選址，選址，選址——每一個(gè)經(jīng)商的人都知道選址的重要性。位于安大略省滑鐵盧的分析企業(yè)PiinPoint的聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Robeson切身體驗(yàn)過(guò)選址對(duì)于一個(gè)企業(yè)有多重要。

此前，Robeson的父母將他們的熟食店搬到了安大略省，此后Robeson萌發(fā)了一個(gè)想法，開發(fā)一種用各種指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)選址的工具。Robeson表示：“我親眼看到了錯(cuò)誤的選址會(huì)給銷售工作帶來(lái)多么消極的影響。于是我開始考慮，為什么某一個(gè)店面地址能夠比另一個(gè)強(qiáng)那么多?在選址時(shí)，很明顯許多人都是在依靠直覺，但是對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，根據(jù)各種指標(biāo)來(lái)做決定更加重要。”

Robeson曾有過(guò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部經(jīng)理的從業(yè)背景。去年他聯(lián)合地圖軟件開發(fā)人員Adam Saunders一起，成立了PiinPoint。這是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的分析工具，可以幫助企業(yè)對(duì)擴(kuò)張工作進(jìn)行優(yōu)化。它能夠收集各種數(shù)據(jù)，例如當(dāng)?shù)氐娜丝?、稅率、交通信息和房產(chǎn)列表等，之后會(huì)生成一份報(bào)告，對(duì)不同的待選地址進(jìn)行深度分析。盡管目前這個(gè)系統(tǒng)還處于測(cè)試階段，但是它已經(jīng)吸引了許多有擴(kuò)張計(jì)劃的美國(guó)零售商。

假如你想在舊金山開一家咖啡廳，PiinPoint會(huì)調(diào)用多倫多營(yíng)銷分析公司Environics Analytics的內(nèi)部數(shù)據(jù)、公開數(shù)據(jù)以及付費(fèi)數(shù)據(jù)，讓你能夠根據(jù)成千上萬(wàn)種變量對(duì)目標(biāo)選址進(jìn)行分析，例如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、收入水平和飲食消費(fèi)習(xí)慣等。之后，PiinPoint還將針對(duì)這個(gè)城市進(jìn)行搜尋和分析，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都住在什么地方，然后以四分之一英里為半徑，將居住區(qū)分為若干個(gè)社區(qū)。

在你找到了有可能成為選址地點(diǎn)的社區(qū)之后，PiinPoint就會(huì)向你展示出更加詳細(xì)的信息，例如消費(fèi)者來(lái)你的店面所需的步行時(shí)間和駕車時(shí)間，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在食物和飲品方面的開支水平等;這些數(shù)據(jù)則來(lái)自Foursquare和Twitter等數(shù)據(jù)源。如果你在兩個(gè)選址間難以取舍，例如時(shí)尚社區(qū)Mission District和周邊兒童較多的Noe Vally，PiinPoint的預(yù)測(cè)模式能夠針對(duì)兩個(gè)不同的社區(qū)，對(duì)你的銷售額和市場(chǎng)份額進(jìn)行預(yù)測(cè)。在你完成了選址，準(zhǔn)備好找房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽署租賃合同之時(shí)，PiinPoint還可以列出當(dāng)?shù)厮写獾赇伒牧斜恚渲邪诉@些店鋪每平方英尺的租金和經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系信息。

在店面開業(yè)之后，你可以定期向PiinPoint輸入銷售數(shù)據(jù)，它的控制面板可以對(duì)你的銷售工作進(jìn)行監(jiān)控。如果你的表現(xiàn)低于當(dāng)?shù)氐墓灿涗?，或是低于?dāng)?shù)仄渌谑褂肞iinPoint的同類型零售企業(yè)，你還可以用它來(lái)查看有可能是哪些因素正在影響你的經(jīng)營(yíng)。

Robeson表示，現(xiàn)在有很多測(cè)試用戶正在為他們提供建議，伴隨著這些建議，PiinPoint將會(huì)變得越來(lái)越好。他透露，目前他們的測(cè)試用戶包括多家快餐店和一些中等規(guī)模的零售商。Robeson表示：“我們希望為那些定期考慮擴(kuò)張的企業(yè)開發(fā)一個(gè)好用的產(chǎn)品。”

在服務(wù)費(fèi)用方面，PiinPoint計(jì)劃在3個(gè)月的測(cè)試期結(jié)束之后，將月使用費(fèi)設(shè)定在3000美元。這意味著這個(gè)工具每年的使用費(fèi)將為3.6萬(wàn)美元。這個(gè)價(jià)格算不上便宜，但是Robeson只要將他父母開熟食店的故事講述給那些對(duì)PiinPoint有所懷疑的人，讓他們知道選錯(cuò)地址需要付出多么大的代價(jià)就足以說(shuō)服他們了。