早在1990年秋，EMC公司推出Symmetrix 4400集成緩存磁盤陣列系統(tǒng)開(kāi)始，Symmetrix在一定程度上引領(lǐng)著高端存儲(chǔ)的發(fā)展，當(dāng)前，隨著IBM、惠普、戴爾等友商相繼擴(kuò)充高端存儲(chǔ)的力量，EMC借2011年第二季度財(cái)報(bào)成績(jī)喜人的優(yōu)勢(shì)，正式推出Symmetrix新成員VMAXe。在很大程度上勢(shì)必要搶占高端存儲(chǔ)的新領(lǐng)地。

一切為了高端

EMC自今年推出大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略以來(lái)，其高層和業(yè)界對(duì)其大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略還算滿意。EMC總裁兼首席執(zhí)行官喬-圖西(Joe Tucci)表示：“承諾進(jìn)行大規(guī)模投資以繼續(xù)鞏固自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并幫助消費(fèi)者和服務(wù)提供商加快自身IT和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型過(guò)程。”

我們從EMC公布的2011年第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，該季度EMC實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收48.5億美元，同比增長(zhǎng)20%；實(shí)現(xiàn)GAAP凈利潤(rùn)5.46億美元，同比增長(zhǎng)28%。并且持有的現(xiàn)金和投資總額為95億美元。可見(jiàn)EMC有充足的現(xiàn)金來(lái)滿足喬-圖西所提出的還將進(jìn)行大規(guī)模投資的設(shè)想。

對(duì)此，EMC大中華區(qū)市場(chǎng)及渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲指出，EMC在2011年第二季度取得了了很好的增長(zhǎng)，也是EMC中國(guó)取得了很好的成績(jī)。她進(jìn)一步透露，未來(lái)EMC將會(huì)做新的收購(gòu)，具體收購(gòu)計(jì)劃她表示不方便提前公布。

據(jù)梅敏玲介紹，VMAXe是Symmetrix陣營(yíng)中的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，而早在2009年4月，EMC發(fā)布的VMAX，當(dāng)時(shí)采用了全新虛擬矩陣架構(gòu)，VMAX 發(fā)布的時(shí)候，EMC說(shuō)未來(lái)虛擬中心將有很大的擴(kuò)展需要，其實(shí)很多客戶還在應(yīng)用VMAX，而當(dāng)前發(fā)布的VMAXe主要就是替代VMAX系列產(chǎn)品，EMC希望 其高端存儲(chǔ)覆蓋面再擴(kuò)大一點(diǎn)，讓更多的企業(yè)可以利用這種高端存儲(chǔ)陣列實(shí)現(xiàn)云計(jì)算的轉(zhuǎn)型。

EMC資深產(chǎn)品經(jīng)理李君鵬表示，VMAXe是高效、可信、 智能的，并針對(duì)大企業(yè)客戶數(shù)據(jù)中心環(huán)境，屬于經(jīng)濟(jì)高效的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)陣列。對(duì)于Symmetrix來(lái)說(shuō)，作為可信穩(wěn)定的存儲(chǔ)平臺(tái)，一直在最苛刻的環(huán)境中運(yùn)行 著關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用，這些環(huán)境包括金融、電信、政府、公共事業(yè)、國(guó)防、制造業(yè)等領(lǐng)域。Symmetrix不但功能強(qiáng)大，值得信賴，同時(shí)也是業(yè)界最智能的存儲(chǔ)產(chǎn) 品系列?，F(xiàn)在使用的VMAX平臺(tái)具備支持虛擬池的分層，具備RSA的加密級(jí)別，以及聯(lián)合實(shí)時(shí)遷移的新模式，以及在最佳的虛擬服務(wù)器環(huán)境集成存儲(chǔ)的功能。 Symmetrix這些創(chuàng)新使Symmetrix持續(xù)保持業(yè)界的領(lǐng)先地位。最關(guān)鍵的是，Symmetrix VMAXe可以直接解決所有客戶的難題，同時(shí)可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)的可靠性、可用性和可維護(hù)性，對(duì)于有些客戶需要在縱向擴(kuò)展存儲(chǔ)同時(shí)，也滿足橫向擴(kuò)展性 能的需求。VMAXe還適合于在故障模式下擴(kuò)展性能的多控制器用戶解決方案的需求。另外VMAXe比VMAX稍低的價(jià)格提供所有這些功能。

渠道互補(bǔ)做深高端市場(chǎng)

事實(shí)上，EMC為了鎖定云計(jì)算和大數(shù)據(jù)兩個(gè)戰(zhàn)略高地，勢(shì)必會(huì)將優(yōu)勢(shì)資源傾向高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定優(yōu)勢(shì)的EMC，也同樣會(huì)借助VMAXe的上市，進(jìn)一步與本地化的一級(jí)代理合作，并對(duì)高端用戶做深入的咨詢和推廣工作。

梅敏玲對(duì)記者表示，VMAXe在國(guó)內(nèi)上市后，EMC所有的一級(jí)代理如神州數(shù)碼、易通東方、博雅、怡德、長(zhǎng)虹佳華、卓?jī)?yōu)、華勝天成等等都已經(jīng)在做銷售和推廣。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，VMAXe的價(jià)格比較高，在中國(guó)能夠采購(gòu)VMAXe的行業(yè)用戶的數(shù)量可能并不算多，這就必然決定了VMAXe在國(guó)內(nèi)的銷量，但對(duì)于EMC Symmetrix VMAXe來(lái)說(shuō)，本就不求數(shù)量，而求用戶質(zhì)量。因此，對(duì)于EMC的一級(jí)代理來(lái)說(shuō)，雖然做高端存儲(chǔ)產(chǎn)品充滿了挑戰(zhàn)，但能夠跟隨EMC一起玩轉(zhuǎn)高端存儲(chǔ)，對(duì)自 身的成長(zhǎng)必定有好處 。

對(duì)此，梅敏玲強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“其實(shí)這些代理都巳經(jīng)在賣Symmetrix 的產(chǎn)品。每年每個(gè)月每周每天EMC都會(huì)通過(guò)各種形式對(duì)代理做相關(guān)的技術(shù)、銷售等培訓(xùn)。”她進(jìn)一步表示，代理賣Symmetrix高端存儲(chǔ)與EMC的合作模 式和代理賣中低端存儲(chǔ)有所分別。越低端的產(chǎn)品越是代理主導(dǎo)，廠商主要提供輔助性的支持。在高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售上，代理需要在項(xiàng)目上跟廠商緊密合作，配合廠 商的整體客戶策略，并且在服務(wù)支持上能與廠商互補(bǔ)配合。因此，對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，廠商跟代理的合作多在客戶或項(xiàng)目層面；在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域， 兩者合作多在細(xì)分行業(yè)、應(yīng)用、區(qū)域等層面。