歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”的微信訂閱號(hào)：sinachuangshiji

文/陳大年

全球9億用戶，月活躍用戶5.2億，4億熱點(diǎn)，40億日均連接成功次數(shù)……連尚網(wǎng)絡(luò)旗下WiFi 萬能鑰匙已經(jīng)被很多平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示出來，它是手機(jī)用戶最喜歡的三大 APP 之一。近日，騰訊安卓生態(tài)研究院（AERI）對(duì)外發(fā)布最新月度應(yīng)用寶“星APP榜”中，WiFi萬能鑰匙超過QQ、微信，位列下載榜首位，而在此之前，各大APP排行榜第一陣營名單集中于BAT系，微信、QQ等更是長期占據(jù)排行榜前列。到底是什么造就了這樣的WiFi萬能鑰匙呢？

其實(shí)早在2014年12月，連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼 CEO陳大年在“有時(shí)，你遇見機(jī)會(huì)；有時(shí)，機(jī)會(huì)遇見你”的主題演講中就已將WiFi萬能鑰匙的成功之道毫無保留的告訴了大家。

以下是現(xiàn)場演講實(shí)錄：

一、機(jī)會(huì)和努力一樣重要

開始的時(shí)候，大家覺得很奇怪，這么無聊的項(xiàng)目做它干什么？你還自己跳進(jìn)去做，這是很多人想知道的問題。而今天，隨著我們的基本業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)出來的時(shí)候，當(dāng)整個(gè) WiFi 產(chǎn)業(yè)成為所有企業(yè)爭奪的寶地時(shí)，越來越多人的明白了為什么。但是很多人說，還想聽一聽中國最早去做這個(gè)領(lǐng)域，并且把這個(gè)事情做起來的人是怎么想的。所以借這個(gè)機(jī)會(huì)我跟大家講講：我們 WiFi 萬能鑰匙這個(gè)軟件，以及它背后代表的一切的東西。

講這些之前，我想做個(gè)自我介紹，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè) 16 年的行業(yè)從業(yè)者，當(dāng)我從 1999 年開始和我哥一起創(chuàng)辦了盛大網(wǎng)絡(luò)這家公司以后，我就很少參與媒體以及公眾的各種會(huì)議。所以對(duì)于大家來說，可能對(duì)我沒有一個(gè)相對(duì)完整的了解。

“盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人，陳天橋的弟弟，投資人，4家上市公司。。。。。。”

所以我就是一個(gè)很多人認(rèn)為的高富帥，但熟悉我的人都知道，其實(shí)我也是一個(gè)本質(zhì)上，精神上的屌絲。那么我自己對(duì)于我自己的標(biāo)簽是什么呢？其實(shí)就一個(gè)：

一個(gè)遇見機(jī)會(huì)的“老”程序員

　　為什么說“老”呢？

覺得這個(gè)詞有點(diǎn)打中淚點(diǎn)的感覺，當(dāng)我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我大概 20 歲多一點(diǎn)點(diǎn)，然而在前幾天我忽然意識(shí)到我的狀態(tài)變了，因?yàn)?90 后的創(chuàng)業(yè)者來了，他們?nèi)〉昧艘恍┏删?，這些成就有很多時(shí)候是很值得贊賞的。但大家在贊賞的時(shí)候，網(wǎng)易，網(wǎng)易是一家很喜歡寫深度的媒體，網(wǎng)易有一篇文章里面不小心會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了劃分，他們說，那些 79 年以后的大叔級(jí)的創(chuàng)業(yè)者和 90 后的年輕創(chuàng)業(yè)者們，然后我就發(fā)現(xiàn)，我做錯(cuò)了一件事情，我當(dāng)年出生的時(shí)候沒有多忍一年，因?yàn)槲沂?78 年的，所以今天站在這里的是一位爺爺級(jí)的創(chuàng)業(yè)者。

1998 年的時(shí)候，中國在北京和上海開始 Internet 的試點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候我遇到了人生當(dāng)中最重要的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟菚r(shí)候我上網(wǎng)了。那時(shí)候上網(wǎng)很難的，可能跟我一樣走過那個(gè)年代的人都有這種感觸，我記得，那時(shí)候上網(wǎng)要帶著全家的戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局，要填無數(shù)張表格，才能取得上網(wǎng)資格。但這件事很值得，這是我人生當(dāng)中很重要的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樯暇W(wǎng)，所以改變了我后面很多的命運(yùn)。

在那些年，我們上網(wǎng)是非常痛苦的，這張圖片，這張圖片我找的很辛苦，現(xiàn)在基本找不到了。不知道大家是否認(rèn)識(shí)是什么東西。

MODEM？對(duì)的，這就是我們?cè)?1998 年左右的時(shí)候，上網(wǎng)的工具，也是那個(gè)時(shí)候的上網(wǎng)神器，為什么叫上網(wǎng)神器？因?yàn)檫@個(gè) MODEM，它全稱叫作 hayes？56.6K 外置揚(yáng)聲器 MODEM，特別高大上，因?yàn)樗軌蜃屛覀兿硎艿矫棵?3K 的下載速度，對(duì)于我們當(dāng)時(shí)大部分人都在使用 36.6KModem 的人來說，平均下載速度是 1K 到 2K 的人來說，能夠裝上這個(gè)，那用今天的話講，那就是風(fēng)一樣的男子。這就是我們那個(gè)時(shí)候的上網(wǎng)神器。

我們?cè)賮砝斫庀逻@一個(gè)上網(wǎng)神器多牛呢？

在 1998 年的時(shí)候，如果用這個(gè)上網(wǎng)神器上網(wǎng)一個(gè)小時(shí)，而在今天任何一個(gè)人的手機(jī)拿出來，用 4G、用 WiFi 連接去下 10 秒鐘的東西就和它一樣多。而在 1998 年，如果你每天泡在網(wǎng)上兩個(gè)小時(shí)，那么這個(gè)月你的工資就沒有了。

