中國保監(jiān)會副主席周延禮談到2014年前三個季度，中國互聯(lián)網(wǎng)保費收入達到622億元，超過了去年全年的195%，增長勢頭非常迅猛。但是互聯(lián)網(wǎng)保險與如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)金融相比，卻顯得比較沉悶，沒有大的亮點。大特保是國內(nèi)首個保險特賣平臺，致力于打造中國最高性價比的保險產(chǎn)品。大特保將通過大數(shù)據(jù)連接保險生產(chǎn)和用戶需求，打造徹底去中介化的全新互聯(lián)網(wǎng)保險模式。

大特保CEO周磊是一位有超過20年行業(yè)經(jīng)驗的資深保險高管，曾任職德國安聯(lián)救援大中華區(qū)首席渠道官，蘇黎世保險中國副總裁兼渠道總監(jiān)。周磊介紹當前互聯(lián)網(wǎng)保險常見的三類模式：一是傳統(tǒng)保險公司和經(jīng)紀公司自身的互聯(lián)網(wǎng)銷售方式；二是網(wǎng)易保險等以保險平臺為目標的垂直集成門戶；三是以連接客戶和保險經(jīng)紀人為目標的平臺。模式本身差別較大但是沒有好壞之分，都能促進保險的大力發(fā)展。只是從大特保的角度看，這些模式只是互聯(lián)網(wǎng)下的保險，沒法直接優(yōu)化產(chǎn)品，對產(chǎn)品價格也影響有限。大特保的目標是回歸保險本質(zhì)，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)真正去中介化，用互聯(lián)網(wǎng)思維貫通保險生產(chǎn)、銷售和服務。此模式下，大特保并不通過傭金獲利，所以價格能夠做到極致。公司長遠的規(guī)劃是希望通過普惠保險積累一定的用戶，再利用大數(shù)據(jù)的方式為保險公司在風險控制、費差等方面提供服務，最終從利潤分成的角度實現(xiàn)盈利。周磊談到這樣的模式有很高的技術(shù)門檻，需要非常深厚的大數(shù)據(jù)技術(shù)支撐、而公司的其中一個創(chuàng)始人林洪祥是曾任職于IBM、百度的資深大數(shù)據(jù)專家，對保險業(yè)務本身也有非常深刻的理解，所以一開始就為公司構(gòu)建了良好的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2014年12月底，大特保上市了第一款高性價比的少兒重疾保險。這款和中國平安(行情,問診)合作定制的保險，在沒有做任何媒體宣傳、沒有任何活動運營的情況下，僅靠微信朋友圈的口碑傳播，上線不到1天銷量就過千份。這是相當于品牌保險公司的多數(shù)產(chǎn)品整年的網(wǎng)銷量之和。消費者的追捧也直接印證了大特保模式的可行性。

國家頒布的保險行業(yè)“國十條”提出到2020年，保險深度（保費收入/國內(nèi)生產(chǎn)總值）達到5%，保險密度（保費收入/總?cè)丝冢┻_到3500元/人。如果要實現(xiàn)這一目標，保費年復合增長率接近15.5%。這對萌芽中的互聯(lián)網(wǎng)保險而言，無疑是個非常好的機會。從大特保推出的第一款產(chǎn)品來看，大特保模式確實能生產(chǎn)出高性價比的保險。但是無論大特保還是互聯(lián)網(wǎng)保險本身，這都是萬里長征的第一步，要在巨頭云集的保險行業(yè)有所突破，還尚需加倍努力。