1999年前，海南地產(chǎn)正遇挫折，全國(guó)其他城市地產(chǎn)行業(yè)剛剛起步。但是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)改革之風(fēng)吹來(lái)，以及中國(guó)老百姓固有“家”的情結(jié)，李長(zhǎng)俊在這樣的風(fēng)口浪尖處看到了房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)的前景，于是，他和一群人一起投入到房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)大潮中。2011年，他正式加入易居中國(guó)。沉淀在易居三年的從業(yè)經(jīng)歷，李長(zhǎng)俊立足于現(xiàn)實(shí)環(huán)境，總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，探討他眼中的房地產(chǎn)行業(yè)。

易居在合肥

從“水土不服”到“百億”領(lǐng)軍品牌

2007年易居進(jìn)入合肥，萬(wàn)科金色名郡成為其在合肥開(kāi)拓疆土的第一個(gè)項(xiàng)目。

當(dāng)初，合肥本土開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“外來(lái)和尚好念經(jīng)”，因?yàn)榭梢詭?lái)一線城市的先進(jìn)理念和經(jīng)營(yíng)方式。然而，隨著一線房企陸續(xù)進(jìn)駐合肥，各家房地產(chǎn)服務(wù)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外來(lái)服務(wù)商甚至覺(jué)得經(jīng)營(yíng)很吃力。

“易居也遇到此種問(wèn)題”，李長(zhǎng)俊回憶說(shuō)。

進(jìn)駐之初，易居對(duì)合肥有點(diǎn)水土不服，對(duì)本土開(kāi)發(fā)商的性格、合肥市場(chǎng)了解程度、消費(fèi)力的摸盤及區(qū)域差異等都弱于本土服務(wù)商。

認(rèn)識(shí)問(wèn)題是解決問(wèn)題并走向成功的基礎(chǔ)。針對(duì)“水土不服”問(wèn)題，易居在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行本土化調(diào)整和嘗試，一路走來(lái)取得了累累碩果。截止2014年，易居成為全省唯一一家突破百億的服務(wù)商品牌，覆蓋包括合肥在內(nèi)14座城市共30多個(gè)項(xiàng)目。

2015年在即，易居繼續(xù)加速前進(jìn)的腳步。面臨大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維等新市場(chǎng)環(huán)境，易居下一步將整合樂(lè)居、克爾瑞等各個(gè)板塊，打通線上線下產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)深耕合肥的目的。

李長(zhǎng)俊展望2015年易居時(shí)提出了四部戰(zhàn)略：就目標(biāo)而言，項(xiàng)目增至40個(gè)，市場(chǎng)占有率達(dá)第一;就“區(qū)域深耕”而言，重點(diǎn)布局高新區(qū)和拓展長(zhǎng)豐縣;就人才而言，采取競(jìng)聘上崗，晉升原有人才，吸納新人才，執(zhí)行“傭金墊付制”穩(wěn)定員工團(tuán)隊(duì)。

回憶易居發(fā)展歷程，李長(zhǎng)俊特別提出了一個(gè)概念“偽人才”——“十年前，地產(chǎn)行業(yè)比較簡(jiǎn)單，不需要真正的內(nèi)功，因此出現(xiàn)許多偽人才。而當(dāng)前房地產(chǎn)處于“練內(nèi)功”階段， 偽人才的暴露越來(lái)越明顯。”

代理行競(jìng)爭(zhēng)

三大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng) 離不開(kāi)大數(shù)據(jù)

代理行業(yè)近年出現(xiàn)聯(lián)代競(jìng)爭(zhēng)，本土代理行也如春筍般崛起，紛紛出招試圖在房地產(chǎn)買賣中分得一杯羹。面對(duì)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，李長(zhǎng)俊表示：“易居的競(jìng)爭(zhēng)格局要區(qū)別對(duì)待”。

按照年銷售額和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的不同，李長(zhǎng)俊將其劃分為三個(gè)陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

年銷售額進(jìn)入百億的易居、世聯(lián)、合富屬于第一陣營(yíng)，在同一競(jìng)爭(zhēng)格局中，圍繞占有率、擴(kuò)容和影響力展開(kāi)爭(zhēng)奪。年銷售額在50億水平的代理行被列在第二陣營(yíng)，這些代理行是圍繞市場(chǎng)份額、項(xiàng)目個(gè)數(shù)和人員數(shù)量展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而包括一些本土代理公司在內(nèi)的第三陣營(yíng)，僅僅圍繞年利潤(rùn)展開(kāi)工作的。

三種不同陣營(yíng)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局和生存方法是不一樣的。對(duì)于易居而言，不管代理行市場(chǎng)出現(xiàn)多少新秀和新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，其圍繞占有率這一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是不變的。

與此同時(shí)，李長(zhǎng)俊還強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)思維以及由此帶來(lái)的新常態(tài)市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，現(xiàn)代人消費(fèi)觀念和商家的營(yíng)銷目標(biāo)都指向互聯(lián)網(wǎng)，因此凡是脫離互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”這個(gè)前提的都是沒(méi)有前途的。

新常態(tài)化經(jīng)濟(jì)

市場(chǎng)分化漸成形

在剛剛閉幕的2014年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控細(xì)節(jié)意外地沒(méi)有被提及。針對(duì)這一疑問(wèn)，李長(zhǎng)俊表示很正常，無(wú)需感到奇怪。

此次會(huì)議從九個(gè)方面解讀了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)”，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)也將無(wú)可避免地進(jìn)入新常態(tài)，這是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn)，也意味著房地產(chǎn)將不可能維持過(guò)去十年的高增長(zhǎng)。

新常態(tài)化下的市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)一些新的現(xiàn)象，李長(zhǎng)俊提首當(dāng)其沖的提到“市場(chǎng)分化”，具體表現(xiàn)在城市之間的分化、區(qū)域之間的分化和項(xiàng)目之間的分化。就樓盤供應(yīng)量、去化量和量?jī)r(jià)而言，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)個(gè)別城市和區(qū)域“走量”順利，另一些城市和區(qū)域則走量困難;同一區(qū)域內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)個(gè)別項(xiàng)目熱銷，其他項(xiàng)目則類似于“溫水煮青蛙”。

新常態(tài)化經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)成熟的一種表現(xiàn)，與此同時(shí)，近日新頒布的《不動(dòng)產(chǎn)登記條例》也被認(rèn)為是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。

為什么這么說(shuō)呢?李長(zhǎng)俊解釋道，不動(dòng)產(chǎn)登記首先意味的是，老百姓自己的不動(dòng)產(chǎn)越來(lái)越正規(guī)，以后可以進(jìn)行查詢操作。其次，不動(dòng)產(chǎn)登記對(duì)灰色收入的控制有一定的警示作用。

至于不動(dòng)產(chǎn)登記是否會(huì)引起房?jī)r(jià)上漲或者“拋售”不動(dòng)產(chǎn)現(xiàn)象，李長(zhǎng)俊打趣的說(shuō)，八竿子打不著的事。