摘要 : 按照陳大年的說法，WiFi萬能鑰匙未來會重點發(fā)力O2O領域，并在今年向O2O商家讓渡價值超過30億的免費流量，而且從產品層面，WiFi萬能鑰匙的確適合地理位置性質的商業(yè)模式，所以選擇O2O就不足為奇，關鍵是怎么個玩法。

在WiFi萬能鑰匙獲得數(shù)億用戶、并成功融資數(shù)千萬美刀之前，這個市場及對應的產品是一直被資本市場及媒體們忽視的，因為WiFi連接相對于O2O、互聯(lián)網金融這些資本熱捧的領域，顯得并不是很“性感”，一方面WiFi連接作為網絡通訊的基礎功能，受制于多變的網絡通訊標準，面臨很大的不確定風險，另一方面WiFi連接的市場潛力并不明朗，或者說潛在的場景尚未被開發(fā)。于是市場上更多是諸如邁外迪這樣的ToB企業(yè)，及360隨身WiFi、小米隨身WiFi這樣的智能硬件產品，直到以WiFi萬能鑰匙為代表的產品出現(xiàn)，搭著共享經濟的風，以互聯(lián)網入口的邏輯，涉及到O2O等領域，才為這個領域正名，而包括微信、QQ等產品也已經紛紛涉及該領域，但顯然WiFi生意雖好，但不是人人能做。

最近出差上海，與騰訊的朋友一起去了ChinaJoy，在騰訊應用寶展臺逗留時，發(fā)現(xiàn)應用寶展臺的WiFi連接服務是WiFi萬能鑰匙提供的。因為微信與手Q也在做WiFi生意，我就問朋友，為什么應用寶不用自家的產品，朋友回答說：一方面公司太大了，各分公司、各自的產品沒有互相站臺背書的必要，有任何需求一般都選市場上合適的產品，另一方面，WiFi連接是個技術活，術業(yè)有專攻，騰訊公司雖大，但不一定做的好所有事情。從朋友的話中，印證了一個行業(yè)規(guī)律：巨頭想要涉及所有事情，但并不是所有事情巨頭都能做好。那么我們以WiFi連接服務為例，為什么巨頭在這個領域做不好？這個行業(yè)的未來是什么？以WiFi萬能鑰匙為代表的明星產品下一步是什么？

WiFi產業(yè)為什么巨頭做不好

WiFi連接領域，具有極大的入口效應，但巨頭似乎做出的成果并沒有與其行業(yè)實力匹配，這的確跟巨頭早期忽視有關，但很大原因是巨頭們所受的桎梏太多，其任何產品追求平臺話化聯(lián)動，這就造成其WiFi服務從產品的角度上看是不純粹的，微信WiFi是服務于微信電商化的、360WiFi與小米WiFi是其智能硬件生態(tài)的一部分，但用戶需要其實只是快速便捷的WiFi連接，而不是所謂的配套服務。所以這個領域給予了創(chuàng)業(yè)公司機會，典型的如WiFi萬能鑰匙，短短三年獲取了超過6億的用戶，據(jù)其官方公告顯示，目前已經是僅次于微信及手Q的第三大移動APP。為什么WiFi萬能鑰匙能做好，因為WiFi萬能鑰匙的發(fā)展邏輯就是只做好一款產品，在技術及產品上做到了簡單極致，且因為資本追捧，其短期并沒有盈利壓力。所以一不小心，就做到了行業(yè)老大的地位。而WiFi萬能鑰匙成功的意義不只是其做到了行業(yè)老大，而是其踐行的共享經濟的精神，并通過延展到O2O等領域，實現(xiàn)了行業(yè)的共贏。

WiFi萬能鑰匙的單點突破

工具產品由于其缺乏社交粘性及平臺慣性，有著很大的不確定性，既有像墨跡天氣、GO桌面、海豚瀏覽器這樣曾經風光但目前步履艱難的產品，也有像WiFi萬能鑰匙、獵豹清理大師這樣沖出去的產品，同樣的單點突破，為什么有贏有輸。我認為有以下幾方面原因：

1、必須抓到用戶痛點

WiFi連接絕對是用戶痛點，去到任何一家餐廳第一句話就是問服務員要WiFi密碼，一旦家里WiFi斷了就會有強烈的不安全感。WiFi連接是一切高頻服務的前提，所以可以稱其為痛點的痛點，WiFi萬能鑰匙其實正是摸中了用戶這種心理，從產品層面上找到了剛需，并在技術層面上達到了完美。而反觀移動瀏覽器類似的產品，其本身雖有一定的需求，但在移動時代有著很大的局限性，在產品一般且渠道不給力的情況下，走向沒落也就不足為奇了。

2、必須實現(xiàn)產品的創(chuàng)新

什么意思呢？同樣的功能，我用A而不用B，可能就是因為B在產品層面實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)，而這種創(chuàng)新滿足了用戶的使用心智，并使得連續(xù)使用稱為可能。

舉個例子，RSS是對傳統(tǒng)門戶的創(chuàng)新，同樣是滿足用戶瀏覽閱讀的需求，RSS實現(xiàn)了快速選擇過濾的功能，而WiFi萬能鑰匙的創(chuàng)新在于其不只是一個家用WiFi連接器（否則這跟手機自帶的網絡連接有什么區(qū)別），其是一個網絡分享、共享平臺，使得WiFi資源變的可流動量化，實現(xiàn)了網絡資源高效率的分配。而這正是共享經濟的精神體現(xiàn)。

3、必須實現(xiàn)產業(yè)的共贏

WiFi因為是個入口級產品，具有非常大的戰(zhàn)略價值，對虧損成性的創(chuàng)業(yè)公司而言，WiFi領域簡直可遇不可求，其實現(xiàn)盈利簡直是分分鐘的事情，比如加個網址導航、戰(zhàn)隊巨頭幫其旗下產品倒流，但這不可避免加入本就混亂的行業(yè)大戰(zhàn)中，很難做到獨善其身。WiFi萬能鑰匙的戰(zhàn)略是與行業(yè)內所有玩家實現(xiàn)合作，從產品需求層面實現(xiàn)用戶及商業(yè)的自然銜接，例如其根據(jù)用戶WiFi連接地分析用戶的行為可能，并推出相應的服務。你在上海的某快捷酒店連接上了WiFi，結合之前你在首都機場的WiFi使用情況，你可能是位商旅用戶，那可能WiFi萬能鑰匙會給你推薦一個上門推拿或者當?shù)靥厣某院韧鏄穲鏊?/p>

所以同樣是單點突破、同樣是工具型產品創(chuàng)業(yè)，必須選擇一條符合用戶使用心智及商業(yè)規(guī)律的路。

WiFi萬能鑰匙的未來怎么走

按照陳大年的說法，WiFi萬能鑰匙未來會重點發(fā)力O2O領域，并在今年向O2O商家讓渡價值超過30億的免費流量，而且從產品層面，WiFi萬能鑰匙的確適合地理位置性質的商業(yè)模式，所以選擇O2O就不足為奇，關鍵是怎么個玩法。單獨推出O2O類服務是不現(xiàn)實的（也沒有這個必要），而做一個類似于美團、點評的O2O平臺也不現(xiàn)實，更大的可能是WiFi萬能鑰匙利用其積累的數(shù)據(jù)信息與O2O平臺實現(xiàn)合作，將其服務實現(xiàn)對用戶的精準投放?？傊?，作為一家殺出重圍的明星公司，WiFi萬能鑰匙基本上建立起了自己的護城河，未來可期。