2001年，華為總裁任正非號(hào)召華為人走出國門積極開拓海外市場(chǎng)時(shí)，發(fā)表了《雄糾糾氣昂昂跨過太平洋》的著名講話，曾打動(dòng)了無數(shù)的年輕人。而正是在那個(gè)時(shí)候，華為對(duì)歐洲市場(chǎng)發(fā)起了第一輪沖鋒。

最早華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)只有幾名銷售人員，他們經(jīng)常往返于德國、法國、西班牙等國家之間，通常他們走到哪華為的歐洲總部就設(shè)在哪里。十年如一日，正是一批批華為人的艱苦摸索、堅(jiān)持不懈，成就了如今華為在歐洲市場(chǎng)的輝煌業(yè)績。

2012年3月，華為東北歐地區(qū)部在華沙舉辦了慶典紀(jì)念華為公司進(jìn)入歐洲10周年。波蘭副總理兼經(jīng)濟(jì)部長帕夫拉克、中國駐波蘭大使孫玉璽、波蘭部分官員以及各界代表600余人參加了該慶典。帕夫拉克在致辭中表示“通過科技、文化、教育等方面的合作，華為公司贏得了波蘭社會(huì)的認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)”。

其實(shí)不僅僅在波蘭，華為自2008年在波蘭華沙建立東北歐地區(qū)部(管理中東歐、南歐及北歐等地區(qū))以來，已在該地區(qū)部下轄的24個(gè)國家設(shè)立了子公司，包含波蘭、瑞典、挪威、丹麥、捷克、奧地利、希臘、羅馬尼亞、塞爾維亞、保加利亞等國。2011年，華為在東北歐地區(qū)部的工作人員已達(dá)2000余人，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)15億美元。而自今年以來，華為產(chǎn)品在各國的銷售勢(shì)頭更為強(qiáng)勁。

2012年7-8月，結(jié)合本地歐洲杯及華為贊助倫敦奧運(yùn)的契機(jī)，華為波蘭分公司在Facebook上舉辦了一系列歐洲杯、奧運(yùn)游戲活動(dòng)，廣受粉絲好評(píng)。活動(dòng)期間，華為旗艦機(jī)型G300周銷售破1000臺(tái)，并且Facebook上粉絲短時(shí)間內(nèi)暴漲1,0000余。無獨(dú)有偶，華為保加利亞分公司近日在Facebook發(fā)起了線上活動(dòng)“最愛華為”同樣備受矚目，采取有獎(jiǎng)問答的形式。除此之外，線下在保加利亞18個(gè)主要城市搭建了“魔幻球”的展臺(tái)，展示最新的Ascend全系列產(chǎn)品，并進(jìn)行了52場(chǎng)演出。據(jù)悉，該活動(dòng)覆蓋了保加利亞本國一半以上人口，體驗(yàn)者們紛紛贊譽(yù)，形成良好互動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用戶體驗(yàn)華為手機(jī)

對(duì)于保加利亞人而言，華為品牌并不算陌生，從2009年至今年上半年，華為終端已累計(jì)發(fā)貨近50萬臺(tái)數(shù)據(jù)卡，60萬臺(tái)家庭終端。對(duì)于保加利亞700萬人口的國家而言，相當(dāng)于每3個(gè)家庭就擁有一部華為終端;每10個(gè)人中，就有3人用過華為終端產(chǎn)品。華為終端在MBB及家庭領(lǐng)域長期處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，手機(jī)也在近年開始發(fā)力，各大運(yùn)營商都表示強(qiáng)烈合作意愿，可見華為手機(jī)在保加利亞的潛力不可限量。

除成熟市場(chǎng)外，華為在東北歐地區(qū)的一些新興市場(chǎng)表現(xiàn)也很突出。2011年初，華為智能手機(jī)開始登陸塞爾維亞，相繼聯(lián)合塞爾維亞最大的移動(dòng)運(yùn)營商塞爾維亞電信投放了華為安卓智能手機(jī)U8110，因其性價(jià)比高、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，深受塞爾維亞消費(fèi)者喜歡。繼U8110之后，華為在塞爾維亞市場(chǎng)陸續(xù)推出了紅星隊(duì)(塞爾維亞最受歡迎的足球俱樂部)手機(jī)、PRAVA 1(塞爾維亞最受歡迎電視臺(tái))手機(jī)，其中紅星隊(duì)手機(jī)曾創(chuàng)造一個(gè)星期銷售一千多臺(tái)的記錄，紅星隊(duì)球迷一度以擁有華為紅星手機(jī)為榮。

華為在塞爾維亞零售店外的大幅廣告

此外，華為手機(jī)在捷克以及斯洛伐克的登陸也同樣深受歡迎，無論是在渠道市場(chǎng)還是運(yùn)營商店面，經(jīng)常可見華為手機(jī)的身影。特別是2012年以來，華為智能手機(jī)Ideos X1到Ascend P1，十余款產(chǎn)品全面上市，華為多次聯(lián)合捷克及斯洛伐克本地運(yùn)營商和零售商開展本地促銷活動(dòng)，令G300、SONIC以及Honor等明星產(chǎn)品快速得到用戶認(rèn)可。截至8月份，華為手機(jī)在Datart(當(dāng)?shù)刈畲蟮牧闶凵讨?的月度銷量已攀升第三位，僅次于三星及諾基亞。

而北歐作為全球電信競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)，自然少不了華為手機(jī)。以丹麥?zhǔn)袌?chǎng)為例，運(yùn)營商及手機(jī)供應(yīng)商一直面臨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，而華為丹麥終端團(tuán)隊(duì)克服了種種困難，并于2011年確定“迂回突破的市場(chǎng)策略大獲成功。截至目前，華為ASCEND家族全線產(chǎn)品已全面突破市場(chǎng)并一躍成為TOP3 MVNO。預(yù)計(jì)今年底，華為丹麥?zhǔn)袌?chǎng)累計(jì)智能機(jī)發(fā)貨量將達(dá)35,000臺(tái)。憑借技術(shù)與市場(chǎng)實(shí)力，華為幾乎占據(jù)丹麥四大主流運(yùn)營商MBB及LTE產(chǎn)品的100%市場(chǎng)供應(yīng)份額;依托品牌與合作運(yùn)營，“HUAWEI”已經(jīng)陸續(xù)在各種ATL及BTL上亮相，并受深受運(yùn)營商和用戶好評(píng)。

走品牌之路，走精品之路，這是華為做手機(jī)的基本原則，也是華為能夠在歐洲市場(chǎng)迅速崛起的根本。無論是在歐洲受到普遍贊譽(yù)的G300,還是新近登陸的Ascend 系列，華為走的都是一直是精品之路。并且為了更好的服務(wù)當(dāng)?shù)赜脩簦A為在歐洲設(shè)立了專有的研發(fā)中心、體驗(yàn)中心，捕捉和調(diào)研消費(fèi)者趨勢(shì)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，致力于為每一位消費(fèi)者帶來更貼心、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。