所以當(dāng)時(shí)有很多人為什么不上網(wǎng)，要填復(fù)雜的表格是一個(gè)原因，但更重要的原因是非常昂貴的上網(wǎng)費(fèi)。我到今天為止都一直很感激我的父母，因?yàn)槲业母改甘欠浅５湫偷模芷胀ǖ墓ば诫A層，兩個(gè)人養(yǎng)活了好幾個(gè)孩子，然后他家的老三還特別不聽話，因?yàn)楦魩滋焱砩纤麜?huì)趁著爸媽睡覺的時(shí)候偷偷在那上網(wǎng)，一口氣就上兩個(gè)小時(shí)，所以我就覺得那時(shí)候我特別感謝他們，因?yàn)樽鳛閮蓚€(gè)收入不高的人，而且他們到今天都還不會(huì)上網(wǎng)的人，他們?cè)诋?dāng)時(shí)沒有任何責(zé)怪我的意思，這讓我相當(dāng)長的時(shí)間里面非常的內(nèi)疚。

而在那個(gè)時(shí)候，我是一個(gè)寫免費(fèi)軟件的程序員。在 1998 年，寫免費(fèi)軟件是一件非常非常帥的事情，因?yàn)?1998 年的時(shí)候，所有的軟件都是收費(fèi)的，而且價(jià)格都很貴，100 塊都算便宜了。所以做免費(fèi)的人都很帥，那時(shí)候我也年輕，所以我就下定決心做一些很帥的事情，我就開始寫免費(fèi)軟件。

我的第一個(gè)免費(fèi)軟件是 ENCounter，屏幕上的這些就是當(dāng)時(shí)我寫的代碼。

當(dāng)時(shí)上網(wǎng)費(fèi)太貴了，我們所有的人都想要有一個(gè)軟件幫助我們管理我們的上網(wǎng)時(shí)間，從而讓我們用有限的時(shí)間，有限的錢獲得更多網(wǎng)絡(luò)上的資源，所以很多人都需要這個(gè)東西。而那個(gè)時(shí)候美國人也寫這樣的工具，但是大家都知道，電信公司的計(jì)費(fèi)方式在全球是最有創(chuàng)造力的，所有國外的軟件在中國都不能滿足需求。所以那時(shí)候我就說我來寫一個(gè)吧，我就找一本書，開始一邊學(xué) Windows 編程一邊寫，寫出這個(gè)軟件。

所以你看我是一個(gè)運(yùn)氣很好的人，當(dāng)我寫完這個(gè)軟件之后，我就把它丟到了下載網(wǎng)站上面。我有一個(gè)很多年的朋友叫高春輝，他是那時(shí)候一起上網(wǎng)的一個(gè)人，當(dāng)我們還在摸索學(xué)習(xí)上網(wǎng)的時(shí)候，他就已經(jīng)建立了一個(gè)非常牛的個(gè)人網(wǎng)站，他有一個(gè)非常牛的名字，逼格太高了，他的網(wǎng)站名字是屬于大俗即大雅的，網(wǎng)站的名字叫“高-春-輝-的-個(gè)-人-網(wǎng)-站”。但是這個(gè)網(wǎng)站對(duì)我們都非常重要，它是我們重要的下載來源，所以我認(rèn)識(shí)了高春輝，后來他創(chuàng)辦了金山卓越這樣非常前沿的公司。

當(dāng)時(shí)我上傳了以后，下載量一下就起來了，然后一些媒體就開始關(guān)注到這個(gè)程序。1998 年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)電腦報(bào)給了我一個(gè)十大貢獻(xiàn)軟件的榮譽(yù)，然后有另外一個(gè)媒體叫新潮電子，當(dāng)時(shí)的主編因?yàn)檫@件事情我們認(rèn)識(shí)的，我們保持了很好的友誼，他的網(wǎng)名叫柳五?，F(xiàn)在他已經(jīng)不在 IT 媒體圈了，他的眼光非常的毒辣，當(dāng)時(shí)在做十大貢獻(xiàn)軟件的時(shí)候，他的毒辣第一個(gè)是他看準(zhǔn)我，第二件事情是他當(dāng)時(shí)又給了另外一個(gè)，我記得當(dāng)時(shí)發(fā)布時(shí)間還不算特別長的軟件，一個(gè)同樣的十大軟件的頭銜，這個(gè)軟件學(xué)名叫做 Foxmail，開發(fā)者是張小龍，所以我說柳五的眼光毒辣，大家應(yīng)該非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)不對(duì)？我很懷念他們那一代的媒體人，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)代，對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)起到了非常大的作用。

有了用戶，有了媒體關(guān)注以后，我開始更多的去接觸網(wǎng)絡(luò)新鮮思想，我開始有了一些越來越強(qiáng)烈的感觸，我就在想，互聯(lián)網(wǎng)真是一個(gè)很了不起的東西，所以這后來我開始寫自己的專欄，你可能看過熟人里有一個(gè)標(biāo)簽叫“半個(gè)記者”，這是我在 1998 年的時(shí)候?qū)戇^專欄，有這么一段很短的經(jīng)歷。

　　屬于我們的黃金時(shí)代

這是當(dāng)時(shí)我寫一篇文章，里面有一句現(xiàn)在大家覺得很自然而然的話，在當(dāng)時(shí)是我非常強(qiáng)烈的一個(gè)心情的表述?，F(xiàn)在很多人把 1998 年叫做互聯(lián)網(wǎng)元年，我把它叫做黃金時(shí)代。

1998 另一批程序員在這個(gè)時(shí)候找到了屬于他們的機(jī)會(huì)，這些人的名字我不念了，沒有必要念了，因?yàn)榇蠹叶贾浪麄兊拿?，他們都在生活的各個(gè)方面影響著每一個(gè)人。他們是很聰明的人，很努力的人。但是我一直在想，除了這些以外，他們還有一個(gè)非常重要的原因，在 1998 年的時(shí)候他們上網(wǎng)了。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)改變我的時(shí)候，當(dāng)我們建立一家叫盛大公司并且取得成績的時(shí)候，我父親就找我們談了一次，他說，我想問你們四個(gè)問題，第一個(gè)問題，你們聰明嗎？我說今天看來好像還行。第二個(gè)問題，你們是不是世界上最聰明的人？我說這個(gè)完全不可能。第三個(gè)問題是，你們努力嗎？我說比較努力。因?yàn)槟菚r(shí)候一年只休息 30 多天。我父親的第四個(gè)問題出來了，你們是最努力的人嗎？肯定不會(huì)是。今天碰到一個(gè)投行的人，說他曾經(jīng)有一年只休息過 7 天。

最后我父親問了我們第五個(gè)問題，那么憑什么讓你們賺那么多錢呢？我們考慮了一段時(shí)間，我父親就給我們做了總結(jié)，你們要記住，你們肯定是聰明而且努力的，但是比這些更重要的是，你們遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，所以才會(huì)有這樣的成績。

