隨著朋友圈賣貨競爭日漸激烈，輝煌一時(shí)的微商們也開始謀求轉(zhuǎn)型。時(shí)下，“網(wǎng)絡(luò)電話”越來越引人關(guān)注，兩個(gè)90后微商看到電信業(yè)迎面而來的財(cái)富商機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維在網(wǎng)絡(luò)電話市場成功淘金。

存款7位數(shù)的90后女孩

2014年被大多數(shù)從事這個(gè)行業(yè)的人稱為微商元年。這一年各種代購、各種護(hù)膚產(chǎn)品在我們的朋友圈中層出不窮。“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家里輕松動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢”讓人無比心動(dòng)。

蘇彤格和姜晶晶，占據(jù)我們朋友圈的信息多是訂閱號的2013年便已經(jīng)在微信里做起了化妝品生意。姜晶晶說她們最初的想法很簡單，就希望自己在大學(xué)里利用空閑時(shí)間多賺點(diǎn)生活費(fèi)，然后有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做一些自己想做的事情。

如今，這兩個(gè)90后女孩，在做微商1年多的時(shí)間里，每個(gè)人的銀行卡上的存款多達(dá)7位數(shù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的夢想，讓周圍很多同齡人羨慕不已。但她們認(rèn)為自己不比別人幸運(yùn)，只是比別人多了付出和努力。蘇彤格說那時(shí)候她們每天除了上課，剩下的時(shí)間幾乎都放在了“生意”上。“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共贏，”說起自己成功的原因，蘇彤格認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，她們做微商最好的時(shí)候，旗下有100多個(gè)代理團(tuán)隊(duì)，“我每天早上一睜眼，就會(huì)有100多條微信，回復(fù)就要兩個(gè)多小時(shí)。”蘇彤格說。此外，她們共同認(rèn)為，選好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好產(chǎn)品安全有效，好的上家會(huì)負(fù)責(zé)到底。還要有一定的銷售溝通技巧，才能找到源源不斷的資源。

為轉(zhuǎn)型走上二次創(chuàng)業(yè)

毋庸置疑，最近兩年的確是微商數(shù)量井噴的兩年，但是高速增長的背后帶來的潛在問題也已經(jīng)十分突出，信任危機(jī)、代理和下線、服務(wù)保證等等問題都浮上了臺面。“微商之所以出現(xiàn)了現(xiàn)在的尷尬局面，是由于現(xiàn)行市場的混亂導(dǎo)致了現(xiàn)如今的魚龍混雜。”究竟是只爭朝夕，賺取眼前利益；還是面向未來，轉(zhuǎn)型以圖長期發(fā)展，蘇彤格思考之后，重新規(guī)劃了自己的創(chuàng)業(yè)路。

今年10月份，蘇彤格和姜晶晶湊夠了300萬元，注冊了自己的公司，邁出了真正創(chuàng)業(yè)的第一步，“為了長遠(yuǎn)發(fā)展，注冊公司是必須的。只有成立公司才能夠長久健康發(fā)展。”蘇彤格堅(jiān)定的認(rèn)為，微商經(jīng)歷過狂歡期之后，這股旋風(fēng)必將會(huì)歸于沉寂，轉(zhuǎn)型勢在必行。

實(shí)際上，正如蘇彤格所說，現(xiàn)在所從事微商行業(yè)的，只有少數(shù)部分是真正掌握貨源的，可以直接向供貨商拿貨的。剩下的大多是被所謂的高額利潤或是外界宣傳的微商前景所吸引，懷著一夜暴富心理跟風(fēng)進(jìn)入微商圈的無知少年們。

押金網(wǎng)絡(luò)電信業(yè)

“對整個(gè)通信市場而言，網(wǎng)絡(luò)電話正在改變目前的電信市場現(xiàn)狀，將給電信業(yè)帶來一場全新的財(cái)富商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)電話將成為電信行業(yè)的一座金礦。”蘇彤格說，“工信部鼓勵(lì)民間資本參與電信建設(shè)，這是個(gè)信號。”

