大家對于金融分析師們在企業(yè)財報會議末尾的提問環(huán)節(jié)應(yīng)該并不陌生，這些理論家們最愛跳出來對一家公司的階段性運營狀況指手劃腳。即使業(yè)績狀況一切良好——比如VMware在今年第一季度中的財報表現(xiàn)——分析師們還能找出一大堆可以指摘的元素。而一旦企業(yè)稍微表現(xiàn)出哪怕一絲絲欠缺或者不合邏輯的運營理念，分析師們更是能夠找到各種各樣的理由提出極為尖銳甚至苛刻的問題。

VMware公司在今天召開的第三季度財報會議上就遭遇了這樣的狀況。虛擬巨頭公布的數(shù)字其實相當(dāng)令人振奮：營收與上年同期相比增長18%，具體來說本季度其營收總額達(dá)到了15.2億美元。NSX網(wǎng)絡(luò)虛擬化產(chǎn)品也新增了一百家客戶，用該公司管理層的話說他們“以無比喜悅的心情”迎來了VSAN的良好市場表現(xiàn)以及除vSphere以外的其它產(chǎn)品所受到的熱烈歡迎——這使得VMware“不再僅靠vSphere”一根大梁來支撐門面。該公司還收獲了其有史以來數(shù)額最為巨大的單筆授權(quán)許可訂單，并指出本季度單筆數(shù)額超過1000萬美元的訂單達(dá)到三筆。企業(yè)級許可協(xié)議的銷售情況也有所提升，支持服務(wù)合同的平均持續(xù)周期也達(dá)到了理想的24個月。

VMware公司還公布了與其混合云業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)績數(shù)字，指出這部分營收已經(jīng)在企業(yè)整體收入當(dāng)中占據(jù)5%，并表示以終端用戶計算為代表的其它戰(zhàn)略性項目也實現(xiàn)了投資回報——其銷售額同比增長達(dá)60%。

服務(wù)類營收同樣實現(xiàn)增長，且有望實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)：該公司最近剛剛與兩家全球財富五十強企業(yè)簽訂了咨詢服務(wù)協(xié)議，這兩位客戶希望VMware能夠從零開始為其構(gòu)建解決方案、從而順應(yīng)潮流擁有自己的軟件定義數(shù)據(jù)中心體系。

但壞消息也不容忽視，該公司錯失了與美國聯(lián)邦政府合作的巨大發(fā)展機遇。盡管雙方的交易磋商仍在進(jìn)行當(dāng)中，但VMware原本希望能夠在第三季度之內(nèi)將其轉(zhuǎn)化為實實在在的營收數(shù)字。

除了美國之外，俄羅斯政府也給VMware帶來了不小的困擾，“地緣政治呈現(xiàn)出的緊張局勢讓VMware在俄羅斯的銷售總額同比下滑50%”。當(dāng)然，VMware絕不是惟一一家受到政治因素影響的企業(yè)級軟件供應(yīng)商。事實上，俄羅斯最近在軍事層面的激進(jìn)舉動也變相促進(jìn)了其降低國外技術(shù)供應(yīng)商影響程度的調(diào)整目標(biāo)。

VMware公司在德國的日子同樣不好過，很明顯虛擬巨頭需要對當(dāng)?shù)氐匿N售團隊進(jìn)行一次大規(guī)模換血。日本停滯的經(jīng)濟態(tài)勢也沒有能為VMware的運營帶來任何助力。

雖然面對諸多負(fù)面因素，虛擬巨頭仍然拿出了4.6億美元的非GAAP運營收益，與2013年第三季度相比增長5%。VMware在對AirWatch進(jìn)行收購之后，后者的本季度運營收益同比降低16%、總值為2.42億美元。此次收官報出每股87美分的收益，略高于原本預(yù)期。VMware的高管層解釋稱，該公司的業(yè)務(wù)走勢在每年第三季度都處于低潮階段，但第四季度通常都會表現(xiàn)出強勁的營收攀升。

這樣的狀況確實令金融分析師感到有些擔(dān)憂，但他們同時也顧慮VMware由于深層客戶群體的穩(wěn)定支持而采用過于自負(fù)的運營策略，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售周期延長、最終使得營收增幅陷入停滯。以德國與俄羅斯為代表的大規(guī)模市場表現(xiàn)乏力也令分析師們感到頭痛，此次錯失美國政府訂單的結(jié)果無疑讓情況雪上加霜。

VMware公司所公布的下季度發(fā)展目標(biāo)預(yù)計，未來三個月中其營收數(shù)額應(yīng)該在16.7億美元到17.1億美元之間——分析師們給出的預(yù)期則與后者相符，為17.1億美元。

虛擬巨頭的股價自季度財報結(jié)果公布之后旋即遭遇下滑。各投資方則翹首等待著另一項重大消息的發(fā)布——EMC所謂“新型業(yè)務(wù)發(fā)展”計劃——希望了解此次結(jié)果會給VMware的未來命運造成怎樣的影響。