陳大年:免費(fèi)很貴創(chuàng)新很累 我如何做WiFi萬能鑰匙

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作者:陳大年

2016-10-11 11:22:38

摘自:創(chuàng)事記

1998 年的時(shí)候,中國在北京和上海開始 Internet 的試點(diǎn),在這個(gè)時(shí)候我遇到了人生當(dāng)中最重要的一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)槟菚r(shí)候我上網(wǎng)了。WiFi 萬能鑰匙現(xiàn)在做的過程當(dāng)中,任何一個(gè)小功能都會(huì)花 3 次以上的測試,去測試它到底對(duì)不對(duì)。

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文/陳大年

全球9億用戶,月活躍用戶5.2億,4億熱點(diǎn),40億日均連接成功次數(shù)……連尚網(wǎng)絡(luò)旗下WiFi 萬能鑰匙已經(jīng)被很多平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示出來,它是手機(jī)用戶最喜歡的三大 APP 之一。近日,騰訊安卓生態(tài)研究院(AERI)對(duì)外發(fā)布最新月度應(yīng)用寶“星APP榜”中,WiFi萬能鑰匙超過QQ、微信,位列下載榜首位,而在此之前,各大APP排行榜第一陣營名單集中于BAT系,微信、QQ等更是長期占據(jù)排行榜前列。到底是什么造就了這樣的WiFi萬能鑰匙呢?

其實(shí)早在2014年12月,連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼 CEO陳大年在“有時(shí),你遇見機(jī)會(huì);有時(shí),機(jī)會(huì)遇見你”的主題演講中就已將WiFi萬能鑰匙的成功之道毫無保留的告訴了大家。

以下是現(xiàn)場演講實(shí)錄:

一、機(jī)會(huì)和努力一樣重要

開始的時(shí)候,大家覺得很奇怪,這么無聊的項(xiàng)目做它干什么?你還自己跳進(jìn)去做,這是很多人想知道的問題。而今天,隨著我們的基本業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)出來的時(shí)候,當(dāng)整個(gè) WiFi 產(chǎn)業(yè)成為所有企業(yè)爭奪的寶地時(shí),越來越多人的明白了為什么。但是很多人說,還想聽一聽中國最早去做這個(gè)領(lǐng)域,并且把這個(gè)事情做起來的人是怎么想的。所以借這個(gè)機(jī)會(huì)我跟大家講講:我們 WiFi 萬能鑰匙這個(gè)軟件,以及它背后代表的一切的東西。

講這些之前,我想做個(gè)自我介紹,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè) 16 年的行業(yè)從業(yè)者,當(dāng)我從 1999 年開始和我哥一起創(chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)這家公司以后,我就很少參與媒體以及公眾的各種會(huì)議。所以對(duì)于大家來說,可能對(duì)我沒有一個(gè)相對(duì)完整的了解。

“盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人,陳天橋的弟弟,投資人,4家上市公司。。。。。。”

所以我就是一個(gè)很多人認(rèn)為的高富帥,但熟悉我的人都知道,其實(shí)我也是一個(gè)本質(zhì)上,精神上的屌絲。那么我自己對(duì)于我自己的標(biāo)簽是什么呢?其實(shí)就一個(gè):

一個(gè)遇見機(jī)會(huì)的“老”程序員

  為什么說“老”呢?

覺得這個(gè)詞有點(diǎn)打中淚點(diǎn)的感覺,當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我大概 20 歲多一點(diǎn)點(diǎn),然而在前幾天我忽然意識(shí)到我的狀態(tài)變了,因?yàn)?90 后的創(chuàng)業(yè)者來了,他們?nèi)〉昧艘恍┏删?,這些成就有很多時(shí)候是很值得贊賞的。但大家在贊賞的時(shí)候,網(wǎng)易,網(wǎng)易是一家很喜歡寫深度的媒體,網(wǎng)易有一篇文章里面不小心會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了劃分,他們說,那些 79 年以后的大叔級(jí)的創(chuàng)業(yè)者和 90 后的年輕創(chuàng)業(yè)者們,然后我就發(fā)現(xiàn),我做錯(cuò)了一件事情,我當(dāng)年出生的時(shí)候沒有多忍一年,因?yàn)槲沂?78 年的,所以今天站在這里的是一位爺爺級(jí)的創(chuàng)業(yè)者。

1998 年的時(shí)候,中國在北京和上海開始 Internet 的試點(diǎn),在這個(gè)時(shí)候我遇到了人生當(dāng)中最重要的一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)槟菚r(shí)候我上網(wǎng)了。那時(shí)候上網(wǎng)很難的,可能跟我一樣走過那個(gè)年代的人都有這種感觸,我記得,那時(shí)候上網(wǎng)要帶著全家的戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局,要填無數(shù)張表格,才能取得上網(wǎng)資格。但這件事很值得,這是我人生當(dāng)中很重要的一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)樯暇W(wǎng),所以改變了我后面很多的命運(yùn)。

在那些年,我們上網(wǎng)是非常痛苦的,這張圖片,這張圖片我找的很辛苦,現(xiàn)在基本找不到了。不知道大家是否認(rèn)識(shí)是什么東西。

MODEM?對(duì)的,這就是我們?cè)?1998 年左右的時(shí)候,上網(wǎng)的工具,也是那個(gè)時(shí)候的上網(wǎng)神器,為什么叫上網(wǎng)神器?因?yàn)檫@個(gè) MODEM,它全稱叫作 hayes?56.6K 外置揚(yáng)聲器 MODEM,特別高大上,因?yàn)樗軌蜃屛覀兿硎艿矫棵?3K 的下載速度,對(duì)于我們當(dāng)時(shí)大部分人都在使用 36.6KModem 的人來說,平均下載速度是 1K 到 2K 的人來說,能夠裝上這個(gè),那用今天的話講,那就是風(fēng)一樣的男子。這就是我們那個(gè)時(shí)候的上網(wǎng)神器。

我們?cè)賮砝斫庀逻@一個(gè)上網(wǎng)神器多牛呢?

