5月20日通信，一個以電信運營商為核心的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者必須遵循運營商定下的游戲規(guī)則，而外界人士也習(xí)慣視通信是一個與創(chuàng)業(yè)無緣的行業(yè)。但作為通信人，如果有一天你不想再繞著運營商去轉(zhuǎn)，那時的通信對跳出樊籠的你而言或許更精彩。

或許是羨慕移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)光無限、也或許是從未湮滅的夢想在作祟，越來越多的通信草根不再摻和運營商的游戲，不再以給運營商做配套作為自己事業(yè)的前提，他們以全新的思維來給自己定位，瞄準(zhǔn)了新興的市場，他們是草根通信人中的創(chuàng)業(yè)者。他們或剛剛成立、或走在成功的路上，有的也在籌備上市。他們都有著厚重的通信背景，但跳出運營商的太陽系之后，他們贏得了更多值得為之奮斗的想象空間。

作為通信行業(yè)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，C114將陸續(xù)為讀者帶來他們的創(chuàng)業(yè)故事。作為一群勇敢的“創(chuàng)享家”，他們值得更多的書寫和尊敬。離開運營商這顆大樹，他們一樣能找到繁衍的森林。如果您已是或者即將成為“創(chuàng)享家”中的一員，我們非常歡迎您能與我們分享您的故事，創(chuàng)業(yè)和分享注定同樣精彩！

對話高雄柄：SDN的屌絲經(jīng)濟路徑

SDN著實是一個讓人捉摸不透的話題，它的追隨者大多擁有“顛覆產(chǎn)業(yè)鏈”的理想，當(dāng)然也不乏如Dell、HP等希望借勢崛起的企業(yè)。但從2011年SDN走紅以來，一批批SDN創(chuàng)業(yè)公司崛起，然后被思科、Juniper收購，SDN反而成為思科、Juniper革新生態(tài)系統(tǒng)的工具，而后者則把SDN作為延續(xù)其商業(yè)模式的新鮮血液。SDN沒有顛覆這個產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的商業(yè)模式。

另一方面，SDN目前的實現(xiàn)方式也越來越要求客戶對IT的集成能力，只有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及運營商才能駕馭。對絕大多數(shù)企業(yè)而言，SDN可望而不可及，甚至“聽不懂”，雖然他們也同樣需要SDN給網(wǎng)絡(luò)帶來的低成本、高利用率、靈活。

SDN似乎走上歧途了，但慶幸的是，總有一些黑馬能讓人于無聲處聽驚雷。

xNet（網(wǎng)銳科技），一家新近成立的SDN創(chuàng)業(yè)公司，正在用一種新的架構(gòu)flexSDN，這種架構(gòu)有可能把交換機改變成為類似智能手機的產(chǎn)業(yè)鏈，xNet創(chuàng)始人兼CEO高雄柄博士形象地稱之為“一個被一分為二的思科，一個負(fù)責(zé)硬件、一個負(fù)責(zé)軟體。”

如是評論實非借思科抬高身價，xNet確實要塑造一個包括芯片商(IC)，網(wǎng)絡(luò)硬件商(ODM)，軟件商(ISV)，集成商(SI)以及用戶在內(nèi)的開放網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)，讓集成商和用戶不再被網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商鎖定，能自由選擇合適的硬件和軟件，打破網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的傳統(tǒng)“黑盒”模式。

高雄柄語不驚人死不休：“亞洲的ODM企業(yè)將引領(lǐng)這次來自SDN的變革，掌握網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的話語權(quán)。”基于這種定位，在硅谷從業(yè)超過20年的高雄柄與其同事張立崗在南京創(chuàng)辦了xNet。

用物流網(wǎng)闡釋SDN

致力于推廣SDN，用全新的技術(shù)和商業(yè)模式來驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的活力，xNet的第一個切入點是SDN的解釋方法。高雄柄有一個絕對與眾不同的創(chuàng)意：用物流網(wǎng)絡(luò)分析SDN。這是筆者近幾年中聽到的對SDN最清晰、明確、形象易懂的闡釋。

構(gòu)成物流產(chǎn)業(yè)的主要資源有“包裹、倉庫、卡車、員工、服務(wù)品質(zhì)、送達時限、信息系統(tǒng)”，而構(gòu)成IT網(wǎng)絡(luò)的主要資源有“數(shù)據(jù)包、交換機、傳輸、IT人員、QoS、時延、信息系統(tǒng)”。

物流行業(yè)會經(jīng)常出現(xiàn)這種需求：小李用七天陸運服務(wù)寄出名牌包給女友，包裹已在路上，但女友卻急著隔天就要，小李上網(wǎng)把服務(wù)等級更改為隔天到。貨運物流網(wǎng)絡(luò)接單后馬上鎖定包裹目前所在地、確認(rèn)到達下個轉(zhuǎn)運點時間、確認(rèn)下個轉(zhuǎn)運點是否有銜接空運資源可以在隔天抵達目的，然后物流網(wǎng)絡(luò)對小李的業(yè)務(wù)進行報價、接單、調(diào)動資源、改變包裹流動路徑、更新信息、確認(rèn)接單。

高雄柄表示：“物流網(wǎng)要針對業(yè)務(wù)需求對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的實體及抽象資源的流動及調(diào)度進行管理。”SDN的概念與之雷同，“SDN能優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)物流從而保障網(wǎng)絡(luò)能更有機的滿足業(yè)務(wù)須求。”

