盈利都是騙人，活著已是萬(wàn)幸！

可以負(fù)責(zé)任的講，單靠建立幾個(gè)熱點(diǎn)就通過(guò)廣告盈利的模式，已經(jīng)壽終正寢。國(guó)內(nèi)以此發(fā)家的幾位目前過(guò)得也并不好。那么還有什么別的出路嗎？雄歌近期整理，算是拋磚引玉。

1、

以WiFi為切入，做增值服務(wù)

目前大多數(shù)的WiFi創(chuàng)業(yè)者，無(wú)一例外都是聚焦在中小商家的小場(chǎng)景WiFi服務(wù)，這種場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)商家多，一個(gè)城市都達(dá)到20萬(wàn)+，而且看起來(lái)每天的登陸量客觀。缺點(diǎn)是維護(hù)成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，WiFi是剛需，但商用WiFi不是剛需。

如何讓W(xué)iFi的價(jià)值變成盈利模式？關(guān)注點(diǎn)要從幾個(gè)可憐的PV值上轉(zhuǎn)移到“商家”的需求上，因?yàn)橹月酚善魉投紱](méi)人要，因?yàn)樯碳覜Q策人需要的不是路由器，而是提高客流量和客單價(jià)。那么之前的所謂大數(shù)據(jù)，客戶(hù)關(guān)系管理，流于形式，感知不強(qiáng)，效果也不佳，“老板娘”付費(fèi)意愿基本為零。

雄歌建議創(chuàng)業(yè)者可以嘗試研究商家的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等需求，例如公眾號(hào)的傳播、微店的建立和運(yùn)營(yíng)，把WiFi當(dāng)成入口，做好服務(wù)，搞好增值，實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售。

2、

把用戶(hù)變成資產(chǎn)：羊毛出在狗身上豬來(lái)買(mǎi)單

這才是純真的互聯(lián)網(wǎng)思維，WiFi本來(lái)都是免費(fèi)的，前向付費(fèi)之路已斷（除開(kāi)少數(shù)場(chǎng)景），既然用戶(hù)有強(qiáng)烈的WiFi依賴(lài)癥，日前，CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心)發(fā)布了第36次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，其中手機(jī)網(wǎng)民為5.94億，而83.2%的網(wǎng)民通過(guò)WiFi接入過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。

那么問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)你有很多用戶(hù)的時(shí)候，好好想想，誰(shuí)會(huì)為這些用戶(hù)埋單？

萬(wàn)能鑰匙等WiFi

APP模式，很好的利用這一互聯(lián)網(wǎng)模式，通過(guò)用戶(hù)下載APP或執(zhí)行任務(wù)，實(shí)現(xiàn)變相盈利，找到了付錢(qián)的豬。借鑒這一模式，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？萬(wàn)能鑰匙更多的是服務(wù)了低端用戶(hù)，三底人群，那么高端人群呢？

3、

活下去，做網(wǎng)絡(luò)覆蓋項(xiàng)目未嘗不可

前幾天，雄歌在朋友圈發(fā)了“目前最重要的事是活下去”，得到了“WiFi圈”朋友的認(rèn)可，以往做項(xiàng)目的模式并不被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)可，而實(shí)際上，在過(guò)去幾年，真正盈利的，都是這些大大小小的網(wǎng)絡(luò)覆蓋項(xiàng)目。

為什么？因?yàn)檫@些領(lǐng)域是剛需。

什么醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、高鐵站，要么WiFi可有可無(wú)，要么競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，中小創(chuàng)業(yè)者就不要湊熱鬧了，聚焦那些小領(lǐng)域，或者三四線城市的市場(chǎng)。特別是那些剛需的酒店、景區(qū)、園區(qū)市場(chǎng)（高校和廠區(qū)），迫切的等待靠譜的團(tuán)隊(duì)參與建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

也許你會(huì)說(shuō)做項(xiàng)目很low，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，錯(cuò)了，絕對(duì)錯(cuò)了，有了這些項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，你的團(tuán)隊(duì)增值了，有了這些項(xiàng)目，你有了屬于自己的平臺(tái)，正所謂以戰(zhàn)養(yǎng)兵，除開(kāi)賺錢(qián)外，你的團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)，變成了你的資產(chǎn)。

4、

永恒的主題：O2O

在過(guò)去的一年里，O2O成為了熱詞，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的必然?；ヂ?lián)網(wǎng)從線上走向了線下，從單純的信息提供走向了服務(wù)。每家O2O企業(yè)都需要落地，他們的營(yíng)銷(xiāo)方式，他們的入口并不在什么搜索上，什么應(yīng)用市場(chǎng)上，而在“場(chǎng)景”，那么最懂場(chǎng)景，擁有數(shù)據(jù)，連接人和場(chǎng)景的WiFi怎么能袖手旁觀呢？

說(shuō)到底，手機(jī)淘寶、支付寶、微信就是最大的超級(jí)的O2O應(yīng)用，特別是他們近兩年推出的各種服務(wù)，如機(jī)票、附近的服務(wù)、電影票等，無(wú)一例外都非常需要近場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)提供更好的體驗(yàn)，更詳細(xì)的人物畫(huà)像。

