今天，我想已經(jīng)有人看到了“聯(lián)想-EMC全球戰(zhàn)略合作”的新聞。在展開評論之前，先列出一下兩家公司的合作內(nèi)容。

服務(wù)器：共同開發(fā)X86行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器，產(chǎn)品由聯(lián)想推向市場，并逐步嵌入EMC精選存儲解決方案，提供給其全球客戶。

存儲：聯(lián)想以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產(chǎn)品，先在中國市場實(shí)施，隨后擴(kuò)展到全球其他市場。

NAS存儲：成立合資公司，重點(diǎn)向中小企業(yè)和大企業(yè)分支機(jī)構(gòu)提供NAS存儲產(chǎn)品。聯(lián)想持51%股份，EMC旗下Iomega公司部分資產(chǎn)和資源并入該公司。

 
圖釋：這張照片里面有幾位我想大家都不陌生了：左三為聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶，右邊與他握手的就是EMC董事會主席兼首席執(zhí)行官喬圖斯（Joe Tucci），再往右則是即將由EMC COO改為出任VMware CEO的基辛格（Pat Gelsinger）

至于之前聽說“EMC幫聯(lián)想賣服務(wù)器”的傳言，其實(shí)我覺得不太現(xiàn)實(shí)。EMC在VCE（VMware、Cisco和EMC）聯(lián)盟的Vblock打包解決方案中，幫思科賣賣服務(wù)器還可以理解，畢竟后者有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，刀片和機(jī)架服務(wù)器也達(dá)到國際水平。而聯(lián)想服務(wù)器由于PC品牌和渠道在國內(nèi)的強(qiáng)勢，因此在中國的市場份額還不錯，但在國際市場上，聯(lián)想服務(wù)器還很難與國外幾大品牌抗衡…

后戴爾|EMC問題

過去10年間，戴爾OEM EMC存儲的情況在這里我不想談太多。起初合作對雙方都是有利的，但隨著戴爾通過收購EqualLogic、Compellent等廠商逐步加強(qiáng)自主存儲產(chǎn)品線，兩家公司最終在去年“分手”。

那么，本次聯(lián)想與EMC的合作未來是否也會倒于這個覆轍呢？我想不會，當(dāng)然合作出現(xiàn)問題可能有各種各樣的原因，但聯(lián)想幾乎不太可能像戴爾那樣重視數(shù)據(jù)中心及企業(yè)存儲技術(shù)。

圖釋：當(dāng)年戴爾OEM銷售的EMC CLARiiON CX400陣列

還有一點(diǎn)，原來戴爾通過部分低價銷售EMC CLARiiON CX系列中端存儲系統(tǒng)，從EMC的渠道那里“搶”了不少訂單。如今與聯(lián)想的合作也需要面對這個問題，因?yàn)镋MC給聯(lián)想的出貨價應(yīng)該是明顯低于自身渠道提貨價的，而所謂的“報備”制度還不是由人來掌控嗎？

正如消息所說“聯(lián)想以O(shè)EM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產(chǎn)品”，這里首先包括OEM和代理，其次沒有說配合服務(wù)器來銷售。神碼等EMC傳統(tǒng)渠道會將聯(lián)想視為威脅嗎？

HDS受此影響如何？

我們知道聯(lián)想之前的存儲業(yè)務(wù)是在服務(wù)器下面的一個部門，并以轉(zhuǎn)銷HDS（日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)）、DotHill、NetApp（原LSI Engenio）的陣列為主。其中高端部分（相對而言）基本上是日立AMS2000這一等級的產(chǎn)品，如今EMC與聯(lián)想合作應(yīng)該主要也是VNX中端統(tǒng)一存儲以及低一些的VNXe，那么HDS方面的結(jié)果估計會不妙。當(dāng)然，據(jù)筆者從業(yè)內(nèi)人士那里了解，聯(lián)想搭著服務(wù)器一年也賣不了多少臺HDS，這也主要是因?yàn)槁?lián)想在銷售高增值產(chǎn)品方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。典型的例子如聯(lián)想在幾年前與Bull、SGI等廠商合作，由聯(lián)想OEM銷售多路安騰服務(wù)器，最終的銷售結(jié)果也令合作各方失望。

何謂共同研發(fā)服務(wù)器？

所謂“共同開發(fā)X86行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器”，我更傾向于認(rèn)為是將EMC VFCache這樣的服務(wù)器閃存緩存產(chǎn)品集成到聯(lián)想的服務(wù)器上。因?yàn)閷τ诠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器來說，EMC在這方面的硬件技術(shù)總體來說不算太擅長（他們目前的陣列硬件大多屬于定制x86服務(wù)器），也沒必要花精力搞這個，Ionix管理軟件和VMware虛擬化軟件倒是有一些結(jié)合的機(jī)會。

