日前，全球最大的WiFi（一種將多種智能或非智能終端以無線方式連接的技術(shù)）服務(wù)提供商Boingo開始首次全球公開募股，進(jìn)一步引發(fā)了全球范圍內(nèi)的WiFi熱潮。

眾多業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，WiFi的爆炸式增長以及通信運(yùn)營商之間的WLAN（無線局域網(wǎng)）之爭勢必會(huì)引發(fā)新一輪的WiFi建設(shè)與投資熱潮，產(chǎn)業(yè)鏈上不少企業(yè)或因此受益。

WiFi國內(nèi)跑馬圈地

繼2月發(fā)布“光網(wǎng)城市”計(jì)劃之后，中國電信日前在京又發(fā)布“無線中國”計(jì)劃，吹響了大范圍部署WiFi熱點(diǎn)（通過WiFi連接互聯(lián)網(wǎng)的訪問點(diǎn)，多分布于公共場所）的“集結(jié)號(hào)”。不久前，中國移動(dòng)董事長王建宙在闡述中國移動(dòng)今年的三大戰(zhàn)略時(shí)，也格外強(qiáng)調(diào)了“擴(kuò)大WLAN覆蓋，建立大量熱點(diǎn)”的戰(zhàn)略。

工信部電信研究院副總工程師陳金橋在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，用戶需求旺盛和網(wǎng)絡(luò)“減負(fù)”的迫切心情是運(yùn)營商加快發(fā)展WLAN，增加WiFi熱點(diǎn)覆蓋的主要推動(dòng)力?；勐斷嚢资涎芯繂T何倩瑩也表示，三大運(yùn)營商在3G市場中角力，用戶逐漸增加，一旦使用流量大的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，容易引起阻塞，WiFi熱點(diǎn)上網(wǎng)能很好地緩解流量引起的網(wǎng)絡(luò)壓力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年底，中國電信的WiFi熱點(diǎn)就已達(dá)到10萬個(gè)，到今年4月底，突破30萬個(gè)，短短5個(gè)月內(nèi)增幅超過2倍，并計(jì)劃今年年底前突破70萬個(gè)，明年年底前突破100萬個(gè)。與此同時(shí)，中國移動(dòng)宣布，3年內(nèi)在全國部署100萬個(gè)WiFi熱點(diǎn)。中國聯(lián)通有關(guān)負(fù)責(zé)人也對記者表示，將在大力發(fā)展3G擴(kuò)網(wǎng)的同時(shí)，利用WCDMA網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和終端優(yōu)勢積極發(fā)展WiFi戰(zhàn)略。

目前中國電信與中國聯(lián)通分別在南方和北方占據(jù)相對優(yōu)勢，而中國移動(dòng)WiFi熱點(diǎn)幾乎遍布全國各地。分析人士認(rèn)為，三大運(yùn)營商的WiFi布局未來相互滲透的趨勢將更加明顯，WiFi跑馬圈地進(jìn)程將加快。

多家公司有望受益

“WLAN之爭勢必會(huì)引發(fā)WiFi產(chǎn)業(yè)的投資與建設(shè)高潮，”陳金橋說，“運(yùn)營商將加大WiFi的投入，購買相關(guān)的設(shè)備，同時(shí)開發(fā)相應(yīng)的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)，這都會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的迅速反應(yīng)，加快投融資的步伐。”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年10月以來，中國移動(dòng)開啟了38萬臺(tái)WLAN設(shè)備的招標(biāo)采購，中國聯(lián)通開啟了20萬臺(tái)WLAN設(shè)備的招標(biāo)采購。到今年2月，中國電信也開始大規(guī)模WLAN設(shè)備采購。平安證券預(yù)計(jì)，WiFi建設(shè)將帶動(dòng)250億元至300億元的電信設(shè)備新市場。

陳金橋介紹，WiFi設(shè)備的價(jià)格僅相當(dāng)于3G設(shè)備的十分之一，運(yùn)營商投入的成本相對偏低，這無形之中降低了準(zhǔn)入門檻，設(shè)備商在該領(lǐng)域的競爭將變得非常激烈。此前，在中國聯(lián)通的一次WLAN設(shè)備采購招標(biāo)中，華為、中興、上海貝爾等終端廠商參與了招標(biāo)，最終因價(jià)格因素，上海貝爾奪魁。不過后來在中國電信的5萬臺(tái)WiFi定單爭奪中，華為成功中標(biāo)。有分析指出，在WiFi設(shè)備的爭奪中還沒有出現(xiàn)強(qiáng)者通吃的局面，產(chǎn)業(yè)鏈條上其他中小型設(shè)備商，如三元達(dá)、星網(wǎng)銳捷、三維通信等都會(huì)有自己的定位和斬獲。

