作者：王聰佶

近日，我對Line大中華區(qū)事業(yè)部部長李仁植（Frank Lee）進行了一次采訪，了解Line在大陸的情況和發(fā)展策略之外，李仁植先生對即時語音通訊工具的精深理解也讓我非常敬佩。以下為文章主要內容：

文章主要內容：

1.Line的大規(guī)模推廣將在下半年進行，目標是大陸市場第二。

2.360與Line建立了分成合作機制，同時豌豆莢等渠道也進行了投放。

3.Line認為成熟市場能夠存在多款即時語音通訊工具，Line將與微信形成互補。

4.Line很好地適應了多國文化，李仁植認為Line的萌文化能夠適應中國市場。

5.李仁植稱陌陌一定程度上“借鑒”了Line的設計，有央視經濟半小時為證。

6.Line的官方賬號收費為30萬美元一年左右，與微信公眾賬號的設計理念有很大區(qū)別。

7.Line社交游戲的成功關鍵在于排行榜。

8.Line初期犯了產品過于臃腫的錯誤，如今將手機游戲平臺、攝像頭應用等分離了出去。

以下為訪談實錄

我：介紹一下Line在中國大陸的發(fā)展情況吧，用戶數(shù)、人員配備神馬的。

李仁植：我不能透露Line在中國大陸的用戶數(shù)，但肯定要比大多數(shù)人想象中的多。Line目前針對大中華區(qū)（大陸、香港、臺灣）的工作人員總計十名，只負責商務。目前已在大陸地區(qū)找到了廣告和公關公司，下半年就能看見我們的推廣動作。

我：服務器架設情況呢？還有如何審核內容，在大陸開展業(yè)務這是必不可少的。

李仁植：已經在大陸架設了服務器，審核內容通過過濾關鍵詞進行，在中國大陸地區(qū)下載Line的時候，會自動匹配中國大陸版本的Line，該版本內置有過濾詞庫，整個過濾過程是在產品中進行的。

我：說下在大中華區(qū)其余地方的發(fā)展狀況吧

李仁植：香港的情況目前還不能說，但在臺灣，我們已經有1600萬用戶，處于支配地位。

我：說下跟360的合作情況吧，還有與其他大陸互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。

李仁植：360是我們的重要合作伙伴之一，合作形式是分成。360的工作包括幫助Line的營業(yè)牌照落地，另外還承擔了推廣代理和顧問的角色，360手機助手是Line重要的推廣渠道之一。

同時Line也在與中國其他渠道合作，包括91、豌豆莢等，Line有向這些渠道支付廣告費。另外，Line的線下推廣渠道也在建設中。

我：不知不覺間，Line在大陸市場的布局已如此完備，總有個市場目標吧。

李仁植：我們的目標是第二，僅次于微信，很多人說第二沒有意義，但從我們的經驗來看，在一個成熟的市場，多款即時語音通訊工具是能夠共存的。

用戶天然有同時使用多款社交產品的需求，這背后有一個概念就是社交鏈。舉個例子：Kakao Talk是韓國第一，女生們都在用，但她們同時也在使用Line，她們的Line只加閨蜜，因此Line在韓國的女生中成為相對私密的社交工具。

在成熟的市場，用戶的部分社交鏈需要單獨的工具，因此，Line取得大陸市場第二是很有意義的。大陸市場這種情況不明顯的原因是智能手機在上一輩人，如父母、老師、領導中還沒能很好的普及。Line相信未來存在機會。

另外，Line對微信沒有敵意，微信是值得學習、值得尊重的產品。Line與微信的產品理念存在差異，我相信Line能夠與微信共榮。

我：您知道陌陌嗎？這款產品的用戶數(shù)是三千萬，Line做到第二要首先擊敗陌陌。

李仁植：擊敗陌陌可以靠產品體驗，Line的產品體驗是極為優(yōu)秀的。CCTV《經濟半小時》欄目曾經拍攝過陌陌開發(fā)過程，其中有個鏡頭顯示陌陌正在“借鑒”Line的設計。

我：大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產品在中國都有水土不服的情況。

李仁植：我不能100%保證Line能在大陸成功，但Line已經證明其國際化能力，微信3億用戶中僅有僅有4000萬來自海外，Line的1.5億用戶則來自全球各地。

Line的產品文化已越過很多國家的文化壁壘，包括與中國大陸文化接近的臺灣。Line的貼圖非常萌，可愛的文化、萌的文化在哪個國家都是受歡迎的。

我：下面來談談產品，有個事情想問下您的看法，中國互聯(lián)網(wǎng)如今已經談微信色變了，不少人認為微信將壟斷移動互聯(lián)網(wǎng)。Line也遭遇過這種待遇嗎？

李仁植：我感謝大家對于即時語音通訊工具的抬愛，但Line還沒受到過這種待遇。我認為互聯(lián)網(wǎng)的歷史還很短，很難去分析其前景，而且Line和微信的用戶都不過幾億，現(xiàn)在說這個事情太早了。

我認為90%的互聯(lián)網(wǎng)產品的成功都是沒有預期到的，馬化騰先生在做QQ的時候，我相信他也沒有能夠想到日后騰訊會成為全世界最棒的公司。

Line和微信只是有先發(fā)優(yōu)勢，并非不可顛覆，Line在進入臺灣市場時，臺灣市場的老大是Whatsapp，但現(xiàn)在臺灣市場的老大是Line。

我：您知道微信的公眾賬號平臺嗎？該平臺完全開放的，如何看待Line的官方賬號與微信公眾賬號的區(qū)別。

李仁植：我想問微信通過公眾平臺賺到錢了嗎？我想是沒有，大家產品理念不同，我們一開始就考慮了商業(yè)化。

以臺灣為例，目前Line在臺灣有10個商業(yè)賬號，每個賬號每年收取30萬美金左右的費用，另外還有四個新聞賬號和兩個政府賬號，均收取一定費用。

我：Line的表情是個很有意思的東西。

李仁植：這也是個意外發(fā)現(xiàn)，Line一開始設計了四個人物，作為貼圖（表情）。但沒想到這套貼圖變成了Line的代言人，甚至為Line帶來可觀的收入。借著這套貼圖，Line已經成為文化符號，衍生了很多周邊產品：手辦、手機殼、絨毛筆等，在日本還制作了100集左右的動畫。

后記：在交流中，李仁植先生還談到非常多Line的產品運營和設計理念方面的東西，包括Line如何在臺灣擊敗Whatsapp、與運營商如何相處、官方賬號設計理念和社交游戲排行榜作用等等，限于篇幅，本文就不贅述了，容后再表。