就存儲而言，EMC一直在為VFCache尋找服務(wù)器方面的合作伙伴。但由于主要的服務(wù)器廠商如IBM、惠普、戴爾和Oracle等在存儲業(yè)務(wù)上與他們都存在競爭關(guān)系，EMC只能通過自己原來渠道中也銷售服務(wù)器的集成商。如今與聯(lián)想這樣的“全球二流服務(wù)器廠商”直接合作，可以說是退而求其次的辦法。

VFCache的PCIe閃存卡硬件來自美光（Micron）或者LSI，而EMC的核心技術(shù)體現(xiàn)在緩存軟件上。如今戴爾的PowerEdge 12G服務(wù)器通過LSI的技術(shù)提供RAID卡上的SSD緩存功能，他們還計劃于明年初發(fā)布結(jié)合陣列的流動緩存；而惠普將要發(fā)布Smart Cache SSD緩存也能與3PAR陣列配合。那么只要EMC愿意，VFCache甚至可以支持任何驅(qū)動器/PCIe形式的閃存硬件，后端各種塊存儲設(shè)備（現(xiàn)在就可以兼容非EMC品牌的陣列）。

圖釋：EMC VFCache 1.5更新的硬件部分包括新增大容量的700GB SLC PCIe閃存卡，以及針對思科UCS刀片服務(wù)器定制的400GB SLC和800GB MLC夾層（mezzanine）卡。

根據(jù)計劃，VFCache下一步將會與EMC存儲系統(tǒng)進(jìn)行整合（包括我們看到的VMAX Remote Management Integration），還會有同樣包括在FAST（全自動存儲分層）概念中的“Project Thunder（雷電計劃）”服務(wù)器共享閃存緩存產(chǎn)品。那么聯(lián)想與EMC合作項(xiàng)目中的“逐步嵌入EMC精選存儲解決方案”就不難解釋了吧？

至于這種合作具體能達(dá)到什么樣的程度，我想只有等接下來的消息。也不排除到時EMC靠軟件License來收費(fèi)的模式。

SMB NAS市場機(jī)會有多大？

今天上午筆者看到一條微博：“據(jù)說聯(lián)想和EMC成立NAS存儲合資公司，聯(lián)想持51%股份。這個合作計劃的對象，原本是神碼，郭可尊加盟神碼后就負(fù)責(zé)談此合作，雙方火熱了一陣子沒下文了…”

在《紀(jì)錄中國——企業(yè)存儲的自主之路》一文中，我曾經(jīng)寫道：“不知有多少人知道這家中國首屈一指的IT分銷商在去年也推出了自有品牌的存儲產(chǎn)品呢？神碼早就是EMC在國內(nèi)最主要的分銷渠道，兩家公司為了加強(qiáng)合作甚至還成立了合資公司——神碼易安信。那為什么還要更進(jìn)一步，推出神碼品牌的存儲產(chǎn)品？大家可以從政府采購的相關(guān)政策和文件當(dāng)中找到答案…”

當(dāng)然，去年被神碼“包裝”的EMC產(chǎn)品是CLARiiON和Celerra這些企業(yè)級存儲而不是Iomega（艾美加），如果今年確實(shí)曾有“這段故事”的話其目的應(yīng)該有所不同。筆者認(rèn)為在聯(lián)想的合作中Iomega可以利用Lenovo的品牌，而這一點(diǎn)神碼沒有。

至于成立（SMB）NAS合資公司的下一步，不排除EMC未來徹底把這塊業(yè)務(wù)拋給聯(lián)想。那么Lenovo品牌在全球特別是中國的影響力要比Iomega更大吧？即使保持目前的產(chǎn)品技術(shù)水平，換個logo應(yīng)該也會比以前賣得更多。如果掛上HP或者Dell的牌子呢？Iomega對于他們來說太小了，而且自己已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，聯(lián)想則不同，所以會有吸引力。

從另一個角度來看，“中小企業(yè)和大企業(yè)分支機(jī)構(gòu)”——Iomega所在的這個低端NAS市場，舉個例子：就像單路塔式和1U機(jī)架在整個x86服務(wù)器市場中的定位。應(yīng)該說Iomega與聯(lián)想的PC產(chǎn)品線相對來說更為接近一些，是比較容易與他們現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合的。