一、中國(guó)電信個(gè)人用戶增量規(guī)模和份額占比均最高

個(gè)人通信市場(chǎng)，中國(guó)電信是后來者。不過自從中國(guó)聯(lián)通通過騰訊王卡開啟不限量套餐競(jìng)爭(zhēng)以來，中國(guó)電信依靠“船小好調(diào)頭”等優(yōu)勢(shì)，以光腳不怕穿鞋的氣勢(shì)快速跟進(jìn)，相繼推出了各種王卡、寶卡，在增量用戶獲取方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。從中國(guó)電信公布的分月用戶增長(zhǎng)來看，今年1-6月份，中國(guó)電信在個(gè)人通信市場(chǎng)領(lǐng)域取得了增長(zhǎng)規(guī)模第一的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，無論是移動(dòng)用戶還是4G用戶，中國(guó)電信都獲得了增量第一的位置，而且在增量絕對(duì)值上與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的差距都較大，其中最大的差距超過了1300萬戶。在個(gè)人用戶增量份額占比上，中國(guó)電信的這兩個(gè)指標(biāo)都超過了38%，而且移動(dòng)用戶增量份額占比甚至接近47%。今年1-6月份，三大運(yùn)營(yíng)商用戶月度增長(zhǎng)情況詳見下表。

很多人會(huì)有疑問，2018的中國(guó)電信為什么這么猛?實(shí)際上在4月中旬的時(shí)候，C114中國(guó)通信網(wǎng)就刊載的《解析：中國(guó)電信流量經(jīng)營(yíng)為何突然如此激進(jìn)》就分析了，中國(guó)電信之所以快馬加鞭，不計(jì)成本大搞各種不限量套餐的原因?，F(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時(shí)的分析還是比較到位。這里我們引用其中的小標(biāo)題以給廣大讀者最清晰的展示。“穩(wěn)中求進(jìn)，不足以支撐其流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型”、“突飛猛進(jìn)，中國(guó)聯(lián)通的開放示范作用”、“率先搶跑，中國(guó)電信放大招尋求突破”。其實(shí)概況起來，充分利用后4G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)資源，5G到來前放手搏一搏，或許還能有所收獲。現(xiàn)在看來，中國(guó)電信確實(shí)做到了。當(dāng)然至于成本收益如何，我們期待中國(guó)電信的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。不過按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營(yíng)收組織路徑，中國(guó)電信的財(cái)報(bào)值得期待。

二、中國(guó)移動(dòng)家庭用戶增量規(guī)模和份額占比均最高

如果說個(gè)人市場(chǎng)是中國(guó)移動(dòng)一直以來的強(qiáng)項(xiàng)，那么作為固網(wǎng)家寬后進(jìn)者的中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在也取得了矚目的成績(jī)。現(xiàn)在來看，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)完全打破了曾經(jīng)長(zhǎng)期的“北聯(lián)通、南電信”的家寬壟斷格局。那么上半年中國(guó)移動(dòng)到底發(fā)展了多少家寬用戶呢?與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的差異有多大呢?相關(guān)發(fā)展數(shù)據(jù)詳見下表。當(dāng)然有讀者也會(huì)質(zhì)疑中國(guó)移動(dòng)的家寬發(fā)展策略，尤其是部分通信行業(yè)從業(yè)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)依靠各種免費(fèi)贈(zèng)送發(fā)展用戶意見很大。但是不管怎么說，從中國(guó)移動(dòng)的角度，無論是強(qiáng)化固移捆綁筑牢移動(dòng)用戶離網(wǎng)壁壘的維度，還是從瞄準(zhǔn)未來智慧家居等萬物互聯(lián)維度，家寬是不可或缺的資源和入口。中國(guó)移動(dòng)靠家寬既可以穩(wěn)定廣大個(gè)人市場(chǎng)用戶，還是可以“鏤草打兔子”為物聯(lián)網(wǎng)打好基礎(chǔ)。畢竟“數(shù)字家庭工程”是中國(guó)移動(dòng)“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”里明確的“十大工程”之一。所以，中國(guó)移動(dòng)必然要不遺余力快速提升用戶規(guī)模。2018年上半年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)家寬收入已超210億元，相信未來達(dá)到600億元的家寬收入目標(biāo)是完全沒有問題的。

看到中國(guó)移動(dòng)發(fā)展了這么多的家寬用戶，相信很多人都有一個(gè)很大的疑問，就是中國(guó)移動(dòng)家寬業(yè)務(wù)效益如何。因?yàn)闆]有公開的數(shù)據(jù)，具體情況我們不得而知。不過中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)宣布2018年的寬帶發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)從2100萬戶提升到3000萬戶。按照這樣的氣勢(shì)看，無論多少，中國(guó)移動(dòng)的家寬應(yīng)該是可以接近盈利，甚至已經(jīng)盈利的。當(dāng)然也有人會(huì)說，放著用大量資金建設(shè)好的家寬網(wǎng)絡(luò)資源不用，本身也是很大的浪費(fèi)。因此有些人從這個(gè)角度分析認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)的家寬盈利與否還需要繼續(xù)觀察。畢竟中國(guó)移動(dòng)僅僅實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的飛速擴(kuò)展，其用戶ARPU依然是行業(yè)最低值。中國(guó)移動(dòng)家寬ARPU詳見下表。

至于今年1-6月份，中國(guó)聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，網(wǎng)絡(luò)公開的各種分析和評(píng)論文章非常多，有興趣的讀者也可以到C114網(wǎng)站查閱。相互瞄準(zhǔn)友商的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信競(jìng)相降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)挖墻腳都已經(jīng)成功。不過，考慮到純粹的新增客戶受限于人口的自然增長(zhǎng)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，三家運(yùn)營(yíng)商相互間的新增客戶主要來源于相互爭(zhēng)搶對(duì)手的客戶，或者拓展有限的低價(jià)值用戶。而這其中，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲客又是主要手段。在通信行業(yè)新業(yè)務(wù)研發(fā)不足未形成引導(dǎo)型業(yè)務(wù)，從平臺(tái)到內(nèi)容，未能成功打造出強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，而且技術(shù)越發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商面臨的管道化壓力持續(xù)加大的前提下，我們也為行業(yè)未來的發(fā)展著實(shí)捏了一把汗。在持續(xù)提速降費(fèi)下，未來量收剪刀差不斷擴(kuò)大后形成的“大喇叭”，運(yùn)營(yíng)商還能吹多久呢?