“自主可控”導(dǎo)向采購

在“自主可控”的國家政策導(dǎo)向下，云計(jì)算基礎(chǔ)支撐的國產(chǎn)虛擬化技術(shù)倍受關(guān)注，尤其在各行各業(yè)X86服務(wù)器普遍盛行的今天，國產(chǎn)虛擬ISV在IAAS層成為明星。

2015年客戶普遍招投標(biāo)項(xiàng)目，諸如政府、軍隊(duì)、航天、能源等行業(yè)已民明確提出了“自主可控”的指標(biāo)，對國產(chǎn)軟件的采購更為明確。

大規(guī)模的IT采購已完全被小規(guī)模的內(nèi)部“云”項(xiàng)目所取代。借云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部計(jì)算資源池化管理，促使越來越多企業(yè)構(gòu)建私有云。而采用易于安裝管理使用的輕量級的可實(shí)現(xiàn)集中化的云管理平臺，使得虛擬化技術(shù)成長為企業(yè)私有云平臺的核心。

“云計(jì)算無處不在。云計(jì)算帶來新一輪信息技術(shù)浪潮，將徹底顛覆傳統(tǒng)IT;虛擬化作為云計(jì)算基礎(chǔ)支撐將無處不在。”東方通虛擬化產(chǎn)品負(fù)責(zé)人龍啟斌說。

分析師預(yù)測，2016年中國70%以上的X86企業(yè)級服務(wù)器將實(shí)現(xiàn)虛擬化。目前國內(nèi)超過50%的IT項(xiàng)目招標(biāo)含虛擬化軟件，國內(nèi)虛擬化和云計(jì)算市場發(fā)展迅猛。2014年，國內(nèi)PC服務(wù)器總出貨量為140萬臺，而虛擬化的滲透率達(dá)到35%左右，到2015年整體出貨量達(dá)150萬臺。

戰(zhàn)略合作到獨(dú)立運(yùn)作

在行業(yè)云化過程中，傳統(tǒng)集成商的生存空間被擠壓。在基礎(chǔ)IT層，云使“統(tǒng)一集中”管理成為必然，這要求集成商資質(zhì)多元，并能在復(fù)雜的環(huán)境基于客戶實(shí)際需求提供服務(wù)。因此，IT企業(yè)必須要打造基于云的軟件產(chǎn)品。

國產(chǎn)化軟件是一個(gè)困難的過程，除了與國際大廠商成熟的技術(shù)競拼，在資金及業(yè)務(wù)體量上存巨大鴻溝，他們在歷史資源積淀上需要經(jīng)歷漫長過程。

國內(nèi)小型ISV通過打圍追戰(zhàn)，以實(shí)際應(yīng)用作切口，慢慢滲透到市場。他們與主流的廠商、大型SI和三產(chǎn)公司合作，進(jìn)入由大公司為主要支撐的客戶群，從一個(gè)陪襯的角色獲得利益分成。

東方通作為國產(chǎn)服務(wù)器虛擬化重要一員異軍突起，推出了一系列服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品方案，并繼而基于虛擬產(chǎn)品推出云管理平臺。

東方通產(chǎn)品入圍多個(gè)國家項(xiàng)目。如能源行業(yè)成為與華為競拼的唯一國產(chǎn)軟件產(chǎn)品;其在標(biāo)準(zhǔn)化研究院的18家國產(chǎn)虛擬化軟件測評中名列前茅。目前，除了在政府、航天、軍工、能源及金融等行業(yè)成功案例，東方通已成為國內(nèi)主流服務(wù)器廠商的戰(zhàn)略合作伙伴。

東方通虛擬化產(chǎn)品售前總監(jiān)李昊說：“在與華為、VMWARE的正面PK中，我們的產(chǎn)品毫不遜色，且優(yōu)點(diǎn)是貨架性產(chǎn)品，客戶購買后即可直接使用無需復(fù)雜的安裝與配置。在諸多項(xiàng)目中，諸如政府、能源、軍工等信息化項(xiàng)目中，我們的產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行了4年多時(shí)間。”