所以在我眼睛里看來，我們今天所獲得的一切成就，是我們?cè)?1998 年抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)的副產(chǎn)品。而另外一句話是，這是張五常先生的一句話，“我今天能站在這里是很榮幸的，但我要讓你們知道，當(dāng)你們?cè)趤喼揶r(nóng)村里看到茅舍前那些在爛泥地上打滾的孩子，我曾經(jīng)是其中一個(gè)。假若他們有我的機(jī)會(huì)，他們今天也可能站在這里。”

為什么我對(duì)這句話特別有感觸？因?yàn)槲业臓敔斂梢员徽J(rèn)為是中國標(biāo)本式的貧農(nóng)，所以如果我沒有遇到這個(gè)機(jī)會(huì)，我也是一個(gè)亞洲農(nóng)村里茅舍前那些在爛泥地上打滾的孩子。經(jīng)過這 16 年的工作以后，我們開始越來越認(rèn)同這句話，叫機(jī)會(huì)和努力一樣重要。后來我又看到巴菲特一句話，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他和我們的看法是一樣的。

我講這些最主要就是告訴大家我的觀點(diǎn)，大家可能覺得講得有點(diǎn)多，但這不僅僅是在講歷史，更重要的是帶來了一個(gè)新的開始。我講講新的開始。

　　我為什么要做WiFi萬能鑰匙？

很多人都在問我這個(gè)問題。五六年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來得特別的突然，因?yàn)樵谥暗拿恳荒?，盛大每一次開董事會(huì)，每一次討論戰(zhàn)略，都會(huì)問同樣的問題，3G 會(huì)來嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)來嗎？每一年我們都在說，好像還有一點(diǎn)時(shí)間，但是有一天它突然就來了。

今天我們回頭看看它為什么突然來了？是因?yàn)閮蓚€(gè)公司做了兩件很了不起的事情：蘋果推出了 iOS，Google 推出了安卓，一下子把整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建立起來了，所以有一天它突然就來了，我們看到很多新的機(jī)會(huì)和市場就出現(xiàn)了，很多原來不會(huì)上網(wǎng)的人，他上網(wǎng)了。當(dāng)時(shí)我們覺得，這是一個(gè)和 1998 年一樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，甚至比 1998 年還要大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，任何一次巨大的技術(shù)變革后面都會(huì)跟隨著一次巨大的機(jī)會(huì)。

當(dāng)年我們做盛大創(chuàng)新院的時(shí)候，研究了很多機(jī)會(huì)，我們也做了很多的底層的研究，今天許多的研究都被證明是成功的。

在我們研究方向的時(shí)候，我們又看到了一個(gè)很特別的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以幫助更多人的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和固定互聯(lián)網(wǎng)的差異，帶來一種新的用戶的需求，以前我們的上網(wǎng)是接一根網(wǎng)線進(jìn)來，然后付一筆錢，然后就可以上網(wǎng)了。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了以后，上一種方式只能搞定在家上網(wǎng)，你如果想要在咖啡館上網(wǎng)，可能還得接網(wǎng)線付錢，你到另外一個(gè)地方也是一樣的過程。所以在今天上網(wǎng)的困難成為了另外一個(gè)名詞，過去是說上網(wǎng)費(fèi)好貴，今天上網(wǎng)困難的命題是上網(wǎng)必須無處不在，當(dāng)然無處不在的同時(shí)，它還得是免費(fèi)的。

所以我們看到了新的機(jī)會(huì)，如果我們能夠做一個(gè)東西，讓更多的人他們可以無處不在的上網(wǎng)，可以免費(fèi)上網(wǎng)的話，那么在這群人里面一定可以出現(xiàn)很多像我這樣的，像剛剛提到的程序員們這樣的機(jī)會(huì)，所以我說這是很了不起的事情。因此，出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品 WiFi 萬能鑰匙，我們希望用這個(gè)產(chǎn)品讓更多的人可以上網(wǎng)，遇見屬于他們的機(jī)會(huì)。

WiFi萬能鑰匙是什么？

　　WiFi 萬能鑰匙是為每個(gè)人提供免費(fèi)上網(wǎng)的工具。

WiFi 萬能鑰匙怎么給人家提供免費(fèi)上網(wǎng)？通過很多方法，比如說我們今天我們一個(gè)月會(huì)花幾百萬的現(xiàn)金去向 ChinaNet 這樣的商業(yè) WiFi 的提供者采購他們的流量，然后去送給用戶，所以免費(fèi)是很貴的。

而我們最創(chuàng)新的方式是，我們提供一個(gè)平臺(tái)，給所有有空閑的上網(wǎng)資源的人，給他們一個(gè)平臺(tái)，讓他們可以把自己的空閑的上網(wǎng)資源拿出來，分享給所有其他的人使用，分享這個(gè)詞是從 1998 年我們上網(wǎng)的時(shí)候?qū)W會(huì)的第一個(gè)詞，所以一直到今天它我心里是最重要的詞，分享給別人使用，讓更多的人有更多的上網(wǎng)機(jī)會(huì)。這是 WiFi 萬能鑰匙的做法。

免費(fèi)是很貴的，創(chuàng)新是很累的

剛開始做 WiFi 萬能鑰匙的時(shí)候，我把這個(gè)想法在創(chuàng)新院給大家提出來。創(chuàng)新院是一個(gè)非常有趣的機(jī)構(gòu)，我們很多人會(huì)在創(chuàng)新院里提出自己的想法，其他人可以自己舉手說我對(duì)這個(gè)東西有興趣，我來跟你一起做。我內(nèi)心以為，大家肯定會(huì)給我面子，我提出來說我有這么一個(gè)想法，你們要不要做，最后發(fā)現(xiàn)想做這個(gè)事情的人很少。而這些很少做這些事情的人，做到后來去又選擇做另外一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)閯?chuàng)新院里還有第二條鐵律，我們希望每個(gè)人做自己最喜歡的事情，當(dāng)他從這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)到另一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，即使是我也不能強(qiáng)迫他留下來。

