WiFi在2014年的突然爆發(fā),風(fēng)起云涌,其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)思維無所不能”的氛圍及熱點(diǎn)炒作下莫名引起的產(chǎn)物。
WiFi本身是一種工具,而不是商業(yè)模式,就像O2O本身描述了一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)維邏輯。大而全的一招WiFi鮮就能吃遍天的想法,讓W(xué)iFi一下子在創(chuàng)業(yè)者中火了,而運(yùn)維數(shù)據(jù)的慘淡,又一下子澆熄了許多人的三分熱。
一、盤點(diǎn)三類典型的WiFi商業(yè)化場(chǎng)景與公司
1、社會(huì)熱點(diǎn)
主要分布在人群消費(fèi)能力比較好,容易標(biāo)簽化的場(chǎng)景:比如高級(jí)酒店、酒吧、KTV、餐廳等餐飲娛樂場(chǎng)所;高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)等交通樞紐。因?yàn)閳?chǎng)景和用戶相對(duì)都比較分散,很難預(yù)測(cè)用戶精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)需求,本地化內(nèi)容采集和運(yùn)維難度大,導(dǎo)致商業(yè)模式一直徘徊在鏈接前的廣告。
典型公司:蓄勢(shì)良久,幸運(yùn)而龐大的邁外迪,但并不看好第二個(gè)邁外迪出現(xiàn),百米生活謹(jǐn)慎為上。
點(diǎn)評(píng):WiFi運(yùn)維即將轉(zhuǎn)型,硬件、固件、云端打包的系統(tǒng)產(chǎn)品愈發(fā)成熟而廉價(jià);而廣告收入回扣比例大、運(yùn)作模式較重的老牌WiFi領(lǐng)頭羊,模式重,資產(chǎn)重,帶隊(duì)不易。這里特別提一下,鐵路飛機(jī)等運(yùn)輸領(lǐng)域因?yàn)榱髁慨a(chǎn)品稀缺,封閉時(shí)間長(zhǎng),無論是做技術(shù)服務(wù)支撐還是運(yùn)營(yíng),大概都會(huì)有大型公司出現(xiàn);但是因?yàn)槭菈艛嘈再Y源,所以不看好創(chuàng)業(yè)型公司出頭。
2、行業(yè)應(yīng)用
主要針對(duì)某一種場(chǎng)景集中鋪設(shè),場(chǎng)景及用戶相對(duì)集中,應(yīng)用APP聚合優(yōu)秀內(nèi)容+流量產(chǎn)品以及場(chǎng)景媒體促進(jìn)使用的方式,來鞏固用戶留存及使用的一種運(yùn)維方式。
典型公司:比如在公交領(lǐng)域的一路熱點(diǎn),處在城市交通系統(tǒng)中頻次最高的公共交通“公交+地鐵”,因前身七彩傳媒在公交車領(lǐng)域的多年運(yùn)營(yíng),在各省交通部刷臉拿資源的能力還是比較強(qiáng)的。
點(diǎn)評(píng):還有很多領(lǐng)域可以這么干,不一一盤點(diǎn)了
3、持續(xù)閉環(huán)
“教育網(wǎng)”干的事兒大家都知道吧,因?yàn)閷W(xué)生長(zhǎng)期住校,所以教育部門自己在校內(nèi)建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),從運(yùn)營(yíng)商引入廉價(jià)帶寬,二次變賣給學(xué)生從中牟利。因?yàn)樗奚釋儆陂L(zhǎng)期閉環(huán)場(chǎng)景,流量是剛需,所以差價(jià)+規(guī)模來賺錢,還是穩(wěn)賺不賠的;再弄點(diǎn)輕度游戲運(yùn)營(yíng),賺的不要太開心。
典型公司:中路資本、中國(guó)移動(dòng);這里有個(gè)包袱甩給大家,中路首先投資了2個(gè)公司,一個(gè)是網(wǎng)格,一個(gè)是WiFi伴侶。2014年,網(wǎng)格創(chuàng)始人孫全勝帶領(lǐng)所有技術(shù)團(tuán)隊(duì)出走,加盟鵬博士;而WiFi伴侶創(chuàng)始人連志堯堅(jiān)持融資和獨(dú)立發(fā)展,最終拿到了國(guó)科嘉和2000萬人民幣投資。后來中路在WiFi領(lǐng)域披露了3個(gè)億規(guī)模的投資,一下子又出手做了4家公司,WiFi領(lǐng)域潛藏大手筆啊。
二、打醬油還是非主流?小伙伴們幫我評(píng)價(jià)一下以下公司
1、代理銷售型公司
以樹熊、潮WiFi和WiFiSong為代表,自己找個(gè)嵌入式工程師和硬件工程師設(shè)計(jì)好硬件(有的直接采取第三方設(shè)計(jì))、研發(fā)個(gè)固件、做個(gè)智能云端,然后到各大媒體宣布“免費(fèi)WIFI時(shí)代來臨了”。然后開始全國(guó)各地召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、代理商加盟會(huì),發(fā)揮“教練體系”的優(yōu)勢(shì),宣傳投資WiFi,一起引領(lǐng)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,然后把100多塊出廠的產(chǎn)品加個(gè)包裝賣到九百、一千。
在代理商頭腦冷靜苗頭出現(xiàn)的時(shí)候,趕緊給案例、講勵(lì)志,把創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮到極致;而代理商辛苦布點(diǎn)的時(shí)候,自己的云平臺(tái)卻收集著代理商的用戶。
點(diǎn)評(píng):要說樹熊CEO賴杰這么干其實(shí)是無可厚非,2年多前率先拿到支付寶600萬投資,固件上捆綁支付寶插件,出生使命就是為了支付寶做線下的增量和穩(wěn)盤的作用,但這種模式是雙輸局面。
其AP的產(chǎn)權(quán)、云的使用權(quán)給了代理商,主要收入來自賺取差價(jià);而代理商要么是收費(fèi)模式,賺取差價(jià)(大多數(shù)是面子單,樹熊出貨價(jià)太高)走快錢;要么則是在創(chuàng)業(yè)興奮下,賺不賺拉倒(根本不可能融資,因?yàn)闊o論是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)等多個(gè)數(shù)據(jù)單元就存在共有云上,自己沒有硬件、固件、云的能力;而拓展又局限在一地,無法獨(dú)立發(fā)展),造成代理商存活率極低,后期維護(hù)支撐艱難。
后來的WiFi公司,為什么不小而精做一個(gè)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng),挖掘價(jià)值鏈,做真正對(duì)社會(huì)有益的事情?活下去、圈錢就那么重要嗎?