在 1998 年的時(shí)候,如果用這個(gè)上網(wǎng)神器上網(wǎng)一個(gè)小時(shí),而在今天任何一個(gè)人的手機(jī)拿出來,用 4G、用 WiFi 連接去下 10 秒鐘的東西就和它一樣多。而在 1998 年,如果你每天泡在網(wǎng)上兩個(gè)小時(shí),那么這個(gè)月你的工資就沒有了。

所以當(dāng)時(shí)有很多人為什么不上網(wǎng),要填復(fù)雜的表格是一個(gè)原因,但更重要的原因是非常昂貴的上網(wǎng)費(fèi)。我到今天為止都一直很感激我的父母,因?yàn)槲业母改甘欠浅5湫偷模芷胀ǖ墓ば诫A層,兩個(gè)人養(yǎng)活了好幾個(gè)孩子,然后他家的老三還特別不聽話,因?yàn)楦魩滋焱砩纤麜?huì)趁著爸媽睡覺的時(shí)候偷偷在那上網(wǎng),一口氣就上兩個(gè)小時(shí),所以我就覺得那時(shí)候我特別感謝他們,因?yàn)樽鳛閮蓚€(gè)收入不高的人,而且他們到今天都還不會(huì)上網(wǎng)的人,他們?cè)诋?dāng)時(shí)沒有任何責(zé)怪我的意思,這讓我相當(dāng)長的時(shí)間里面非常的內(nèi)疚。

而在那個(gè)時(shí)候,我是一個(gè)寫免費(fèi)軟件的程序員。在 1998 年,寫免費(fèi)軟件是一件非常非常帥的事情,因?yàn)?1998 年的時(shí)候,所有的軟件都是收費(fèi)的,而且價(jià)格都很貴,100 塊都算便宜了。所以做免費(fèi)的人都很帥,那時(shí)候我也年輕,所以我就下定決心做一些很帥的事情,我就開始寫免費(fèi)軟件。

我的第一個(gè)免費(fèi)軟件是 ENCounter,屏幕上的這些就是當(dāng)時(shí)我寫的代碼。

當(dāng)時(shí)上網(wǎng)費(fèi)太貴了,我們所有的人都想要有一個(gè)軟件幫助我們管理我們的上網(wǎng)時(shí)間,從而讓我們用有限的時(shí)間,有限的錢獲得更多網(wǎng)絡(luò)上的資源,所以很多人都需要這個(gè)東西。而那個(gè)時(shí)候美國人也寫這樣的工具,但是大家都知道,電信公司的計(jì)費(fèi)方式在全球是最有創(chuàng)造力的,所有國外的軟件在中國都不能滿足需求。所以那時(shí)候我就說我來寫一個(gè)吧,我就找一本書,開始一邊學(xué) Windows 編程一邊寫,寫出這個(gè)軟件。

所以你看我是一個(gè)運(yùn)氣很好的人,當(dāng)我寫完這個(gè)軟件之后,我就把它丟到了下載網(wǎng)站上面。我有一個(gè)很多年的朋友叫高春輝,他是那時(shí)候一起上網(wǎng)的一個(gè)人,當(dāng)我們還在摸索學(xué)習(xí)上網(wǎng)的時(shí)候,他就已經(jīng)建立了一個(gè)非常牛的個(gè)人網(wǎng)站,他有一個(gè)非常牛的名字,逼格太高了,他的網(wǎng)站名字是屬于大俗即大雅的,網(wǎng)站的名字叫“高-春-輝-的-個(gè)-人-網(wǎng)-站”。但是這個(gè)網(wǎng)站對(duì)我們都非常重要,它是我們重要的下載來源,所以我認(rèn)識(shí)了高春輝,后來他創(chuàng)辦了金山卓越這樣非常前沿的公司。

當(dāng)時(shí)我上傳了以后,下載量一下就起來了,然后一些媒體就開始關(guān)注到這個(gè)程序。1998 年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)電腦報(bào)給了我一個(gè)十大貢獻(xiàn)軟件的榮譽(yù),然后有另外一個(gè)媒體叫新潮電子,當(dāng)時(shí)的主編因?yàn)檫@件事情我們認(rèn)識(shí)的,我們保持了很好的友誼,他的網(wǎng)名叫柳五?,F(xiàn)在他已經(jīng)不在 IT 媒體圈了,他的眼光非常的毒辣,當(dāng)時(shí)在做十大貢獻(xiàn)軟件的時(shí)候,他的毒辣第一個(gè)是他看準(zhǔn)我,第二件事情是他當(dāng)時(shí)又給了另外一個(gè),我記得當(dāng)時(shí)發(fā)布時(shí)間還不算特別長的軟件,一個(gè)同樣的十大軟件的頭銜,這個(gè)軟件學(xué)名叫做 Foxmail,開發(fā)者是張小龍,所以我說柳五的眼光毒辣,大家應(yīng)該非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn),對(duì)不對(duì)?我很懷念他們那一代的媒體人,因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)代,對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)起到了非常大的作用。

有了用戶,有了媒體關(guān)注以后,我開始更多的去接觸網(wǎng)絡(luò)新鮮思想,我開始有了一些越來越強(qiáng)烈的感觸,我就在想,互聯(lián)網(wǎng)真是一個(gè)很了不起的東西,所以這后來我開始寫自己的專欄,你可能看過熟人里有一個(gè)標(biāo)簽叫“半個(gè)記者”,這是我在 1998 年的時(shí)候?qū)戇^專欄,有這么一段很短的經(jīng)歷。

  屬于我們的黃金時(shí)代

這是當(dāng)時(shí)我寫一篇文章,里面有一句現(xiàn)在大家覺得很自然而然的話,在當(dāng)時(shí)是我非常強(qiáng)烈的一個(gè)心情的表述?,F(xiàn)在很多人把 1998 年叫做互聯(lián)網(wǎng)元年,我把它叫做黃金時(shí)代。

1998 另一批程序員在這個(gè)時(shí)候找到了屬于他們的機(jī)會(huì),這些人的名字我不念了,沒有必要念了,因?yàn)榇蠹叶贾浪麄兊拿?,他們都在生活的各個(gè)方面影響著每一個(gè)人。他們是很聰明的人,很努力的人。但是我一直在想,除了這些以外,他們還有一個(gè)非常重要的原因,在 1998 年的時(shí)候他們上網(wǎng)了。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改變我的時(shí)候,當(dāng)我們建立一家叫盛大公司并且取得成績的時(shí)候,我父親就找我們談了一次,他說,我想問你們四個(gè)問題,第一個(gè)問題,你們聰明嗎?我說今天看來好像還行。第二個(gè)問題,你們是不是世界上最聰明的人?我說這個(gè)完全不可能。第三個(gè)問題是,你們努力嗎?我說比較努力。因?yàn)槟菚r(shí)候一年只休息 30 多天。我父親的第四個(gè)問題出來了,你們是最努力的人嗎?肯定不會(huì)是。今天碰到一個(gè)投行的人,說他曾經(jīng)有一年只休息過 7 天。

