HPE在美國大力推動3PAR產品盡管第四季度存儲收入略有增長，但由于銷售組織有所變化，其中四分之一銷售額由美國市場貢獻。

本季度存儲營收為8.71億美元，較上年同期的8.27億美元增長5%。在HPE財報電話會議中，公司CFO Tim Stonesifer表示："存儲營收受Nimble收購案的驅動而增長5%。全閃存陣列在Nimble的推動下同比提升16%，其中Nimble營收增長超過80%，這一表現(xiàn)可謂遠超預期。" 那么3PAR全閃存陣列以及3PAR本體的營收出了什么問題？

Stonesifer解釋稱，"3PAR業(yè)績表現(xiàn)較為疲弱，這主要是受到中端市場激烈的競爭環(huán)境以及美國本土市場上挑戰(zhàn)性因素的影響。"

即將離職的公司CEO Meg Whitman提到，"美國市場確實存在一些銷售挑戰(zhàn)。"她同時補充稱，"在美國之外的存儲業(yè)務挑戰(zhàn)主要是由于這方面的專家仍然比較匱乏。坦率地說，我們在這些市場上的存儲銷售需要進一步提升規(guī)模。"

這個問題要如何解決？Stonsifer表示："我們正在通過將Nimble與3PAR銷售團隊聚集在新的領導者、前Nimble銷售負責人Keegan Riley之下的方式解決這些挑戰(zhàn)，而我們亦在積極啟用更多這一領域的存儲專家來應對這些挑戰(zhàn)。"

Whitman指出，"作為我們新的銷售負責人，Phil Davis擁有存儲行業(yè)從業(yè)背景?？梢钥吹?，他在存儲領域的經驗要比我們之前的幾位銷售負責人更為豐富。這一舉措理應提振美國本土市場的業(yè)務表現(xiàn)。另外在歐洲、非洲與中東（簡稱EMEA）市場以及亞太與日本市場亦表現(xiàn)出色。因此，我認為我們在美國市場上的存儲業(yè)務將迎來起色。"

事實上，銷售力量的調整已經開始出現(xiàn)。

這位CEO表示："在今年第四季度，我們已經開始實施這些銷售變化。并且此前已經完成--相關工作于11月1日開始，其中涉及眾多變化--但第四季度實施的工作同樣相當可觀。具體來講，我們清理了銷售體系內的架空結構，重新調整了銷售隊伍，并向其中投入了更多專家。從第四季度的變化來看，這些調整對前線銷售并沒有影響。"

因此盡管3PAR在美國的銷售情況不甚理想，但Whitman仍然堅稱："從第四季度的變化來看，這些調整對前線銷售并沒有影響。"

不過這樣的結論似乎與事實不符--在美國市場上，3PAR的銷量實際上確有下降。更具體地講，HPE公司對自身銷售的重組很可能損害到了3PAR的銷量。

新的銷售體系與InfoSight對3PAR的加持應該能夠扭轉局面，Stonesifer則表示希望這一切能夠"盡快"成為現(xiàn)實。