記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)WiFi產(chǎn)業(yè)鏈條上的服務(wù)商、內(nèi)容商、技術(shù)商早已 “蠢蠢欲動(dòng)”。長電科技去年就與中國電信合作開發(fā)即插即用手機(jī)WiFi卡的系統(tǒng)封裝，并一躍成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。摩托羅拉等也為中國電信量身打造了多款“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”，其中CDMA+WiFi的功能模式就是最大亮點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上述企業(yè)都有機(jī)會(huì)在本次WiFi熱潮中直接受益。此外，受累于WiFi的安全隱患，運(yùn)營商急需保護(hù)用戶的上網(wǎng)隱私，英特爾、思科等提供安全解決方案的企業(yè)也有機(jī)會(huì)。（證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）

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回到未來：2.5G無線技術(shù)未被開發(fā)的潛力

機(jī)會(huì)存在于一個(gè)簡單的事實(shí)：亞太地區(qū)有過億的消費(fèi)者在2.5G的移動(dòng)設(shè)備上通過GPRS訪問網(wǎng)絡(luò)。

追蹤時(shí)下科技領(lǐng)域中最熱門的話題及趨勢，是件十分有趣的事情。假如把蘋果、Android操作系統(tǒng)、社交媒體等話題放在Twitter上進(jìn)行討論，必然能引發(fā)大量熱情的回復(fù)。然而，盡管現(xiàn)在滿世界飛的都是iPhone手機(jī)，從銀行家到家庭主婦，無一不是它的忠誠使用者，事實(shí)卻是，即使在世界上與數(shù)碼聯(lián)系最緊密的國家之一——韓國，智能手機(jī)的使用率也不足20%.

當(dāng)然，我們只需要聽聽史蒂夫·喬布斯（Steve Job）和埃里克·施密特（Eric Schmidt）對公司近期在智能手機(jī)上所取得成績的大肆宣傳就能明白：1.使用率低于20%的現(xiàn)狀不會(huì)持續(xù)太久；2.智能手機(jī)的種類將呈指數(shù)增長趨勢。然而更有意思的是喬布斯說過的一句話：“蘋果不同于諾基亞，我們目前還沒有能力生產(chǎn)出50美元的手機(jī)。”

為什么這句話值得注意？因?yàn)?，市場上除了存在對高端手機(jī)的強(qiáng)烈需求外，還存在著巨大的對低技術(shù)移動(dòng)設(shè)備的需求，尤其是在亞洲地區(qū)。

那么，營銷者的機(jī)會(huì)是什么？當(dāng)企業(yè)定制品牌iOS或Andriod應(yīng)用的興奮勁兒褪去之后，他們將會(huì)意識(shí)到機(jī)會(huì)存在于一個(gè)簡單的事實(shí)：亞太地區(qū)有過億的消費(fèi)者在2.5G的移動(dòng)設(shè)備上通過GPRS訪問網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)鍵的問題是，在目前這個(gè)環(huán)境下，企業(yè)能否克服可能存在的障礙，在品牌和消費(fèi)者之間建立強(qiáng)有力的互動(dòng)？為此，我們需要破除一些關(guān)于移動(dòng)營銷的刻板偏見。

偏見一：非3G，不創(chuàng)新

危地馬拉的Claro電信公司，就是在媒介設(shè)備受限的情況下，依然做出十分出色的營銷創(chuàng)意的例子。危地馬拉居民中，有超過70%的人剛剛脫離農(nóng)村生活進(jìn)入城市，對于這些在小鎮(zhèn)或農(nóng)村長大的人來說，他們有著非常強(qiáng)烈的鄉(xiāng)愁，思念自己小時(shí)候生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)這種情緒，Claro公司創(chuàng)建了一系列特別的鈴聲，或者更確切地說，是“鄉(xiāng)音”，來和人們交流。而每次一個(gè)用戶接到一通電話或者一則短信時(shí)，這種獨(dú)屬于Claro的鈴聲就在告訴人們Claro的用戶遍布全國。