實(shí)際上，近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利好信號就不斷地傳遞到消費(fèi)者的耳中，加之網(wǎng)民數(shù)量不斷增多，互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)顯現(xiàn)的越來越突出。這樣的情況下，與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系密切的網(wǎng)絡(luò)電話便再一次成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。“不過，網(wǎng)絡(luò)電話迎商機(jī)也面臨著廣大用戶更多的選擇，取得一定的品牌美譽(yù)度是制勝的關(guān)鍵。”在蘇彤格看來，按照行業(yè)此前的測算，網(wǎng)絡(luò)電話可實(shí)現(xiàn)5%的市場滲透率，用戶規(guī)模可超過6000萬，用戶平均每月貢獻(xiàn)50元，每個(gè)月銷售額都能超過30億，市場空間巨大。實(shí)際上更為樂觀，從10月份注冊公司，兩個(gè)月以來每個(gè)月二十五六萬的利潤讓蘇彤格她們信心百倍。

“近年來，盡管三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商不斷下調(diào)手機(jī)話費(fèi)，但對于大多數(shù)特定人群，尤其是那些需要經(jīng)常打國際長途的人，或者分居兩地的家庭來說，還是愿意使用網(wǎng)絡(luò)電話，因?yàn)檫@樣更劃算。”蘇彤格認(rèn)為隨著更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭和互聯(lián)網(wǎng)語音通信服務(wù)商加盟電話通信的經(jīng)營，電信業(yè)的深度變革或許早已經(jīng)不可避免。她表示，“無論未來的移動(dòng)通信行業(yè)是怎樣的構(gòu)成和市場份額配比，網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)通話對于老百姓而言，或許永遠(yuǎn)都是好事情。”

一家之言

微商轉(zhuǎn)型何去何從？

光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你來我往，缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，微商的前路越來越難。當(dāng)朋友圈的紅利期已被消耗殆盡，一大波微商徘徊在十字路口。他們將面臨怎樣的抉擇，會(huì)以怎樣的方式存在。

以C2C 為主的個(gè)體商戶

淘寶培養(yǎng)了顧客在PC端的網(wǎng)購習(xí)慣，微信培養(yǎng)了用戶在移動(dòng)端的社交(分享)習(xí)慣(購物習(xí)慣正在慢慢形成)。如果說淘寶開啟了全民網(wǎng)購的時(shí)代，那么微信就開啟了全民開店(微商)的時(shí)代。微信讓自商業(yè)成為一種可能，一個(gè)既是買家又是賣家的移動(dòng)購物時(shí)代到來。

雖然微信電商一直不被外界所看好，但是在所有的移動(dòng)電商平臺上，基于微信的試錯(cuò)成本是最低的。目前這部分群體是最大的，隨著微信功能的進(jìn)一步完善，這部分人將會(huì)形成一個(gè)龐大的聯(lián)盟體，時(shí)刻待以爆發(fā)。

以B2C 為主的品牌賣家

這種方式是所有平臺方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。不管是以京東購物為主的品牌電商還是以微盟旺鋪為主的第三方，微商的最終發(fā)展是規(guī)模化運(yùn)作。這種規(guī)模化是一個(gè)C2C到B2C的過程，就像淘寶最先運(yùn)作的是C2C(這一點(diǎn)和朋友圈相似)，但當(dāng)這一模式偏離正軌時(shí)，天貓(B2C)就應(yīng)運(yùn)而生，用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途經(jīng)的一步。

以C2B 為主的“小而美”

流量為王的PC時(shí)代，C2B沒有迎來大繁榮，但是卻蘊(yùn)藏了巨大的能量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一按需定制的個(gè)性化產(chǎn)品將會(huì)迎來全面發(fā)展。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對于非標(biāo)類的產(chǎn)品，在微信上通過口碑傳播和精準(zhǔn)營銷，更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺上，“小而美”的產(chǎn)品更適應(yīng)發(fā)展。

以本地化生活服務(wù)的O2O

O2O重在服務(wù)，如果微商僅僅只把自己定位成一個(gè)微信賣東西的人，那么他就只是一個(gè)賣家或中介商，而如果把自己定位成一個(gè)移動(dòng)客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，那么微商就會(huì)成為移動(dòng)電商的橋梁。