下買三五百瓶，很多都是公司團(tuán)購(gòu)的。員工一看，今年沒(méi)有發(fā)金龍魚(yú)大米和油了，改成這么高大上的產(chǎn)品，結(jié)果第二天繼續(xù)傳播。

他們公司有一個(gè)小女孩，一個(gè)月工資5000塊錢，但是在這短短十幾天里，這個(gè)小女孩賺了20萬(wàn)。為什么呢？她把199的大金羊紅酒發(fā)在朋友圈就可以了，有朋友通過(guò)點(diǎn)擊你這個(gè)鏈接成功購(gòu)買，系統(tǒng)自動(dòng)跟蹤是哪個(gè)人轉(zhuǎn)出去，然后50塊錢算到這個(gè)人頭上。所以你可以不斷轉(zhuǎn)，很多人發(fā)動(dòng)七大姑八大姨。第一次看的時(shí)候沒(méi)有興趣，第二次又有好朋友轉(zhuǎn)，第三次又有好朋友轉(zhuǎn)，然后就點(diǎn)進(jìn)去看看大金羊是什么？老板一看，這個(gè)東西說(shuō)到我心里去了，今年公司發(fā)年貨就需要這個(gè)，錢就付出去了。

這就是去中心化的傳播。在這個(gè)過(guò)程中用戶不斷積累，要爆發(fā)的時(shí)候，組織起來(lái)的時(shí)候就很有殺傷力?；ヂ?lián)網(wǎng)改變我們組織的模式，營(yíng)銷的模式也在變。

大數(shù)據(jù)

案例：大數(shù)據(jù)買房

徐歡生說(shuō)，拿買房來(lái)舉例，很多上班族工作太忙沒(méi)有時(shí)間看房，有的話也是晚上九、十點(diǎn)，周末因?yàn)橐愫⒆右矝](méi)有太多的時(shí)間。所以大家急需一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)人們?cè)谑袇^(qū)各個(gè)地方走的時(shí)候會(huì)告訴他：根據(jù)您設(shè)定的條件有一套合適的房。江蘇有家上市公司叫365網(wǎng)，是做地產(chǎn)營(yíng)銷的，他們就開(kāi)發(fā)出類似的產(chǎn)品，結(jié)果非常受用戶的歡迎。

在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，提供正確的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程就是大數(shù)據(jù)分析的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程在什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)？當(dāng)你有足夠多用戶的時(shí)候，針對(duì)每一個(gè)用戶推薦最適合的東西。當(dāng)滿足用戶需求的時(shí)候，你的成交一定能形成，這時(shí)候叫變現(xiàn)。這種變現(xiàn)帶來(lái)的價(jià)值，讓之前積累的用戶價(jià)值迅速起來(lái)，公司的銷售和收入會(huì)迅速上漲。用戶積累逐漸會(huì)形成更精準(zhǔn)的東西。