TCL集團(tuán)日前發(fā)布了2015年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，全年手機(jī)銷售8355萬(wàn)臺(tái)，其中智能手機(jī)銷量4800萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.8%。無(wú)論看整體銷量還是智能手機(jī)，均穩(wěn)居全球TOP10行列。而且，90%的銷量均來(lái)自海外市場(chǎng)，尤其是令中國(guó)手機(jī)廠商望而生畏的北美市場(chǎng)，TCL通訊2015年取得了翻倍的增長(zhǎng)。

這一增長(zhǎng)主要是阿爾卡特（Alcatel）品牌的貢獻(xiàn)。TCL通訊副總裁、首席營(yíng)銷官Dan Dery接受媒體采訪時(shí)表示，阿爾卡特是TCL品牌體系中最成熟的，目前已經(jīng)銷往全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的年輕用戶群體。據(jù)悉，在收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后，TCL通訊延用了品牌，通過(guò)品牌積累的專利、人才和客戶關(guān)系等，TCL通訊度過(guò)最初的磨合期后，目前已經(jīng)成為在海外市場(chǎng)銷量最大的中國(guó)手機(jī)廠商。

TCL通訊CEO郭愛(ài)平在CES上表示，2016年TCL通訊準(zhǔn)備在全球重點(diǎn)推廣TCL品牌。目前TCL通訊擁有多個(gè)終端子品牌，如何區(qū)分定位，Dan Dery透露，TCL通訊并沒(méi)有刻意按照區(qū)域劃分品牌，“我們的目標(biāo)是把阿爾卡特和TCL這兩個(gè)品牌都做到真正的全球化。因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)在不斷變化，所以今年我們會(huì)有新的品牌形象呈現(xiàn)給大家，Alcatel oneTouch會(huì)變成Alcatel。”

　　TCL通訊副總裁、首席營(yíng)銷官Dan Dery

據(jù)悉，相比阿爾卡特主要銷售200歐元以下的機(jī)型，TCL品牌會(huì)偏向高端，主力機(jī)型會(huì)在200歐元以上。同時(shí)，TCL的品牌定位有所不同，目標(biāo)人群年齡會(huì)更大一些，覆蓋的產(chǎn)品品類更多，除了智能終端還有電視、多媒體產(chǎn)品、白電、小家電等。“TCL品牌的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不會(huì)只有智能手機(jī)的。推廣TCL手機(jī)的最終目標(biāo)是跟TCL的所有產(chǎn)品之間的互聯(lián)和協(xié)作，給消費(fèi)者提供一整套解決方案。” Dan?Dery強(qiáng)調(diào)。

Dan Dery進(jìn)一步指出，TCL通訊不會(huì)通過(guò)并購(gòu)新品牌去爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)，例如聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉的模式。“當(dāng)前通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，蘋果和三星占據(jù)了大量市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品線定位和三星高度重合，我們可以利用現(xiàn)有品牌去爭(zhēng)奪它的份額，然后用創(chuàng)新的品牌去搶占他們忽略掉的細(xì)分市場(chǎng)，而并購(gòu)其它品牌看起來(lái)不是最明智的做法。”

“現(xiàn)在很多大型中國(guó)企業(yè)希望通過(guò)海外品牌的并購(gòu)，打入國(guó)際市場(chǎng)。我們之前收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)也是這個(gè)考慮，當(dāng)然這是我們十一年前做的。并購(gòu)是一種方式，但現(xiàn)在不是唯一的方式。我們的目標(biāo)從來(lái)都不是去買別的品牌，然后把別的品牌做起來(lái)，并購(gòu)的最終目的是把TCL品牌帶入全球。”

Dan Dery表示，真正能做到全球化的手機(jī)品牌并不多。例如印度市場(chǎng)，雖然說(shuō)小米和魅族做的也不錯(cuò)，但是在印度占據(jù)霸主地位的仍然是micromax這個(gè)本土品牌，想要跟這些“地頭蛇”競(jìng)爭(zhēng)可是一件難事。對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)復(fù)制在中國(guó)成功的商業(yè)模式是巨大的挑戰(zhàn)，且還會(huì)面臨專利等障礙。如果缺乏運(yùn)營(yíng)商渠道，其銷量也就不具備攪局能力。

在海外市場(chǎng)打拼十余年的TCL通訊，其身影已經(jīng)深入到全球各大區(qū)域市場(chǎng)，并和全球各地大多數(shù)主流運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系。據(jù)悉，TCL通訊此前調(diào)整了海外的組織架構(gòu)，亞太區(qū)和中國(guó)區(qū)保持獨(dú)立，原來(lái)的美洲區(qū)和EMEA區(qū)合并為國(guó)際業(yè)務(wù)部，國(guó)際業(yè)務(wù)部下設(shè)四個(gè)分區(qū)：北美、拉丁美洲、歐洲區(qū)、MEA區(qū)域（中東非洲市場(chǎng)），共分為六個(gè)大區(qū)，形成了整體架構(gòu)的全球化布局。

Dan?Dery表示，當(dāng)前全球的經(jīng)濟(jì)都不是很好，一些品牌也會(huì)受到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲弱的影響，導(dǎo)致銷售狀況不樂(lè)觀。TCL通訊的應(yīng)對(duì)策略，一是繼續(xù)加強(qiáng)在全球的業(yè)務(wù)布局，在更多區(qū)域銷售產(chǎn)品；二是重點(diǎn)發(fā)展更有消費(fèi)力的市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)就是很好的例子，TCL通訊這幾年在美國(guó)的銷量都是成倍地增長(zhǎng)。三是要在成本上去做到更好的控制。四是不斷地更新、完善產(chǎn)品線。最后是去盡力降低一些新興品牌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。