根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)企業(yè)級(jí)移動(dòng)解決方案市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)23億美元，2017年達(dá)41億美元，2013~2017年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到15.7%。在BYOD大勢(shì)下，中國(guó)WLAN市場(chǎng)的熱潮正從消費(fèi)轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng)，其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，也讓W(xué)LAN領(lǐng)域的廠商將目光從國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了零售、教育、醫(yī)療等行業(yè)。首創(chuàng)“去AC(AC即控制器)”WLAN方案的Aerohive(艾諾威)已瞄準(zhǔn)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)。

瞄準(zhǔn)中國(guó)WLAN企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

作為WLAN協(xié)同控制架構(gòu)之父，Aerohive近年來(lái)在WLAN領(lǐng)域憑借其“拋棄AC”的理念異軍突起。它提出了一種僅用“智能AP+云”的模式即可構(gòu)建能統(tǒng)一管理的無(wú)控制器WLAN架構(gòu)，這種創(chuàng)新的WLAN解決方案在美國(guó)和歐洲已經(jīng)贏得了眾多知名企業(yè)的認(rèn)可，并以每年全球業(yè)績(jī)?cè)龀^(guò)135%的增長(zhǎng)幅度，令A(yù)erohive成為北美增長(zhǎng)最快的前五名科技公司之一。盡管在中國(guó)Aerohive去年才開(kāi)始正式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，在WLAN領(lǐng)域，也只算個(gè)“新兵”，但Aerohive中國(guó)區(qū)總經(jīng)理趙彥利認(rèn)為，中國(guó)WLAN消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的速度已趕上歐美，雖然目前在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還有一段時(shí)間差，但這個(gè)時(shí)間差恰恰是Aerohive這類技術(shù)創(chuàng)新型公司的機(jī)會(huì)期。

在目前的市場(chǎng)中，與Aerohive理念類似的公司是ClearAccess。去年，這家公司已被思科以12億美元收購(gòu)。Aerohive和ClearAccess對(duì)WLAN架構(gòu)的創(chuàng)新極具價(jià)值，因?yàn)槠淇梢詮氐捉鉀Q傳統(tǒng)WLAN架構(gòu)采取AC進(jìn)行集中控制時(shí)帶來(lái)的AC單點(diǎn)故障導(dǎo)致的斷網(wǎng)、部署復(fù)雜、投入成本高等問(wèn)題。從思科對(duì)ClearAccess的收購(gòu)不難看出，把物理AC做成了虛擬化軟件放在云端的發(fā)展趨勢(shì)已被業(yè)界認(rèn)可，它很可能成為下一代WLAN架構(gòu)演進(jìn)的必由之路。從2006年開(kāi)始， Aerohive就推出了基于這一理念的方案，比業(yè)界同行早了7年。

匹配SMB市場(chǎng)需求

在教育行業(yè)，Aerohive剛為美國(guó)的一所學(xué)校部署了7000個(gè)AP，完成了校區(qū)WLAN的全覆蓋。牛津大學(xué)、圣彼得堡大學(xué)都是Aerohive的用戶。“如果用控制器，人員投入、管理成本都會(huì)隨部署規(guī)模的擴(kuò)大而提高，用智能AP替代AC的方案可被看做是一種分布式的方案，它更利于讓企業(yè)將人員投入和管理成本降至最低。”面對(duì)教育行業(yè)的WLAN部署需求，趙彥利表示，和采用AC的集中式架構(gòu)相比，可靈活延展的分布式架構(gòu)更符合用戶的利益，讓Aerohive不斷在競(jìng)標(biāo)中斬獲訂單的原因，正是架構(gòu)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的成本收益。

盡管進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不到一年，Aerohive的中國(guó)客戶數(shù)量卻直線上升，LV、美克美家、良子健身、超市發(fā)、7-11、金百萬(wàn)等已經(jīng)開(kāi)始用上了這種新型的WLAN架構(gòu)。正大集團(tuán)、五礦集團(tuán)、Landis等企業(yè)用戶，也選擇了Aerohive的方案。

趙彥利指出，在企業(yè)市場(chǎng)中，中小企業(yè)對(duì)WLAN的需求長(zhǎng)期被主流廠商忽略。因?yàn)檫@些用戶往往需要簡(jiǎn)化的網(wǎng)絡(luò)，投入也少，維護(hù)還要簡(jiǎn)單，這些需求很難完全被WLAN廠商全部滿足。Aerohive的無(wú)控制器架構(gòu)反而非常適合中小企業(yè)用戶：部署很靈活，可以按需擴(kuò)展;管理也非常簡(jiǎn)單，前期不需要維護(hù)管理平臺(tái)，只需要在線申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，就可以在云端完成管理，功能也簡(jiǎn)單易用;成本低但可靠性卻很高，因?yàn)閭鹘y(tǒng)架構(gòu)的控制器本身成本往往很高，但一出問(wèn)題整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)法用，前期投入成本大，后期管理的成本也不小，新架構(gòu)則沒(méi)有這些問(wèn)題。

今年，Aerohive改變了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入和布局策略，將在華北、華東和華南三大區(qū)域加強(qiáng)渠道拓展。