最后我父親問了我們第五個(gè)問題,那么憑什么讓你們賺那么多錢呢?我們考慮了一段時(shí)間,我父親就給我們做了總結(jié),你們要記住,你們肯定是聰明而且努力的,但是比這些更重要的是,你們遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),所以才會(huì)有這樣的成績。

所以在我眼睛里看來,我們今天所獲得的一切成就,是我們?cè)?1998 年抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)的副產(chǎn)品。而另外一句話是,這是張五常先生的一句話,“我今天能站在這里是很榮幸的,但我要讓你們知道,當(dāng)你們?cè)趤喼揶r(nóng)村里看到茅舍前那些在爛泥地上打滾的孩子,我曾經(jīng)是其中一個(gè)。假若他們有我的機(jī)會(huì),他們今天也可能站在這里。”

為什么我對(duì)這句話特別有感觸?因?yàn)槲业臓敔斂梢员徽J(rèn)為是中國標(biāo)本式的貧農(nóng),所以如果我沒有遇到這個(gè)機(jī)會(huì),我也是一個(gè)亞洲農(nóng)村里茅舍前那些在爛泥地上打滾的孩子。經(jīng)過這 16 年的工作以后,我們開始越來越認(rèn)同這句話,叫機(jī)會(huì)和努力一樣重要。后來我又看到巴菲特一句話,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他和我們的看法是一樣的。

我講這些最主要就是告訴大家我的觀點(diǎn),大家可能覺得講得有點(diǎn)多,但這不僅僅是在講歷史,更重要的是帶來了一個(gè)新的開始。我講講新的開始。

  我為什么要做WiFi萬能鑰匙?

很多人都在問我這個(gè)問題。五六年前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來得特別的突然,因?yàn)樵谥暗拿恳荒?,盛大每一次開董事會(huì),每一次討論戰(zhàn)略,都會(huì)問同樣的問題,3G 會(huì)來嗎?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)來嗎?每一年我們都在說,好像還有一點(diǎn)時(shí)間,但是有一天它突然就來了。

今天我們回頭看看它為什么突然來了?是因?yàn)閮蓚€(gè)公司做了兩件很了不起的事情:蘋果推出了 iOS,Google 推出了安卓,一下子把整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建立起來了,所以有一天它突然就來了,我們看到很多新的機(jī)會(huì)和市場就出現(xiàn)了,很多原來不會(huì)上網(wǎng)的人,他上網(wǎng)了。當(dāng)時(shí)我們覺得,這是一個(gè)和 1998 年一樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn),甚至比 1998 年還要大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了,任何一次巨大的技術(shù)變革后面都會(huì)跟隨著一次巨大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)年我們做盛大創(chuàng)新院的時(shí)候,研究了很多機(jī)會(huì),我們也做了很多的底層的研究,今天許多的研究都被證明是成功的。

在我們研究方向的時(shí)候,我們又看到了一個(gè)很特別的機(jī)會(huì),一個(gè)可以幫助更多人的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和固定互聯(lián)網(wǎng)的差異,帶來一種新的用戶的需求,以前我們的上網(wǎng)是接一根網(wǎng)線進(jìn)來,然后付一筆錢,然后就可以上網(wǎng)了。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了以后,上一種方式只能搞定在家上網(wǎng),你如果想要在咖啡館上網(wǎng),可能還得接網(wǎng)線付錢,你到另外一個(gè)地方也是一樣的過程。所以在今天上網(wǎng)的困難成為了另外一個(gè)名詞,過去是說上網(wǎng)費(fèi)好貴,今天上網(wǎng)困難的命題是上網(wǎng)必須無處不在,當(dāng)然無處不在的同時(shí),它還得是免費(fèi)的。

所以我們看到了新的機(jī)會(huì),如果我們能夠做一個(gè)東西,讓更多的人他們可以無處不在的上網(wǎng),可以免費(fèi)上網(wǎng)的話,那么在這群人里面一定可以出現(xiàn)很多像我這樣的,像剛剛提到的程序員們這樣的機(jī)會(huì),所以我說這是很了不起的事情。因此,出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品 WiFi 萬能鑰匙,我們希望用這個(gè)產(chǎn)品讓更多的人可以上網(wǎng),遇見屬于他們的機(jī)會(huì)。

WiFi萬能鑰匙是什么?

  WiFi 萬能鑰匙是為每個(gè)人提供免費(fèi)上網(wǎng)的工具。

WiFi 萬能鑰匙怎么給人家提供免費(fèi)上網(wǎng)?通過很多方法,比如說我們今天我們一個(gè)月會(huì)花幾百萬的現(xiàn)金去向 ChinaNet 這樣的商業(yè) WiFi 的提供者采購他們的流量,然后去送給用戶,所以免費(fèi)是很貴的。

而我們最創(chuàng)新的方式是,我們提供一個(gè)平臺(tái),給所有有空閑的上網(wǎng)資源的人,給他們一個(gè)平臺(tái),讓他們可以把自己的空閑的上網(wǎng)資源拿出來,分享給所有其他的人使用,分享這個(gè)詞是從 1998 年我們上網(wǎng)的時(shí)候?qū)W會(huì)的第一個(gè)詞,所以一直到今天它我心里是最重要的詞,分享給別人使用,讓更多的人有更多的上網(wǎng)機(jī)會(huì)。這是 WiFi 萬能鑰匙的做法。

免費(fèi)是很貴的,創(chuàng)新是很累的

剛開始做 WiFi 萬能鑰匙的時(shí)候,我把這個(gè)想法在創(chuàng)新院給大家提出來。創(chuàng)新院是一個(gè)非常有趣的機(jī)構(gòu),我們很多人會(huì)在創(chuàng)新院里提出自己的想法,其他人可以自己舉手說我對(duì)這個(gè)東西有興趣,我來跟你一起做。我內(nèi)心以為,大家肯定會(huì)給我面子,我提出來說我有這么一個(gè)想法,你們要不要做,最后發(fā)現(xiàn)想做這個(gè)事情的人很少。而這些很少做這些事情的人,做到后來去又選擇做另外一個(gè)項(xiàng)目,因?yàn)閯?chuàng)新院里還有第二條鐵律,我們希望每個(gè)人做自己最喜歡的事情,當(dāng)他從這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)到另一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,即使是我也不能強(qiáng)迫他留下來。

