9月3-4日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的DEMO CHINA創(chuàng)新中國2014總決賽在杭州舉行，此次總決賽分為互聯(lián)網(wǎng)、高通-紅杉移動互聯(lián)網(wǎng)、時尚、醫(yī)療健康、綜合、思科萬物互聯(lián)(物聯(lián)網(wǎng))六大專場，60余家企業(yè)登臺展示，與眾多創(chuàng)業(yè)界、投資界大佬現(xiàn)場交流。在3日下午的綜合專場中，成都瑞小博科技有限公司展示了他們的Wifi覆蓋產(chǎn)品。

以下為現(xiàn)場演講實錄：

瑞小博：大家下午好!我是成都瑞小博科技的創(chuàng)始人，我們來自刺刀見紅的商業(yè)wifi市場。在這個市場上，有人希望通過渠道覆蓋全國賣設(shè)備，有人卻把設(shè)備送遍全國只為運(yùn)營的權(quán)力，更有許多的人辛苦掃街割地為王，這是商業(yè)wifi市場運(yùn)營權(quán)爭奪的現(xiàn)狀，有了運(yùn)營權(quán)就可以在占領(lǐng)的地盤上做廣告，對接微信，對接支付，給商家提供價值，獲取變現(xiàn)的能力，這些是運(yùn)營之上的應(yīng)用層面。不過以上這些我們現(xiàn)在都不做，我們是一個以技術(shù)為主的團(tuán)隊，我們做我們所擅長的。作為運(yùn)營和應(yīng)用的基礎(chǔ)，整個商業(yè)wifi市場的技術(shù)層面分為三塊，平臺，固件和硬件。瑞小博專做平臺與固件，也就是說我們是這個市場的“軍火商”和“賣水人”。

為什么我們要這么定位呢?因為我們認(rèn)為商業(yè)wifi市場必須要解決4個問題，誰推廣、誰安裝、誰運(yùn)營、誰維護(hù)?而這4個問題必須根據(jù)每個商家不同的需求，個性化的去解決，這就決定了商業(yè)wifi市場本質(zhì)上是一個分散的本地服務(wù)市場，也只有長期扎根本地商圈的服務(wù)商才能把設(shè)備送到最近的商家，并通過持續(xù)的維護(hù)讓wifi充分發(fā)揮它的價值。

我們的固件基于通用的硬件平臺，加上企業(yè)級無線覆蓋技術(shù)，真正打造適合商業(yè)成本需求的無線覆蓋方案，從50平米到5萬平米，統(tǒng)一管理，輕松擴(kuò)展，無縫漫游，我們平臺提供的云端管理服務(wù)，可以讓運(yùn)營團(tuán)隊足不出戶管理他所有的設(shè)備，還有平臺提供的認(rèn)證接入服務(wù)，通過完全自主設(shè)計的彈出頁面和認(rèn)證API接口，可以讓運(yùn)營團(tuán)隊和應(yīng)用團(tuán)隊發(fā)揮他們的想象力，不受限制的打造他們需要的認(rèn)證過程、商業(yè)方式，也就是說我們提供給了毛細(xì)血管一樣的本地團(tuán)隊他們原本并不具備的無線覆蓋和運(yùn)營能力，給他們零成本的嘗試機(jī)會，他們自己的商業(yè)模式甚至是他們自己的品牌價值。
接著前面賣水人的例子，整個市場上大家賣的是桶裝水，而我們提供大家的是干凈、便宜的自來水，我們覺得現(xiàn)在wifi已經(jīng)和自來水一樣，是基礎(chǔ)的需求之一。我們還建立了自己的中央水處理系統(tǒng)，幫當(dāng)?shù)厝私⒆詠硭芫W(wǎng)，我們還協(xié)助當(dāng)?shù)厝私⑺麄兊淖詠硭?，讓他們運(yùn)營他們自己去運(yùn)營。正是通過這樣的方式，我們充分的激活本地團(tuán)隊的動力，讓大量本地團(tuán)隊發(fā)揮他們在本地商業(yè)市場多年的沉淀和積累。
數(shù)據(jù)說明一切。從我們1月份固件開放下載以來，2月底同時在線設(shè)備突破一百臺，到6月份我站在創(chuàng)新中國成都的舞臺上是1700臺，截至8月份同時在線設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了5650臺，日活設(shè)備7500臺，在我們平臺上注冊綁定的設(shè)備突破10000，而刷機(jī)上過線的設(shè)備已突破15000，6月份我告訴大家的同時在線終端是7300，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了24000，日活人數(shù)5萬，每日認(rèn)證頁面展示次數(shù)是20萬。

在我們平臺上注冊的運(yùn)營團(tuán)隊超過6000個，其中有3000多團(tuán)隊已經(jīng)有實際設(shè)備在網(wǎng)運(yùn)行，我們的服務(wù)已經(jīng)涵蓋了幾乎所有的商業(yè)業(yè)態(tài)，支撐了各種各樣的商業(yè)模式，遍及全國所有省，100多個地市，甚至縣鄉(xiāng)。我所知道最偏遠(yuǎn)的設(shè)備，位于中緬邊境線上的一個小鎮(zhèn)。

也許做一個wifi廣告系統(tǒng)并不難，但要做支持全國團(tuán)隊同時運(yùn)營，各種模式瘋狂生長的平臺，卻不易。這得益于我們的團(tuán)隊，我們團(tuán)隊有多年的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備開發(fā)經(jīng)驗，打造穩(wěn)定運(yùn)行的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的上網(wǎng)體驗是我們的優(yōu)勢，我們的CTO有多年歐洲電信服務(wù)器開發(fā)經(jīng)驗，穩(wěn)定、高并發(fā)的服務(wù)器架構(gòu)是他的強(qiáng)項，非主流黑客是他給自己的定位。

我們現(xiàn)在的服務(wù)依然會免費開放，但是我們也會基于我們現(xiàn)在的平臺打造更多的增值業(yè)務(wù)，同時我們也會利用現(xiàn)在圍繞在我們周圍的三千多個本地團(tuán)隊提供針對商業(yè)市場全面的IT服務(wù)。

借著上面送水的例子，當(dāng)遍及全國的管網(wǎng)已經(jīng)建成之后，我們能提供的不僅可以是自來水，也可以是啤酒，還可以和可樂公司一起提供可樂，我們做的不僅僅是一個路由器，更是一個植根商業(yè)場所融入商業(yè)鏈條的智能設(shè)備，是一個針對商業(yè)市場的本地化IT服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也是打開商業(yè)市場進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的一道門。謝謝大家!