《企業(yè)網(wǎng)D1Net》2月28日訊（上海）奧巴馬政府的信息技術(shù)現(xiàn)代化規(guī)劃已經(jīng)到了第二個年頭，改革的勢頭持續(xù)維持在一個較高的水平。

“我們正抓住21世紀(jì)的技術(shù)力量以整合數(shù)據(jù)中心，并且轉(zhuǎn)移到輕便、共享的技術(shù)，比如云計算。同時指引機(jī)構(gòu)整合IT商業(yè)服務(wù)，并轉(zhuǎn)入共享服務(wù)。”聯(lián)邦首席信息官Steven VanRoekel介紹2013年政府的IT預(yù)算時表示。

在美國聯(lián)邦政府的IT世界里，效率、數(shù)據(jù)整合、云技術(shù)、“以少做多”已經(jīng)是談?wù)摿撕芫玫脑掝}。但如何實際地達(dá)成目標(biāo)現(xiàn)在成為人們關(guān)注的焦點。實現(xiàn)這些目標(biāo)的主要工具之一是利用計算機(jī)虛擬化軟件和服務(wù)。

聯(lián)邦政府的IT專業(yè)人士逐漸意識到虛擬化在數(shù)據(jù)整合、云計算和服務(wù)器合理化上的價值。由MeriTalk公布的最近一項調(diào)查中，151名受訪的聯(lián)邦I(lǐng)T專業(yè)人士里有近82％表示他們的機(jī)構(gòu)已經(jīng)部署了某種類型的服務(wù)器虛擬化。

調(diào)查顯示，虛擬化的經(jīng)濟(jì)性特別誘人。聯(lián)邦政府的受訪者預(yù)計虛擬化所帶來的IT預(yù)算節(jié)約將從2012年的19%增加到2015年的19％。

“數(shù)據(jù)整合的背后處處是虛擬化。我們會看到未來幾年大規(guī)模的開支節(jié)省。虛擬化是我們正在做的一切事情的關(guān)鍵組成部分。”VanRoekel在上周的記者會上告訴CRM的買家。

對于供應(yīng)商，聯(lián)邦政府虛擬化市場的出現(xiàn)是很有吸引力和可持續(xù)性的。根據(jù)Deltek 的研究，2009年聯(lián)邦機(jī)構(gòu)在虛擬化上的花費是8億美元左右，并有可能在2014年提高到14億美元。

“近期與政府聯(lián)系人和承包商的對話符合我們2009年的調(diào)查，我們相信存儲和網(wǎng)絡(luò)虛擬化是下一個趨勢，這兩者也會讓數(shù)據(jù)中心的整合工作更容易。”Deltek高級首席分析師Angie Petty表示。

前方激烈的競爭

看來，聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)的虛擬化市場將如同私營企業(yè)那樣競爭激烈和復(fù)雜棘手。主要的競爭者將爭奪提供廣泛虛擬化基礎(chǔ)的機(jī)會，而提供專用工具和特定應(yīng)用的廠商也將尋找機(jī)會。

“現(xiàn)在，VMware、思杰系統(tǒng)和微軟是聯(lián)邦政府虛擬化市場的領(lǐng)導(dǎo)者。三者的領(lǐng)先虛擬化平臺包括VMware的vSphere、思杰的XenServer，以及微軟的Hyper-V。隨著聯(lián)邦政府虛擬化市場的發(fā)展，我期待這三家繼續(xù)領(lǐng)跑群雄。“Deltek首席分析師Brian Coyle對CRM的買家表示。

“IBM、甲骨文和惠普也有強(qiáng)大的虛擬化解決方案，同時也有幾個開源方案。”他說，“其他競爭者還包括CA、紅帽和戴爾。所有的頂級IT公司一直積極進(jìn)行兼并和收購，搶購較小的云計算/虛擬化的公司，以獲得獨特和專有的能力。”

虛擬化提供商先鋒VMware顯然把它的目標(biāo)定位為贏得聯(lián)邦市場的大部分份額，就如同它已經(jīng)在私營企業(yè)所完成的那樣。

“競爭力和政府經(jīng)驗是非常重要的。我們幾乎已經(jīng)與所有的部門和許多獨立機(jī)構(gòu)合作，所以我們可以很好地在聯(lián)邦政府層面開發(fā)虛擬化的潛力。”VMware產(chǎn)品市場營銷總監(jiān)告訴CRM買家。