當(dāng)這樣的事情發(fā)生幾次以后,我就開始反思,為什么會(huì)這樣子?我覺得這不是一個(gè)很好的事情嗎?后來我想一想,我覺得可能也許被我找到了原因,原因就是創(chuàng)新院的條件太好了,我們所有創(chuàng)新院的員工,他們?cè)趧?chuàng)新院的時(shí)候,他們都可以有很好的直連專線,他們的工資待遇也可以讓他們?cè)谕饷婧芎糜?3G 上網(wǎng),不用考慮費(fèi)用。但是更重要的是,當(dāng)時(shí)創(chuàng)新院是整個(gè)行業(yè)里面對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)跟蹤最緊的機(jī)構(gòu),我們當(dāng)中有一位叫高超的同學(xué),是一個(gè)很有名的個(gè)人的博客作家,他的網(wǎng)名叫盜盜,大家可能很多人都認(rèn)識(shí),他那時(shí)候就在創(chuàng)新院做什么呢,在全世界搜集有創(chuàng)新的東西,整理成一篇篇的文章,然后給大家看創(chuàng)新的思路。所以創(chuàng)新院的每個(gè)人很容易的看到一些真正能夠讓他感同身受的產(chǎn)品,一方面做這個(gè)產(chǎn)品,他們可能沒有這樣切膚的體驗(yàn),而另外一個(gè)產(chǎn)品,讓他很明顯有切膚之痛的感覺,換成是我也會(huì)選擇另一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)不能理解你的東西的切膚之痛的人,他會(huì)做錯(cuò),當(dāng)每個(gè)人都做自己喜歡事情的時(shí)候,你看創(chuàng)新院的每一個(gè)團(tuán)隊(duì),他自己創(chuàng)業(yè)后,他的成功率是這么高,可見理解自己的需求是很重要的。

所以我在想需要一個(gè)什么樣的人?需要一個(gè)理解到很多普通大眾到處找網(wǎng)絡(luò)的痛苦的人,他需要能理解一個(gè)想上網(wǎng),明明看著有 WiFi 卻上不去的痛苦,所以這個(gè)人他可能是一個(gè)需要有屌絲精神的人。

WiFi 萬能鑰匙還是一個(gè)創(chuàng)新的免費(fèi)的上網(wǎng)工具,所以這個(gè)背后又可以帶出來兩個(gè)詞,一個(gè)是免費(fèi)是很貴的。我們有一個(gè)同事在內(nèi)部分享的時(shí)候講過一個(gè)故事,有一次馬云在參加一個(gè)電視臺(tái)節(jié)目的時(shí)候,有一個(gè)年輕人跟他講,我要怎么樣來占有這個(gè)市場呢?我的方式是先免費(fèi)提供給大家,免費(fèi)搶占市場之后再收費(fèi)。這個(gè)時(shí)候馬云講了一句非常發(fā)自肺腑的話說,年輕人你要知道,免費(fèi)是很貴的。所以在今天你可以看見,我們每個(gè)月為買流量要花費(fèi)幾百萬,這個(gè)產(chǎn)品背后需要有一個(gè)人在支撐它的堅(jiān)持。

還有一句話創(chuàng)新是很累的,任何一種創(chuàng)新都是代表既有規(guī)則的打破。Uber 從誕生的那一天,它就不斷的被人說它叫黑車,非法營運(yùn)。有一天我在看別人討論 Uber 的時(shí)候,插了一句嘴。很快有一個(gè)人就問,“你怎么看待 Uber 的司機(jī)在印度發(fā)生了強(qiáng)奸乘客的事?”一個(gè)創(chuàng)新的東西在挑戰(zhàn)市場規(guī)則的時(shí)候,一定會(huì)遇到很多的質(zhì)疑。這時(shí)候就需要一個(gè)神經(jīng)很粗壯的人,能夠頂?shù)米「鞣N壓力,去堅(jiān)持自己做的東西是對(duì)的,無論別人怎樣質(zhì)疑,你都能堅(jiān)持去走下去,這是創(chuàng)新之瘍,Uber 是一個(gè)美國人的例子。

我們看看中國也有這樣的例子,馬云先生第一次做淘寶的時(shí)候,那時(shí)候在淘寶剛出來,有大量的文章是這么寫的,這是一個(gè)銷贓平臺(tái),這是一個(gè)賣假貨的平臺(tái)。很多人這樣看這個(gè)問題,你不如線下交易安全,這是你的原罪,而很少的人會(huì)去關(guān)心,這個(gè)模式是能夠把中國的生意模式改變的。所以馬云有一句話叫,“讓天下沒有難做的生意”,這是他的口號(hào)。很多人沒看到這件事情,還好馬云是自己看清楚了,所以在無數(shù)人不斷指責(zé)假貨的時(shí)候,他堅(jiān)持下來了,這個(gè)過程中還有很多投資商也看到了,在他沒有資金的時(shí)候不斷的支持他,所以馬云走到了今天,一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)。不管今天大家怎么看待這個(gè)事情,但馬云是全中國最粗神經(jīng)的男人,所有人都同意這樣的看法。

在這個(gè)里面我就發(fā)現(xiàn),要什么樣的人做這件事情呢?第一個(gè)有屌絲情懷。第二,能夠在資源上支撐得起。第三,要有一根粗壯的神經(jīng),不論別人怎么講你,你只要知道自己的內(nèi)心里看到一個(gè)偉大的美好的前景,你就會(huì)堅(jiān)持下去,把它做到底,最后把它做到成功為止。這個(gè)人,在當(dāng)時(shí)我就想了一下,中國肯定有好多這樣的人,而當(dāng)時(shí)我能找到的人只有自己一個(gè),所以,我就想,那我就從了吧,于是,我就“啪”一聲跳了進(jìn)去。

很高興的是在那個(gè)時(shí)候,創(chuàng)新院里面也一些人,他們也有了這樣的切膚的體驗(yàn),而且他們也越來越意識(shí)到這個(gè)東西的價(jià)值,所以他們就和我一起開始了一個(gè)兩年的征程。那時(shí)候我們是 5 個(gè)人,在第一年時(shí),我們整體的員工數(shù)沒有超過 10 個(gè)人。我們 5 個(gè)人開始這個(gè)征程,我在寫這句話時(shí),一個(gè)同事在下面講,一看到這個(gè)就想到了西游記,5 個(gè)人:唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬。

