西安交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者唐凌熟練地掏出一張名片遞給記者，上面寫著：“紙貴科技，區(qū)塊鏈3.0生態(tài)構(gòu)建者。首席執(zhí)行官唐凌，F(xiàn)rancis。”

11月3日上午，唐凌的項(xiàng)目被選為“2018浙大雙創(chuàng)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”的優(yōu)秀代表，參加人工智能青年高端論壇，并進(jìn)行路演。臺(tái)下坐著中國(guó)工程院院士陳純、阿里巴巴集團(tuán)副總裁華先勝、賽伯樂(lè)投資集團(tuán)總裁王陽(yáng)等評(píng)委。

接受采訪時(shí)，唐凌路演的緊張感還沒(méi)有完全消退，手指不自覺(jué)地?cái)囋谝黄稹１M管他對(duì)自己的項(xiàng)目非常有信心，但本屆大賽中，和唐凌一樣關(guān)注人工智能創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者頗多。

比如，與“區(qū)塊鏈”熱度不相上下的“深度學(xué)習(xí)”技術(shù)也在大賽項(xiàng)目中有所體現(xiàn)。合肥工業(yè)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者段章領(lǐng)，就基于深度學(xué)習(xí)算法開發(fā)了一套礦井機(jī)車無(wú)人駕駛系統(tǒng)，他希望能夠用自己的技術(shù)將中國(guó)礦井開采的井下軌道運(yùn)輸作業(yè)帶進(jìn)無(wú)人時(shí)代。

如今，包括區(qū)塊鏈、深度學(xué)習(xí)技術(shù)在內(nèi)的人工智能科技已經(jīng)被視為能夠決定未來(lái)世界格局的“兵家必爭(zhēng)之地”。大賽論壇也順理成章地將焦點(diǎn)放在了人工智能項(xiàng)目上。

人工智能是對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何履行那些只有依靠人類智慧才能完成的任務(wù)的理論研究。近年來(lái)，中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)、加拿大和歐盟均發(fā)布了人工智能專項(xiàng)戰(zhàn)略或規(guī)劃?！缎乱淮斯ぶ悄馨l(fā)展白皮書》顯示，截至2017年，全球人工智能領(lǐng)域融資總額持續(xù)增長(zhǎng)。2017年我國(guó)國(guó)內(nèi)人工智能投資金額再創(chuàng)新高，達(dá)到10.3億美元，初創(chuàng)企業(yè)在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)非?；钴S。

顯然，這種活躍的氛圍也已經(jīng)在校園彌漫開來(lái)。像唐凌和段章領(lǐng)一樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們，希望在遇到更大的困難之前，讓自己的技術(shù)和創(chuàng)意先在比賽中接受一番善意的考驗(yàn)。

從靈光一閃到公司落地，到底怎么做才能成功?

在群雄逐鹿中受過(guò)“輕傷”但依舊沒(méi)下火線的年輕創(chuàng)業(yè)者們分享了一些心得;“大難不死，逢兇化吉”的導(dǎo)師們傳授了不少秘訣;已經(jīng)“笑傲江湖”的各位評(píng)委也不吝賜教。綜上，一份學(xué)生人工智能創(chuàng)業(yè)攻略盡在眼前。

找定位：探知穩(wěn)定的需求

“定位!” 這是唐凌兩度創(chuàng)業(yè)得出的結(jié)論。他穿著一身亮灰色西裝，腳踩一雙板鞋，笑著說(shuō)：“單純上課比較無(wú)聊。”

第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被收購(gòu)后，他又瞄準(zhǔn)了區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用。區(qū)塊鏈技術(shù)具有去中心化、時(shí)序數(shù)據(jù)、集體維護(hù)、可編程和安全可信等特點(diǎn)，特別適合構(gòu)建可編程的貨幣系統(tǒng)、金融系統(tǒng)乃至宏觀社會(huì)系統(tǒng)。

“但是這一技術(shù)的商業(yè)化并不成熟。” 唐凌說(shuō)，“我們要找到用戶的痛點(diǎn)，給自己定位”。他希望提高區(qū)塊鏈技術(shù)的使用效率、安全性和可拓展性，真正改善這一技術(shù)在使用中的功能和性能。

即將博士畢業(yè)的段章領(lǐng)創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)雖然和唐凌不同，但他們的起始思路非常相近。“我們需要明確用戶的需求，找到礦井運(yùn)輸?shù)耐袋c(diǎn)。” 段章領(lǐng)認(rèn)為，他需要用技術(shù)解決礦井運(yùn)輸?shù)氖鹿蕚鰡?wèn)題和效率問(wèn)題等等。

