華為、中興較早進(jìn)入印度市場，10多年前就已取得了較大的營收。但是，印度是一個特殊的市場，有很多不確定性因素，不太講規(guī)則，說翻臉就翻臉。一旦中國企業(yè)在印度發(fā)展壯大，當(dāng)?shù)卣珠_始擔(dān)心。

事實上，這些年來，印度就對華為、中興等中國企業(yè)多次阻擾。盡管，印度的電信運(yùn)營商站在華為、中興的一邊。多年前，印度某電信運(yùn)營商曾認(rèn)為，中國電信設(shè)備商有技術(shù)，質(zhì)優(yōu)價廉，服務(wù)響應(yīng)快，選擇歐美電信設(shè)備企業(yè)，會大大增加印度運(yùn)營商的負(fù)擔(dān)，將壓力推給消費者。但是，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的意見，并未改變當(dāng)?shù)卣膽B(tài)度。

印度欲效仿美國和澳洲?

隨著華為等中國企業(yè)逐漸壯大起來，其在個別市場，遭到了非理性對待。美國就經(jīng)常以安全為由，對中國企業(yè)施壓，尤其對中國高科技企業(yè)華為，戴著有色眼鏡，以莫須有的“安全”為借口，將華為的電信設(shè)備堵在美國的大門之外。并且，在美國政府的施壓下，美國的主流電信運(yùn)營商以及美國最大的零售商，將華為手機(jī)也排除在外。

除了美國，澳大利亞最近也步其后塵，拒絕中國電信設(shè)備商參與澳大利亞的5G建設(shè)。澳大利亞保持與美國同步，借口同樣是“安全”。事實上，華為已經(jīng)為澳大利亞提供了長達(dá)15年的無線技術(shù)，是澳大利亞主要的4G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，從來沒有發(fā)生過安全問題。

中國企業(yè)在海外擴(kuò)張，實力得到了證明，但依然存在變數(shù)。據(jù)媒體報道，印度也打算將中國的電信設(shè)備商拒之門外。9月14日，據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時報》報道，印度電信部門已將華為、中興堵在5G試驗伙伴名單之外，意味著兩家中國企業(yè)無法參與印度的5G建設(shè)。文章稱，印度可能步美國和澳大利亞之后，成為第三個限制中國設(shè)備商參與5G布網(wǎng)的國家。印度電信部門的官員透露，印度已邀請愛立信、諾基亞、思科、三星等企業(yè)。文章認(rèn)為，此舉或?qū)⒘钊A為在印度受挫，營業(yè)額將從2017年的12億美元，降到7億至8億美元。

不過，華為、中興目前并未接到這樣的通知。華為印度分公司負(fù)責(zé)人在接受《環(huán)球時報》采訪時回應(yīng)，印度運(yùn)營商與華為的5G測試，目前正在正常進(jìn)行中。對于印媒的報道，該人士說，“華為積極響應(yīng)印度政府5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求……印度政府對華為持歡迎和開放的態(tài)度，并給予了支持。”

事實上，在今年2月，印度最大運(yùn)營商Bharti Airtel對外透露，其已與華為成功進(jìn)行了印度首個5G網(wǎng)絡(luò)試驗，取得了不錯的效果。并且，有消息稱，印度其他運(yùn)營商也在與華為談判，推動5G技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新。印度希望在5G上，做到與全球同步。

在印度磕磕絆絆

華為早在1999年，就進(jìn)入了印度市場，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在當(dāng)?shù)刳A得了客戶的認(rèn)同，并早已走出了價格戰(zhàn)誤區(qū)。1999年，華為就在印度的班加羅爾成立研發(fā)中心，3年后在印度展開銷售，做了大量的本地化工作。

數(shù)據(jù)顯示，早在2008年時，華為在印合同總額已超20億美元，銷售收入達(dá)13億美元。而中興2008年時在印度的合同銷售額，就超過了10億美元。10年過去了，華為、中興在印度并未取得增長。

這些年，華為、中興在印度一直磕磕絆絆。2006年11月，當(dāng)時，印度最大的電信運(yùn)營商BSNL公布了一份價值48億美元的GSM移動網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同(當(dāng)時世界上最大的GSM訂單)，招標(biāo)結(jié)果出爐，諾基亞、愛立信勝出，中興慘遭淘汰。BSNL給出的理由是，中興的技術(shù)不達(dá)標(biāo)。但外界認(rèn)為，這不過是印度以技術(shù)為借口罷了。招標(biāo)剛開始，當(dāng)?shù)貓蟮谰蛨蟮?ldquo;中興出局”，中興成了陪襯人。

相比中興，華為更冤。最早想與BSNL談合作的其實是華為，但卻早早出局，原因是BSNL設(shè)置了苛刻條件——中標(biāo)者必須有1/3的設(shè)備在印度生產(chǎn)。這一條，將當(dāng)時的華為排除在外。而在2005年8月，印度還拒絕了華為的一項的投資計劃。

筆者了解到，從2003年開始，中國電信設(shè)備企業(yè)在印度就遭遇各種不公，區(qū)別對待，印度給出的理由，往往是保護(hù)國家安全，中國的電信產(chǎn)品在出售給印度運(yùn)營商之前，必須接受印度政府的嚴(yán)格測試，將中國設(shè)備企業(yè)“過濾”。

2009年底，印度主管部門多次拒絕中國的電信設(shè)備，理由是會使印度存在安全隱患，印度多次申請采購被拒，然而歐美設(shè)備商卻暢通無阻。而據(jù)印度媒體報道，在2010年上半年，印度電信部拒絕了11份采購中國電信設(shè)備的申請。

由此可見，雖然中國加大了對印度的投資，在當(dāng)?shù)亟◤S，進(jìn)行本地化運(yùn)作，但印度對中國企業(yè)忽冷忽熱，戒備心并未消除。