今天借這個(gè)機(jī)會(huì),我跟大家分享一下我們的成績。今天我們的注冊(cè)用戶突破 5 億人,一個(gè)月大概有 2.3 億的活躍用戶在使用我們的產(chǎn)品(注:截至2016年6月,WiFi萬能鑰匙全球用戶已達(dá)到9億人,月活5.2億),每天新增的用戶最高的可以達(dá)到 200 萬人,平均可以達(dá)到 100 萬人(注:截至2016年2月,WiFi萬能鑰匙全球日新增用戶已達(dá)到200萬),每一天有 17 億次的用戶連接網(wǎng)絡(luò)的行為(注:截至2016年6月,WiFi萬能鑰匙日成功次數(shù)為40億次),最重要的就是最后的 70%,當(dāng)我們用戶自然的產(chǎn)生想要上網(wǎng)的念頭的時(shí)候,他有 70% 的成功率可以在他那個(gè)時(shí)點(diǎn)找到一個(gè)地方去連上網(wǎng)絡(luò)(注:截至2016年2月,連接成功率為80%)。

這樣的數(shù)據(jù)我想應(yīng)該可以被稱為奇跡一樣的數(shù)據(jù),因?yàn)樵谥袊幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代里面,除了微信以外還沒有產(chǎn)品能做到這樣一個(gè)增長速度。但在這些數(shù)據(jù)背后,讓我更感動(dòng)的是,它表達(dá)了一種非常強(qiáng)烈的愿望,這個(gè)數(shù)字的背后代表中國太多的人想上網(wǎng),通過上網(wǎng)這件事情改變自己的生活,改變自己的命運(yùn)。改變自己命運(yùn)這個(gè)詞,聽起來好像太偉大了,和大眾沒關(guān)系,所以我想跟大家分享一下我對(duì)改變命運(yùn)的看法。

可以改變命運(yùn)的WiFi萬能鑰匙

在我眼里改變命運(yùn)不應(yīng)該僅僅簡單的是一種聚集巨大財(cái)富的過程,改變命運(yùn)也可以是簡簡單單的獲得快樂。

我們可以理解一個(gè) 40 歲的老光棍,他通過網(wǎng)絡(luò)終于找到了一個(gè)妻子,這叫改變命運(yùn)。我們也可以理解一個(gè)多次高考沒有通過的人,他通過網(wǎng)絡(luò)終于看上了他夢(mèng)寐以求的復(fù)旦大學(xué)的公開課,這是改變命運(yùn)。但是對(duì)我來說,獲得一些簡單的快樂,這也是改變命運(yùn),一個(gè)產(chǎn)線的工人,他高強(qiáng)度的工作以后回到家里睡在這張炕上面,和很多男人擠在一起,蓋著薄薄的被子,這時(shí)候他拿起手機(jī),他上網(wǎng)了,看到另外一個(gè)快樂的世界,這個(gè)時(shí)候獲得的快樂在我看來就是改變命運(yùn)。

所以用戶喜歡我們。這張圖數(shù)據(jù)來自于中國最著名的,用戶用腳投票的指數(shù)——百度搜索指數(shù),我們現(xiàn)在 19 萬,而另一個(gè)對(duì)比的的著名的工具軟件大概是 59000。

最近到年底了,很多人都在做年終總結(jié),之前聯(lián)通發(fā)了一個(gè)報(bào)告,WiFi 萬能鑰匙是國內(nèi)除了微信、QQ 以外下載量最大的產(chǎn)品。WiFi 萬能鑰匙已經(jīng)被很多的平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示出來,它是下載量第三的,是手機(jī)用戶最喜歡的三大 APP 之一。

但我最喜歡的不是這些,我最喜歡的是下面兩個(gè)數(shù)字。第一個(gè)數(shù)字是 30%。

2014 年上半年,我們做了用戶普查,結(jié)果給了一個(gè)你們都不信和我也不信的數(shù)字,WiFi 萬能鑰匙用戶里面有 30% 的人是沒有用過微信的,你們不相信,我也不相信,因?yàn)樵诮裉飚?dāng)微信已經(jīng)覆蓋到每一個(gè)人的時(shí)候,他怎么可能有這么多人沒有用過微信呢?我們調(diào)研的樣本量非常大,這個(gè)數(shù)字不會(huì)有誤。最后我們得出一個(gè)讓自己很快樂的結(jié)果,這 30% 的人不用微信的理由,是因?yàn)?WiFi 萬能鑰匙讓他們第一次上網(wǎng),以前他可能覺得貴,不能上網(wǎng),或者不懂,用不來,所以沒有上網(wǎng)。因?yàn)橛辛?WiFi 萬能鑰匙,他盡管不能上網(wǎng),但他上網(wǎng)了,而且有些人準(zhǔn)備明年上網(wǎng),但是他提前上網(wǎng)了,所以他給我們 30% 的結(jié)果。

第二個(gè)讓我們很感動(dòng)的數(shù)字是,我們的調(diào)查報(bào)告告訴我們,WiFi 萬能鑰匙用戶每天在線 4 小時(shí)的人超過 71.2%,而 CNNIC 在 2014 年 8 月發(fā)布報(bào)告顯示,手機(jī)網(wǎng)民一天在線 4 小時(shí)以上的人達(dá)到 36.4%。我們幾乎達(dá)到了平均水平的 2 倍,我相信 CNNIC 下一次的數(shù)據(jù)將大幅度提高,因?yàn)?WiFi 萬能鑰匙的影響力在進(jìn)一步提高。這個(gè)數(shù)字的有什么意義?相信不需要我來講。

所以我想感謝一些人,我想感謝所有善良的,把他們的空閑資源分享給所有人使用的那些人,同時(shí)我想感謝跟我們合作的商業(yè)公司,比如說電信、聯(lián)通、移動(dòng)等等這些公司,在他們共同的支持之下,我們現(xiàn)在有 4億個(gè)可供上網(wǎng)的 WiFi 熱點(diǎn)。

這個(gè)數(shù)據(jù)讓人很震驚,不是么?我個(gè)人來說,我更喜歡把這個(gè)數(shù)字叫做中國人的善良指數(shù),當(dāng)我們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,很多人問這個(gè)問題,你可以做起來嗎?會(huì)有人愿意分享自己的熱點(diǎn)么?今天看來,這樣的人非常多。

這時(shí)候,不好意思,爺爺輩的程序員要講一個(gè)很老的人。有一個(gè)人他的名字叫雷蒙,他寫過一篇文章叫《大教堂與集市》,今天有很多人也在看,在 1998 年時(shí)候,如果你沒有看這個(gè)文章,就是一個(gè)落伍的事情。雷蒙在 1998 年的時(shí)候在做一件非常非常帥的事情,我們當(dāng)時(shí)做的事情是所有人都在收費(fèi),我們要做免費(fèi),但是他比我們更帥,他號(hào)召全世界的人開放源代碼,雷蒙是全世界開源經(jīng)濟(jì)重要意見領(lǐng)袖,他有一個(gè)觀點(diǎn):

所有像我這樣一直以來在堅(jiān)持看待共享這件事情的人,其實(shí)我們內(nèi)心最簡單的想法,就是希望每一個(gè)人都快樂。

Google,F(xiàn)acebook,騰訊……

國內(nèi)外巨頭同行

然后我們就開始發(fā)現(xiàn)全世界有很多公司也在做相同的事情,這張圖你們看到了,上面放的氣球是一個(gè)什么氣球?

