雄糾糾氣昂昂跨過太平洋 華為的歐洲之路

責(zé)任編輯:Zane

2012-09-18 09:23:12

摘自:京報(bào)網(wǎng)

2001年,華為總裁任正非號(hào)召華為人走出國門積極開拓海外市場(chǎng)時(shí),發(fā)表了《雄糾糾氣昂昂跨過太平洋》的著名講話,曾打動(dòng)了無數(shù)的年輕人。2012年7-8月,結(jié)合本地歐洲杯及華為贊助倫敦...

2001年,華為總裁任正非號(hào)召華為人走出國門積極開拓海外市場(chǎng)時(shí),發(fā)表了《雄糾糾氣昂昂跨過太平洋》的著名講話,曾打動(dòng)了無數(shù)的年輕人。而正是在那個(gè)時(shí)候,華為對(duì)歐洲市場(chǎng)發(fā)起了第一輪沖鋒。

最早華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)只有幾名銷售人員,他們經(jīng)常往返于德國、法國、西班牙等國家之間,通常他們走到哪華為的歐洲總部就設(shè)在哪里。十年如一日,正是一批批華為人的艱苦摸索、堅(jiān)持不懈,成就了如今華為在歐洲市場(chǎng)的輝煌業(yè)績。

2012年3月,華為東北歐地區(qū)部在華沙舉辦了慶典紀(jì)念華為公司進(jìn)入歐洲10周年。波蘭副總理兼經(jīng)濟(jì)部長帕夫拉克、中國駐波蘭大使孫玉璽、波蘭部分官員以及各界代表600余人參加了該慶典。帕夫拉克在致辭中表示“通過科技、文化、教育等方面的合作,華為公司贏得了波蘭社會(huì)的認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)”。

其實(shí)不僅僅在波蘭,華為自2008年在波蘭華沙建立東北歐地區(qū)部(管理中東歐、南歐及北歐等地區(qū))以來,已在該地區(qū)部下轄的24個(gè)國家設(shè)立了子公司,包含波蘭、瑞典、挪威、丹麥、捷克、奧地利、希臘、羅馬尼亞、塞爾維亞、保加利亞等國。2011年,華為在東北歐地區(qū)部的工作人員已達(dá)2000余人,實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)15億美元。而自今年以來,華為產(chǎn)品在各國的銷售勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。

2012年7-8月,結(jié)合本地歐洲杯及華為贊助倫敦奧運(yùn)的契機(jī),華為波蘭分公司在Facebook上舉辦了一系列歐洲杯、奧運(yùn)游戲活動(dòng),廣受粉絲好評(píng)。活動(dòng)期間,華為旗艦機(jī)型G300周銷售破1000臺(tái),并且Facebook上粉絲短時(shí)間內(nèi)暴漲1,0000余。無獨(dú)有偶,華為保加利亞分公司近日在Facebook發(fā)起了線上活動(dòng)“最愛華為”同樣備受矚目,采取有獎(jiǎng)問答的形式。除此之外,線下在保加利亞18個(gè)主要城市搭建了“魔幻球”的展臺(tái),展示最新的Ascend全系列產(chǎn)品,并進(jìn)行了52場(chǎng)演出。據(jù)悉,該活動(dòng)覆蓋了保加利亞本國一半以上人口,體驗(yàn)者們紛紛贊譽(yù),形成良好互動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用戶體驗(yàn)華為手機(jī)

對(duì)于保加利亞人而言,華為品牌并不算陌生,從2009年至今年上半年,華為終端已累計(jì)發(fā)貨近50萬臺(tái)數(shù)據(jù)卡,60萬臺(tái)家庭終端。對(duì)于保加利亞700萬人口的國家而言,相當(dāng)于每3個(gè)家庭就擁有一部華為終端;每10個(gè)人中,就有3人用過華為終端產(chǎn)品。華為終端在MBB及家庭領(lǐng)域長期處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位,手機(jī)也在近年開始發(fā)力,各大運(yùn)營商都表示強(qiáng)烈合作意愿,可見華為手機(jī)在保加利亞的潛力不可限量。

除成熟市場(chǎng)外,華為在東北歐地區(qū)的一些新興市場(chǎng)表現(xiàn)也很突出。2011年初,華為智能手機(jī)開始登陸塞爾維亞,相繼聯(lián)合塞爾維亞最大的移動(dòng)運(yùn)營商塞爾維亞電信投放了華為安卓智能手機(jī)U8110,因其性價(jià)比高、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì),深受塞爾維亞消費(fèi)者喜歡。繼U8110之后,華為在塞爾維亞市場(chǎng)陸續(xù)推出了紅星隊(duì)(塞爾維亞最受歡迎的足球俱樂部)手機(jī)、PRAVA 1(塞爾維亞最受歡迎電視臺(tái))手機(jī),其中紅星隊(duì)手機(jī)曾創(chuàng)造一個(gè)星期銷售一千多臺(tái)的記錄,紅星隊(duì)球迷一度以擁有華為紅星手機(jī)為榮。

華為在塞爾維亞零售店外的大幅廣告

此外,華為手機(jī)在捷克以及斯洛伐克的登陸也同樣深受歡迎,無論是在渠道市場(chǎng)還是運(yùn)營商店面,經(jīng)常可見華為手機(jī)的身影。特別是2012年以來,華為智能手機(jī)Ideos X1到Ascend P1,十余款產(chǎn)品全面上市,華為多次聯(lián)合捷克及斯洛伐克本地運(yùn)營商和零售商開展本地促銷活動(dòng),令G300、SONIC以及Honor等明星產(chǎn)品快速得到用戶認(rèn)可。截至8月份,華為手機(jī)在Datart(當(dāng)?shù)刈畲蟮牧闶凵讨?的月度銷量已攀升第三位,僅次于三星及諾基亞。

而北歐作為全球電信競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn),自然少不了華為手機(jī)。以丹麥?zhǔn)袌?chǎng)為例,運(yùn)營商及手機(jī)供應(yīng)商一直面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),而華為丹麥終端團(tuán)隊(duì)克服了種種困難,并于2011年確定“迂回突破的市場(chǎng)策略大獲成功。截至目前,華為ASCEND家族全線產(chǎn)品已全面突破市場(chǎng)并一躍成為TOP3 MVNO。預(yù)計(jì)今年底,華為丹麥?zhǔn)袌?chǎng)累計(jì)智能機(jī)發(fā)貨量將達(dá)35,000臺(tái)。憑借技術(shù)與市場(chǎng)實(shí)力,華為幾乎占據(jù)丹麥四大主流運(yùn)營商MBB及LTE產(chǎn)品的100%市場(chǎng)供應(yīng)份額;依托品牌與合作運(yùn)營,“HUAWEI”已經(jīng)陸續(xù)在各種ATL及BTL上亮相,并受深受運(yùn)營商和用戶好評(píng)。

走品牌之路,走精品之路,這是華為做手機(jī)的基本原則,也是華為能夠在歐洲市場(chǎng)迅速崛起的根本。無論是在歐洲受到普遍贊譽(yù)的G300,還是新近登陸的Ascend 系列,華為走的都是一直是精品之路。并且為了更好的服務(wù)當(dāng)?shù)赜脩簦A為在歐洲設(shè)立了專有的研發(fā)中心、體驗(yàn)中心,捕捉和調(diào)研消費(fèi)者趨勢(shì),關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),致力于為每一位消費(fèi)者帶來更貼心、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

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