小體量 “替代”能量

對于國產(chǎn)虛擬技術(shù)而言，“替代”性是取勝國外大廠商的關(guān)鍵指標(biāo)。畢竟在購買體量龐大的國際廠商的產(chǎn)品，不僅軟硬件成本高，還要付出持續(xù)高昂的服務(wù)費(fèi)。

當(dāng)國產(chǎn)產(chǎn)品做到用戶界面簡潔高效，以自有的云管理平臺實(shí)現(xiàn)Client端和Web端管理雙重模式，且系統(tǒng)可靠穩(wěn)定等等諸多技術(shù)特點(diǎn)基本可取勝。

從產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)上講，分布式管理架構(gòu)與集中式管理架構(gòu)，成為虛擬軟件產(chǎn)品的另一個(gè)分割點(diǎn)。對于一般企業(yè)用戶而言，分布式管理可保證無單點(diǎn)故障及任何節(jié)點(diǎn)策略配置的完整性，且安裝簡單，計(jì)算資源消耗低且安全，正是用戶做私有云選擇條件之一。

當(dāng)然，適應(yīng)本地中國用戶特點(diǎn)需求更是“國產(chǎn)化”軟件的優(yōu)勢。東方通創(chuàng)新的USB虛擬橋接技術(shù)，完全迎合了諸如政策、航天及軍工等對加密要求更為嚴(yán)格的行業(yè)部門的需求。將USB加密狗應(yīng)用于虛擬化平臺一經(jīng)配置永不丟失，東方通是“首發(fā)”者。

與其他平臺的兼容性更是虛擬化軟件的關(guān)鍵指標(biāo)。因?yàn)闁|方通云 產(chǎn)品有自己的生態(tài)鏈，除了完全支持X86平臺，支持主流的Windows系列、和Linux系列外，也與國產(chǎn)的中標(biāo)麒麟、神舟數(shù)據(jù)庫等系列國產(chǎn)系統(tǒng)軟件做過兼容性測試，并與國內(nèi)運(yùn)安全廠商和數(shù)據(jù)備份廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作。。

從底層的動態(tài)擴(kuò)展到上層的虛擬橋接動態(tài)資源調(diào)度等，東方通虛擬化平臺可實(shí)現(xiàn)全部功能，能夠做到VMware企業(yè)版功能的全覆蓋，滿足企業(yè)級客戶需求。

相比國外諸如VMware、紅帽、微軟等老牌虛擬化廠商，東方通的最大優(yōu)勢還在于落地本地化。對比分析，紅帽收購KVM后走平臺開源路線，落地應(yīng)用則交給本地ISV做開發(fā)。東方通則在提供虛擬化和云平臺產(chǎn)品外，還包攬了售后服務(wù)技術(shù)支持，這就是本地化的優(yōu)勢所在。

另外，專業(yè)專注也是重要一環(huán)。國內(nèi)做虛擬化平臺廠商諸多，真正專注于虛擬化平臺者并不多。如華為、浪潮、曙光等等，其軟件多基于其硬件平臺來擴(kuò)展銷售。東方通Tong oCloud則完全是獨(dú)立于所有硬件及傳統(tǒng)軟件系統(tǒng)之上。東方通新推的云管理平臺的本地特性就有，清晰界定了不同的用戶及用戶群組與不同角色的訪問管理權(quán)限控制，從而實(shí)現(xiàn)用戶自定義門戶，依據(jù)用戶級別權(quán)限等的不同呈現(xiàn)不同的內(nèi)容;可以幫助企業(yè)將傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心快速轉(zhuǎn)化為云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)，輕松實(shí)現(xiàn)私有云的建設(shè)和管理、同時(shí)為企業(yè)提供靈活、穩(wěn)定可靠和富有彈性擴(kuò)展的云計(jì)算服務(wù)。