這是 Google 一個(gè)非常厲害的東西,叫 WiFi 氣球,谷歌真是很厲害,我們是沒法像他這樣做的,他是在天上放一個(gè) WiFi,然后讓這個(gè) WiFi 向所有的用戶提供服務(wù),一個(gè) WiFi 可以覆蓋幾公里,支持大量人上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)在國外有很多技術(shù)專家說,這個(gè)事情只是一個(gè)想像力,但是我們今天看到已經(jīng)做到了。所以他們?cè)诩夹g(shù)上真的很牛,我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上肯定跟不上他們。我們想到了自己的方法。

Facebook 也想做免費(fèi) WiFi,而且他們已經(jīng)做了,他們把免費(fèi) WiFi 開在哪里?兩個(gè)國家,一個(gè)在肯尼亞,一個(gè)在贊比亞。開在那里,我相信他們的想法和我們是一致的,他一定認(rèn)為在一個(gè)地方提供了免費(fèi)的 WiFi 以后,他可以幫助到這個(gè)地方的那群人,幫助到這個(gè)地方的那一個(gè)民族的人可以獲得更好的支持,讓他們更快的進(jìn)步。

最近有一個(gè)記者講了一個(gè)故事,讓我們最激動(dòng)的故事。這是一個(gè)美國非常著名的記者,他在前段時(shí)間講了一個(gè)喬布斯告訴他的事情。喬布斯講,有一天喬布斯在小區(qū)里走,看到小區(qū)里有無數(shù)的 WiFi 熱點(diǎn),但是他的 iPhone 卻上不了網(wǎng),于是喬布斯就跟他講,如果大家能夠把他的 WiFi 熱點(diǎn)共享出來的話,我們豈不是可以在各個(gè)地方都能上網(wǎng)呢?這幾乎是 WiFi 萬能鑰匙的精準(zhǔn)描述??上в煤芏嗝襟w和很多寫文章人最喜歡的橋段,這個(gè)時(shí)候后面這句話是這么寫的,可是上帝覺得天堂更需要一個(gè)分享 WiFi 的服務(wù),所以上帝就把他叫走了。

但是這件事情讓我們很高興,居然我們和他想法是一樣的。在后面我們看到了美國做了很有趣的公司,有兩個(gè)企業(yè),一個(gè)叫 KeyWiFi,一個(gè)叫 OpenWiFi,他們提供了和 WiFi 萬能鑰匙幾乎一模一樣的服務(wù),他們因此在硅谷受到追捧和表揚(yáng)。Open WiFi 的開發(fā)者叫作 Open Garden,他們同時(shí)做了另外一個(gè)產(chǎn)品,叫 FireChat,在座閱讀量很大的人應(yīng)該都知道。大家可以自己回去看看。

這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一些讓我更加高興的事情,這群程序員們醒了,金山、360、阿里、騰訊、迅雷、微信都醒了。他們也開始做這些事情,這一年這些人全部開始做,分享 WiFi 密碼,做提供免費(fèi)接入 WiFi 的事情。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)很多擁有巨大資源的人能夠進(jìn)入的時(shí)候,他一定代表這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展的開始,而對(duì)我來說,一些擁有更多資源的人能夠進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身,一定可以推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)更早的實(shí)現(xiàn)我們想要的無處不在可以上網(wǎng)的目的。

二“慢”公司如何用光的速度凝聚用戶

接下來是大家要的干貨,WiFi 萬能鑰匙的成長史。有一個(gè)朋友找我聊天,說你們這個(gè)產(chǎn)品,之前沒有聽說過你們做這個(gè)產(chǎn)品?甚至也沒聽說過這個(gè)產(chǎn)品存在,怎么突然就這么大了呢?他的原話說,怎么突然從石頭縫里面蹦出來一個(gè) WiFi 萬能鑰匙呢?然后就有很多人問這個(gè)問題了,兩年的時(shí)間你們?cè)趺醋銎饋淼模柯犝f你們員工數(shù)不多,你們?cè)趺慈プ鰳I(yè)務(wù),怎么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多的產(chǎn)業(yè)都被大企業(yè)所影響的環(huán)境之下做出來的?沒有聽到過你們的聲音,你們?cè)趺淳途奂四敲炊嗟挠脩簦看蠹乙牳韶?,所以我就想了想,把這些問題用一個(gè)比較清晰的方式來回答大家。

第一個(gè),對(duì)于整件事情我的理解,或者說我們的經(jīng)營的心得,三個(gè)字,叫慢公司。

連尚網(wǎng)絡(luò)是個(gè)慢公司,慢公司這個(gè)詞其實(shí)不是我們創(chuàng)造的,美國也有一家非常有名的慢公司,叫 WhatsApp。我們來看看這兩個(gè)公司的發(fā)展歷程,WhatsApp 從 09 年誕生,他 4 年時(shí)間發(fā)展到 2.11 版,好像沒有什么了不起的東西,他們有很多的東西沒有做,比如朋友圈,比如免費(fèi)電話,比如說游戲,他們沒有做。我們兩年里面我們做了些什么事?一鍵查詢、WiFi 備份、ChinaNet 一鍵接入,我們也沒有做很多事,沒有做游戲、沒有做導(dǎo)流等等的事情。

在更多的地方我們也有很多的相似處,比如 Whatsapp 有 50 人的團(tuán)隊(duì),過去兩年我們是保持在 36 人的團(tuán)隊(duì)做事情,WhatAapp 是免費(fèi)短信的方式切入,我是用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的方式在切入,他們用 4 年用了 2.5 億的月活,我們?nèi)f能鑰匙兩年做了 2.3 億的用戶。在這里我想補(bǔ)充,其實(shí)我們?cè)谔徇@個(gè)數(shù)字的時(shí)候,不希望大家認(rèn)為我們比 Whatsapp 做得好。因?yàn)槲易约旱睦斫馐牵?dāng) 4 年前 WhatsApp 推出的時(shí)候,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)土壤更加的貧瘠,做事情更加難的,我們做的時(shí)候,其實(shí)周邊已經(jīng)成熟了很多。