相比于物流行業(yè)對信息的管理，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的信息管理相當(dāng)落后，因為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更多強調(diào)交換機的強大，而非與應(yīng)用、業(yè)務(wù)相匹配的網(wǎng)絡(luò)資源管理能力，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制約著業(yè)務(wù)發(fā)展的深度、廣度。

比照物流網(wǎng)絡(luò)，可以對SDN的能力進行一系列清晰的需求定義，它包括“網(wǎng)絡(luò)資源資源優(yōu)化、集約化、整合化，資源的高效利用，資源管理信息化、效益化，服務(wù)品質(zhì)可預(yù)期，以及業(yè)務(wù)需求快速反應(yīng)。”

要實現(xiàn)這些能力，需要重新塑造網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈。

“交換機的本質(zhì)是服務(wù)器”

但是，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商并不會做這些改變。“對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商而言NOS (Network Operating System) 是設(shè)備的核心軟資源，其他的軟資源都不是著力重點。”高雄柄笑稱：“思科定義自己的交換機是IOS，Juniper則是JUNOS。”

操作系統(tǒng)，實則網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的商業(yè)核心。通過封閉的操作系統(tǒng)，思科、Juniper塑造了垂直封閉的、以設(shè)備供應(yīng)商為中心、設(shè)備驅(qū)動的商業(yè)模式，用戶被設(shè)備商綁架，但是IOS或者JUNOS從來都不關(guān)心網(wǎng)絡(luò)資源管理的問題，用戶只能購買不斷更新的產(chǎn)品去適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

如今，思科在SDN戰(zhàn)略上依然想沿用這一商業(yè)模式，2013年下半年，思科隆重推出其SDN的秘密武器ACI(Application Centric Infrastructure)，ACI一經(jīng)推出就被詬病為“完全封閉、私有”、“代表思科的利益”。“思科、Juniper不可能跳出傳統(tǒng)的商業(yè)思維，他們會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上疊床架屋去實現(xiàn)SDN，這與SDN的理念背道而馳。” 高雄柄笑稱，“他們需要承認(rèn)，交換機本質(zhì)是Linux服務(wù)器，不是IOS、也不是JUNOS。交換機，不需要通過IOS、JUNOS去實現(xiàn)它的功能。”

傳統(tǒng)設(shè)備商是否承認(rèn)這一點無關(guān)緊要，因為他們不可能拋棄自己的操作系統(tǒng)。但是，芯片商、ODM企業(yè)、渠道商開始意識到這一點，“對他們而言，他們可以跳過思科，直接面向最終用戶。”

一個真實的商業(yè)案例擺在眼前，臺灣某著名ODM企業(yè)聯(lián)合芯片商為Google提供大量的“白牌交換機”以支撐Google的SDN架構(gòu)。當(dāng)然，支撐這一商業(yè)案例的核心是Google強大的IT集成能力，Google可以輕松駕馭所有的設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)。如果所有的用戶都向Google一樣可以自己實現(xiàn)SDN，那么所有人都可以擺脫IOS、JUNOS的綁架。

向操作智能手機一樣操作交換機

flexSDN就可以做到幫助所有用戶去實現(xiàn)SDN。

flexSDN解決了當(dāng)前SDN實現(xiàn)方式中由于控制器過度集中所帶來的網(wǎng)絡(luò)擴展性和彈性的挑戰(zhàn)。SDN控制器通過策略把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用分發(fā)到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的flexSDN上，flexSDN把復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)控制和操作分布在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，這樣flexSDN更好地抽象了網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用、操作和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、能對網(wǎng)絡(luò)提供最大的簡化和靈敏特性，從而創(chuàng)造一個具有更好擴展性和互操作性以及更容易使用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

在網(wǎng)絡(luò)硬件平臺方面，flexSDN 支持OpenFlow模式交換機、傳統(tǒng)模式交換機、以及OpenFlow+傳統(tǒng)混合模式交換機。從SDN實現(xiàn)方式來看，fkexSDN支持集中控制、分散控制，而且，xNet還獨創(chuàng)了“自控智能APP”等控制模式。

高雄柄表示：“現(xiàn)在SDN的實現(xiàn)方式要求用戶具備超強的IT代碼編寫能力，這有很高的技術(shù)門檻。但自控智能APP則只需要寫一些固定腳本，非常簡單。”接下來，xNet會陸續(xù)開發(fā)多種APP，“你需要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備具有什么功能，就安裝相應(yīng)的APP，就像智能手機那樣。”

這就是xNet的籌碼，只需要讓SDN變得簡單，那么會有層出不窮的芯片商、ODM企業(yè)、以及用戶去幫助xNet推動SDN浪潮的來臨。

真實情況大致如此，在調(diào)研階段，市場反應(yīng)超出了創(chuàng)始人的預(yù)期。甚至ODM企業(yè)已經(jīng)開始扮演風(fēng)投，為xNet投入發(fā)展資金。

xNet公司正在通過不斷創(chuàng)的新商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)造一個包括芯片商(IC)，網(wǎng)絡(luò)硬件商(ODM)，軟件商(ISV)，集成商(SI)以及用戶在內(nèi)的開放網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)。xNet的貢獻在于給這個生態(tài)系統(tǒng)中的所有人開拓了視野，提供了一種可行路徑。

相比于如今高大上的SDN，這個坐落于蘇州、發(fā)跡于ODM圈的企業(yè)更像“屌絲”，最終它是否能夠逆襲，并“得屌絲者得天下”，這值得拭目以待。