大數(shù)據(jù)創(chuàng)新家電產銷模式

責任編輯:editor004

2014-04-20 18:37:24

摘自:新華網(wǎng)

在傳統(tǒng)城市家庭家電消費趨于飽和,新興城市家庭家電消費潛力爆發(fā)等多重因素影響下,2013年家電市場有喜有憂。三線城市成為家電銷售增長主力,大型零售企業(yè)家電零售額增速明顯回升,家電銷售價格降幅進一步收窄。

在傳統(tǒng)城市家庭家電消費趨于飽和,新興城市家庭家電消費潛力爆發(fā)等多重因素影響下,2013年家電市場有喜有憂。二、三線城市成為家電銷售增長主力,大型零售企業(yè)家電零售額增速明顯回升,家電銷售價格降幅進一步收窄。

面對互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)快速發(fā)展,智能家電或將迎來高速增長期。線上線下持續(xù)比拼服務和價格,家電業(yè)傳統(tǒng)產銷模式面臨沖擊。專家認為,多渠道優(yōu)勢互補找到價格最低的產銷模式才是王道。

城鎮(zhèn)化和棚改紅利仍將持續(xù)

中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心日前發(fā)布的2013年中國消費品市場運行情況顯示,在大型、高端零售企業(yè)商品零售額低位持續(xù)下滑的情況下,大型零售企業(yè)家電銷售額增速回升,由2012年的-10.0%回升至2013年的8.7%;家電銷售價格降幅進一步收窄,由2012年的-2.3%收窄至2013年的-1.7%。

統(tǒng)計還顯示,二、三線城市成為銷售增長主力。2013年,一線城市家電銷售額下降4.1%,二線城市增長8.0%,三線城市增長14.5%。

中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀認為,在城鎮(zhèn)化趨勢以及城鎮(zhèn)化建設的大方向下,人口大規(guī)模轉移必將帶來巨量的消費需求。家電市場未來的消費需求將進一步擴大。

當前,許多城市正致力于加快棚戶區(qū)改造。高質量的城鎮(zhèn)化和大規(guī)模棚改,意味著源源不斷的新增家電市場消費能力。

品牌集中度提高 智能化成為競爭熱點

在中華全國商業(yè)信息中心與國美電器對家用電冰箱、電熱水器、彩色電視機、變頻空調等17類商品的統(tǒng)計中,品牌集中度全部高于60%,家用電冰柜和電動剃須刀更高達90%以上。

國美電器集團副總裁兼首席信息官呂意凡說,領銜品牌的產品創(chuàng)新力強大,這也是為什么即使在線上與他們合作,也不懼怕低價對效益和品牌的沖擊的原因。

今年以來,海爾、TCL、長虹、海信等國內家電領軍企業(yè)不僅在智能電視領域展開激烈競爭,同時紛紛將智能技術研發(fā)與應用向旗下的白色家電傾斜。而在上海中國家電博覽會上,自動添加洗滌劑的洗衣機、遠程操控的空調機、會做蛋糕和壽司的電飯煲等智能家電產品引人注目。

艾美特電器(深圳)有限公司副董事長蔡正富說,智能化意味著高端化、便捷化,符合快節(jié)奏的生活趨勢,因此不僅是黑色家電品牌競逐的目標,也成為白色家電、小家電企業(yè)的研發(fā)重點和未來發(fā)展方向。

在大數(shù)據(jù)時代,家電智能化的另一方面是企業(yè)對營銷數(shù)據(jù)的智能分析,以求精準營銷。蔡正富認為,傳統(tǒng)家電企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)分析在電商主導的海量豐富數(shù)據(jù)面前顯得愈發(fā)單薄,未來加強這方面的合作將是趨勢。

繼海爾聯(lián)合阿里巴巴旗下的天貓通過大數(shù)據(jù)分析用戶喜好,推出大規(guī)模家電個性化定制預售活動后,長虹、TCL等企業(yè)也開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術,對現(xiàn)有應用進行升級和管理。利用現(xiàn)代信息技術和手段,分析消費者的個性化需求,滿足消費者個性化定制成為企業(yè)關注焦點。

線上線下由差別化走向深度融合

面對家電市場線上銷售份額快速提高,線下傳統(tǒng)渠道壓力增大的情況,不少家電企業(yè)近年來嘗試采取線上線下商品差異化,以期掌握定價權、品質款式變化的主動權。

以艾美特為例,一臺電風扇,每年要推出300多個規(guī)格型號。蔡正富說,線上線下產品不僅型號不同,模具也不一樣。如果渠道商需要,還可以定制某個型號掌控貨源。面對大客戶的集團化定制也成為可能。

目前經營線下渠道的市場代理越來越困難,特別是一些家電受區(qū)域性氣候因素影響,銷售波動較大。”貴州信聯(lián)貿易有限公司總經理唐曉紅說,線上渠道面向全國市場,靈活性高很多,因此他也向廠家申請授權,開始學習做線上業(yè)務。

王耀認為,當前中國經濟由快速增長步入中速增長階段;產能過剩,商品庫存壓力增大。家電零售業(yè)難免進入調整期,消費、渠道、銷售、生產模式等方面亟待變革。

阿里巴巴O2O總監(jiān)朱宇說,現(xiàn)在不少家電企業(yè)開始加強對線上線下渠道商的分類指導。80、90后做線上的,幫助他們更快熟悉型號定制、壓倉;而傳統(tǒng)做線下的,企業(yè)則在電子商務方面加強培訓指導。

王耀說,線上零售有價格、信息服務優(yōu)勢,而線下有保真、體驗服務優(yōu)勢,線上線下由競爭轉向優(yōu)勢互補將是發(fā)展趨勢。線上線下渠道結合,重點是在功能上進行整合。一種可能是,未來標準化商品,線上渠道會逐步取代線下渠道;線下渠道以展示為主,主要以非標準化和新產品為主。

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