當(dāng)這樣的事情發(fā)生幾次以后，我就開始反思，為什么會(huì)這樣子？我覺得這不是一個(gè)很好的事情嗎？后來我想一想，我覺得可能也許被我找到了原因，原因就是創(chuàng)新院的條件太好了，我們所有創(chuàng)新院的員工，他們?cè)趧?chuàng)新院的時(shí)候，他們都可以有很好的直連專線，他們的工資待遇也可以讓他們?cè)谕饷婧芎糜?3G 上網(wǎng)，不用考慮費(fèi)用。但是更重要的是，當(dāng)時(shí)創(chuàng)新院是整個(gè)行業(yè)里面對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)跟蹤最緊的機(jī)構(gòu)，我們當(dāng)中有一位叫高超的同學(xué)，是一個(gè)很有名的個(gè)人的博客作家，他的網(wǎng)名叫盜盜，大家可能很多人都認(rèn)識(shí)，他那時(shí)候就在創(chuàng)新院做什么呢，在全世界搜集有創(chuàng)新的東西，整理成一篇篇的文章，然后給大家看創(chuàng)新的思路。所以創(chuàng)新院的每個(gè)人很容易的看到一些真正能夠讓他感同身受的產(chǎn)品，一方面做這個(gè)產(chǎn)品，他們可能沒有這樣切膚的體驗(yàn)，而另外一個(gè)產(chǎn)品，讓他很明顯有切膚之痛的感覺，換成是我也會(huì)選擇另一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)不能理解你的東西的切膚之痛的人，他會(huì)做錯(cuò)，當(dāng)每個(gè)人都做自己喜歡事情的時(shí)候，你看創(chuàng)新院的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他自己創(chuàng)業(yè)后，他的成功率是這么高，可見理解自己的需求是很重要的。

所以我在想需要一個(gè)什么樣的人？需要一個(gè)理解到很多普通大眾到處找網(wǎng)絡(luò)的痛苦的人，他需要能理解一個(gè)想上網(wǎng)，明明看著有 WiFi 卻上不去的痛苦，所以這個(gè)人他可能是一個(gè)需要有屌絲精神的人。

WiFi 萬能鑰匙還是一個(gè)創(chuàng)新的免費(fèi)的上網(wǎng)工具，所以這個(gè)背后又可以帶出來兩個(gè)詞，一個(gè)是免費(fèi)是很貴的。我們有一個(gè)同事在內(nèi)部分享的時(shí)候講過一個(gè)故事，有一次馬云在參加一個(gè)電視臺(tái)節(jié)目的時(shí)候，有一個(gè)年輕人跟他講，我要怎么樣來占有這個(gè)市場呢？我的方式是先免費(fèi)提供給大家，免費(fèi)搶占市場之后再收費(fèi)。這個(gè)時(shí)候馬云講了一句非常發(fā)自肺腑的話說，年輕人你要知道，免費(fèi)是很貴的。所以在今天你可以看見，我們每個(gè)月為買流量要花費(fèi)幾百萬，這個(gè)產(chǎn)品背后需要有一個(gè)人在支撐它的堅(jiān)持。

還有一句話創(chuàng)新是很累的，任何一種創(chuàng)新都是代表既有規(guī)則的打破。Uber 從誕生的那一天，它就不斷的被人說它叫黑車，非法營運(yùn)。有一天我在看別人討論 Uber 的時(shí)候，插了一句嘴。很快有一個(gè)人就問，“你怎么看待 Uber 的司機(jī)在印度發(fā)生了強(qiáng)奸乘客的事？”一個(gè)創(chuàng)新的東西在挑戰(zhàn)市場規(guī)則的時(shí)候，一定會(huì)遇到很多的質(zhì)疑。這時(shí)候就需要一個(gè)神經(jīng)很粗壯的人，能夠頂?shù)米「鞣N壓力，去堅(jiān)持自己做的東西是對(duì)的，無論別人怎樣質(zhì)疑，你都能堅(jiān)持去走下去，這是創(chuàng)新之瘍，Uber 是一個(gè)美國人的例子。

我們看看中國也有這樣的例子，馬云先生第一次做淘寶的時(shí)候，那時(shí)候在淘寶剛出來，有大量的文章是這么寫的，這是一個(gè)銷贓平臺(tái)，這是一個(gè)賣假貨的平臺(tái)。很多人這樣看這個(gè)問題，你不如線下交易安全，這是你的原罪，而很少的人會(huì)去關(guān)心，這個(gè)模式是能夠把中國的生意模式改變的。所以馬云有一句話叫，“讓天下沒有難做的生意”，這是他的口號(hào)。很多人沒看到這件事情，還好馬云是自己看清楚了，所以在無數(shù)人不斷指責(zé)假貨的時(shí)候，他堅(jiān)持下來了，這個(gè)過程中還有很多投資商也看到了，在他沒有資金的時(shí)候不斷的支持他，所以馬云走到了今天，一個(gè)千億級(jí)的企業(yè)。不管今天大家怎么看待這個(gè)事情，但馬云是全中國最粗神經(jīng)的男人，所有人都同意這樣的看法。

在這個(gè)里面我就發(fā)現(xiàn)，要什么樣的人做這件事情呢？第一個(gè)有屌絲情懷。第二，能夠在資源上支撐得起。第三，要有一根粗壯的神經(jīng)，不論別人怎么講你，你只要知道自己的內(nèi)心里看到一個(gè)偉大的美好的前景，你就會(huì)堅(jiān)持下去，把它做到底，最后把它做到成功為止。這個(gè)人，在當(dāng)時(shí)我就想了一下，中國肯定有好多這樣的人，而當(dāng)時(shí)我能找到的人只有自己一個(gè)，所以，我就想，那我就從了吧，于是，我就“啪”一聲跳了進(jìn)去。

很高興的是在那個(gè)時(shí)候，創(chuàng)新院里面也一些人，他們也有了這樣的切膚的體驗(yàn)，而且他們也越來越意識(shí)到這個(gè)東西的價(jià)值，所以他們就和我一起開始了一個(gè)兩年的征程。那時(shí)候我們是 5 個(gè)人，在第一年時(shí)，我們整體的員工數(shù)沒有超過 10 個(gè)人。我們 5 個(gè)人開始這個(gè)征程，我在寫這句話時(shí)，一個(gè)同事在下面講，一看到這個(gè)就想到了西游記，5 個(gè)人：唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬。