還有比如說他們現(xiàn)在每天新增 83 萬用戶,我們每天新增 100 萬用戶,最最相近的地方是,我們保持專注,我們拒絕誘惑專注做一件事情,所以他們不會(huì)這么快做一個(gè)朋友圈等等這些的事情。

拒絕誘惑,專注做一件事

這樣一個(gè)慢公司會(huì)怎么做呢?我們?cè)趺创_認(rèn)要用慢公司的方式做企業(yè)的呢?好像有文章里說我是一個(gè)很任性的人,對(duì)的,我們做慢公司源自于我的一個(gè)任性的決定。2012 年,我已經(jīng)有一段時(shí)間沒有做具體業(yè)務(wù)了,在工作,以及在外面和朋友聊天的時(shí)候,有一段時(shí)間我特別多的聽到一句話說,你看我做得很努力,但是當(dāng)我在做得很努力的時(shí)候,某一家非常大的企業(yè)做了一個(gè)和我接近的項(xiàng)目,而這時(shí)候他的員工數(shù)比我多,他的錢比我多,他周邊可以調(diào)動(dòng)的資源比我多,所以我壓力很大,我失敗了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我聽到很多這樣的東西,所以當(dāng)我開始想要真正的自己再去身體力行做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,我就想把它價(jià)值最大化,借這個(gè)機(jī)會(huì),我們有沒有可能尋找到一種模式,這個(gè)模式可以給所有的創(chuàng)業(yè)公司去分享,這種模式能夠讓一個(gè)沒有背景的,沒有資金的,沒有資源的企業(yè),可以在很多的大企業(yè)的環(huán)境下,可以找到一條突圍的路,我就跟我團(tuán)隊(duì)講我要干這件事,干這件事的代價(jià)是很大的的,代表著我給你們投入第一筆資金以后,就不會(huì)再給你投錢,你不能用盛大這兩個(gè)字來尋求資源的支持。我說你們干不干?我們團(tuán)隊(duì)的人是非常不錯(cuò)的,現(xiàn)在我很感謝他們對(duì)我這個(gè)任性的決定的支持,他們干了。

就這樣我們?cè)O(shè)定一些規(guī)則之后,就開始討論怎么樣做,我們?cè)趺慈ネ粐??最后我們找到了一個(gè)方法,這就是我們今天用的方法。在互聯(lián)網(wǎng)存在的這些年里面,主流觀念是這樣的,互聯(lián)網(wǎng)的世界里天下武功唯快不破,這句話一定是對(duì)的。所以,各位意見領(lǐng)袖們,專門寫評(píng)論文章的朋友,希望你們不要誤會(huì),我不是在跟張小龍爭論做產(chǎn)品的理念的對(duì)錯(cuò),他的觀念是對(duì)的,還是我的觀念是對(duì)的。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),每個(gè)企業(yè)選擇的方式,必須是和企業(yè)相關(guān)的,張小龍做快是一定是對(duì)的,而我們做慢,今天看來也是對(duì)的。天下武功唯快不破,是所有人都在學(xué)習(xí)的方法,因?yàn)閺埿↓堊龅煤苷_,很好,很成功,當(dāng)時(shí)我就在想,如果我們是這樣的公司,你跟他比快,是不是一個(gè)正確的選擇?你們想一想對(duì)一個(gè)初創(chuàng)的公司來說,你的員工有多少?10 個(gè)人其實(shí)很多了。但是所有的大公司,包括盛大在內(nèi),人數(shù)一不小心都是過萬的。一個(gè)初創(chuàng)的公司大家把很多錢湊在一起,能湊出2、300 萬,很厲害了。但是你們所看到的大公司,賬面上的現(xiàn)金一般都是過一百億的。也許有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人,他在一個(gè)小的區(qū)域里面有一定的影響力,有一些人會(huì)追隨他,但是在這個(gè)時(shí)候,你要看到的是,所有的大公司手頭的用戶群都是以幾億甚至十幾億級(jí),你怎么跟他比快呢?至少我覺得這樣比快是不可能的。

  所以我們做了一個(gè)選擇,我們說比快比不下去,那我們就來比慢。

做對(duì)比做快更重要

我們一旦定下比慢的大的方向后,一切就豁然開朗了。接下來我們找到一個(gè)方法,有一個(gè)很重要的方法,叫做對(duì)比做快更重要。

做快是一件很累的事情,你可能拼體力去拼,偶然比人家快了一點(diǎn),但到了后面怎么樣呢,當(dāng)后面有其他的人更多的資源擠進(jìn)來的時(shí)候,一不小心追上你,或者你在做事情的時(shí)候一不小心做錯(cuò)了,你打了一個(gè)踉蹌,這時(shí)候你會(huì)怎么辦?你就會(huì)整個(gè)節(jié)奏都亂掉。大企業(yè)是有很強(qiáng)的承受錯(cuò)誤的能力,但是小企業(yè)是零的承受能力,一旦錯(cuò)了,滿盤皆輸。我們一直在指導(dǎo)我們的工作,做對(duì)比做快更重要,我們只希望每一次做對(duì),我們只希望一直走在做對(duì)的路上,也許我走得不是很快,但是慢慢的會(huì)到達(dá)重點(diǎn)。而你如果快,走在錯(cuò)誤的路上,你會(huì)死得更快。

怎么做對(duì)呢?數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)是最重要的東西,我其實(shí)很感謝當(dāng)時(shí)我有這么一個(gè)任性的決定。這個(gè)事情做了后,才會(huì)讓我們重新思考的一些經(jīng)驗(yàn)主義的東西,我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的,不同的看法。我在公司內(nèi)部分享的時(shí)候跟他們講一句話,我說當(dāng)我越來越多研究互聯(lián)網(wǎng)以后,最后我最深刻的體驗(yàn)是,我過去是多年的工作白做了,因?yàn)槲疫^去很多的經(jīng)驗(yàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上都被顛覆了。但是如果我沒看待這個(gè)問題,用我的經(jīng)驗(yàn)主義去做,那我們今天就死了。

