雖然成立至今已有八個(gè)年頭，但在WLAN市場(chǎng)，傲天動(dòng)聯(lián)這樣的企業(yè)依舊被圈內(nèi)人視為“新軍”。但近年來(lái)，這支“新軍”的發(fā)展勢(shì)頭卻越來(lái)越猛。去年WLAN市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊追銳捷網(wǎng)絡(luò)的傲天動(dòng)聯(lián)，在今年上半年IDC公布的中國(guó)WLAN市場(chǎng)占有率Top10排行榜(以下簡(jiǎn)稱IDC榜單)上，不僅超越了思科，還成為榜上魁首。

如今中國(guó)市場(chǎng)正被移動(dòng)化的大潮席卷，傲天聯(lián)動(dòng)的異軍突起，是不是“借勢(shì)上樹(shù)”呢?

“專注者”的機(jī)會(huì)來(lái)了

在IDC榜單上排名前五的企業(yè)里，以往向來(lái)只有傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的實(shí)力派廠商。但今年，傲天動(dòng)聯(lián)卻意外地打破了這種格局。

在向來(lái)只能用專利證明實(shí)力的數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，傲天動(dòng)聯(lián)目前獲得的百余項(xiàng)專利中，有90%以上的專利與無(wú)線技術(shù)相關(guān)，從無(wú)線接入、漫游、切換，到無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)，涉及到了WLAN硬實(shí)力的方方面面。作為國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的專注WLAN市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，傲天動(dòng)聯(lián)在2008年就曾領(lǐng)先在業(yè)界推出萬(wàn)兆AC控制器。去年，傲天動(dòng)聯(lián)又結(jié)合無(wú)線、有線技術(shù)，推出了第一款單一芯片的無(wú)線交換機(jī)，在國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)成為領(lǐng)頭羊。其研發(fā)的60G單塊AC控制板已達(dá)到了單臺(tái)AC就能管理1.6萬(wàn)個(gè)AP的國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)。此外，傲天動(dòng)聯(lián)基于4G的小基站設(shè)備，也憑借強(qiáng)大的兼容性在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先其他廠商。

事實(shí)上，從2008年開(kāi)始，傲天動(dòng)聯(lián)每年在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率都超過(guò)30%，目前已成為這一市場(chǎng)中份額排名第一的國(guó)內(nèi)廠商。傲天動(dòng)聯(lián)高級(jí)副總裁馬紅軍告訴記者，他們從2012年底才開(kāi)始正式涉足企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，開(kāi)始扎根智慧商圈、車(chē)載物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)果憑借獨(dú)特的方案優(yōu)勢(shì)，很快就獲得了客戶的認(rèn)可。

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)加上在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，讓傲天動(dòng)聯(lián)在今年IDC榜單上脫穎而出。但更值得關(guān)注的是，在今年整個(gè)IT行業(yè)增速放緩的大環(huán)境下，這家企業(yè)的增長(zhǎng)卻達(dá)到了去年的2.5倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行。這是否意味著，在移動(dòng)化大潮下，中國(guó)WLAN市場(chǎng)的真正機(jī)遇期到了?

智慧商圈+車(chē)載物聯(lián)網(wǎng)

只用了兩年時(shí)間，傲天動(dòng)聯(lián)就敲開(kāi)了金融系統(tǒng)的大門(mén)，并成為中國(guó)銀行、工商銀行、平安銀行等用戶的戰(zhàn)略合作伙伴。在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，通過(guò)將其獨(dú)特的定位技術(shù)和客流大數(shù)據(jù)分析能力引入WLAN方案，萬(wàn)達(dá)、龍湖旗下大型商超都紛紛與傲天動(dòng)聯(lián)展開(kāi)了合作。在有線網(wǎng)絡(luò)廠商根基深厚的高校、醫(yī)療、酒店等行業(yè)，傲天動(dòng)聯(lián)也打開(kāi)了一片天地。

兩年來(lái)，傲天動(dòng)聯(lián)高級(jí)副總裁倪海洋最深刻的感觸是，從醫(yī)療、教育、政府、連鎖酒店到商業(yè)地產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)移動(dòng)化需求的增長(zhǎng)非常快，傲天動(dòng)聯(lián)在短短兩年內(nèi)就能形成眾多成功案例并不是巧合，而是市場(chǎng)需求旺盛的表現(xiàn)。他表示，截至2013年底的一次統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)被傲天動(dòng)聯(lián)AC管理平臺(tái)所管理的在線設(shè)備達(dá)到了210萬(wàn)臺(tái)。

除了基于WLAN的智慧商圈商機(jī)，傲天動(dòng)聯(lián)在車(chē)載物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域也收獲了不少意外的增長(zhǎng)。傲天動(dòng)聯(lián)針對(duì)車(chē)載物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)的方案目前主要用于城市公共交通運(yùn)輸領(lǐng)域，幫助長(zhǎng)途貨運(yùn)、客運(yùn)企業(yè)或市政、公安部門(mén)實(shí)現(xiàn)車(chē)隊(duì)管理，以及為乘客提供WiFi服務(wù)。目前，其方案已被部署于眾多長(zhǎng)途客運(yùn)大巴上，用于交通安全管理和基于WLAN的多媒體服務(wù)、WiFi應(yīng)用等，或?yàn)槌丝吞峁┐蟀蛙?chē)上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

從傲天動(dòng)聯(lián)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)看，無(wú)論是基于Wi-Fi定位技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析能力的智慧商圈解決方案，還是車(chē)載物聯(lián)網(wǎng)這類(lèi)應(yīng)用，其背后都對(duì)應(yīng)著一個(gè)巨大體量的市場(chǎng)。在倪海洋看來(lái)，WLAN已具備了替代有線網(wǎng)絡(luò)的能力，僅基于有線網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)就能帶來(lái)百億級(jí)的市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)應(yīng)用需求的探索將令WLAN市場(chǎng)變成一個(gè)難以估量的市場(chǎng)。風(fēng)，已經(jīng)來(lái)了。