思科希望憑借ACI(其軟件定義網(wǎng)絡策略)來保持其在企業(yè)基礎設施市場的競爭力，在本周的思科Live大會上，我們將看到這方面的進展情況，在經過一年的收入和利潤持續(xù)下降后，思科上周在其季度財務業(yè)績發(fā)布會上告訴投資者，該公司的復蘇取決于其應用為中心的基礎設施戰(zhàn)略。在本周舉行是Cisco Live會議上，種種跡象都表明思科將會推出更多圍繞ACI和SDN的產品。ACI已經推出六個月了，第一代產品的公開發(fā)行版定在下個月發(fā)布。

ACI是一個大愿景

思科ACI并不是單一的技術或產品，其中基本的策略是使用軟件應用程序以全新的方式來管理和運營網(wǎng)絡。去年11月開始推出的思科ACI產品采用了Nexus 9000硬件中的定制芯片。自此以后，我們看到思科試圖將ACI擴展到很多產品領域，UCB Director、安全和WAN都已經推出，我們預計服務提供商方面也會有產品推出。

SDN產品已經從很多方面打破了網(wǎng)絡現(xiàn)狀，而思科較晚才意識到這一點，現(xiàn)在ACI正在迎頭趕超Vmware NSX和惠普VAN。與此同時，很多初創(chuàng)公司也提供了有競爭性的愿景，這讓思科倍感壓力。

客戶接受度仍然不清楚

圍繞ACI最大的問題是客戶接受程度。很多客戶不愿意公開發(fā)表評論，但內部人士透露，阻礙ACI發(fā)展的因素包括專有技術、復雜性和高價位。

很多企業(yè)認為，部署ACI將會導致他們依賴思科技術，不只是路由和交換，還有UCS服務器、防火墻和ICS，以及Invicta存儲。從邏輯上來講，這還可能擴展到其他思科產品，例如統(tǒng)一通信，盡管微軟Lync仍然是企業(yè)領域的主導IP電話平臺。

圍繞OpFlex、OpenStack和LISP的最新標準和開源舉措可以被看作是對上述批評做出的反應，盡管這也鼓勵著第三方來為ACI平臺編寫程序。很多公司(例如AT&T)一直宣稱SDN必須是開放和可互操作的，以避免供應商鎖定。

在最新的博客文章中，思科聲稱其具有：

● 客戶和渠道合作伙伴正在積極試驗ACI

● 具有33個生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的ACI生態(tài)系統(tǒng)，這些合作伙伴都采用了開源方法和策略模型

● 1000多渠道客戶

● 在服務提供商、企業(yè)和商業(yè)部門有175多個客戶，其中有幾個客戶處于生產部署中

一些批評家指出，自2013年中以來，思科一直在向其客戶推廣ACI。思科具有75%的市場份額，對比而言，上述數(shù)字似乎顯得很低。而且，33個生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴似乎非常有限，而業(yè)務編排方面的機會非常大。例如，思科ACI合作伙伴Vnomic公司提供應用程序建模來自動畫SAP和HANA的部署，這種特定業(yè)務流程提供了巨大的機會。

在另一方面，由于ACI是一個早期技術，對IT運營有著很大程度的影響，并且產品尚未開始出貨，我們可以料想得到，ACI的部署是很緩慢的。

最后一個值得關注的問題是價格。Vmware NSX定價在最近幾個月得到了廣泛的批評。這部分是因為它強調租賃授權，但主要還是因為它非常昂貴。思科的高昂產品定價是出了名的，但目前他們還沒有公布ACI/APIC的定價，我們沒辦法做出評論?？蛻粝Ｍ档推湔wIT指出，任何試圖增加頂線支出的做法都可能會遇到阻力。

思科財務危機

單在過去兩個季度，思科的收入和利潤就下降了5%以上，毛利率現(xiàn)在減少了超過60%。大多數(shù)金融新聞表明，思科的股價已經持平，主要是因為大量的股份回購。思科已經宣布100億美元股票回購，主要因為美國的債務提高，境外基金300億美元的現(xiàn)金作為后盾。

思科發(fā)展業(yè)務的能力似乎很有限。在亞洲的公司正在轉向本地公司，例如華為、Futurewei以及中興，出于政治原因以及更便宜的價格。而在歐洲市場則有所增長，但很多公司已經開始轉向其他供應商。愛立信和阿爾卡特朗訊在運營商領域做得很好，而二級網(wǎng)絡供應商也已經開始獲得市場份額。南美洲正處于經濟低迷階段，銷量整體萎縮。

思科在美國的業(yè)績還不錯，企業(yè)市場比去年同期增長10%。UCS服務器的銷量也繼續(xù)強勁增長，最近收購Sourcefire公司也幫助他們增加了安全產品的收入。

Chambers以及未來

很多投資者表示，現(xiàn)在John Chambers是時候從首席執(zhí)行官的職位離開。我們似乎很難想像Chambers會想在思科掙扎階段離開，他似乎更希望高昂著頭離開。即使Chambers任命了CEO的繼任者，他很可能會作為董事會主席并繼續(xù)掌握公司的控制權。

如果ACI不能吸引客戶的興趣，提高思科的利潤和收入，大家對最高職位的變更的呼聲會更高。分析師稱，Chambers正在試圖為思科的復蘇提供一個令人信服的愿景。

重要的一周

面對產品商品化推動降低產品價格、中國競爭對手的崛起，以及亞馬遜、谷歌及微軟的公共云服務搶奪客戶，思科正在努力維持其市場地位。

思科ACI看起來是一個很好的戰(zhàn)略，它幫助解決了實際業(yè)務問題，為網(wǎng)絡提供了門戶和自動化。思科已經展示了ACI整合很多其自身產品的能力，以融合此前獨立的業(yè)務部門為一個整體。

通過其在職人員、龐大的銷售隊伍以及認證計劃，思科有著大量忠誠的客戶。與此同時，該公司還與其他技術公司構建平臺，讓這些公司也可以加入其技術。思科Live匯聚了很多思科最忠實的客戶來討論新愿景、研究產品，以及讓他們與思科工作人員更深入的溝通。

本周我們將看到關于應用程序為中心的基礎設施的更多詳細信息，并進一步了解其功能?？蛻舻恼J可度以及部署，還有技術鎖定和定價問題也將會反復出現(xiàn)。