“今天的應(yīng)用交付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超過(guò)以往，參與其中的不只有國(guó)際廠商，國(guó)內(nèi)廠商也瞄準(zhǔn)了2-3級(jí)市場(chǎng)用戶。我們不排斥，甚至歡迎更多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。”在2012年大中國(guó)區(qū)用戶和合作伙伴峰會(huì)中，Radware中國(guó)區(qū)副總裁趙軍分析了當(dāng)前應(yīng)用交付市場(chǎng)的格局，也闡述了Radware的優(yōu)勢(shì)所在，Radware的優(yōu)勢(shì)就是拋棄傳統(tǒng)負(fù)載均衡的概念。

保持虛擬化優(yōu)勢(shì)

近兩年國(guó)內(nèi)廠商對(duì)中低端負(fù)載均衡市場(chǎng)形成了強(qiáng)勁的沖擊，這一點(diǎn)不容回避，但Radware似乎也并不擔(dān)心這一點(diǎn)。Radware公司中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)馮向輝說(shuō)：“現(xiàn)在是該放棄傳統(tǒng)負(fù)載均衡概念的時(shí)候了，合作伙伴應(yīng)該將應(yīng)用交付系統(tǒng)推向另一個(gè)高度——云應(yīng)用交付。”

10年前，為了彌補(bǔ)應(yīng)用層與網(wǎng)絡(luò)層之間的空隙，傳統(tǒng)應(yīng)用交付概念被提出，并很快得到廣泛的應(yīng)用。隨后應(yīng)用層出現(xiàn)了翻天覆地的變化，出現(xiàn)了Google、Facebook等偉大的公司，而網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在此期間的發(fā)展幾乎處于停滯狀態(tài)。正因如此，近10年來(lái)，作為應(yīng)用架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的中間銜接，應(yīng)用交付單方面強(qiáng)調(diào)了對(duì)應(yīng)用層的支撐能力。

直到云計(jì)算落地，用戶突然發(fā)現(xiàn)，這種延續(xù)了10幾年的設(shè)備衡量標(biāo)準(zhǔn)有所偏頗，需要全新的應(yīng)用交付平臺(tái)來(lái)支撐和銜接虛擬化的應(yīng)用和虛擬化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。2010年底，Radware發(fā)布VADI架構(gòu)，將應(yīng)用交付與虛擬化高效結(jié)合。為繼續(xù)保持在應(yīng)用交付虛擬化方面的優(yōu)勢(shì)，2012年，Radware又推出了Alteon 5224、Alteon 10000、Alteon VA、vDirect等多款新品，例如Alteon 5224，其是業(yè)界唯一具備虛擬化功能的GB級(jí)應(yīng)用交付設(shè)備、業(yè)界唯一具備萬(wàn)兆端口的GB級(jí)別應(yīng)用交付設(shè)備。而Alteon 10000是業(yè)界密度最高的虛擬化應(yīng)用交付平臺(tái)。

“智慧之選”2.0

技術(shù)是Radware的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)Radware也正在營(yíng)造一個(gè)粘性更強(qiáng)、更為互動(dòng)的渠道體系。2010年底，Radware推出“智慧之選”全球渠道合作伙伴計(jì)劃，該計(jì)劃覆蓋總代理、區(qū)域行業(yè)合作伙伴，高級(jí)行業(yè)合作伙伴、核心行業(yè)合作伙伴。在2011年，Radware推出虛擬解決方案后，“智慧之選”覆蓋范圍有所擴(kuò)大，針對(duì)云服務(wù)合作伙伴推出了相應(yīng)的支持政策。

2012年，Radware推出“智慧之選”全球渠道合作伙伴計(jì)劃的升級(jí)版，通過(guò)全新升級(jí)的門戶網(wǎng)站，合作伙伴可以接受在線培訓(xùn)，可以定制化地查詢信息，如，業(yè)務(wù)情況、銷售分析等。同時(shí)，合作伙伴還可通過(guò)網(wǎng)站下載或查詢最新合作伙伴計(jì)劃、行業(yè)解決方案、產(chǎn)品PPT、技術(shù)白皮書，最新的市場(chǎng)活動(dòng)安排也會(huì)第一時(shí)間在網(wǎng)站中公布。

升級(jí)成立中國(guó)公司

還有一點(diǎn)不能不提，從目前的情況看，2012年Radware最大的變化就是，其將成為一家更本地化的公司。據(jù)悉，年內(nèi)Radware將正式成立中國(guó)公司，公司中文名為“睿偉”。這也意味著，今后Radware部分產(chǎn)品的生產(chǎn)將轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，可以針對(duì)本地化客戶進(jìn)行定制化研發(fā)，在某些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也將更具優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，Radware還可與國(guó)內(nèi)IT廠商及合作伙伴開展OEM合作。具體看來(lái)，2012年，電信運(yùn)營(yíng)商、金融、園區(qū)云計(jì)算、智能電網(wǎng)、交通、醫(yī)療、教育等市場(chǎng)會(huì)成為Radware的重點(diǎn)行業(yè)。

此外，Radware還將建立更廣泛的產(chǎn)品聯(lián)盟。例如，Check Point的新產(chǎn)品線DDos Protector將基于Radware AMS技術(shù)；Radware和IBM結(jié)盟，助SmartCloud用戶從云平臺(tái)中更多獲利。

Radware也是唯一獲得SAP的高可用、響應(yīng)速度、和安全三方面的認(rèn)證的應(yīng)用交付廠商；Radware還為Juniper MX 3D系列邊界路由器提供應(yīng)用交付功能。

這說(shuō)明，應(yīng)用交付產(chǎn)品已經(jīng)度過(guò)單打獨(dú)斗的市場(chǎng)發(fā)展階段，產(chǎn)品只有更廣泛地、更緊密的融入行業(yè)解決方案中，才能為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間。