今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，我跟大家分享一下我們的成績。今天我們的注冊(cè)用戶突破 5 億人，一個(gè)月大概有 2.3 億的活躍用戶在使用我們的產(chǎn)品（注：截至2016年6月，WiFi萬能鑰匙全球用戶已達(dá)到9億人，月活5.2億），每天新增的用戶最高的可以達(dá)到 200 萬人，平均可以達(dá)到 100 萬人（注：截至2016年2月，WiFi萬能鑰匙全球日新增用戶已達(dá)到200萬），每一天有 17 億次的用戶連接網(wǎng)絡(luò)的行為（注：截至2016年6月，WiFi萬能鑰匙日成功次數(shù)為40億次），最重要的就是最后的 70%，當(dāng)我們用戶自然的產(chǎn)生想要上網(wǎng)的念頭的時(shí)候，他有 70% 的成功率可以在他那個(gè)時(shí)點(diǎn)找到一個(gè)地方去連上網(wǎng)絡(luò)（注：截至2016年2月，連接成功率為80%）。

這樣的數(shù)據(jù)我想應(yīng)該可以被稱為奇跡一樣的數(shù)據(jù)，因?yàn)樵谥袊幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代里面，除了微信以外還沒有產(chǎn)品能做到這樣一個(gè)增長速度。但在這些數(shù)據(jù)背后，讓我更感動(dòng)的是，它表達(dá)了一種非常強(qiáng)烈的愿望，這個(gè)數(shù)字的背后代表中國太多的人想上網(wǎng)，通過上網(wǎng)這件事情改變自己的生活，改變自己的命運(yùn)。改變自己命運(yùn)這個(gè)詞，聽起來好像太偉大了，和大眾沒關(guān)系，所以我想跟大家分享一下我對(duì)改變命運(yùn)的看法。

可以改變命運(yùn)的WiFi萬能鑰匙

在我眼里改變命運(yùn)不應(yīng)該僅僅簡單的是一種聚集巨大財(cái)富的過程，改變命運(yùn)也可以是簡簡單單的獲得快樂。

我們可以理解一個(gè) 40 歲的老光棍，他通過網(wǎng)絡(luò)終于找到了一個(gè)妻子，這叫改變命運(yùn)。我們也可以理解一個(gè)多次高考沒有通過的人，他通過網(wǎng)絡(luò)終于看上了他夢(mèng)寐以求的復(fù)旦大學(xué)的公開課，這是改變命運(yùn)。但是對(duì)我來說，獲得一些簡單的快樂，這也是改變命運(yùn)，一個(gè)產(chǎn)線的工人，他高強(qiáng)度的工作以后回到家里睡在這張炕上面，和很多男人擠在一起，蓋著薄薄的被子，這時(shí)候他拿起手機(jī)，他上網(wǎng)了，看到另外一個(gè)快樂的世界，這個(gè)時(shí)候獲得的快樂在我看來就是改變命運(yùn)。

所以用戶喜歡我們。這張圖數(shù)據(jù)來自于中國最著名的，用戶用腳投票的指數(shù)——百度搜索指數(shù)，我們現(xiàn)在 19 萬，而另一個(gè)對(duì)比的的著名的工具軟件大概是 59000。

最近到年底了，很多人都在做年終總結(jié)，之前聯(lián)通發(fā)了一個(gè)報(bào)告，WiFi 萬能鑰匙是國內(nèi)除了微信、QQ 以外下載量最大的產(chǎn)品。WiFi 萬能鑰匙已經(jīng)被很多的平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示出來，它是下載量第三的，是手機(jī)用戶最喜歡的三大 APP 之一。

但我最喜歡的不是這些，我最喜歡的是下面兩個(gè)數(shù)字。第一個(gè)數(shù)字是 30%。

2014 年上半年，我們做了用戶普查，結(jié)果給了一個(gè)你們都不信和我也不信的數(shù)字，WiFi 萬能鑰匙用戶里面有 30% 的人是沒有用過微信的，你們不相信，我也不相信，因?yàn)樵诮裉飚?dāng)微信已經(jīng)覆蓋到每一個(gè)人的時(shí)候，他怎么可能有這么多人沒有用過微信呢？我們調(diào)研的樣本量非常大，這個(gè)數(shù)字不會(huì)有誤。最后我們得出一個(gè)讓自己很快樂的結(jié)果，這 30% 的人不用微信的理由，是因?yàn)?WiFi 萬能鑰匙讓他們第一次上網(wǎng)，以前他可能覺得貴，不能上網(wǎng)，或者不懂，用不來，所以沒有上網(wǎng)。因?yàn)橛辛?WiFi 萬能鑰匙，他盡管不能上網(wǎng)，但他上網(wǎng)了，而且有些人準(zhǔn)備明年上網(wǎng)，但是他提前上網(wǎng)了，所以他給我們 30% 的結(jié)果。

第二個(gè)讓我們很感動(dòng)的數(shù)字是，我們的調(diào)查報(bào)告告訴我們，WiFi 萬能鑰匙用戶每天在線 4 小時(shí)的人超過 71.2%，而 CNNIC 在 2014 年 8 月發(fā)布報(bào)告顯示，手機(jī)網(wǎng)民一天在線 4 小時(shí)以上的人達(dá)到 36.4%。我們幾乎達(dá)到了平均水平的 2 倍，我相信 CNNIC 下一次的數(shù)據(jù)將大幅度提高，因?yàn)?WiFi 萬能鑰匙的影響力在進(jìn)一步提高。這個(gè)數(shù)字的有什么意義？相信不需要我來講。

所以我想感謝一些人，我想感謝所有善良的，把他們的空閑資源分享給所有人使用的那些人，同時(shí)我想感謝跟我們合作的商業(yè)公司，比如說電信、聯(lián)通、移動(dòng)等等這些公司，在他們共同的支持之下，我們現(xiàn)在有 4億個(gè)可供上網(wǎng)的 WiFi 熱點(diǎn)。

這個(gè)數(shù)據(jù)讓人很震驚，不是么？我個(gè)人來說，我更喜歡把這個(gè)數(shù)字叫做中國人的善良指數(shù)，當(dāng)我們做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，很多人問這個(gè)問題，你可以做起來嗎？會(huì)有人愿意分享自己的熱點(diǎn)么？今天看來，這樣的人非常多。

這時(shí)候，不好意思，爺爺輩的程序員要講一個(gè)很老的人。有一個(gè)人他的名字叫雷蒙，他寫過一篇文章叫《大教堂與集市》，今天有很多人也在看，在 1998 年時(shí)候，如果你沒有看這個(gè)文章，就是一個(gè)落伍的事情。雷蒙在 1998 年的時(shí)候在做一件非常非常帥的事情，我們當(dāng)時(shí)做的事情是所有人都在收費(fèi)，我們要做免費(fèi)，但是他比我們更帥，他號(hào)召全世界的人開放源代碼，雷蒙是全世界開源經(jīng)濟(jì)重要意見領(lǐng)袖，他有一個(gè)觀點(diǎn)：