從大一到博四，段章領(lǐng)在導(dǎo)師韓江洪的實(shí)驗(yàn)室里從“敲邊鼓”的角色成長(zhǎng)為核心研發(fā)人員，他通過(guò)長(zhǎng)期和礦井工作人員打交道，摸清用戶的具體需求。

“其實(shí)是要找到穩(wěn)定的需求。” 韓江洪在礦井運(yùn)輸領(lǐng)域已經(jīng)深耕了30年，無(wú)論在研發(fā)技術(shù)上還是在辦公司上，他都是段章領(lǐng)的導(dǎo)師。

韓江洪特別強(qiáng)調(diào)“需求”這個(gè)詞。“純技術(shù)或者學(xué)術(shù)的研究有時(shí)候可以設(shè)定一些邊界條件，但應(yīng)用項(xiàng)目的約束條件必須從客戶需求中來(lái)。” 他舉例說(shuō)，理論上講，所有做無(wú)人駕駛系統(tǒng)的技術(shù)人員都會(huì)認(rèn)為他們?cè)O(shè)計(jì)的算法必須能夠自動(dòng)規(guī)劃路徑，但和工人們溝通的結(jié)果卻是，礦井軌道運(yùn)輸根本不需要這一功能，礦里的運(yùn)輸路徑需要固定，這樣操作起來(lái)更加安全可靠，如果讓算法自動(dòng)規(guī)劃路徑，反而會(huì)增添麻煩和危險(xiǎn)。

搞計(jì)算機(jī)技術(shù)的人不一定了解行業(yè)，懂行業(yè)知識(shí)的人又不懂計(jì)算機(jī)，在這種情況下，雙方“長(zhǎng)期和深入”的交流就顯得十分必要。

因此，對(duì)于希望以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，韓江洪認(rèn)為“必須先讓需求穩(wěn)定下來(lái)”，在此基礎(chǔ)上，才能建立穩(wěn)定的技術(shù)框架和穩(wěn)定的商業(yè)模式。

拼實(shí)力：趁年輕死磕技術(shù)

找到痛點(diǎn)，確定具體而穩(wěn)定的用戶需求之后，年輕的創(chuàng)業(yè)者們，歸根到底還是要拼實(shí)力的。

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)基本可以分為技術(shù)驅(qū)動(dòng)和商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)兩大類。在大賽人工智能青年高端論路演評(píng)委、賽伯樂(lè)投資集團(tuán)總裁王陽(yáng)看來(lái)，著眼人工智能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該趁年輕深耕技術(shù)，“在技術(shù)功底上有突破，將來(lái)才會(huì)有巨大的發(fā)展?jié)摿?rdquo;。

“學(xué)習(xí)階段正是在技術(shù)上打基礎(chǔ)的時(shí)候。”王陽(yáng)認(rèn)為，學(xué)生應(yīng)該避免盲目地追求商業(yè)模式。

段章領(lǐng)和唐凌的選擇正好符合王陽(yáng)的想法，都是靠技術(shù)起家。

段章領(lǐng)的合工安馳智能科技有限公司開發(fā)的礦井無(wú)人駕駛系統(tǒng)解決方案，涉及算法、控制邏輯、定位、導(dǎo)航、移動(dòng)流媒體超低延時(shí)傳輸?shù)确矫娴募夹g(shù)創(chuàng)新。

拿訓(xùn)練算法來(lái)說(shuō)，段章領(lǐng)介紹，他們?cè)谏疃葘W(xué)習(xí)算法的框架下，建立了近1000個(gè)礦井的井下場(chǎng)景數(shù)據(jù)集，目前對(duì)井下行人和各類障礙物的算法聯(lián)合識(shí)別率達(dá)到99.99%以上。而該團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)自主研發(fā)的礦井機(jī)車運(yùn)輸調(diào)度系統(tǒng)曾獲得過(guò)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

技術(shù)過(guò)硬，是這些年輕人創(chuàng)業(yè)信念的基石。唐凌每每談到自家研發(fā)的技術(shù)，神情中總露出一股銳不可擋的勁頭。

他曾經(jīng)猶豫過(guò)是做區(qū)塊鏈底層技術(shù)還是直接做產(chǎn)品，“最后還是決定研發(fā)底層技術(shù)，畢竟賣產(chǎn)品需要很多行業(yè)資源，這是學(xué)生最欠缺的”。

“現(xiàn)在我們只需要拼技術(shù)就行了。” 唐凌在路演中介紹，他們研發(fā)的技術(shù)在工信部最近的區(qū)塊鏈性能和功能評(píng)測(cè)排名中名列前茅。

