2014年春節(jié)剛過，同花順的區(qū)域經(jīng)理劉紅就接到了一個來自競爭對手東方財富的招賢電話。“同等級別的職位，東方財富給出的起薪比同花順高出2000多元，如果面談也許會更高。”劉紅說。

接到東方財富電話的不僅劉紅一人，據(jù)悉，多位來自萬得資訊和同花順的大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和銷售總監(jiān)近期都接到了東方財富的電話。

這場“后起新秀”東方財富與“帶頭大哥”萬得資訊和同花順的招賢大戰(zhàn)已經(jīng)拉開了帷幕。

燒錢戰(zhàn)略

就在金融數(shù)據(jù)服務(wù)市場兩位先行者——萬得和同花順大打知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)官司之際，東方財富則試圖借助高薪和高職，從競爭對手那里挖人來組建自己的銷售團(tuán)隊，意在打破金融數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)服務(wù)市場的現(xiàn)有格局。

近年來，中國的金融數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)一直是萬得資訊一家獨(dú)大，它以機(jī)構(gòu)為主要客戶，至今北京地區(qū)仍有80%以上的機(jī)構(gòu)被萬得資訊覆蓋。濟(jì)安金信市場部總監(jiān)王慧介紹：“繼萬得資訊之后，2001年注冊成立并于2009年上市的同花順也曾像東方財富一樣大打人才戰(zhàn)。”

據(jù)另一位在劉紅之前“跳槽”到同花順的銷售經(jīng)理說，他在進(jìn)入金融數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)之初，也曾就職于萬得資訊，2006年被同花順開出翻倍的薪資“挖來”，組建了同花順機(jī)構(gòu)部現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊。只不過，如今掀起這一輪人才戰(zhàn)的主角換作了東方財富。

“我周圍的每一個有經(jīng)驗的銷售人員今年都接到過東方財富打來的電話，這家公司正在想盡辦法從競爭對手那里挖人。”上述就職于同花順的銷售人員告訴記者。

金融數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)的公司在“起家”階段，必須依靠強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊才能搶占市場份額。因此，金融數(shù)據(jù)服務(wù)公司之間的相互“挖角”對有十年從業(yè)經(jīng)驗的劉紅來說，已習(xí)以為常。

根據(jù)劉紅的介紹，目前銀行、投資公司、券商、央企集團(tuán)、上市公司、中介機(jī)構(gòu)等行業(yè)基本都被“第一梯隊”的萬得資訊和同花順覆蓋，留給“第二梯隊”的東方財富等其他金融數(shù)據(jù)服務(wù)公司的市場份額很小，所以組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊對正處于“開疆拓土”階段的東方財富來說至關(guān)重要。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，東方財富鎖定的目標(biāo)人才主要是競爭對手的大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和總監(jiān)級別，但是這些“被挖”的高管們對跳槽的態(tài)度卻十分謹(jǐn)慎。劉紅就明確表示自己并不打算“跳槽”。

據(jù)興業(yè)證券行業(yè)分析師于瀝涵分析，如今行業(yè)內(nèi)的企業(yè)同質(zhì)化程度很高，同一個客戶經(jīng)理頻繁跳槽，在面對客戶的時候先說萬得好，后來說同花順好，再后來又說東方財富好，極易喪失客戶的信任感，不利于公司業(yè)務(wù)的開展和個人的成長。

作為靠交易軟件發(fā)家的金融數(shù)據(jù)服務(wù)公司，其在打響人才戰(zhàn)的同時，更常用的是價格戰(zhàn)。截至目前，東方財富大量的產(chǎn)品和服務(wù)都是免費(fèi)的，甚至東方財富通的終端也是免費(fèi)的。此外，2013年7月東方財富繼萬得資訊推出iWind和同花順推出iFind之后，斥巨資力推Choice資訊，采取的也是低價策略。

從公司業(yè)績來看，近幾年來，東方財富的營業(yè)收入并沒有明顯變化，但是公司的凈利潤卻在顯著下降。“東方財富大打價格戰(zhàn)和人才戰(zhàn)的策略是‘傷敵一千自損八百’。” 于瀝涵說，“其中很大一部分原因是公司研發(fā)投入過高，另外與行業(yè)內(nèi)相互挖角從而抬高人力成本也有關(guān)系。”

長袖善舞

與燒錢納賢的東方財富不同，同處于“第二梯隊”的大智慧登陸資本市場后，似乎更加擅長通過兼并收購的方式完成業(yè)務(wù)的整合，實現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2011年掛牌A股后，大智慧的收購團(tuán)隊馬不停蹄，上市當(dāng)年便先后以2900萬美元和1650萬美元的高價收購香港阿斯達(dá)克和上海財匯；2012年更是一舉吞下三塊重要資產(chǎn)，分別是以1000萬元收購的北京世華國際金融信息有限公司、以2730萬元拿下的上海龍軟信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)，和通過香港全資子公司AASTOCKS以3.3億日元收購的日本T&C集團(tuán)全資子公司T&C Financial Research，Inc。

去年，大智慧又使用超募資金4302.15萬元，收購新加坡新思維私人有限公司100%股權(quán)和北京慧遠(yuǎn)保銀信息技術(shù)有限公司100%股權(quán)。今年3月19日，大智慧再次發(fā)布公告稱，擬出資4370萬元全資收購上海獅王公司。

三年內(nèi)，大智慧累計投入約5億元進(jìn)行收購，涉及數(shù)據(jù)研報、債券分析、財經(jīng)資訊、通訊社經(jīng)營等領(lǐng)域，同時大智慧給自己定下了成為“中國彭博”的目標(biāo)。

然而，與大舉并購形成鮮明反差的是，公司業(yè)績自上市后快速回落。上市之前，大智慧在2007年、2008年和2009年的營業(yè)收入分別為1.58億、2.59億和4.45億元，對應(yīng)凈利潤分別為3646萬、6460萬和1.88億元。但從2010年開始，大智慧盈利下滑，2012年則凈虧損2.67億元。虧損的局面一直持續(xù)到2013年第三季度，且虧損面不斷擴(kuò)大，直至2013年底才實現(xiàn)扭虧。

大智慧表示，任何創(chuàng)新都會有風(fēng)險，因為前期投入尚未在當(dāng)期完全體現(xiàn)，而當(dāng)下仍處業(yè)務(wù)投入的高峰期，因此管理費(fèi)用和營銷費(fèi)用也出現(xiàn)了較大幅度的上升。

濟(jì)安金信市場部總監(jiān)王先生表示，從大智慧的并購擴(kuò)張來看，收購只是第一步，內(nèi)部整合才是關(guān)鍵。而大智慧正在經(jīng)受這樣的考驗。