所有像我這樣一直以來在堅(jiān)持看待共享這件事情的人，其實(shí)我們內(nèi)心最簡單的想法，就是希望每一個(gè)人都快樂。

Google，F(xiàn)acebook，騰訊……

國內(nèi)外巨頭同行

然后我們就開始發(fā)現(xiàn)全世界有很多公司也在做相同的事情，這張圖你們看到了，上面放的氣球是一個(gè)什么氣球？

這是 Google 一個(gè)非常厲害的東西，叫 WiFi 氣球，谷歌真是很厲害，我們是沒法像他這樣做的，他是在天上放一個(gè) WiFi，然后讓這個(gè) WiFi 向所有的用戶提供服務(wù)，一個(gè) WiFi 可以覆蓋幾公里，支持大量人上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)在國外有很多技術(shù)專家說，這個(gè)事情只是一個(gè)想像力，但是我們今天看到已經(jīng)做到了。所以他們?cè)诩夹g(shù)上真的很牛，我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上肯定跟不上他們。我們想到了自己的方法。

Facebook 也想做免費(fèi) WiFi，而且他們已經(jīng)做了，他們把免費(fèi) WiFi 開在哪里？兩個(gè)國家，一個(gè)在肯尼亞，一個(gè)在贊比亞。開在那里，我相信他們的想法和我們是一致的，他一定認(rèn)為在一個(gè)地方提供了免費(fèi)的 WiFi 以后，他可以幫助到這個(gè)地方的那群人，幫助到這個(gè)地方的那一個(gè)民族的人可以獲得更好的支持，讓他們更快的進(jìn)步。

最近有一個(gè)記者講了一個(gè)故事，讓我們最激動(dòng)的故事。這是一個(gè)美國非常著名的記者，他在前段時(shí)間講了一個(gè)喬布斯告訴他的事情。喬布斯講，有一天喬布斯在小區(qū)里走，看到小區(qū)里有無數(shù)的 WiFi 熱點(diǎn)，但是他的 iPhone 卻上不了網(wǎng)，于是喬布斯就跟他講，如果大家能夠把他的 WiFi 熱點(diǎn)共享出來的話，我們豈不是可以在各個(gè)地方都能上網(wǎng)呢？這幾乎是 WiFi 萬能鑰匙的精準(zhǔn)描述?？上в煤芏嗝襟w和很多寫文章人最喜歡的橋段，這個(gè)時(shí)候后面這句話是這么寫的，可是上帝覺得天堂更需要一個(gè)分享 WiFi 的服務(wù)，所以上帝就把他叫走了。

但是這件事情讓我們很高興，居然我們和他想法是一樣的。在后面我們看到了美國做了很有趣的公司，有兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)叫 KeyWiFi，一個(gè)叫 OpenWiFi，他們提供了和 WiFi 萬能鑰匙幾乎一模一樣的服務(wù)，他們因此在硅谷受到追捧和表揚(yáng)。Open WiFi 的開發(fā)者叫作 Open Garden，他們同時(shí)做了另外一個(gè)產(chǎn)品，叫 FireChat，在座閱讀量很大的人應(yīng)該都知道。大家可以自己回去看看。

這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)一些讓我更加高興的事情，這群程序員們醒了，金山、360、阿里、騰訊、迅雷、微信都醒了。他們也開始做這些事情，這一年這些人全部開始做，分享 WiFi 密碼，做提供免費(fèi)接入 WiFi 的事情。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)很多擁有巨大資源的人能夠進(jìn)入的時(shí)候，他一定代表這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展的開始，而對(duì)我來說，一些擁有更多資源的人能夠進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)本身，一定可以推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)更早的實(shí)現(xiàn)我們想要的無處不在可以上網(wǎng)的目的。

二“慢”公司如何用光的速度凝聚用戶

接下來是大家要的干貨，WiFi 萬能鑰匙的成長史。有一個(gè)朋友找我聊天，說你們這個(gè)產(chǎn)品，之前沒有聽說過你們做這個(gè)產(chǎn)品？甚至也沒聽說過這個(gè)產(chǎn)品存在，怎么突然就這么大了呢？他的原話說，怎么突然從石頭縫里面蹦出來一個(gè) WiFi 萬能鑰匙呢？然后就有很多人問這個(gè)問題了，兩年的時(shí)間你們?cè)趺醋銎饋淼模柯犝f你們員工數(shù)不多，你們?cè)趺慈プ鰳I(yè)務(wù)，怎么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多的產(chǎn)業(yè)都被大企業(yè)所影響的環(huán)境之下做出來的？沒有聽到過你們的聲音，你們?cè)趺淳途奂四敲炊嗟挠脩簦看蠹乙牳韶?，所以我就想了想，把這些問題用一個(gè)比較清晰的方式來回答大家。

第一個(gè)，對(duì)于整件事情我的理解，或者說我們的經(jīng)營的心得，三個(gè)字，叫慢公司。

連尚網(wǎng)絡(luò)是個(gè)慢公司，慢公司這個(gè)詞其實(shí)不是我們創(chuàng)造的，美國也有一家非常有名的慢公司，叫 WhatsApp。我們來看看這兩個(gè)公司的發(fā)展歷程，WhatsApp 從 09 年誕生，他 4 年時(shí)間發(fā)展到 2.11 版，好像沒有什么了不起的東西，他們有很多的東西沒有做，比如朋友圈，比如免費(fèi)電話，比如說游戲，他們沒有做。我們兩年里面我們做了些什么事？一鍵查詢、WiFi 備份、ChinaNet 一鍵接入，我們也沒有做很多事，沒有做游戲、沒有做導(dǎo)流等等的事情。

在更多的地方我們也有很多的相似處，比如 Whatsapp 有 50 人的團(tuán)隊(duì)，過去兩年我們是保持在 36 人的團(tuán)隊(duì)做事情，WhatAapp 是免費(fèi)短信的方式切入，我是用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的方式在切入，他們用 4 年用了 2.5 億的月活，我們?nèi)f能鑰匙兩年做了 2.3 億的用戶。在這里我想補(bǔ)充，其實(shí)我們?cè)谔徇@個(gè)數(shù)字的時(shí)候，不希望大家認(rèn)為我們比 Whatsapp 做得好。因?yàn)槲易约旱睦斫馐牵?dāng) 4 年前 WhatsApp 推出的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)土壤更加的貧瘠，做事情更加難的，我們做的時(shí)候，其實(shí)周邊已經(jīng)成熟了很多。