正是依靠技術(shù)的有力支撐，唐凌的紙貴科技公司已經(jīng)完成三輪融資，剛剛進(jìn)入小規(guī)模商用階段便獲得了5000萬(wàn)元的年收入。而段章領(lǐng)的無(wú)人駕駛系統(tǒng)已經(jīng)入駐淮北礦業(yè)桃園煤礦，并且公司正在與一家世界500強(qiáng)國(guó)企洽談，計(jì)劃打造礦井無(wú)人運(yùn)輸樣板工程，力爭(zhēng)走出國(guó)門。

學(xué)商務(wù)：找錢、找人學(xué)問(wèn)多

人工智能創(chuàng)業(yè)沒(méi)有技術(shù)不行，但只有技術(shù)也不行。

“創(chuàng)業(yè)無(wú)外乎找錢，找人;管錢，管人。”王陽(yáng)對(duì)中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者表示，“學(xué)生由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，往往可能在辦公司的能力上比較欠缺。需要找到好的導(dǎo)師和機(jī)構(gòu)來(lái)輔導(dǎo)他”。

對(duì)于唐凌來(lái)說(shuō)，錢的問(wèn)題似乎并不困難，但組建團(tuán)隊(duì)費(fèi)了一番周折。他的合伙人是從網(wǎng)上技術(shù)交流社區(qū)里認(rèn)識(shí)的“陌生人”——陳昌。

唐凌和陳昌“網(wǎng)友見(jiàn)面”是在一場(chǎng)區(qū)塊鏈技術(shù)競(jìng)賽上，唐凌記得：“他的團(tuán)隊(duì)得了第一名。我就說(shuō)服他跟我一起創(chuàng)業(yè)。”

如何判斷一個(gè)陌生人是否靠得住?

唐凌告訴記者幾個(gè)關(guān)鍵詞：坦誠(chéng)、充分交流、交叉判斷。他本著坦誠(chéng)的原則不斷和對(duì)方交換意見(jiàn)，然后再通過(guò)社交圈子中的交集從側(cè)面了解對(duì)方，這是唐凌和合伙人建立信任的基礎(chǔ)。

而其他關(guān)于商務(wù)規(guī)范的問(wèn)題，他選擇通過(guò)招聘的方式尋找能人來(lái)替他解決，同時(shí)大家也相互傳授經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。“我們公司內(nèi)部有定期分享會(huì)，各個(gè)方面的問(wèn)題大家都一起學(xué)習(xí)。”唐凌制定的企業(yè)文化是：簡(jiǎn)單公開、終身學(xué)習(xí)。

與唐凌不同的是，段章領(lǐng)在找人方面要順暢得多，他的團(tuán)隊(duì)成員有不少是已有深入了解師長(zhǎng)，但在找錢方面，他顯得特別謹(jǐn)慎。

在尋找戰(zhàn)略投資人的問(wèn)題上，王陽(yáng)也認(rèn)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該持有審慎的態(tài)度，不要急于求成。

段章領(lǐng)不急于融資，他一直在揀選向他拋來(lái)的橄欖枝。見(jiàn)識(shí)過(guò)別人走過(guò)的彎路，讓他在融資方面表現(xiàn)出超乎年齡的冷靜。

他很清楚，對(duì)于自己所做的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，資源比錢更重要。他在等待礦業(yè)資金領(lǐng)投，這等于行業(yè)用資本開出了一張認(rèn)可證明，只有拿著這樣的資金，他才算是真正打開了局面。

但即使已經(jīng)前思后想、考慮周詳，段章領(lǐng)還是和許多初出茅廬的學(xué)生一樣，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到了這樣那樣的問(wèn)題。

“比如我們現(xiàn)在想申請(qǐng)享受一個(gè)優(yōu)惠政策，突然要求提交一個(gè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)證，之前完全不知道還存在這樣一種證明，辦了很久也沒(méi)有辦下來(lái)。”段章領(lǐng)希望創(chuàng)業(yè)政策在操作層面能夠更加便捷。

“我們不能光鼓勵(lì)學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，還應(yīng)該給他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。至少讓他們對(duì)創(chuàng)業(yè)要素、辦事程序、政策法規(guī)等方面有詳細(xì)的了解。”韓江洪說(shuō)，“此外，社會(huì)還需要給這些年輕的創(chuàng)業(yè)者在政策方面提供穩(wěn)定的預(yù)期，讓他們相信怎樣做就會(huì)有怎樣的結(jié)果。這樣也可以避免不規(guī)范的操作”。