2、獨(dú)立APP型公司
獲取點(diǎn)位的三種方式:付費(fèi)合作、破解、分享。
后面2種方式且不說存在安全隱患和法律風(fēng)險(xiǎn),就根本而言拿不到有價(jià)值的點(diǎn),也無法持續(xù)。而第一種,現(xiàn)在還能享受運(yùn)營(yíng)商的流量紅利,而2014年4G出來之后,3大運(yùn)營(yíng)商均停止完全自建WiFi點(diǎn)位,增量暫緩而存量缺少運(yùn)維支撐,逐漸走低,根本策略是依靠大量的小白用戶支撐線下點(diǎn)位,線上積分換流量還可以依靠中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模玩出好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
3、硬件型公司
智慧城市的政績(jī)單2014年大幅下滑、入場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司過多導(dǎo)致WiFi熱了,但是硬件公司都在面對(duì)銷售份額下降的事實(shí)。這里看好深度與場(chǎng)景結(jié)合的產(chǎn)品型創(chuàng)新公司,及老牌技術(shù)過硬、服務(wù)加強(qiáng)、價(jià)格隨勢(shì)的大廠。對(duì)了,極路由走出了個(gè)商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)公司,拿到了不少投資,你知道嗎?
三、創(chuàng)業(yè),WiFi到底能不能做?
走的人多了,也就成了路,WiFi的三個(gè)重要的商業(yè)屬性:
場(chǎng)景數(shù)據(jù)加用戶數(shù)據(jù)的收集和整理功能,形成精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等不同數(shù)據(jù)邏輯單元,有不同的商業(yè)應(yīng)用;
場(chǎng)景媒體+流量產(chǎn)品:UI友好些、體驗(yàn)好一些、內(nèi)容精準(zhǔn)點(diǎn),還是有分發(fā)等媒體功能的;
硬件作為進(jìn)場(chǎng)渠道:作為一種場(chǎng)景的入場(chǎng)工具,免費(fèi)再適合不過了,內(nèi)容和渠道價(jià)值高的地方,預(yù)留一些數(shù)據(jù)、流量、硬件的接口,能獲取長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。
四、作為創(chuàng)業(yè)者的我
WiFi我是二次創(chuàng)業(yè)了,以上所寫大部分都認(rèn)識(shí),有些知根知底。爆料?并不算,只是創(chuàng)業(yè)路上一些抬頭看天的總結(jié)而已。這些時(shí)間,見過許多妄人,一手下去百萬、千萬,都是腦子一熱的典型;也見過許多冷眼旁觀,甚至冷嘲熱諷的投資者,然后轉(zhuǎn)手去投個(gè)幾天死的APP或者過氣死的互聯(lián)網(wǎng)餐廳。
創(chuàng)業(yè)有熱忱是好的,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太辛苦,太孤獨(dú),你不自燃活不下去。創(chuàng)業(yè)也要冷靜,少花錢多辦事、以賺錢為根本目的,但是也需要以共贏來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
我司(寫那么多不讓我吹?不發(fā)了!)總結(jié)5個(gè)痛點(diǎn),入住某細(xì)分市場(chǎng)(A、場(chǎng)景媒體提升形象和引導(dǎo)能力;B、硬件集成、施工方案具備豐富經(jīng)驗(yàn),做的案子穩(wěn)定高效;C、有效為智能產(chǎn)品提供流量覆蓋支撐; D、智能化管理工具,黑白名單、流量分發(fā)工具,想讓哪個(gè)辦公室流量好就好,想讓誰不能用WiFi上淘寶,誰就上不去!E、作為備用數(shù)據(jù)通道,起到保障作用。