今年一系列的桌面虛擬化收購促進了VDI市場的迅猛發(fā)展，隨著客戶放棄終端服務(wù)，該趨勢還將繼續(xù)發(fā)展。

在這篇Q&A文章中，Pano Logic公司CEO John Kish分享他自己對于市場走向以及桌面虛擬化如何迎合云和移動的新時代的觀點。在2008年進入令客戶端計算廠商之前，Kish曾是瘦客戶端提供商Wyse的CEO，Wyse在今年4月份被Dell收購。

Dell針對Wyse和Quest Software的目標(biāo)以及最近所有的交易都將影響VDI用戶。提示：用戶一開始不會省錢的。

作為Wyse的前DEO，你認為公司怎樣迎合Dell的產(chǎn)品線？

John Kish:Dell很希望擴大終端服務(wù)空間，提供更多的產(chǎn)品。惠普利用了他們產(chǎn)品線上的劣勢。幾年前，惠普購買了Neoware，將Neoware提供給他們的瘦客戶端產(chǎn)品低價售給客戶。Dell卻沒有。

這里真正的問題是瘦客戶機是否像Dell收購Wyse時認為的會有一個長久的未來。我認為你們很快就會看到云和VDI之間的終端服務(wù)市場迅速斷裂。Wyse在終端服務(wù)市場上擁有最多產(chǎn)品份額，我認為很快就不是了。所以戴爾是否能夠快速適應(yīng)Wyse的云和VDI產(chǎn)品是判斷這筆交易成功與否的關(guān)鍵。

你認為Dell如果沒有收購Wyse和Quest Software，還會成為桌面虛擬化市場的重要廠商嗎？

Kish：我認為通過這些收購，不管他們愿不愿意，這已經(jīng)是事實了。依我的觀點，Dell正在尋求一種方法來做兩件事。一件是促進更多的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，因為那是他們主要利潤來源。第二件是存進更多的服務(wù)業(yè)務(wù)，因為比起資本投入，服務(wù)業(yè)務(wù)更有發(fā)展。對Quest和Wyse的收購幫助Dell實現(xiàn)了這兩個目標(biāo)。現(xiàn)在還不清楚這是否對客戶有利，他們可能要做的就是把PC換成昂貴的高端產(chǎn)品。

你認為這些收購對VDI客戶來說是有利還是有害？

Kish：時間的推移會推動桌面交付的成本下降：這對客戶很有利。不過我認為這在短時間內(nèi)不會發(fā)生。企業(yè)都在想方設(shè)法讓客戶采取他們的桌面購買資金并轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)中心。如果你是一個大廠商比如戴爾或惠普，購進數(shù)據(jù)中心會讓你你賺更多的利潤。

我們現(xiàn)在看到的是試圖將各種問題一個一個接起來，這在短期內(nèi)可能會導(dǎo)致凈價增加，但是從長遠來看，這將給客戶帶來利益，因為所有的虛擬桌面交付成本正在下降。

之前提到過Dell對Quest vWorkspace不予重視。你認為是什么原因呢？如果這么做了，對Quest客戶意味著什么？

Kish：所有的問題就是要確?？蛻粲凶銐虻倪x擇，這樣才能從服務(wù)中獲得利益。即使Dell不重視一個或其他產(chǎn)品線，事實是，他們還會降繼續(xù)給以支持。他們的目的是提高服務(wù)的滲透度，而不是產(chǎn)品的滲透度。我沒有關(guān)于Dell動態(tài)的水晶球，但是他們正努力做的是通過將客戶轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)中心來提高他們的合法利益以及提升他們的服務(wù)產(chǎn)品以便更貼近用戶，達到比預(yù)期更長效的收入。

所以你認為到2013年桌面虛擬化市場會是什么樣子？VDI是得到更多采用還是變成一種利基技術(shù)？

Kish：我認為VDI會堅持下來的。因為在過去的兩年里，我們看到的是個人計算機的緩慢衰退。因此，用什么代替PC？與其擔(dān)心PC的成本如何，廠商們不如考慮如何給用戶更好的體驗和應(yīng)用程序。

在大機構(gòu)中，你很可能會發(fā)現(xiàn)大約50%的用戶真心需要成熟的Windows體驗。我認為那些終端用戶在接下來的3到4年內(nèi)會轉(zhuǎn)向VDI。如果廠商的現(xiàn)有桌面安裝用戶基礎(chǔ)能夠達到50%，這是一個重大的勝利。

Desktop as a Service呢？你認為托管桌面在未來幾年中會有什么樣的發(fā)展？

Kish：Desktop as a Service實際上一直在伴隨我們，只不過通過不同的形式。任何時候我登錄到Salesforce或NetSuite，都能得到有用的信息。Desktop as a Service意味著我將登錄到云，獲得我的Windows桌面。我不關(guān)心這種方法是否有經(jīng)濟利益。我認為你更應(yīng)該把它看作一種方法，你需要使用的所有應(yīng)用程序需預(yù)組裝在云端?？梢赃@樣說，你有一個桌面，但實際上你做的事情是訪問脫節(jié)的應(yīng)用程序。

你認為未來還會有其他的桌面虛擬化方面的收購嗎？

Kish：有更大的玩家尚未提出對虛擬化和云的一致愿景，包括Oracle和IBM。我希望你會看到這些公司加入這個領(lǐng)域來。