在10月27日早上的主題演講中，VMWare大中國區(qū)總裁宋家瑜表示，VMWare在中國區(qū)要堅持走本土化的路線，要做中國威睿公司(VMWare的中文名)，而不是做VMWare公司。

宋家瑜表示，VMWare近年來在中國的發(fā)展勢頭非常強勁，進(jìn)入中國六年以來，取得了驚人的成功。

VMWare大中華區(qū)總裁宋家瑜在vForum 2011上發(fā)表主題演講

他表示，今年，VMWare在中國區(qū)的合作伙伴已經(jīng)達(dá)到1700家，相比去年的1300家又有了很大程度的提升，同時，VMWare在國內(nèi)擁有了5000多家各行各業(yè)的用戶，相比去年，增加了2300家，宋家瑜還透露，VMWare在中國已經(jīng)擁有了500名正式員工和200名合約工作人員，組成了一個龐大的團(tuán)隊。

在十二五計劃期間，云計算成為中國政府的戰(zhàn)略規(guī)劃重點，因此，VMWare響應(yīng)了政府的號召，主動打造適合中國特色的云計算體系，為此，VMWare在北京和上海成立了兩個研發(fā)中心，并且每個研發(fā)中心都進(jìn)行了多層次的研究工作：

宋家瑜為我們展示的第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年，中國企業(yè)已經(jīng)部署云計算的比例上升到20%，同時已經(jīng)有計劃部署云計算的比例高達(dá)46%，從數(shù)據(jù)層面充分印證了中國云計算發(fā)展的趨勢。

中國企業(yè)用戶部署云計算有非常鮮明的區(qū)域特色，首先，30%的中國企業(yè)用戶將云計算作為一種戰(zhàn)略投資，而不僅僅是考慮到成本的節(jié)約;其次，中國企業(yè)更樂意使用私有云，40%的企業(yè)將計劃組建私有云，而46%的企業(yè)計劃組建混合云，僅有5%的企業(yè)愿意嘗試公有云;再次，中國的大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等非常傾向于使用私有云。而中國用戶對于云計算的焦慮主要來自于三個方面：數(shù)據(jù)隱私、與現(xiàn)有系統(tǒng)整合以及云計算的管理功能。

所有的這一切都要求中國的云計算解決方案供應(yīng)商要有本土化的定制方案，宋家瑜表示，這是也VMWare公司所要做的。

為了做好“中國威睿公司”，VMWare針對中國市場進(jìn)行了定制化的細(xì)分策略，對大型用戶、中大型用戶和中小企業(yè)用戶制定了不同的市場策略：

與此同時，VMWare還加大了和中國合作伙伴的合作關(guān)系，與中國本土企業(yè)合作推出很多的針對中國特定用戶群體的產(chǎn)品，解決了用戶在步入云計算時代的疑難雜癥：

在主題演講的最后，宋家瑜表示，在2012年，VMWare會推出大量產(chǎn)品，覆蓋云計算和虛擬化的方方面面，為中國用戶提供最全的云時代解決方案：