類似地，短信（SMS）也成為VODKA旗下品牌“42 Below”在一次廣告活動(dòng)和消費(fèi)者互動(dòng)的主要方式。歷史上頭一次，一個(gè)演員通過投影出現(xiàn)在大廣告牌上，呼吁路人掏出他們的手機(jī)，通過發(fā)短信的方式，來讓他做各種不同的表演。和Claro無與倫比的傳播廣度相比，VODKA的營銷非常好地契合了品牌個(gè)性。

偏見二：所有商業(yè)短信都是垃圾信息

人們并不認(rèn)為所有短信都是垃圾信息，只有那些和他們無關(guān)的、完全激不起任何興趣的短信才被他們當(dāng)作垃圾信息。既然企業(yè)可以僅僅憑借140個(gè)字就能在Twitter上發(fā)起一場營銷活動(dòng)，那他們沒有理由不能通過短信這個(gè)方式進(jìn)行營銷。

切記一點(diǎn)：文字的交流要非常有趣。如果你只是給他們發(fā)個(gè)簡單的信息，尤其這個(gè)信息還不是他們主動(dòng)要求的，他們一般都會(huì)忽略（信用卡發(fā)行機(jī)構(gòu)和電信公司尤其容易犯這個(gè)錯(cuò)誤）。但是如果你能提供一個(gè)強(qiáng)有力的理由來吸引他們關(guān)注，那么頓時(shí)，你就是在通過人們最為貼身的設(shè)備——手機(jī)，來和他們進(jìn)行有效溝通了。

百事公司旗下的樂事品牌，就曾在今年早些時(shí)候在印度發(fā)起了眾包營銷活動(dòng)——“告訴我們你最愛的口味（Give Us Your Dillicious Flavour）”。樂事邀請了許多粉絲提交他們對新口味的想法，從中挑選四個(gè)進(jìn)行商業(yè)生產(chǎn)并投入市場。挑選的過程就是消費(fèi)者通過發(fā)送短信的方式，來對他們最喜歡的口味投票，最后勝出的口味創(chuàng)造者將可以獲得商品整體銷售額的1%.

偏見三：2.5G=SMS

2.5G無線技術(shù)并不僅僅是SMS短信服務(wù)。盡管相對存在著帶寬約束，商家們?nèi)匀荒軌蚴褂靡幌盗幸苿?dòng)技術(shù)，比如彩信（多媒體信息）交互式短信以及定位服務(wù)等。

在過去十年中，澳大利亞麥當(dāng)勞在利用2.5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)新營銷上一直表現(xiàn)得非常出色。早在2000年，它就曾推出基于特定地理位置和時(shí)間段的優(yōu)惠，來提升早餐與午餐中間這個(gè)非高峰時(shí)間段的銷售量，利用2.5G網(wǎng)絡(luò)的三角網(wǎng)絡(luò)定位功能，麥當(dāng)勞給開通這一功能的消費(fèi)者發(fā)送促銷短信，帶來了銷量的大幅增長。2003年，他們更進(jìn)一步，在包裝袋上印上游戲序列碼，消費(fèi)者只需要將這些序列碼通過短信的形式發(fā)送出去，就能贏取即時(shí)獎(jiǎng)品，并有機(jī)會(huì)贏取終極大獎(jiǎng)，這個(gè)被稱為Sip N Flip 2 Win的營銷活動(dòng)最終吸引了220萬獨(dú)立參與者，收集了多達(dá)400萬條的抽獎(jiǎng)短信，成為澳大利亞迄今為止最成功的移動(dòng)營銷活動(dòng)之一。

總的來說，營銷者總是被那些最閃亮、最新奇的機(jī)會(huì)所吸引，對于很多營銷者來說，短信營銷的潛力聽起來像一個(gè)品牌電臺(tái)那樣令人興奮。使用一些舊辦法，也許你會(huì)獲得意想不到的結(jié)果。

（注：2.5G移動(dòng)通信技術(shù)是從2G邁向3G的銜接性技術(shù)，由于3G是個(gè)相當(dāng)浩大的工程，所牽扯的層面多且復(fù)雜，要從目前的2G邁向3G不可能一下就銜接得上，因此出現(xiàn)了介于2G和3G之間的2.5G.HSCSD、WAP、EDGE、藍(lán)牙（Bluetooth）、EPOC等技術(shù)都是2.5G技術(shù)。）