數(shù)據(jù)可以摒棄掉你的經(jīng)驗(yàn)主義,他不會(huì)讓你覺得這個(gè)事情對(duì)就去做。

WiFi 萬能鑰匙現(xiàn)在做的過程當(dāng)中,任何一個(gè)小功能都會(huì)花 3 次以上的測試,去測試它到底對(duì)不對(duì)。

不瞞大家說,如果你們?cè)谕饷婵吹?WiFi 萬能鑰匙版本是 3.0,但是我們內(nèi)部版本已經(jīng)升級(jí)到 4.0,我們 4.0 在很多功能和體驗(yàn)上都比 3.0 要好很多很多,我們找了一個(gè)地方做灰度測試,測試完了之后我們發(fā)現(xiàn)我們做了很多功能以后,在連接體驗(yàn)上出了一個(gè)小問題,所以我們立刻把它全部下架。所以 4.0 現(xiàn)在看不見,所有人都在用 3.0。只有這樣的方式,我們才可以一步步一直走在對(duì)的地方,我們沒有犯大錯(cuò)誤,不會(huì)讓用戶一下子被一個(gè)巨大的錯(cuò)誤趕跑。

每一個(gè)微小的事都可以很偉大

我們背后一個(gè)問題,你怎么做一個(gè)讓用戶非常喜歡的一個(gè)產(chǎn)品呢?我們內(nèi)部有一句話,每個(gè)微小的事情都可以很偉大。這句話有兩個(gè)含義,第一層含義,是從我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)和整個(gè)做產(chǎn)品的基本思路來看這個(gè)問題。我們覺得任何一件很小的事情,如果你很仔細(xì)去做的話,它可以變成一個(gè)很大的事業(yè)。比如像 WiFi 萬能鑰匙,做的就只是一個(gè)連接的事情,今天它已經(jīng)成就了一個(gè)很偉大的業(yè)務(wù)及市場,我不管未來這個(gè)市場是我的還是騰訊的,但是,沒有人能否認(rèn)這個(gè)市場現(xiàn)在很偉大。

第二層意思是,可能在做產(chǎn)品的時(shí)候,每一個(gè)小細(xì)節(jié)如果你拆下去,把它一段段拆開,每一段都做好的話,用戶的體驗(yàn)品質(zhì)可以達(dá)到非常高的狀態(tài)。

我們做 WiFi 萬能鑰匙的時(shí)候,大家理解點(diǎn)擊一個(gè)連接,就連上網(wǎng)的事情,我們內(nèi)部拆分成 12 個(gè)部分,在這個(gè)點(diǎn)上我們要做 12 道工序,來幫助你連接。這個(gè)細(xì)節(jié)暫時(shí)不方便多講,這涉及到一些我們技術(shù)的秘密。

我們用這樣的方法把產(chǎn)品的品質(zhì)一點(diǎn)點(diǎn)做出來了。今天我們有信心,你們?nèi)魏螘r(shí)候,任何地方,拿一個(gè) WiFi 萬能鑰匙和一個(gè)同類產(chǎn)品,去連同一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候,我們的連接速度,連接穩(wěn)定性,肯定比你們所用到的同類產(chǎn)品高很多。這就是我們的冷啟動(dòng)方法,因?yàn)槲覀儚牡谝惶扉_始只投了第一次的資金,投完了以后再也沒有資金支持,因?yàn)槲覀兊娜松伲瑳]有人花很多心思去設(shè)計(jì)廣告,設(shè)計(jì)各種傳播的文案等等之類的事情。所以我們就選擇了用這樣的方式,把產(chǎn)品做精,讓用戶告訴用戶,接下來一點(diǎn)點(diǎn)滾動(dòng)起來。

回來的時(shí)候我跟他們講一句話,我說我的理解,你看待時(shí)間的方式?jīng)Q定了你對(duì)時(shí)間的價(jià)值,我們盡管是個(gè)慢公司,但是我們用不同的方式看待我們所能經(jīng)歷的每一段時(shí)間,所以我們的價(jià)值最后體現(xiàn)出來了,我們慢公司實(shí)現(xiàn)了用光的速度聚集用戶的結(jié)果。

我們公司內(nèi)部也有許多很有趣的事情。

我從做這個(gè)產(chǎn)品兩年以來,我們的這些人每天都會(huì)有一個(gè)小時(shí)在打太極拳,當(dāng)外面天氣很好的時(shí)候,我們會(huì)在大樓門口那塊空地上打,每天中午一點(diǎn)鐘你們來看,很壯觀的,如果下雨的時(shí)候我們會(huì)在這里打太極拳,我們提供了一個(gè)場地。

太極拳是一個(gè)我覺得人生當(dāng)中很幸運(yùn)的一件事情,當(dāng)我去玩了太極拳之后,我有機(jī)會(huì)比較系統(tǒng)的理解中國文化,以前我對(duì)中國文化的理解全部來自于武俠小說,但今天太極拳給了我一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu),太極拳是一個(gè)以慢打快的拳法,在打太極拳之前我從不信這么慢的拳能把人打倒。我后來相信了,一個(gè)老爺子輕輕松松打倒了一個(gè)很厲害的一個(gè)強(qiáng)壯的男人是存在可能性的,它有它的哲學(xué)理念,最后形成了一套訓(xùn)練方法,這套訓(xùn)練方法,最后慢慢慢慢養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣,才能真正起到作用。而太極拳這種精神,對(duì)我們做慢公司的過程當(dāng)中是有很大的指導(dǎo)意義,為什么我們可以突破性思考有些問題,比如我們?yōu)槭裁从寐镜姆椒ㄗ?,這些指導(dǎo)著我們的思想,這都是來自于太極拳對(duì)我們精神的支持。如果大家有興趣,你們也可以跟我交流,我可以去寫一點(diǎn)我這方面的理解給大家參考一下。

過去的時(shí)候,在 1998 年我遇到了一個(gè)機(jī)會(huì)改變了我的人生,今天我做了一個(gè)產(chǎn)品,我想要改變很多人的人生,尤其是今天,我特別有針對(duì)性的,想要用我們這個(gè)巨大的流量來幫助你們?nèi)カ@得成功。所以今天我想創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓這些機(jī)會(huì)去遇見你們,讓你們成功,這就是我今天的愿景。我希望今天我的努力最后在幾年之后能夠開出非常燦爛的花朵,我也相信如果用我們的幫助,你們?cè)趲啄曛笠材艹晒Γ乙蚕M驗(yàn)槲覀兊膸椭?,你們可以在今年或者明年就能獲得成功!

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