加大渠道銷售似乎已經(jīng)為IT廠商的必由之路，建立完整的渠道體系對(duì)于產(chǎn)品的推廣起著不可抹滅的作用。存儲(chǔ)巨頭EMC也不例外。

渠道可以說是每個(gè)IT廠商賴以生存的重要通道，尤其對(duì)于企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，更需要通過傳統(tǒng)的渠道商提供給客戶更為全面的服務(wù)。在這方面，EMC一直有著自己獨(dú)特的想法，2009年Vblock系統(tǒng)由VCE“自銷”，到VSPEX的出現(xiàn)，讓EMC與渠道的關(guān)系更近一步。

EMC一直致力于大力發(fā)展渠道，目前擁有六家分銷商，30家一級(jí)解決方案供應(yīng)商，以及3000多家二級(jí)解決方案供應(yīng)商，其中有392家供應(yīng)商是在2012年剛剛加入。“今年上半年，EMC在渠道人員新增50%，用于渠道建設(shè)資金達(dá)250萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)64%，并且在國(guó)內(nèi)舉辦免費(fèi)的銷售培訓(xùn)以及渠道服務(wù)認(rèn)證計(jì)劃。” EMC大中華區(qū)中端事業(yè)部總經(jīng)理梅敏玲透露。

在Vblock推出時(shí)，面對(duì)只有VCE的產(chǎn)品組合，也有人質(zhì)疑是否不夠開放？對(duì)此，EMC打造了全新的基礎(chǔ)架構(gòu)模式VSPEX，在這里面不僅看到VCE，即VMware思科、EMC，還包括了博科、思杰、英特爾以及微軟的身影，用戶可以任意組合它們的產(chǎn)品。這時(shí)候，又有一個(gè)渠道商適時(shí)出現(xiàn)——上海怡德數(shù)碼技術(shù)有限公司，作為EMC的六大分銷商之一，此次EMC再次將一個(gè)渠道商推入視線，二者聯(lián)合推出VSPEX-Eblock解決方案，這個(gè)方案是面向中小企業(yè)提供私有云的部署，一個(gè)“虛擬化操作系統(tǒng)+高可用存儲(chǔ)+商業(yè)化X86服務(wù)器”的組合模式，而由怡德數(shù)碼推出的Eblock，是基于VSPEX架構(gòu)，集成了VMware虛擬化桌面（服務(wù)器）操作系統(tǒng)、思科UCS服務(wù)器、EMC統(tǒng)一存儲(chǔ)和怡德數(shù)碼自主研發(fā)的統(tǒng)一管理界面，安裝實(shí)施只需半天時(shí)間即可快速交付。

VSPEX獨(dú)特之處是重塑了EMC與渠道伙伴的交付方式，它允許渠道合作伙伴建立定制的堆棧。渠道伙伴可以根據(jù)客戶個(gè)性化需求，提供高度靈活、多種場(chǎng)景的VSPEX私有云整體解決方案。例如，合作伙伴可以將任何品牌的X86服務(wù)器與EMC存儲(chǔ)系統(tǒng)及備份解決方案、虛擬化解決方案等打包。同時(shí)，渠道伙伴還能在VSPEX模式下，推出自己的服務(wù)器，添加自己的集成軟件等。

根據(jù)怡德數(shù)碼的計(jì)劃，未來將針對(duì)本地行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更多的驗(yàn)證，同時(shí)，Eblock全國(guó)巡展也將拉開帷幕，繼北京之后，還將在南京、天津、青島、沈陽(yáng)、上海等十多個(gè)城市展開推廣活動(dòng)。

存儲(chǔ)行業(yè)這兩年的增長(zhǎng)勢(shì)頭和潛力有目共睹，EMC的渠道政策必然為其企業(yè)拓展添磚加瓦。