“VMware仍然是具有頂尖技術(shù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，但產(chǎn)品可能比較昂貴。微軟的份額擴(kuò)大，但主要部署在規(guī)模較小的環(huán)境中，而聯(lián)邦市場的特點是大規(guī)模部署。”Gartner公司行業(yè)分析師兼副總裁Tom Bittman表示。 “另一個關(guān)注該市場的廠商是甲骨文，不是像VMware或微軟那樣的基本服務(wù)，而是專注于對數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用程序的甲骨文堆棧進(jìn)行虛擬化。”

根據(jù)Stratus技術(shù)公司首席營銷官Roy Sanford VMware的說法，VMware的專業(yè)技術(shù)，特別是在大型企業(yè)和數(shù)據(jù)中心應(yīng)用方面，將繼續(xù)支撐其顯著的市場份額。然而，微軟不斷改進(jìn)的技術(shù)能力，在中型市場的強(qiáng)勁實力，以及具有競爭力的價格是很難對付的。

聯(lián)邦采購官員對供應(yīng)商的選擇將取決于技術(shù)要求，對不同供應(yīng)商的質(zhì)量和價值的評估，以及不同的定價計劃。例如，微軟極力贊揚其核心產(chǎn)品之一是作為操作系統(tǒng)軟件包的一部分免費提供的。

“我們在Windows Server 2008 R2中提供免費虛擬化的原因是，我們覺得這種功能應(yīng)該是操作系統(tǒng)的基石組件。” 微軟的聯(lián)邦首席技術(shù)官Susie Adams告訴CRM買家。

VMware也提供了一些免費的服務(wù)，產(chǎn)品營銷主任Mark Chuang爭辯說，微軟在別處把免費產(chǎn)品的錢賺了回來。兩家廠商之間的強(qiáng)有力的競爭于去年擺在了臺面上，當(dāng)VMware發(fā)布了一個基本產(chǎn)品的升級和修訂時，微軟迅速通過公司博客批評其在定價方面的舉措，VMware則以對微軟立場的批判作為回應(yīng)。

兩家公司之間的博客戰(zhàn)爭從行業(yè)技術(shù)變換到虛擬化營銷方式。

“每個人都有不同的方式來讓他們的服務(wù)賺錢。”Gartner的Bittman表示。

他指出，VMware的主要收入來源是管理軟件，而微軟很大程度依賴于在操作系統(tǒng)軟件包中包含虛擬化。

根據(jù)2011年Stratus和行業(yè)顧問ITIC所做的評估，微軟近期上升的市場份額在一定程度上是“捆綁銷售策略”的結(jié)果。”

潛在的采購謎題

由于這些變化，虛擬化供應(yīng)商的采購將是一個挑戰(zhàn)。聯(lián)邦CIO一直鼓勵由美國總務(wù)管理局（GSA）支持IT商業(yè)采購工作，但虛擬化采購似乎傾向于定制化環(huán)境。

“由于各機(jī)構(gòu)有不同的任務(wù)，虛擬化未必適合聯(lián)邦政府層面的‘商品’采購方法。‘一刀切’的做法不合適。” VMware聯(lián)邦部門副總經(jīng)理Aileen Black對CRM買家說。

Sanford表示：”當(dāng)選擇供應(yīng)商時，政府比企業(yè)更希望規(guī)避風(fēng)險。”

“一般情況下，實施規(guī)模，再加上數(shù)據(jù)共享和互操作性的增長需求，絕對有利于虛擬化市場的領(lǐng)導(dǎo)者。”他解釋說。

“另外，用戶也希望有選擇性，對不兼容性和廠商鎖定他們?nèi)萑滩涣颂谩Ｋ麄兿胍獜囊粋€或多個供應(yīng)商獲得對他們最有意義的東西。” Sanford強(qiáng)調(diào)。 “越來越多的廠商將被迫面對無縫的互操作性，而這不符合VMware的最佳利益。”

聯(lián)邦政府市場的另一個因素是多廠商方案越來越受歡迎。

“隨著技術(shù)路線圖的繼續(xù)開展，虛擬化廠商應(yīng)該擁有無數(shù)的機(jī)會。”Deltek的Coyle表示。 “但是，合作伙伴將是至關(guān)重要的，因為大部分需求將嵌入現(xiàn)代化項目中。”（Vivian 編譯）