還有比如說他們現(xiàn)在每天新增 83 萬用戶，我們每天新增 100 萬用戶，最最相近的地方是，我們保持專注，我們拒絕誘惑專注做一件事情，所以他們不會(huì)這么快做一個(gè)朋友圈等等這些的事情。

拒絕誘惑，專注做一件事

這樣一個(gè)慢公司會(huì)怎么做呢？我們?cè)趺创_認(rèn)要用慢公司的方式做企業(yè)的呢？好像有文章里說我是一個(gè)很任性的人，對(duì)的，我們做慢公司源自于我的一個(gè)任性的決定。2012 年，我已經(jīng)有一段時(shí)間沒有做具體業(yè)務(wù)了，在工作，以及在外面和朋友聊天的時(shí)候，有一段時(shí)間我特別多的聽到一句話說，你看我做得很努力，但是當(dāng)我在做得很努力的時(shí)候，某一家非常大的企業(yè)做了一個(gè)和我接近的項(xiàng)目，而這時(shí)候他的員工數(shù)比我多，他的錢比我多，他周邊可以調(diào)動(dòng)的資源比我多，所以我壓力很大，我失敗了。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我聽到很多這樣的東西，所以當(dāng)我開始想要真正的自己再去身體力行做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我就想把它價(jià)值最大化，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我們有沒有可能尋找到一種模式，這個(gè)模式可以給所有的創(chuàng)業(yè)公司去分享，這種模式能夠讓一個(gè)沒有背景的，沒有資金的，沒有資源的企業(yè)，可以在很多的大企業(yè)的環(huán)境下，可以找到一條突圍的路，我就跟我團(tuán)隊(duì)講我要干這件事，干這件事的代價(jià)是很大的的，代表著我給你們投入第一筆資金以后，就不會(huì)再給你投錢，你不能用盛大這兩個(gè)字來尋求資源的支持。我說你們干不干？我們團(tuán)隊(duì)的人是非常不錯(cuò)的，現(xiàn)在我很感謝他們對(duì)我這個(gè)任性的決定的支持，他們干了。

就這樣我們?cè)O(shè)定一些規(guī)則之后，就開始討論怎么樣做，我們?cè)趺慈ネ粐?？最后我們找到了一個(gè)方法，這就是我們今天用的方法。在互聯(lián)網(wǎng)存在的這些年里面，主流觀念是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)的世界里天下武功唯快不破，這句話一定是對(duì)的。所以，各位意見領(lǐng)袖們，專門寫評(píng)論文章的朋友，希望你們不要誤會(huì)，我不是在跟張小龍爭論做產(chǎn)品的理念的對(duì)錯(cuò)，他的觀念是對(duì)的，還是我的觀念是對(duì)的。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)選擇的方式，必須是和企業(yè)相關(guān)的，張小龍做快是一定是對(duì)的，而我們做慢，今天看來也是對(duì)的。天下武功唯快不破，是所有人都在學(xué)習(xí)的方法，因?yàn)閺埿↓堊龅煤苷_，很好，很成功，當(dāng)時(shí)我就在想，如果我們是這樣的公司，你跟他比快，是不是一個(gè)正確的選擇？你們想一想對(duì)一個(gè)初創(chuàng)的公司來說，你的員工有多少？10 個(gè)人其實(shí)很多了。但是所有的大公司，包括盛大在內(nèi)，人數(shù)一不小心都是過萬的。一個(gè)初創(chuàng)的公司大家把很多錢湊在一起，能湊出2、300 萬，很厲害了。但是你們所看到的大公司，賬面上的現(xiàn)金一般都是過一百億的。也許有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，他在一個(gè)小的區(qū)域里面有一定的影響力，有一些人會(huì)追隨他，但是在這個(gè)時(shí)候，你要看到的是，所有的大公司手頭的用戶群都是以幾億甚至十幾億級(jí)，你怎么跟他比快呢？至少我覺得這樣比快是不可能的。

　　所以我們做了一個(gè)選擇，我們說比快比不下去，那我們就來比慢。

做對(duì)比做快更重要

我們一旦定下比慢的大的方向后，一切就豁然開朗了。接下來我們找到一個(gè)方法，有一個(gè)很重要的方法，叫做對(duì)比做快更重要。

做快是一件很累的事情，你可能拼體力去拼，偶然比人家快了一點(diǎn)，但到了后面怎么樣呢，當(dāng)后面有其他的人更多的資源擠進(jìn)來的時(shí)候，一不小心追上你，或者你在做事情的時(shí)候一不小心做錯(cuò)了，你打了一個(gè)踉蹌，這時(shí)候你會(huì)怎么辦？你就會(huì)整個(gè)節(jié)奏都亂掉。大企業(yè)是有很強(qiáng)的承受錯(cuò)誤的能力，但是小企業(yè)是零的承受能力，一旦錯(cuò)了，滿盤皆輸。我們一直在指導(dǎo)我們的工作，做對(duì)比做快更重要，我們只希望每一次做對(duì)，我們只希望一直走在做對(duì)的路上，也許我走得不是很快，但是慢慢的會(huì)到達(dá)重點(diǎn)。而你如果快，走在錯(cuò)誤的路上，你會(huì)死得更快。

怎么做對(duì)呢？數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)是最重要的東西，我其實(shí)很感謝當(dāng)時(shí)我有這么一個(gè)任性的決定。這個(gè)事情做了后，才會(huì)讓我們重新思考的一些經(jīng)驗(yàn)主義的東西，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的，不同的看法。我在公司內(nèi)部分享的時(shí)候跟他們講一句話，我說當(dāng)我越來越多研究互聯(lián)網(wǎng)以后，最后我最深刻的體驗(yàn)是，我過去是多年的工作白做了，因?yàn)槲疫^去很多的經(jīng)驗(yàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上都被顛覆了。但是如果我沒看待這個(gè)問題，用我的經(jīng)驗(yàn)主義去做，那我們今天就死了。

