目前，合作伙伴對(duì)思科HyperFlex的未來(lái)充滿期望，因?yàn)樗伎苿倓傄?.2億美元收購(gòu)了超融合軟件開發(fā)公司Springpath，通過新推出的UCS M5產(chǎn)品線強(qiáng)化UCS的創(chuàng)新。

解決方案提供商表示，他們預(yù)計(jì)未來(lái)12個(gè)月將會(huì)贏得更多超融合的訂單，而且他們也有了更多針對(duì)HPE等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“火力”，因?yàn)槭召?gòu)Springpath可能會(huì)強(qiáng)化HyperFlex創(chuàng)新引擎。

Encore Technology Group是一家思科金牌合作伙伴，該公司首席技術(shù)官M(fèi)ichael Knight表示：“思科真的需要在超融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在SimpliVity已經(jīng)被HPE收購(gòu)了，Nutanix讓自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)更加堅(jiān)實(shí)，思科需要通過收購(gòu)來(lái)穩(wěn)固自己的位置。”

Springpath的軟件幫助企業(yè)將標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)計(jì)算和存儲(chǔ)的資源池。它的軟件平臺(tái)不需要專門的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，而是集成到現(xiàn)有的管理工具中。Springpath早期宣稱他們的目標(biāo)是幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施方面避免廠商鎖定。

但是值得注意的是，Springpath有能力向自己共享的、融合的基礎(chǔ)設(shè)施中添加新的能力。思科最終將融合人工智能以實(shí)現(xiàn)更高程度的網(wǎng)絡(luò)安全和計(jì)算自動(dòng)化，有合作伙伴這樣表示。此外，合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也將把AI構(gòu)建到解決方案中，這將會(huì)給客戶帶來(lái)更高價(jià)值，讓合作伙伴能夠加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

Long View Systems是思科的頂級(jí)合作伙伴，該公司業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁Kent MacDonald表示：“Springpath讓他們能夠推動(dòng)更多產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)他們也將擁有所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我很高興看到他們是如何利用思科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室來(lái)推動(dòng)加速以實(shí)現(xiàn)豐富的功能特性。”

HPE的渠道負(fù)責(zé)人Terry Richardson在本周談到了他們對(duì)Nimble Storage以及SimpliVity 100%的渠道承諾。Richardson表示，對(duì)Nimble、SimpliVity的承諾是針對(duì)思科的。

他說：“[SimpliVity和Nimble的]很多成功實(shí)際上是建立在我稱之為思科傳統(tǒng)合作伙伴支撐的基礎(chǔ)上。這些合作伙伴在選擇這些技術(shù)方面很明智?，F(xiàn)在這些公司已經(jīng)成為HPE的一部分，我看到這些合作伙伴的興趣也有所轉(zhuǎn)移，不僅是繼續(xù)保持與SimpliVity和Nimble的關(guān)系，而且對(duì)HPE也更加感興趣。”

思科并沒有對(duì)Richardson的聲明發(fā)表評(píng)論。

有一位來(lái)自思科和HPE共同合作伙伴的解決方案提供商高管表示，思科的武器庫(kù)中需要Springpath來(lái)對(duì)抗HPE-SimpliVity這對(duì)組合。

“Springpath讓思科能夠擁有強(qiáng)大的自主產(chǎn)品組合，更好地應(yīng)對(duì)HPE和戴爾?，F(xiàn)在思科可以說他們擁有100%自己的超融合解決方案……這足以說明他們的承諾。而且思科與SimpliVity的關(guān)系，這對(duì)渠道來(lái)說也有必要的。”

盡管思科在第四季度數(shù)據(jù)中心銷售額同比下滑了4%達(dá)到8.37億美元，思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins表示，思科看到HyperFlex預(yù)定“穩(wěn)定增長(zhǎng)”，但是并沒有提供官方數(shù)據(jù)。

“HyperFlex，我們的超融合產(chǎn)品，再加上CloudCenter，正在贏得客戶的關(guān)注，提供給客戶簡(jiǎn)易性和可擴(kuò)展性的好處，支持他們的混合云戰(zhàn)略，”Robbins在思科第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上這樣表示。

在接受采訪時(shí)，思科UCS產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)Todd Brannon表示，由于HyperFlex客戶的增加，思科的UCS客戶數(shù)量剛剛突破6萬(wàn)。

“所以我們的UCS客戶突破了6萬(wàn)，其中有1600個(gè)客戶都是HyperFlex。在這方面我們看到客戶興趣的增加。這對(duì)我們的HyperFlex業(yè)務(wù)來(lái)說是件好事，采用HyperFlex的客戶中有大約30%對(duì)思科計(jì)算業(yè)務(wù)來(lái)說是全新的客戶，這些客戶并不是來(lái)自UCS的裝機(jī)群。這些HyperFlex客戶中有30%實(shí)際上是思科全新的計(jì)算客戶。”

HyperFlex包括UCS服務(wù)器和來(lái)自超融合初創(chuàng)公司Springpath的軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)。因?yàn)榕cSpringpath的戰(zhàn)略關(guān)系，思科在2016年3月發(fā)布HyperFlex。Springpath是由幾位前VMware存儲(chǔ)工程師創(chuàng)建的。

2017年3月，思科推出了HyperFlex 2.5，其中包含新功能和特性，例如增加了高容量全閃存節(jié)點(diǎn)以及HyperFlex Connect產(chǎn)品。

Long View公司的MacDonald表示，HyperFlex能夠得到那些尋求降低數(shù)據(jù)中心復(fù)雜性的客戶的共鳴。

“我們看到有一種情況可以激發(fā)與客戶的對(duì)話，那就是‘我希望降低我的IT成本，我希望降低復(fù)雜性。’在這方面HyperFlex是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。”

在功能集方面，Springpath與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Nutanix以及SimpliVity是旗鼓相當(dāng)?shù)?，但是其產(chǎn)品并不是很成熟，有解決方案提供商這樣表示。與思科一起，HyperFlex將成為一款原生產(chǎn)品，擁有跨思科堆棧的更深度的集成。Encore公司的Knight表示：“一旦思科擁有了這項(xiàng)技術(shù)，將會(huì)有越來(lái)越多的合作伙伴采用。我認(rèn)為，有很多合作伙伴在他們?nèi)硇耐度胫笆窍Ｍ吹轿磥?lái)會(huì)發(fā)生什么的。”

思科希望在2018財(cái)年第一季度也就是10月完成對(duì)Springpath的收購(gòu)。思科已經(jīng)擁有了Springpath的股權(quán)，早在去年8月的時(shí)候就有傳聞稱思科會(huì)收購(gòu)Springpath。

Springpath團(tuán)隊(duì)將加入思科的計(jì)算系統(tǒng)產(chǎn)品部門，由思科高級(jí)副總裁、該部門總經(jīng)理Liz Centoni領(lǐng)導(dǎo)。