關(guān)于這一點(diǎn)，猛科技WiFi城市巡展沙龍北京站將于7月29日下午在北京3W咖啡舉行，100位來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者將共同討論WiFi&O2O的新玩法。

5、

專(zhuān)注：基于WiFi的三大類(lèi)服務(wù)

WiFi是一張網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有豐富的盈利模式，上面的服務(wù)才有。

傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上誕生了繁華的APP市場(chǎng)，催生了一個(gè)有一個(gè)富豪，誕生了一個(gè)又一個(gè)奇跡。WiFi這個(gè)近場(chǎng)網(wǎng)場(chǎng)景，號(hào)稱(chēng)第四張網(wǎng)，上面到底有那些應(yīng)用和服務(wù)呢？

除開(kāi)完成第四點(diǎn)說(shuō)的O2O服務(wù)的閉環(huán)，還有一些服務(wù)將是趨勢(shì)，諸如基于WiFi的室內(nèi)定位（室外也可以，例如專(zhuān)注大型綜合體和景區(qū)的南京淘點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)）、深度數(shù)據(jù)分析服務(wù)（蘇州邁科網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注這個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)在新三板上市）、龐大的WiFi網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

6、

智慧城市是塊大蛋糕

雄歌曾在《WiFi的春天來(lái)了》一文指出，在過(guò)去的幾年，WiFi的發(fā)展是無(wú)序的，在很多環(huán)節(jié)存在門(mén)檻低，惡意競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量良莠不齊，用戶(hù)體驗(yàn)差等問(wèn)題。越來(lái)越多的政府意識(shí)到所謂的智慧城市建設(shè)，WiFi將是入口，要做好智慧城市，必須做好WiFi。

從國(guó)家層面的重視，再到省市縣的落地，各級(jí)政府都積極的參與到公眾場(chǎng)所的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，那么運(yùn)營(yíng)方面他們必須尋找專(zhuān)業(yè)的合作伙伴。如果你在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累了平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，那么現(xiàn)在可以派上用場(chǎng)了。

7、

垂直市場(chǎng)，小市場(chǎng)大有可為

未來(lái)所有的公共場(chǎng)所都將部署免費(fèi)WiFi接入點(diǎn)，除了草根創(chuàng)業(yè)和社會(huì)資本的投資，最近兩年政府和運(yùn)營(yíng)商也加大了投資，可以想象在2-5年后，WiFi的覆蓋將讓蜂窩網(wǎng)絡(luò)成為非主流，對(duì)于商用WiFi來(lái)講，還有哪塊蛋糕值得去拼搶呢？

當(dāng)然是一些非常垂直的市場(chǎng)，諸如園區(qū)、校園和工廠，以校園為例，校園類(lèi)封閉的網(wǎng)絡(luò)覆蓋其實(shí)早就被電信運(yùn)營(yíng)商看好，其WLAN的贏利點(diǎn)多在此，但由于多為前向收費(fèi)，且網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量欠佳，缺乏有效的運(yùn)營(yíng)，給新的創(chuàng)業(yè)公司更多的商業(yè)空間。

8、

不可小覷的租賃市場(chǎng)

這里說(shuō)的不是出國(guó)那個(gè)WiFi設(shè)備租賃，說(shuō)的是會(huì)議類(lèi)WiFi覆蓋市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)，難度高，門(mén)檻高，但市場(chǎng)空間大，機(jī)會(huì)多。

猛科技曾經(jīng)報(bào)道的經(jīng)典案例《大型會(huì)議的 WiFi

應(yīng)該如何搭建？》在網(wǎng)絡(luò)上傳播甚廣，藍(lán)本是依照康凱科技為第二屆中國(guó)商用WiFi峰會(huì)官方提供的會(huì)議WiFi服務(wù)。

實(shí)際上，WiFi網(wǎng)絡(luò)的部署要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般人想象的復(fù)雜，不是說(shuō)放上幾十個(gè)AP帶寬就自動(dòng)增加幾十倍，恰恰相反，簡(jiǎn)單放幾十個(gè)AP帶寬會(huì)由于AP之間的競(jìng)爭(zhēng)而迅速使帶寬下降為幾乎不可用。

目前來(lái)看會(huì)務(wù)O2O有3萬(wàn)億元的潛在市場(chǎng)，通過(guò)WiFi切入會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)服務(wù)，O2O服務(wù)將成為趨勢(shì)。據(jù)傳美國(guó)的這塊市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，前三大公司都已上市，投資者也有10-20家公司。

據(jù)猛科技了解，在很多城市，已經(jīng)有中小企業(yè)在提供類(lèi)似的服務(wù)，但沒(méi)有平臺(tái)化。

總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式是基于關(guān)系的，基于事物本身賺錢(qián)的商業(yè)模式即將消亡。如果我們只停留在WiFi上，已經(jīng)無(wú)利可圖，而基于WiFi的應(yīng)用和服務(wù)才剛剛開(kāi)始，我們期待一個(gè)新的基于WiFi的“應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)”即將到來(lái)。