華為、中興較早進(jìn)入印度市場,10多年前就已取得了較大的營收。但是,印度是一個特殊的市場,有很多不確定性因素,不太講規(guī)則,說翻臉就翻臉。一旦中國企業(yè)在印度發(fā)展壯大,當(dāng)?shù)卣珠_始擔(dān)心。
事實上,這些年來,印度就對華為、中興等中國企業(yè)多次阻擾。盡管,印度的電信運(yùn)營商站在華為、中興的一邊。多年前,印度某電信運(yùn)營商曾認(rèn)為,中國電信設(shè)備商有技術(shù),質(zhì)優(yōu)價廉,服務(wù)響應(yīng)快,選擇歐美電信設(shè)備企業(yè),會大大增加印度運(yùn)營商的負(fù)擔(dān),將壓力推給消費者。但是,當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的意見,并未改變當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度。
印度欲效仿美國和澳洲?
隨著華為等中國企業(yè)逐漸壯大起來,其在個別市場,遭到了非理性對待。美國就經(jīng)常以安全為由,對中國企業(yè)施壓,尤其對中國高科技企業(yè)華為,戴著有色眼鏡,以莫須有的“安全”為借口,將華為的電信設(shè)備堵在美國的大門之外。并且,在美國政府的施壓下,美國的主流電信運(yùn)營商以及美國最大的零售商,將華為手機(jī)也排除在外。
除了美國,澳大利亞最近也步其后塵,拒絕中國電信設(shè)備商參與澳大利亞的5G建設(shè)。澳大利亞保持與美國同步,借口同樣是“安全”。事實上,華為已經(jīng)為澳大利亞提供了長達(dá)15年的無線技術(shù),是澳大利亞主要的4G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商,從來沒有發(fā)生過安全問題。
中國企業(yè)在海外擴(kuò)張,實力得到了證明,但依然存在變數(shù)。據(jù)媒體報道,印度也打算將中國的電信設(shè)備商拒之門外。9月14日,據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時報》報道,印度電信部門已將華為、中興堵在5G試驗伙伴名單之外,意味著兩家中國企業(yè)無法參與印度的5G建設(shè)。文章稱,印度可能步美國和澳大利亞之后,成為第三個限制中國設(shè)備商參與5G布網(wǎng)的國家。印度電信部門的官員透露,印度已邀請愛立信、諾基亞、思科、三星等企業(yè)。文章認(rèn)為,此舉或?qū)⒘钊A為在印度受挫,營業(yè)額將從2017年的12億美元,降到7億至8億美元。
不過,華為、中興目前并未接到這樣的通知。華為印度分公司負(fù)責(zé)人在接受《環(huán)球時報》采訪時回應(yīng),印度運(yùn)營商與華為的5G測試,目前正在正常進(jìn)行中。對于印媒的報道,該人士說,“華為積極響應(yīng)印度政府5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求……印度政府對華為持歡迎和開放的態(tài)度,并給予了支持。”
事實上,在今年2月,印度最大運(yùn)營商Bharti Airtel對外透露,其已與華為成功進(jìn)行了印度首個5G網(wǎng)絡(luò)試驗,取得了不錯的效果。并且,有消息稱,印度其他運(yùn)營商也在與華為談判,推動5G技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新。印度希望在5G上,做到與全球同步。
在印度磕磕絆絆
華為早在1999年,就進(jìn)入了印度市場,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),在當(dāng)?shù)刳A得了客戶的認(rèn)同,并早已走出了價格戰(zhàn)誤區(qū)。1999年,華為就在印度的班加羅爾成立研發(fā)中心,3年后在印度展開銷售,做了大量的本地化工作。
數(shù)據(jù)顯示,早在2008年時,華為在印合同總額已超20億美元,銷售收入達(dá)13億美元。而中興2008年時在印度的合同銷售額,就超過了10億美元。10年過去了,華為、中興在印度并未取得增長。
這些年,華為、中興在印度一直磕磕絆絆。2006年11月,當(dāng)時,印度最大的電信運(yùn)營商BSNL公布了一份價值48億美元的GSM移動網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同(當(dāng)時世界上最大的GSM訂單),招標(biāo)結(jié)果出爐,諾基亞、愛立信勝出,中興慘遭淘汰。BSNL給出的理由是,中興的技術(shù)不達(dá)標(biāo)。但外界認(rèn)為,這不過是印度以技術(shù)為借口罷了。招標(biāo)剛開始,當(dāng)?shù)貓蟮谰蛨蟮?ldquo;中興出局”,中興成了陪襯人。
相比中興,華為更冤。最早想與BSNL談合作的其實是華為,但卻早早出局,原因是BSNL設(shè)置了苛刻條件——中標(biāo)者必須有1/3的設(shè)備在印度生產(chǎn)。這一條,將當(dāng)時的華為排除在外。而在2005年8月,印度還拒絕了華為的一項的投資計劃。
筆者了解到,從2003年開始,中國電信設(shè)備企業(yè)在印度就遭遇各種不公,區(qū)別對待,印度給出的理由,往往是保護(hù)國家安全,中國的電信產(chǎn)品在出售給印度運(yùn)營商之前,必須接受印度政府的嚴(yán)格測試,將中國設(shè)備企業(yè)“過濾”。
2009年底,印度主管部門多次拒絕中國的電信設(shè)備,理由是會使印度存在安全隱患,印度多次申請采購被拒,然而歐美設(shè)備商卻暢通無阻。而據(jù)印度媒體報道,在2010年上半年,印度電信部拒絕了11份采購中國電信設(shè)備的申請。
由此可見,雖然中國加大了對印度的投資,在當(dāng)?shù)亟◤S,進(jìn)行本地化運(yùn)作,但印度對中國企業(yè)忽冷忽熱,戒備心并未消除。