雖然在虛擬化領(lǐng)域，人們更多關(guān)注的還是國(guó)外的三大廠商，包括VMware、思杰和微軟，但在虛擬化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代已經(jīng)是事實(shí)，以方物軟件為代表的中國(guó)虛擬化軟件廠商已經(jīng)邁出了可喜的第一步。

在近日公布的2014年度中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心協(xié)議供貨名單中，北京方物軟件有限公司(以下簡(jiǎn)稱方物軟件)的虛擬化軟件、云管理軟件、桌面云軟件三大類共12款產(chǎn)品榜上有名，這表明方物軟件的虛擬化技術(shù)研發(fā)能力和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的虛擬化產(chǎn)品得到客戶的廣泛認(rèn)可。方物軟件總裁官曉春在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示：“我們成功入圍中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心協(xié)議供貨名單，表明政府對(duì)國(guó)產(chǎn)化IT產(chǎn)品的一種支持的態(tài)度。不過(guò)，一個(gè)公司能否成功最終靠的還是產(chǎn)品、銷售等方面的綜合實(shí)力。”

虛擬化可以改變未來(lái)

創(chuàng)立方物軟件的那批人基本都來(lái)自華為和港灣。“在選擇新的創(chuàng)業(yè)方向時(shí)，我們一眼就看中了虛擬化技術(shù)。虛擬化將是改變IT的革命性技術(shù)。”

方物軟件最初是從服務(wù)器虛擬化入手進(jìn)入虛擬化領(lǐng)域的。方物經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，目前已形成一套擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的體系架構(gòu)。從底層架構(gòu)到核心功能上，都已經(jīng)擁有自己的特色。

從虛擬化到云計(jì)算

方物軟件在繼續(xù)進(jìn)行服務(wù)器虛擬化研發(fā)的同時(shí)，就開(kāi)始了桌面虛擬化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。無(wú)論從技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，還是用戶需求上看，官曉春都認(rèn)為桌面虛擬化產(chǎn)品對(duì)于方物軟件的發(fā)展來(lái)說(shuō)是不可或缺的。桌面虛擬化產(chǎn)品有自己的技術(shù)特征和需求，對(duì)服務(wù)器虛擬化的性能、功能等也提出了更高的要求。在方物軟件內(nèi)部，桌面虛擬化與服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相輔相成、相互促進(jìn)、共同發(fā)展。官曉春坦言：“從服務(wù)器虛擬化擴(kuò)展到桌面虛擬化，再到存儲(chǔ)虛擬化，這是自然的延伸，也是我們?cè)诿芮懈檱?guó)際技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和觀察中國(guó)客戶需求的基礎(chǔ)上做出的判斷。”

作為IT系統(tǒng)的底層架構(gòu)，虛擬化天然的平臺(tái)特征，使其必然與其它的平臺(tái)、應(yīng)用形成生態(tài)系統(tǒng)。方物軟件正與多家合作伙伴一起，致力于虛擬化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。在虛擬化安全方面，方物軟件已與天融信、江民等公司在防火墻、殺毒軟件、身份認(rèn)證等方面展開(kāi)了合作。在行業(yè)應(yīng)用方面，方物軟件與浪潮、曙光、神州數(shù)碼、東華軟件等達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，圍繞云計(jì)算業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，打造行業(yè)解決方案。

從虛擬化發(fā)展到云計(jì)算，方物軟件提出要做云計(jì)算解決方案供應(yīng)商，這與VMware的發(fā)展思路十分相似。不過(guò)，官曉春表示：“我們兩家雖然在技術(shù)發(fā)展思路上有相似之處，但由于產(chǎn)品定位、客戶群等不同，導(dǎo)致我們?cè)诰唧w的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有較大差異。在存儲(chǔ)虛擬化方面，我們很早前就預(yù)見(jiàn)了該技術(shù)趨勢(shì)并進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，類似VMware vSAN的功能也將在近期發(fā)布。”

從戰(zhàn)略上看，不管廠商規(guī)模大小，有些技術(shù)門(mén)檻是必須要跨的，比如云計(jì)算。但從戰(zhàn)術(shù)上看，國(guó)內(nèi)廠商在產(chǎn)品和方案上一定要做出差異化，并明確自己的客戶群，不要與國(guó)外廠商正面競(jìng)爭(zhēng)。

方物軟件總裁官曉春

國(guó)產(chǎn)化替代是事實(shí)

華晨汽車(chē)集團(tuán)是方物軟件的一個(gè)樣板客戶。他們?cè)诔晒κ褂昧朔轿镘浖姆?wù)器虛擬化軟件后，又選擇了方物軟件的桌面虛擬化系統(tǒng)。目前方物軟件的產(chǎn)品已在政府、教育等諸多行業(yè)遍地開(kāi)花。