數(shù)據(jù)可以摒棄掉你的經(jīng)驗(yàn)主義，他不會(huì)讓你覺得這個(gè)事情對(duì)就去做。

WiFi 萬能鑰匙現(xiàn)在做的過程當(dāng)中，任何一個(gè)小功能都會(huì)花 3 次以上的測試，去測試它到底對(duì)不對(duì)。

不瞞大家說，如果你們?cè)谕饷婵吹?WiFi 萬能鑰匙版本是 3.0，但是我們內(nèi)部版本已經(jīng)升級(jí)到 4.0，我們 4.0 在很多功能和體驗(yàn)上都比 3.0 要好很多很多，我們找了一個(gè)地方做灰度測試，測試完了之后我們發(fā)現(xiàn)我們做了很多功能以后，在連接體驗(yàn)上出了一個(gè)小問題，所以我們立刻把它全部下架。所以 4.0 現(xiàn)在看不見，所有人都在用 3.0。只有這樣的方式，我們才可以一步步一直走在對(duì)的地方，我們沒有犯大錯(cuò)誤，不會(huì)讓用戶一下子被一個(gè)巨大的錯(cuò)誤趕跑。

每一個(gè)微小的事都可以很偉大

我們背后一個(gè)問題，你怎么做一個(gè)讓用戶非常喜歡的一個(gè)產(chǎn)品呢？我們內(nèi)部有一句話，每個(gè)微小的事情都可以很偉大。這句話有兩個(gè)含義，第一層含義，是從我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)和整個(gè)做產(chǎn)品的基本思路來看這個(gè)問題。我們覺得任何一件很小的事情，如果你很仔細(xì)去做的話，它可以變成一個(gè)很大的事業(yè)。比如像 WiFi 萬能鑰匙，做的就只是一個(gè)連接的事情，今天它已經(jīng)成就了一個(gè)很偉大的業(yè)務(wù)及市場，我不管未來這個(gè)市場是我的還是騰訊的，但是，沒有人能否認(rèn)這個(gè)市場現(xiàn)在很偉大。

第二層意思是，可能在做產(chǎn)品的時(shí)候，每一個(gè)小細(xì)節(jié)如果你拆下去，把它一段段拆開，每一段都做好的話，用戶的體驗(yàn)品質(zhì)可以達(dá)到非常高的狀態(tài)。

我們做 WiFi 萬能鑰匙的時(shí)候，大家理解點(diǎn)擊一個(gè)連接，就連上網(wǎng)的事情，我們內(nèi)部拆分成 12 個(gè)部分，在這個(gè)點(diǎn)上我們要做 12 道工序，來幫助你連接。這個(gè)細(xì)節(jié)暫時(shí)不方便多講，這涉及到一些我們技術(shù)的秘密。

我們用這樣的方法把產(chǎn)品的品質(zhì)一點(diǎn)點(diǎn)做出來了。今天我們有信心，你們?nèi)魏螘r(shí)候，任何地方，拿一個(gè) WiFi 萬能鑰匙和一個(gè)同類產(chǎn)品，去連同一個(gè)熱點(diǎn)的時(shí)候，我們的連接速度，連接穩(wěn)定性，肯定比你們所用到的同類產(chǎn)品高很多。這就是我們的冷啟動(dòng)方法，因?yàn)槲覀儚牡谝惶扉_始只投了第一次的資金，投完了以后再也沒有資金支持，因?yàn)槲覀兊娜松伲瑳]有人花很多心思去設(shè)計(jì)廣告，設(shè)計(jì)各種傳播的文案等等之類的事情。所以我們就選擇了用這樣的方式，把產(chǎn)品做精，讓用戶告訴用戶，接下來一點(diǎn)點(diǎn)滾動(dòng)起來。

回來的時(shí)候我跟他們講一句話，我說我的理解，你看待時(shí)間的方式?jīng)Q定了你對(duì)時(shí)間的價(jià)值，我們盡管是個(gè)慢公司，但是我們用不同的方式看待我們所能經(jīng)歷的每一段時(shí)間，所以我們的價(jià)值最后體現(xiàn)出來了，我們慢公司實(shí)現(xiàn)了用光的速度聚集用戶的結(jié)果。

我們公司內(nèi)部也有許多很有趣的事情。

我從做這個(gè)產(chǎn)品兩年以來，我們的這些人每天都會(huì)有一個(gè)小時(shí)在打太極拳，當(dāng)外面天氣很好的時(shí)候，我們會(huì)在大樓門口那塊空地上打，每天中午一點(diǎn)鐘你們來看，很壯觀的，如果下雨的時(shí)候我們會(huì)在這里打太極拳，我們提供了一個(gè)場地。

太極拳是一個(gè)我覺得人生當(dāng)中很幸運(yùn)的一件事情，當(dāng)我去玩了太極拳之后，我有機(jī)會(huì)比較系統(tǒng)的理解中國文化，以前我對(duì)中國文化的理解全部來自于武俠小說，但今天太極拳給了我一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，太極拳是一個(gè)以慢打快的拳法，在打太極拳之前我從不信這么慢的拳能把人打倒。我后來相信了，一個(gè)老爺子輕輕松松打倒了一個(gè)很厲害的一個(gè)強(qiáng)壯的男人是存在可能性的，它有它的哲學(xué)理念，最后形成了一套訓(xùn)練方法，這套訓(xùn)練方法，最后慢慢慢慢養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，才能真正起到作用。而太極拳這種精神，對(duì)我們做慢公司的過程當(dāng)中是有很大的指導(dǎo)意義，為什么我們可以突破性思考有些問題，比如我們?yōu)槭裁从寐镜姆椒ㄗ?，這些指導(dǎo)著我們的思想，這都是來自于太極拳對(duì)我們精神的支持。如果大家有興趣，你們也可以跟我交流，我可以去寫一點(diǎn)我這方面的理解給大家參考一下。

過去的時(shí)候，在 1998 年我遇到了一個(gè)機(jī)會(huì)改變了我的人生，今天我做了一個(gè)產(chǎn)品，我想要改變很多人的人生，尤其是今天，我特別有針對(duì)性的，想要用我們這個(gè)巨大的流量來幫助你們?nèi)カ@得成功。所以今天我想創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓這些機(jī)會(huì)去遇見你們，讓你們成功，這就是我今天的愿景。我希望今天我的努力最后在幾年之后能夠開出非常燦爛的花朵，我也相信如果用我們的幫助，你們?cè)趲啄曛笠材艹晒Γ乙蚕Ｍ驗(yàn)槲覀兊膸椭?，你們可以在今年或者明年就能獲得成功！