在虛擬化領(lǐng)域，人們更多關(guān)注的還是國(guó)外的三大廠商，包括VMware、思杰和微軟，但官曉春表示，在虛擬化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代已經(jīng)是事實(shí)。第一，經(jīng)測(cè)試和實(shí)踐驗(yàn)證，國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品在性能和功能等方面完全可以滿足客戶的需求。第二，中國(guó)用戶比較注重安全性，而方物軟件的虛擬化產(chǎn)品在一些樣板客戶中的成功應(yīng)用為其他客戶樹(shù)立了榜樣，這讓其他客戶感覺(jué)國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品的安全性是有保障的。第三，無(wú)論在任何時(shí)候，高性價(jià)比都是用戶追求的目標(biāo)，而方物軟件的虛擬化解決方案就勝在更低的成本。第四，虛擬化方案的實(shí)施要依靠廠商提供的服務(wù)和技術(shù)支持，尤其是桌面虛擬化與客戶的流程和應(yīng)用習(xí)慣等密切相關(guān)，更需要及時(shí)的技術(shù)服務(wù)，而更貼近用戶是中國(guó)廠商的優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)客戶希望以更低的成本獲得更好、更安全的虛擬化解決方案。這就是我們的機(jī)會(huì)所在。”官曉春表示。

官曉春預(yù)測(cè)，未來(lái)的中國(guó)虛擬化市場(chǎng)將三分天下。國(guó)外領(lǐng)先的虛擬化廠商、涉足虛擬化領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)大型硬件廠商、國(guó)內(nèi)專業(yè)的虛擬化軟件廠商將各占市場(chǎng)份額的三分之一。“在虛擬化市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵不在于資本的雄厚，而在于對(duì)虛擬化技術(shù)的理解和把握程度，還有技術(shù)積累。”官曉春告訴記者，“雖然我們進(jìn)入虛擬化市場(chǎng)比較早，但是還要更快地發(fā)展，只有這樣才能逐步縮小與國(guó)外廠商之間的差距。我們?cè)谔摂M化方面有多年的技術(shù)積累，尤其是在服務(wù)器虛擬化方面，它為我們以后加快在桌面虛擬化、存儲(chǔ)虛擬化等方面的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)虛擬化、云計(jì)算帶來(lái)的挑戰(zhàn)和諸多不確定性因素，國(guó)外廠商與我們一樣，都要繼續(xù)和時(shí)間賽跑，持續(xù)創(chuàng)新。”

僅從產(chǎn)品角度看，在服務(wù)器虛擬化、桌面虛擬化等領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品已經(jīng)具備了替代國(guó)外產(chǎn)品的能力，基本可以滿足客戶的應(yīng)用需求。“國(guó)外產(chǎn)品具有的特性和功能，我們的產(chǎn)品基本上也具備，但在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上可能還有一定差距，比如，國(guó)外產(chǎn)品提供的功能選項(xiàng)會(huì)更多。不過(guò)，從目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)客戶的實(shí)際應(yīng)用情況看，許多復(fù)雜的功能還用不上，這也使得國(guó)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)并不那么明顯。”官曉春表示。

現(xiàn)在，虛擬化技術(shù)剛開(kāi)始在國(guó)內(nèi)普及，而政府、教育等領(lǐng)域的客戶更看重安全性、性價(jià)比和簡(jiǎn)單易用，因此這成了中國(guó)虛擬化廠商進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的最主要突破口?！　?guó)內(nèi)的虛擬化軟件廠商必須正視與國(guó)外廠商之間的差距，尤其是在市場(chǎng)和品牌方面。但是同樣站在云計(jì)算的賽道上，國(guó)外廠商過(guò)去多年累積的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再那么突出。以方物軟件為代表的國(guó)內(nèi)虛擬化軟件廠商有信心在技術(shù)方面快速趕上并實(shí)現(xiàn)超越。

方物軟件多年專注研發(fā)，目前已擁有成熟的產(chǎn)品和雄厚的基礎(chǔ)軟件技術(shù)積累。官曉春堅(jiān)定地表示：“中國(guó)缺少基礎(chǔ)軟件的開(kāi)發(fā)人才，這是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題。即使這樣，我們通過(guò)自己的摸索和學(xué)習(xí)已經(jīng)構(gòu)建了比較完整的虛擬化產(chǎn)品體系。我們的目標(biāo)是成為虛擬化領(lǐng)域最專業(yè)和最具影響力的公司，即使與國(guó)外廠商相比也不遜色。我們希望通過(guò)和合作伙伴的不懈努力，共同推動(dòng)中國(guó)基礎(chǔ)軟件的發(fā)展。”

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)方物軟件專訪http://www.ciw.com.cn/h/2562/403067-17604.html